許振東緩緩將后背靠在沙發上,調整了一個舒適的姿勢之后,他的手指輕輕敲擊著扶手,慢悠悠地開口道:“我的條件很簡單,分三點。
第一,康寧必須全額賠償一生電纜200萬美金,一分不能少,這是你們破壞市場規則的代價;
第二,把你們的光纖生產技術完整交給一生電纜,包括原料配比、設備調試手冊,還要派3名資深工程師駐廠指導 6個月,直到我們的技術員能獨立生產;
第三,未來三年,康寧在中國的光纖訂單,必須優先采購我們生產的光纖預制棒?!?/p>
許振東條件簡直是獅子大開口,他早就盯上了康寧的光纖生產技術,如今正是入局這個市場的好機會,況且他才拿出了環保電纜技術,此時這么快速地拿出新的,跨界技術還是會引起很多人的注意。
正好此時康寧公司送上門來,呵呵,正所謂,天予不受反受其咎,這些吸血鬼們拿走不知道多少技術和利益,此時撞上了他這個鋼板,不收點利息回來,怎么對得起自己!
然而,從來只有吸血鬼吸別人的血,此時輪到了他們,對方如何能接受?
“砰!”手掌與桌子向擊打的聲音。
“你瘋了!”
剛才,正是戴維猛的拍桌,咖啡杯在茶幾上跳了一下,他怒聲道:“許總!你知不知道光纖技術是我們康寧的核心機密,你這是在搶劫!你就是在掠奪我們!你太黑了!”
他從事國際貿易十幾年,還從沒見過有人敢這么跟康寧提條件的!
別說技術轉讓,就算是普通合作,康寧向來都是主導方的,如今對方在說什么?
居然是要他們轉讓完整的生產技術!
“搶劫?”
許振東冷笑一聲,從抽屜里拿出一份文件,甩在戴維面前。
“戴維先生,你要不要再看看這個!
這可是我剛從郵電部拿到的《國內光纖采購規劃》,你不會以為就你們知道未來五年,我們華國可是要建2萬公里通信光纜吧?
誰都知道,我們這90%的光纖都依賴進口,其實多我們一家,這生意你們也能賺很多,再說了,我們也可以開設一家合資公司,自然不會讓你們在你們國內難辦,這樣一來,大家都得到彼此想要的東西。
當然.....要是我現在把康寧‘偷配方造劣質電纜’的事捅出去,你覺得郵電部還會跟你們合作嗎?”
他頓了頓,微笑地把威脅的話說完之后,便目光銳利到刺痛了眼前的鬼佬。
三秒之后,許振東冷聲道:“還有,我還可以把你們的‘假配方’和偷東西的錄像,交給阿美麗國商務部,康寧在美國本土搞技術竊密,你猜他們會怎么處理?
噢!對了,敵人的敵人,就是朋友,需要我給你科普一下,康寧公司有多少敵人嗎?”
許振東的話,讓戴維的身體狠狠晃了一下,后背的冷汗順著脊梁直直往下淌。
他知道許振東說的是實話,康寧最近正在競標阿美麗國防部的光纖項目!
此時他們要是爆出“技術竊密+生產劣質產品”的丑聞,不僅華國的市場保不住不說,就連阿美麗國本土的業務都會受影響。
他盯著許振東,試圖從對方臉上找到一絲讓步的痕跡,可看到的只有篤定。
良久,戴維苦澀地點點頭。
“第一點和第三點,我可以答應?!贝骶S咬著牙,艱難地開口,帶著一絲祈求道:“但是,光纖技術……我們只能提供基礎生產流程,核心的預制棒配方不能給?!?/p>
“基礎流程?”許振東拿起桌上的茶杯,對著燈光看了看,紫砂的材質如此美麗。
他冷笑一聲說道:“你們不會以為我沒有做功課吧?
別把別人當傻子!沒有預制棒配方,生產出的光纖衰減率比進口的高30%,你覺得我要這‘殘次品技術’有什么用?”
他目視眼前的鬼佬,聲音冷了下來,語氣冰寒,跟這些人說話商談,跟國內不能玩一個套路。
你占據上風,不強硬,對面就會比你更硬!
“戴維先生,我給你十分鐘考慮!當然你也可以趕緊聯系你們總部那邊。
要么答應所有條件,要么咱們法庭見。
到時候,康寧不僅要賠200萬,還得卷鋪蓋滾出我們這,并且....你們國內的后續的風波,我就不知道你們要怎么處理了,言盡于此,你細細思量吧!”
說完,許振東起身走到窗邊,留給戴維一個背影。
此時,會客室里只剩下掛鐘的“滴答、滴答”的聲音,此時秒針一動的每一步帶來的聲響,都像敲在戴維的心上。
足足過了五分鐘后,他才拿出手機。
沒錯,一臺手機,許振東才想起來,1983年10月,摩托羅拉公司推出了全球首款商用移動電話DynaTAC 8000X123。這款手機重達2.5磅(約公斤)是一個巨大的家伙。
他看到戴維顫抖著撥通阿美麗國總部的電話,用英語快速匯報情況,電話那頭傳來一陣激烈的爭吵,最后只傳來一句“答應他,保住華國市場”的英語,許振東自然聽得懂。
所以,他的嘴角露出了微笑!
計劃到此,初步成功了,有了這項技術,國家的基建進度會增加很多很多!
通話結束之后,戴維將電話收起來,隨后就像泄了氣的皮球,癱坐在沙發上。
片刻之后,他聲音沙啞,神情復雜地看向了許振東說道:“許振東先生,我方決定讓步,并答應你所有條件,但你們必須簽保密協議。
并且光纖技術只能用于自身生產,不能轉讓給其他華國的其他企業,并且我們今天就要開始交易之前生產的那些電纜!”
許振東轉過身,臉上終于露出笑容,他伸出手:“當然,祝愿我們合作愉快!不過戴維先生,我得提醒你,這不是所謂的‘讓步’,而是一場公平的交易。
我們都知道,要不是你們用不正當手段偷技術,也不會出現這種情況,現在我們是共贏,不是么!”
許振東才不會讓他在言語上占便宜,一是一二是二,在他面前只能是小癟三!
“是,你說得對!”
面對一臉傲然的許振東,戴維只能僵硬地握了握他的手,只覺得對方的掌心熱得仿佛火焰,襯得他冰涼的手特別明顯。
這時,許振東突然想起什么!