安全上臺以后的兩段話，沒有提到商業模式，也沒有提到競爭優勢，反倒是對自身做了一個展示，讓眾多的投資人知道了，他安全不是一個傀儡。

他安全也是一個很自信的，很有能力的掌舵人，這一點其實是很重要的。

在葉子電子的很多副總高管，其實有些時候，外界的印象并不是很清晰，甚至不怎么出名，這并不是說這些高管的能力不行，相反的葉子電子的這些高管能力都不錯的。

哪怕就是徐正強都不錯的，劉慶軍更不用說了，這是秦川從長紅那邊挖過來的，當初各個電視公司圍在長紅門口挖人的時候，硬是讓秦川給挖回來了。

安曉就更不用說了，從南方回來的時候，就算是銷售精英了。

其實這個時候國內的現代企業，或者說現代民營企業，一切都是剛剛起步，他們這些人的能力真的不算是差的，但問題的關鍵是，秦川的能力太強了。

這直接遮掩了他們的光芒。

他們做的好，這是應該的，這在外界就理解成了秦川的功勞，他們要是做的不好，那就是他們自己能力不行，和秦川的領導沒有關系。

沒辦法，因為秦川的經歷太傳奇了，短短幾年的時間，從無到有，白手起家，創立了偌大的葉子電子，這讓大家的目光都集中在了秦川身上，甚至可以說一定程度上，都把秦川給神話了。

但是今天，在這個五一電器上市前第一場路演現場，安全作為五一電子的創始人，作為五一電器的董事長，站在眾多的投資人面前，向大家證明了自己。

他這個五一電子的創始人，董事長，并不是傀儡，而是有能力，有野心，有眼光的企業家。他很自信，站在這個場合，談到了肅寧，談到了國鎂電器，并沒有把他們放在眼里。

一句話，今天他站在這里，就是領先了肅寧，領先了國鎂，讓現場掀起了高潮。

掌聲如雷，眾人再一次審視著安全這個五一電器的創始人。

等到掌聲稍落，安全才開始真正的說起了五一電器的商業模式。

“我們電器零售企業，相對比傳統的經銷商來說，首先是盈利模式上的改變，從‘單一進銷差’到‘成本優化+協同紅利’的突破，傳統渠道零售商的盈利模式高度依賴進銷差價，且和家電生產廠商議價能力弱、成本高企，而五一電器通過重構采購-運營-服務全鏈條，實現盈利模式的多元化與高效化。

傳統渠道零售商，單一進銷差，盈利空間有限，他們的盈利邏輯極為簡單，核心是低頻次采購+高加價率，具體表現為：采購端被動：依賴區域經銷商，成本居高不下……

傳統渠道，如縣域夫妻店、地方五金公司采購量小，單店年采購量多則百萬、少則幾十萬，無法直接對接廠商，需通過1-2級區域經銷商拿貨，采購成本比廠商直供價高15%-20%。

例如一臺電視機，廠商直供價2000元，區域經銷商加價后賣給夫妻店2300元，夫妻店再以2600元零售價賣出，看似加價300元，但扣除租金、人工后，凈利率僅3%-5%……”

臺上安全的聲音抑揚頓挫，說著五一電器的商業模式，這商業模式是一定要說的，別管你多自信，都不可能不提商業模式，只說你的信心。

有信心是好事，是加分項，但大家還需要你拿出來實實在在的東西，讓大家明白，把錢投資給你能盈利。

這一點很重要，不過安全選取的角度也很有意思，安全沒有說五一電器的盈利模式，而是拿電器零售行業和傳統的渠道經銷商行業做對比。

先說的是這個行業的商業模式優勢，而沒有小家子氣的說五一電器和傳統經銷商的對比。

“第二是核心優勢：從分散弱勢到區域壟斷+服務壁壘的碾壓傳統渠道零售商因分散經營、服務缺失、響應滯后難以適應市場需求，而五一電器通過區域深耕+服務本地化+供應鏈靈活，構建起傳統渠道無法復制的競爭優勢。

傳統渠道的售后依賴廠商，響應慢、體驗差，百貨商場家電柜臺的售后由廠商負責，消費者購買空調后需撥打廠商400電話預約安裝，縣域市場通常需3-5天才能上門；夫妻店則無售后能力，消費者遇到產品故障需自行送修，往返成本高。在去年的調研中顯示，傳統渠道家電售后投訴率達12%，其中響應慢占比60%。五一電器：24小時本地化售后，投訴率僅0.3%而我們五一電器在每個門店配備5-8名本地售后師傅，承諾城區24小時上門、縣域48小時響應”，且售后流程標準化……”

“第三品牌優勢……傳統的經銷商品牌意識缺失，甚至是根本就沒有自己的品牌意識，消費者去百貨商場從傳統的經銷商那里購買各種家電產品，全是看各個家電生產廠商的知名度，生產廠商的知名度高，銷量就好，生產廠商的知名度低，銷量就差。

但是我們電器零售，是自己的品牌進行經營，消費者從我們五一電器購買的商品，認準的不是某個家電品牌，而是我們五一電器本身的品牌價值。

因為消費者知道，只要是在我們五一電器門店購買的家電產品，不管這個家電產品是哪個廠商生產的，都有質量上的保證，因為能進入我們的銷售門店，擺在貨架上，本身就是我們五一電器精挑細選的結果……

那些質量差的，已經被我們拒之門外，而且不管是購買任何品牌的，只要是在我們五一電器購買的，那售后的服務我們都會負責。

消費者會更加的信任我們，相信我們。簡單說，傳統經銷商是賣別人的貨，賺中間的錢；我們是樹自己的牌，擔自己的責——消費者來五一電器，認的不是某一臺電視、某一臺空調的品牌，而是五一電器這四個字背后的選品放心、售后省心?！?/p>