許振東緩緩將后背靠在沙發(fā)上,調(diào)整了一個(gè)舒適的姿勢(shì)之后,他的手指輕輕敲擊著扶手,慢悠悠地開口道:“我的條件很簡(jiǎn)單,分三點(diǎn)。
第一,康寧必須全額賠償一生電纜200萬美金,一分不能少,這是你們破壞市場(chǎng)規(guī)則的代價(jià);
第二,把你們的光纖生產(chǎn)技術(shù)完整交給一生電纜,包括原料配比、設(shè)備調(diào)試手冊(cè),還要派3名資深工程師駐廠指導(dǎo) 6個(gè)月,直到我們的技術(shù)員能獨(dú)立生產(chǎn);
第三,未來三年,康寧在中國(guó)的光纖訂單,必須優(yōu)先采購(gòu)我們生產(chǎn)的光纖預(yù)制棒。”
許振東條件簡(jiǎn)直是獅子大開口,他早就盯上了康寧的光纖生產(chǎn)技術(shù),如今正是入局這個(gè)市場(chǎng)的好機(jī)會(huì),況且他才拿出了環(huán)保電纜技術(shù),此時(shí)這么快速地拿出新的,跨界技術(shù)還是會(huì)引起很多人的注意。
正好此時(shí)康寧公司送上門來,呵呵,正所謂,天予不受反受其咎,這些吸血鬼們拿走不知道多少技術(shù)和利益,此時(shí)撞上了他這個(gè)鋼板,不收點(diǎn)利息回來,怎么對(duì)得起自己!
然而,從來只有吸血鬼吸別人的血,此時(shí)輪到了他們,對(duì)方如何能接受?
“砰!”手掌與桌子向擊打的聲音。
“你瘋了!”
剛才,正是戴維猛的拍桌,咖啡杯在茶幾上跳了一下,他怒聲道:“許總!你知不知道光纖技術(shù)是我們康寧的核心機(jī)密,你這是在搶劫!你就是在掠奪我們!你太黑了!”
他從事國(guó)際貿(mào)易十幾年,還從沒見過有人敢這么跟康寧提條件的!
別說技術(shù)轉(zhuǎn)讓,就算是普通合作,康寧向來都是主導(dǎo)方的,如今對(duì)方在說什么?
居然是要他們轉(zhuǎn)讓完整的生產(chǎn)技術(shù)!
“搶劫?”
許振東冷笑一聲,從抽屜里拿出一份文件,甩在戴維面前。
“戴維先生,你要不要再看看這個(gè)!
這可是我剛從郵電部拿到的《國(guó)內(nèi)光纖采購(gòu)規(guī)劃》,你不會(huì)以為就你們知道未來五年,我們?nèi)A國(guó)可是要建2萬公里通信光纜吧?
誰(shuí)都知道,我們這90%的光纖都依賴進(jìn)口,其實(shí)多我們一家,這生意你們也能賺很多,再說了,我們也可以開設(shè)一家合資公司,自然不會(huì)讓你們?cè)谀銈儑?guó)內(nèi)難辦,這樣一來,大家都得到彼此想要的東西。
當(dāng)然.....要是我現(xiàn)在把康寧‘偷配方造劣質(zhì)電纜’的事捅出去,你覺得郵電部還會(huì)跟你們合作嗎?”
他頓了頓,微笑地把威脅的話說完之后,便目光銳利到刺痛了眼前的鬼佬。
三秒之后,許振東冷聲道:“還有,我還可以把你們的‘假配方’和偷東西的錄像,交給阿美麗國(guó)商務(wù)部,康寧在美國(guó)本土搞技術(shù)竊密,你猜他們會(huì)怎么處理?
噢!對(duì)了,敵人的敵人,就是朋友,需要我給你科普一下,康寧公司有多少敵人嗎?”
許振東的話,讓戴維的身體狠狠晃了一下,后背的冷汗順著脊梁直直往下淌。
他知道許振東說的是實(shí)話,康寧最近正在競(jìng)標(biāo)阿美麗國(guó)防部的光纖項(xiàng)目!
此時(shí)他們要是爆出“技術(shù)竊密+生產(chǎn)劣質(zhì)產(chǎn)品”的丑聞,不僅華國(guó)的市場(chǎng)保不住不說,就連阿美麗國(guó)本土的業(yè)務(wù)都會(huì)受影響。
他盯著許振東,試圖從對(duì)方臉上找到一絲讓步的痕跡,可看到的只有篤定。
良久,戴維苦澀地點(diǎn)點(diǎn)頭。
“第一點(diǎn)和第三點(diǎn),我可以答應(yīng)。”戴維咬著牙,艱難地開口,帶著一絲祈求道:“但是,光纖技術(shù)……我們只能提供基礎(chǔ)生產(chǎn)流程,核心的預(yù)制棒配方不能給。”
“基礎(chǔ)流程?”許振東拿起桌上的茶杯,對(duì)著燈光看了看,紫砂的材質(zhì)如此美麗。
他冷笑一聲說道:“你們不會(huì)以為我沒有做功課吧?
別把別人當(dāng)傻子!沒有預(yù)制棒配方,生產(chǎn)出的光纖衰減率比進(jìn)口的高30%,你覺得我要這‘殘次品技術(shù)’有什么用?”
他目視眼前的鬼佬,聲音冷了下來,語(yǔ)氣冰寒,跟這些人說話商談,跟國(guó)內(nèi)不能玩一個(gè)套路。
你占據(jù)上風(fēng),不強(qiáng)硬,對(duì)面就會(huì)比你更硬!
“戴維先生,我給你十分鐘考慮!當(dāng)然你也可以趕緊聯(lián)系你們總部那邊。
要么答應(yīng)所有條件,要么咱們法庭見。
到時(shí)候,康寧不僅要賠200萬,還得卷鋪蓋滾出我們這,并且....你們國(guó)內(nèi)的后續(xù)的風(fēng)波,我就不知道你們要怎么處理了,言盡于此,你細(xì)細(xì)思量吧!”
說完,許振東起身走到窗邊,留給戴維一個(gè)背影。
此時(shí),會(huì)客室里只剩下掛鐘的“滴答、滴答”的聲音,此時(shí)秒針一動(dòng)的每一步帶來的聲響,都像敲在戴維的心上。
足足過了五分鐘后,他才拿出手機(jī)。
沒錯(cuò),一臺(tái)手機(jī),許振東才想起來,1983年10月,摩托羅拉公司推出了全球首款商用移動(dòng)電話DynaTAC 8000X123。這款手機(jī)重達(dá)2.5磅(約公斤)是一個(gè)巨大的家伙。
他看到戴維顫抖著撥通阿美麗國(guó)總部的電話,用英語(yǔ)快速匯報(bào)情況,電話那頭傳來一陣激烈的爭(zhēng)吵,最后只傳來一句“答應(yīng)他,保住華國(guó)市場(chǎng)”的英語(yǔ),許振東自然聽得懂。
所以,他的嘴角露出了微笑!
計(jì)劃到此,初步成功了,有了這項(xiàng)技術(shù),國(guó)家的基建進(jìn)度會(huì)增加很多很多!
通話結(jié)束之后,戴維將電話收起來,隨后就像泄了氣的皮球,癱坐在沙發(fā)上。
片刻之后,他聲音沙啞,神情復(fù)雜地看向了許振東說道:“許振東先生,我方?jīng)Q定讓步,并答應(yīng)你所有條件,但你們必須簽保密協(xié)議。
并且光纖技術(shù)只能用于自身生產(chǎn),不能轉(zhuǎn)讓給其他華國(guó)的其他企業(yè),并且我們今天就要開始交易之前生產(chǎn)的那些電纜!”
許振東轉(zhuǎn)過身,臉上終于露出笑容,他伸出手:“當(dāng)然,祝愿我們合作愉快!不過戴維先生,我得提醒你,這不是所謂的‘讓步’,而是一場(chǎng)公平的交易。
我們都知道,要不是你們用不正當(dāng)手段偷技術(shù),也不會(huì)出現(xiàn)這種情況,現(xiàn)在我們是共贏,不是么!”
許振東才不會(huì)讓他在言語(yǔ)上占便宜,一是一二是二,在他面前只能是小癟三!
“是,你說得對(duì)!”
面對(duì)一臉傲然的許振東,戴維只能僵硬地握了握他的手,只覺得對(duì)方的掌心熱得仿佛火焰,襯得他冰涼的手特別明顯。
這時(shí),許振東突然想起什么!