李萬金嘴里咀嚼著這個陌生的詞匯.
眼睛越瞪越大。
他經(jīng)商數(shù)十年,從未聽過如此離經(jīng)叛道的說法!
用一個東西虧錢,去賺另一個東西的錢?
這……這簡直是天才的想法!
他腦中飛速盤算,如果真按秦宓說的做。
他店里那些高利潤的雜貨銷量必然暴漲。
完全可以覆蓋掉賣米的虧損,甚至……還有的大賺!
那福滿倉的東家,還在沾沾自喜用價格戰(zhàn)打壓自己。
卻不知道,自己已經(jīng)換了一條賽道,降維打擊!
看著李萬金那副見了鬼的表情,秦宓心中暗笑。
這才哪到哪。
“第二,客戶黏性?!?p>“光把人吸引過來還不夠,要讓他們以后只來你家買東西?!?p>“怎么辦?”
李萬金已經(jīng)完全被帶入了節(jié)奏。
像一個虛心求教的學(xué)生。
“辦卡?!?p>“辦……卡?”
“對,制作一種精美的竹牌,就叫‘貴賓卡’??腿酥灰淮涡韵M(fèi)滿一兩銀子,或者預(yù)存二兩銀子在你店里,就能免費(fèi)得到一張?!?p>“以后,憑這張卡,在店里買任何東西,都能享受九八折的優(yōu)惠。而且,每個月十五號,定為‘會員日’,持卡會員可以半價購買一斗米!”
李萬金的呼吸都急促起來。
預(yù)存!
這個想法太可怕了!
寧安郡有多少富戶?
只要有十分之一的人愿意預(yù)存二兩銀子,那就是一筆多么龐大的現(xiàn)金流!
這筆錢,他可以拿去提前鎖定下一季的糧食。
可以用更低的價格從關(guān)外進(jìn)貨!
等于用客人的錢,來賺客人的錢!
而且,一旦客人存了錢,辦了卡。
就等于被牢牢綁死在他的店里,再也不會去別家了!
高!
實(shí)在是高!
李萬金感覺自己的腦子已經(jīng)不夠用了。
心臟砰砰狂跳,仿佛有無數(shù)金銀在他眼前飛舞。
但他沒想到,秦宓的“妖法”還沒結(jié)束。
“第三,也是最重要的一點(diǎn),供應(yīng)鏈。”
“你現(xiàn)在這種等米下鍋的模式太被動。糧價漲,你就漲,糧價跌,你就跌。永遠(yuǎn)被上游的糧商和種糧的大戶牽著鼻子走。”
“難道……還有別的辦法?”
李萬金茫然道。
“當(dāng)然有?!?p>“我們?nèi)ムl(xiāng)下,找到那些還沒開始春耕的農(nóng)戶?!?p>“我們跟他們簽訂契約,提前預(yù)付三成的定金,以一個固定的價格,包下他們秋天所有的收成。”
“這……”李萬金猶豫道。
“公子,這風(fēng)險太大了。萬一秋天收成好,糧價大跌,我們豈不是虧死了?”
“蠢!”
秦宓毫不客氣地罵道。
“你只看到了風(fēng)險,沒看到機(jī)會嗎?”
“寧古塔地處邊關(guān),年年戰(zhàn)事不斷,糧價什么時候真正跌過?只會一年比一年高!”
“我們用今年的價格,鎖定了明年的糧食。這中間的差價,就是我們血賺的利潤!”
“而且,我們掌握了糧源,就等于掌握了寧安郡所有米鋪的命脈!”
“到了那個時候,是漲價還是降價,是你說了算,還是那個‘福滿倉’說了算?”
“我們可以直接斷了他們的貨源!讓他們無米可賣!”
“整個寧安郡的糧食市場,都將是我們說了算!”
李萬金徹底呆住了。
引流品、會員卡、供應(yīng)鏈……
這哪里是山匪?
這分明是商神下凡!
他引以為傲的經(jīng)商頭腦,在這年輕人面前。
簡直就像三歲孩童的涂鴉,幼稚、可笑、不堪一擊!
他終于明白,自己輸?shù)貌辉?p>他不是輸在武力上,而是輸在了認(rèn)知上。
他和秦宓,根本不在同一個維度。
看著李萬金失魂落魄的樣子。
秦宓知道,火候到了。
他站起身,走到李萬金身邊,輕輕拍了拍他的肩膀。
“老李,我剛才說的這些,只是開胃小菜?!?p>“跟著我,我能讓你賺到你以前想都不敢想的錢。整個寧古塔,不,整個遼東的財富,都將向我們敞開大門。”
“當(dāng)然,你也可以選擇拒絕?!?p>“然后,我把這本賬冊交給知府衙門。你和你的家人,在菜市口被斬首示眾。你辛苦一輩子攢下的家業(yè),被官府查抄,剩下的,被其他商行分食殆盡?!?p>“你的名字,將成為寧安郡的恥辱,遺臭萬年?!?p>“路,怎么選,你自己定?!?p>說完,秦宓不再看他,轉(zhuǎn)身走回主座。
這一次,李萬金沒有猶豫太久。
他猛地從椅子上滑落在地,對著秦宓的方向。
重重地,磕了三個響頭。
“老奴李萬金……”
“參見……主公!”
“好!”
秦宓扶起李萬金。
“我得老李,如魚得水??!”
李萬金顫抖著爬起來,腰桿卻比任何時候都挺得直。
那是一種找到主心骨的踏實(shí)感。
“主公!”
“老奴還有一事相求。”
秦宓抬了抬眼皮:“說?!?p>“老奴那犬子李天寶,不成器,整日游手好閑,惹是生非?!崩钊f金臉上露出一絲嫌惡,隨即又化為堅定,“老奴斗膽,想讓他跟在主公身邊,端茶倒水,牽馬墜蹬!但求主公能磨一磨他的性子,只要不打死,隨主公處置!”
這話一出,旁邊的陳平都愣了一下。
好家伙,真是個狠人。
這是納投名狀,更是送人質(zhì)啊。
把唯一的兒子送到山匪窩里當(dāng)牛做馬,這李萬金,是徹底豁出去了。
秦宓笑了。
他當(dāng)然明白李萬金的心思。
這是在表忠心,也是在投資。
把兒子送到自己身邊,既是人質(zhì),也是學(xué)徒。
這老狐貍,賭性真大。
“可以?!鼻劐档c(diǎn)頭。
“陳平。”
“在!”
“去,把李公子‘請’過來。”
陳平領(lǐng)命而去。
沒過多久,一陣鬼哭狼嚎就從門外傳來。
“爹!爹救我??!我不想死啊爹!”
李天寶被兩個山匪架著,連滾帶爬地拖了進(jìn)來。
他幾天沒洗漱,頭發(fā)亂糟糟,衣服也皺巴巴的。
臉上全是淚痕和鼻涕,哪里還有半點(diǎn)富家公子的樣子。
一看到李萬金,他就像看到了救星。
拼命掙扎著往前撲。
“爹!你快跟他們說,我們家有錢!要多少錢都給他們!讓他們放了我??!”