李萬金嘴里咀嚼著這個陌生的詞匯.
眼睛越瞪越大。
他經商數十年，從未聽過如此離經叛道的說法！
用一個東西虧錢，去賺另一個東西的錢？
這……這簡直是天才的想法！
他腦中飛速盤算，如果真按秦宓說的做。
他店里那些高利潤的雜貨銷量必然暴漲。
完全可以覆蓋掉賣米的虧損，甚至……還有的大賺！
那福滿倉的東家，還在沾沾自喜用價格戰打壓自己。
卻不知道，自己已經換了一條賽道，降維打擊！
看著李萬金那副見了鬼的表情，秦宓心中暗笑。
這才哪到哪。
“第二，客戶黏性。”
“光把人吸引過來還不夠，要讓他們以后只來你家買東西。”
“怎么辦？”
李萬金已經完全被帶入了節奏。
像一個虛心求教的學生。
“辦卡。”
“辦……卡？”
“對，制作一種精美的竹牌，就叫‘貴賓卡’。客人只要一次性消費滿一兩銀子，或者預存二兩銀子在你店里，就能免費得到一張。”
“以后，憑這張卡，在店里買任何東西，都能享受九八折的優惠。而且，每個月十五號，定為‘會員日’，持卡會員可以半價購買一斗米！”
李萬金的呼吸都急促起來。
預存！
這個想法太可怕了！
寧安郡有多少富戶？
只要有十分之一的人愿意預存二兩銀子，那就是一筆多么龐大的現金流！
這筆錢，他可以拿去提前鎖定下一季的糧食。
可以用更低的價格從關外進貨！
等于用客人的錢，來賺客人的錢！
而且，一旦客人存了錢，辦了卡。
就等于被牢牢綁死在他的店里，再也不會去別家了！
高！
實在是高！
李萬金感覺自己的腦子已經不夠用了。
心臟砰砰狂跳，仿佛有無數金銀在他眼前飛舞。
但他沒想到，秦宓的“妖法”還沒結束。
“第三，也是最重要的一點，供應鏈。”
“你現在這種等米下鍋的模式太被動。糧價漲，你就漲，糧價跌，你就跌。永遠被上游的糧商和種糧的大戶牽著鼻子走。”
“難道……還有別的辦法？”
李萬金茫然道。
“當然有。”
“我們去鄉下，找到那些還沒開始春耕的農戶。”
“我們跟他們簽訂契約，提前預付三成的定金，以一個固定的價格，包下他們秋天所有的收成。”
“這……”李萬金猶豫道。
“公子，這風險太大了。萬一秋天收成好，糧價大跌，我們豈不是虧死了？”
“蠢！”
秦宓毫不客氣地罵道。
“你只看到了風險，沒看到機會嗎？”
“寧古塔地處邊關，年年戰事不斷，糧價什么時候真正跌過？只會一年比一年高！”
“我們用今年的價格，鎖定了明年的糧食。這中間的差價，就是我們血賺的利潤！”
“而且，我們掌握了糧源，就等于掌握了寧安郡所有米鋪的命脈！”
“到了那個時候，是漲價還是降價，是你說了算，還是那個‘福滿倉’說了算？”
“我們可以直接斷了他們的貨源！讓他們無米可賣！”
“整個寧安郡的糧食市場，都將是我們說了算！”
李萬金徹底呆住了。
引流品、會員卡、供應鏈……
這哪里是山匪？
這分明是商神下凡！
他引以為傲的經商頭腦，在這年輕人面前。
簡直就像三歲孩童的涂鴉，幼稚、可笑、不堪一擊！
他終于明白，自己輸得不冤。
他不是輸在武力上，而是輸在了認知上。
他和秦宓，根本不在同一個維度。
看著李萬金失魂落魄的樣子。
秦宓知道，火候到了。
他站起身，走到李萬金身邊，輕輕拍了拍他的肩膀。
“老李，我剛才說的這些，只是開胃小菜。”
“跟著我，我能讓你賺到你以前想都不敢想的錢。整個寧古塔，不，整個遼東的財富，都將向我們敞開大門。”
“當然，你也可以選擇拒絕。”
“然后，我把這本賬冊交給知府衙門。你和你的家人，在菜市口被斬首示眾。你辛苦一輩子攢下的家業，被官府查抄，剩下的，被其他商行分食殆盡。”
“你的名字，將成為寧安郡的恥辱，遺臭萬年。”
“路，怎么選，你自己定。”
說完，秦宓不再看他，轉身走回主座。
這一次，李萬金沒有猶豫太久。
他猛地從椅子上滑落在地，對著秦宓的方向。
重重地，磕了三個響頭。
“老奴李萬金……”
“參見……主公！”
“好！”
秦宓扶起李萬金。
“我得老李，如魚得水啊！”
李萬金顫抖著爬起來，腰桿卻比任何時候都挺得直。
那是一種找到主心骨的踏實感。
“主公！”
“老奴還有一事相求。”
秦宓抬了抬眼皮：“說。”
“老奴那犬子李天寶，不成器，整日游手好閑，惹是生非。”李萬金臉上露出一絲嫌惡，隨即又化為堅定，“老奴斗膽，想讓他跟在主公身邊，端茶倒水，牽馬墜蹬！但求主公能磨一磨他的性子，只要不打死，隨主公處置！”
這話一出，旁邊的陳平都愣了一下。
好家伙，真是個狠人。
這是納投名狀，更是送人質啊。
把唯一的兒子送到山匪窩里當牛做馬，這李萬金，是徹底豁出去了。
秦宓笑了。
他當然明白李萬金的心思。
這是在表忠心，也是在投資。
把兒子送到自己身邊，既是人質，也是學徒。
這老狐貍，賭性真大。
“可以。”秦宓淡淡點頭。
“陳平。”
“在！”
“去，把李公子‘請’過來。”
陳平領命而去。
沒過多久，一陣鬼哭狼嚎就從門外傳來。
“爹！爹救我啊！我不想死啊爹！”
李天寶被兩個山匪架著，連滾帶爬地拖了進來。
他幾天沒洗漱，頭發亂糟糟，衣服也皺巴巴的。
臉上全是淚痕和鼻涕，哪里還有半點富家公子的樣子。
一看到李萬金，他就像看到了救星。
拼命掙扎著往前撲。
“爹！你快跟他們說，我們家有錢！要多少錢都給他們！讓他們放了我啊！”