政策向的項目。
這六個字，足足讓喬巖解讀了一個下午。
但也沒有解讀出什么有價值的東西來。
通俗意義上來說，
就是國家這陣子提倡干什么，咱就去干什么。
那國家在提倡什么呢？
新能源車。
但這事，是喬巖現(xiàn)在能夠的著嗎？
顯然夠不著。
喬巖的資金儲備、技術(shù)儲備、人員儲備、供應(yīng)鏈儲備都不足以讓他踏足這個領(lǐng)域，而且說實話，喬巖壓根也沒想過要搞這個。
賠錢的概率，要遠遠超過賺錢的概率。
目前為止，凡是一頭扎進來造車的，很多都是沖著國家補貼來的。
真正想要造車的企業(yè)，沒有幾個。
可除了這個，還有啥政策向的項目呢？
喬巖想不出來。
索性就不想了，系統(tǒng)發(fā)布的任務(wù)別的好處都沒有，但就有一點好：時效不限。
三月開初，歡茶便與茅子共同宣布了聯(lián)名活動。
一時間，激起千層浪。
兩大品牌在社交媒體，同一天發(fā)布聯(lián)名預(yù)告。
歡茶官號上是這樣寫的：
當茶底抹上一層醬香，奶味變得更加濃郁，這一杯醬香焦糖波波，誰能不愛？@茅子
茅子也進行了回應(yīng)：
百年醬香，歷久彌新。擁抱最好的新時代，從一杯醬香焦糖波波開始，有你才歡樂，有茶更有酒。@歡茶
吃瓜網(wǎng)友們迅速集結(jié)。
很快就把#歡茶與茅子聯(lián)名，這個詞條頂上了熱搜。
“活久見！”
“要說會玩，還得是歡茶啊！”
“去年過完年的時候，我記得歡茶是和人民報搞了一場聯(lián)名，那次就已經(jīng)驚爆了我的眼球，我當時就想，這聯(lián)名已經(jīng)被歡茶玩到頭了。沒想到啊沒想到，和茅子居然也能來一次？”
“論聯(lián)名，我只服歡茶~”
“不多說了，下了班我就去喝一杯醬香焦糖波波，這次誰也別攔我。”
“有一說一，我如果喝了聯(lián)名款的奶茶再開車，算酒駕嗎？”
“兄弟，你可以試試，我等你消息。”
“這杯奶茶，不會喝醉的吧？我是真打算開車去買一杯，要是會醉，可就回不來了……”
這條熱搜的勢頭非常之猛。
上午短短兩小時，就給干到了熱搜話題總榜第一。
并且詞條后面，還綴有一個‘爆’字，說明參與討論的吃瓜網(wǎng)友人數(shù)眾多，已經(jīng)成了今天上午霸榜的熱詞。
歡茶辦公室。
秦冰正在時刻關(guān)注這次聯(lián)名的輿論走向。
還好，從目前網(wǎng)友們的熱議來看，反響還是挺不錯的。
相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)在全國門店同步上架。
這一波熱度，肯定能幫歡茶拉高一波銷售。
不過，這種營銷活動都是短期性的，一般短則三天，長則半個月，效應(yīng)就會徹底消散。
秦冰自然沒把希望完全寄托在聯(lián)名營銷上。
但每年保持一到兩次的高品質(zhì)曝光，對于鞏固品牌形象，還是有很大作用的，這筆營銷費用，不能省。
“小李，聯(lián)名活動的后續(xù)工作，你要親自盯一下。”
“好的，秦總~”
歡茶品牌部老大，李歡畢恭畢敬的站在秦冰辦公桌前。
秦冰微微嘆了口氣，道：
“我要開始部署下沉戰(zhàn)略的事情了。”
“中高端奶茶市場，基本上就這樣了。我們就算再多開幾家店，意義也不太大。”
“除非有迭代的新品牌出現(xiàn)，否則一段時間內(nèi)，市場份額基本上不會有太大變化。”
“你覺得，我們的下沉市場應(yīng)該怎么切比較合適？”
上次秦冰去喬巖那，已經(jīng)取了經(jīng)。
她心里大概有個譜了。
今天找品牌總監(jiān)李歡過來聊，也是想多聽一些想法。
這個李歡是秦冰親自面試進來的，能力一流，關(guān)鍵是，也有海外留學經(jīng)歷，算是和秦冰有一些共同話題。
進入歡茶一年，便擔任品牌總監(jiān)職位。
足見秦冰對她的信任。
李歡并未第一時間回答這個問題，事實上，在上個月的頭腦風暴會上，她就已經(jīng)察覺到，老板有意開拓下沉市場。
所以，雖然公司尚未有決策出來，但李歡也私下做了些思考。
這回秦冰問起，她稍作猶豫，便道：
“秦總，我認為下沉市場可做。”
“而且一旦鋪開，下沉市場的門店數(shù)量，絕對要超過歡茶目前的門店數(shù)量。歡茶定位中高端，所以價格偏貴；那么下沉市場的話，定價就會便宜很多，靠的是走量。”
“所以我覺得這應(yīng)該是個全新的事情。”
“甚至可以說，這個事和歡茶的關(guān)聯(lián)并不大。”
秦冰有了些意外的驚喜，沒想到，李歡的看法竟然和喬巖不謀而合。她當即鼓勵道：
“嗯，繼續(xù)說下去。”
李歡點點頭，道：“既然定價便宜，那么一切就要以價格來反推。包括我們的產(chǎn)品矩陣，盡量簡單，基礎(chǔ)款越多越好；包括店面裝修，也不必講究什么格調(diào)，只要確保醒目就行。”
“我們可以打造出一個好喝又便宜的奶茶品牌。”
也就是說，價格是結(jié)果。
那么這個新品牌就必須是結(jié)果導向，反向推回來要做哪些事。
李歡的這個思維，倒是可以借鑒。
秦冰很滿意，笑著對李歡道：“你的想法不錯，和喬總非常接近。”
聽見這話，李歡微微心驚：
“喬總……也是這樣建議的嗎？”
“嗯。”秦冰沒有隱瞞，直接說道：“上個月我就找過他，聊了下和茅子聯(lián)名以及下沉市場的事情，他也覺得，新品牌要和歡茶完全切割，不要有任何讓消費者聯(lián)想的線索在。”
“既然你們倆都這樣說了，那便這樣定了吧！”
表面上看，秦冰是順便連李歡一起尊重了。
但只有秦冰自己知道，她在意的，只有喬巖一個人而已。
喬巖說這事能做，她便去做。
喬巖說這事應(yīng)該怎么做，她便怎么去做。
如果有不同看法，秦冰會當面和喬巖掰扯，一旦沒有繼續(xù)掰扯了，就說明秦冰被喬巖給說服，盡管做事便是。
……
星城，某5A甲級寫字樓。
霸王茶的總部便設(shè)立在這里。
這家茶飲企業(yè)能夠短時間內(nèi)異軍突起，有一點很關(guān)鍵，那就是公司實行扁平化管理，決策到一線門店，中間的流程不會超過三個部門。
一年時間，霸王茶開了四千多家店。
而且這個速度還在繼續(xù)保持。
今年過完，霸王茶的門店數(shù)量可能超過七千。
成為全國茶飲行業(yè)規(guī)模第一的存在。
不過今天，霸王茶的副總康旭，臉上有一絲愁容。
“和茅子搞聯(lián)名？”
“歡茶這個路子也太野了吧？”
康旭看著網(wǎng)上的熱搜，愁眉苦臉：“去年和人民報搞的聯(lián)名營銷，我還記憶猶深。怎么今年改茅子了？”
“這讓別人怎么玩？”
“這種奇葩思路，到底是誰想出來的？”
坐在辦公室沙發(fā)上的另外一人，則是哈哈笑道：“這說明什么，說明對方被我們逼急了。所以還得是康總你啊，逼得歡茶都快走投無路了。”
康旭搖搖頭，立馬澄清：
“可別這樣說。”
“一切都是張總的功勞，沒有張總，哪來的霸王茶？”
他口中的張總，便是霸王茶的創(chuàng)始人。
此人也算是年輕俊杰，今年不過三十二歲，僅僅比喬巖大五歲，就創(chuàng)下了這么大的基業(yè)，算得上是人中龍鳳。
“不過，且先不說歡茶的產(chǎn)品戰(zhàn)略。”
“他們家在營銷上的一些做法，我覺得還是值得參考的。”
“未來霸王餐要保持自己的品牌形象，在合作伙伴的選擇上，就一定要慎重。”
沙發(fā)上的人點點頭：“這倒是。”
康旭并沒有將競爭對手的一場營銷活動放在心上。
臉上的愁容也瞬間消失不見。
品牌到了這個體量，拼的是持久戰(zhàn)。
一時一地的營銷活動，實在是算不得什么。
今天你可以聯(lián)名茅子，明天我就可以連忙五糧液，無非就是花多少錢而已。
所以，這種戰(zhàn)術(shù)上的操作，康旭并沒有多擔心。
不過……
“醬香型的奶茶，說實話我也沒喝過。”
“咱們好歹是干這一行的，高低得來一杯吧？”
沙發(fā)客：“得喝，得喝。”
這場聯(lián)名的話題度，甚至還要超過去年和人名報的聯(lián)名。
畢竟茅子名聲在外，平時很多人想喝一杯，都不舍得。出廠價一千五的飛天茅，只要出了場，價格至少去到兩千五以上。
要是有幾個年份，那價格就更是水漲船高，高攀不起。
所以很多人除非是送禮，自己喝是真舍不得。
而如今，十幾塊一杯的奶茶里面，就含有飛天茅！
你就說說，甭管它是含有5克還是2克，重要嗎？
不重要！
只要能喝上一口，就十幾塊錢而已，還要什么自行車呢？
年輕人前往打卡，并發(fā)圈配文：
總算是喝上了人生第一口茅子了，味道并沒有大家說的那么沖啊，也不上臉，喝完一整杯，人還很清醒。
各種段子輪番登場。
當然，蹭的都是茅子的熱度。
這場聯(lián)名，茅子相當于是“下嫁”，所以自然熱度高，話題多。
歡茶則屬于借勢。
狠狠的賺了一波流量。
不僅是年輕人，就連許多中年人，也參與了這場狂歡盛宴。
“也算是實現(xiàn)了小酌一口的愿望了。”
“還有點甜……”
聯(lián)名首日，歡茶營業(yè)額暴增200%，全國門店幾乎都排著長隊，等著購買聯(lián)名款。
甚至有些人流量大的商圈，不到中午聯(lián)名款就已經(jīng)售罄。
這個銷量增勢，秦冰也沒有想到。
這次聯(lián)名的備貨量，完全是按照上次和人民報聯(lián)名的平均出貨量來備的，哪知道半天不到就賣完了？
當天晚上，秦冰看到全國門店的出缺匯總后，又喜又愁。
“差了這么多……”
“倒是有點像饑餓營銷了。”
她很快給庫存管理的負責人打了個電話，告訴對方，明天加倍供貨給各門店，重點是聯(lián)名款，至少要兩倍供應(yīng)。
如果能三倍供應(yīng)，那便最好不過。
熱度可能就這兩三天。
一旦很多人在朋友圈秀過一場，后面就算是沒有喝過的人，來打卡的沖動就沒有這么強烈了。
所以，必須抓住這兩三天的銷售高峰。
叮囑完備貨供應(yīng)，其他的事，秦冰也不插手，交給李歡去負責就是。
她這幾日已經(jīng)開始在籌備下沉市場子品牌的事情。
按照喬巖的指示，這是個全新的創(chuàng)業(yè)項目。
當然，這次創(chuàng)業(yè)和當初歡茶的處境還是不一樣的。
至少在資金面、渠道面、供應(yīng)商鏈等方面，都可以用上歡茶現(xiàn)有的資源，只是品牌切割而已，沒有說一切都切了。
“產(chǎn)品就不用搞太多噱頭了。”
“簡單粗暴就行。”
“甚至可以直接推出小冰桶、檸檬水這樣比基礎(chǔ)款還基礎(chǔ)的產(chǎn)品，只要定價合理，應(yīng)該不缺市場。”
“雖然現(xiàn)在的奶茶提倡健康，但畢竟還是奶茶。”
“很多人就喜歡喝一杯無添加的檸檬水……”
秦冰在紙上梳理著一些要點。
慢慢的，這個新品牌在她的腦海中有了雛形。
既然要深耕下沉市場，那么就應(yīng)該搞一個更加生動的logo形象，像歡茶這樣極簡的線條，太過端著。
形象應(yīng)該和名字匹配，那么：
這個新品牌應(yīng)該叫什么名字好呢？
秦冰思索一陣，在紙上寫下一些自己認為可以的品牌名字備選：
半糖主義
咕嚕咕嚕
一杯小確幸
茶顏蜜語
蜜糖小鎮(zhèn)
雪梨小姐
……
不得不說，秦冰在取名這一塊還是有些天賦的。
當然，這些名字最后用哪個，她肯定還會去找喬巖商量。喬巖在命名這一塊，總有些精準而獨到的看法。
當初的歡茶就是喬巖敲定的。
唉，要是瑤瑤還在就好了，這個新品牌的事情，就能讓她去負責。
進入三月之后，朱倩瑤的工作正式步入正軌。
入職東江市廣電集團前兩周，她都處在一個熟悉工作、熟悉部門關(guān)系的狀態(tài)中。但一進入三月，領(lǐng)導就開始安排具體的活了。
東江廣電下面設(shè)有行政辦公室、宣傳中心、電視劇中心、安全保障中心、廣播中心、新媒體部門以及財務(wù)中心等職能部門。
朱倩瑤被劃分在宣傳中心任職。
這個部門的主要工作，就是統(tǒng)籌監(jiān)管紀錄片拍攝、文旅宣傳片拍攝、文化綜藝拍攝等內(nèi)容。
“瑤瑤，一會十點開個會哈~”
“啊，周姐，知道開會的具體內(nèi)容嗎？”
“我也不太清楚，不過這個會是主任親自主持的，我估計應(yīng)該是有重要工作分配。”那個叫周姐的同事，大約四十出頭的年紀。
朱倩瑤哦了聲，表示感謝。
事業(yè)單位就是這樣，會多。
朱倩瑤進廣電也不過一個多月的時間而已，但是開的會，都快趕上自己之前在巖幸咖啡一年的會議總和了。
而且，巖幸咖啡那是因為前期創(chuàng)業(yè)，會議多了點。
后期平穩(wěn)擴張的時候，基本上沒啥事也不開會。
上午十點整。
廣電宣傳中心的同事，全部到了會議室。
中心主任姓胡，叫胡仙武，一個很有仙俠小說氣質(zhì)的名字。胡主任今年五十二，算是廣電集團的資深老員工。
他也是從一線做起，歷任四個部門，這才爬到宣傳中心主任這個位置。
不出意外，胡仙武應(yīng)該會在這個位置上干到退休。
再想往上走，就要脫離業(yè)務(wù)線，進入高層管理職位了。那上面一個蘿卜一個坑，不是說你有多大業(yè)績就一定能上。
得先要有出缺，然后才在幾位主任里面推選上去。
今天開會，是布置具體工作。
胡仙武推門而入，身后的助理則是拎著十幾杯醬香焦糖波波，跟著進來。
“都在了吧？”
“今天請大家喝杯醬香，都別推辭啊！”
胡仙武上來先發(fā)糖。
資深的同事一看，暗道糟糕。
都別推辭，這四個字可不僅僅是說請大家喝奶茶，后面安排的工作，肯定也是都別推辭。
沒的跑。
只有朱倩瑤，滿心歡喜。
中心的同事都不知道，朱倩瑤曾經(jīng)是歡茶的發(fā)起人之一，現(xiàn)在還保留著歡茶15%的股份。
如今在新東家，被人請喝歡茶，朱倩瑤心里充滿驕傲。
只聽胡仙武在上首位置上發(fā)言說道：
“這個歡茶啊，還是咱們東江走出去的本土品牌。”
“這次能和茅子合作，確實有些意想不到，不過，某種意義上來說，這也是替咱東江又做了一波宣傳啊！”
“說到宣傳……”
“今年上面的任務(wù)已經(jīng)安排下來了。”
胡仙武的轉(zhuǎn)折非常生硬。
但卻沒人覺得生硬，大家開會都習慣了聽后半程。
因為前面都是引言，后面才是正文。
也才是和自己息息相關(guān)的東西。
眾人全都放下手中的醬香焦糖波波，開始認真聽胡仙武下面的內(nèi)容。
“今年的任務(wù)也很簡單。”
“第一，必須有一支拿得出手的，能夠代表東江地理特色、民俗文化、旅游特色的宣傳片！”
“這件事，文旅部在主導，我們負責全程跟進。”
“當然，電視臺那邊會配合我們，共同參與拍攝。”
現(xiàn)在各大城市的文旅都在發(fā)力。
雖然說經(jīng)濟不行了，但奇怪的是，每個城市的旅游卻旺得很。
大家不買房，不買車。
于是就把買房買車的錢用來旅游。
客流是一波接一波。
每到假期，各個景點都塞滿了人，有些景點甚至連站腳的地方都沒有。
所以，東江市要搞這個，無可厚非。
胡仙武頓了頓，繼續(xù)說了下去：
“第二件事，文化部希望各地方電臺，踴躍發(fā)起文化類綜藝節(jié)目的制作，減少選秀類綜藝。我們廣電宣傳中心，需要派人，下放到電視臺，共同參與這件事。”
“這也算是政治要求。”
“這些年，選秀全靠包裝、講故事、打苦難牌，舞臺上掉眼淚，拉票無底線，各種資本暗箱操作，把節(jié)目市場搞得烏煙瘴氣。”
“所以我們要扭轉(zhuǎn)這種風氣。”
“這是必須要做的事情，不僅要做，而且要做的漂亮！”
“各個衛(wèi)視都鉚足了勁，別到時候咱們東江拖了后腿，那就不好看了……”
一聽這話，會議室里的眾人紛紛心里打鼓。
這都不是什么好活啊~
唉，看來躲在辦公室里摸魚享清靜的日子，是一去不復(fù)返咯。
胡仙武說完，攤攤手道：
“現(xiàn)在大家都討論討論吧~”
“有沒有自告奮勇的？”