兩軍交鋒，兵馬未動，糧草先行。

這點，不光體現在戰場，商場，同樣適用。

如果說前幾年，我大多憑借運氣或者膽識，贏得戰局。那么現在，這一套顯然越來越不管用了。

人不能同時跨進同一條河流，自然，幸運女神也不可能總是光顧。

生意場，本就講究算計、未雨綢繆，時代越進步，競爭愈激烈，方方面面考慮得越多。

于是，當下我把香菲左岸面臨的形勢講了講。從生產到營銷，從人員管理到市場定位。可以說，在這些問題上，薛冰給我的啟發最大。

趁著大家伙現在都在，我呢，索性把分工給交代下去。

“海瓏，這邊你主要負責門店后場生產，月餅的事兒，就交待給薛冰，當然，你也可以參與進來，但以他為主。祝倩，你跟我跑銷售，等樣品出來后，宣傳畫冊、市場定價，到時咱們幾個坐下來再協商下，總而言之一句話，大家各司其職，在這里，我先謝謝各位了！”

之所以這樣安排，我有我的考量。

雖說門店現在生意一般，但再怎么著也得維持，至少外面人看，不能太慘淡，這是策略，也是底線。

因此，海瓏去后場，只要把產品給穩住，那便是大功一件。

至于薛冰，他腦子活，接觸面廣，做工業生產，再合適不過。

還是那句話，萬事俱備，只待開工。

不得不說，人多就是力量大，沒幾天功夫，月餅樣品就到了我手里。

講真，口味不錯，柔軟度也還可以。

我跟祝倩贊不絕口，一旁薛冰洋洋得意，“還成吧，我早說了，就這東西，再簡單不過。現在時間太短，回油還不徹底，陸哥，你過幾天再嘗嘗，絕對比現在口感還好！”

薛冰有資本炫耀，一句話，他肚子里有貨。

是夜，三人一聊就是通宵。天亮之前，所有品種，價目全都確定。

期間，祝倩提過建議。

“陸朋，我們是不是得把門店價格跟團購價格區分一下？”

我笑笑，“那必須的，薛冰，把你產品成本跟祝倩寫下，我就一個原則，團購毛利不要超過150%。”

事實上，這幾天，我跟祝倩專門研究了下歷年行情，高中低各有不同。

高檔月餅，香菲左岸沒那技術，不談也罷；

至于低端，實在又太薄利，想賺錢，必須走量。在這點上，香菲左岸的產能顯然不夠。

所以，權衡利弊，我跟祝倩最后一致認定，做中端市場！

中端市場，又叫平民市場，產品針對的，多半工薪階層。所以呢，風險稍微小些，但競爭也最激烈。

用薛冰的話說，“陸哥，你們有幾分把握？這市場看著簡單，可要做好，沒那么容易的。”

我點點頭，隨即望向祝倩。

此刻，兩人心里都明白，接下來就得看我們的了。

跑銷售，從來不是一件輕松的事情。其中辛苦，之前很有感觸。

但我就是我，紅軍不怕遠征難，再大的風浪也領教過，滄海橫流，方顯英雄本色嘛。

祝倩一聽，立馬被我這革命主義樂觀給逗笑了。

“喲，還英雄本色呢，我看八成狗熊吧！”

原本很嚴肅的話題，愣是讓這丫頭給攪和開了。

那邊，薛冰一言不發。

我瞅情形不對，趕緊問個究竟。

薛冰一聲嘆息，良久，才開口說道。

“陸哥，其實有件事我一直沒敢問，咱這香菲左岸有沒有QS證？”

我一聽，目瞪口呆。

坦白說，不是意外，更不是吃驚，一定要說，心里一直存著僥幸。

從事過食品行業的人都清楚。所謂的QS證，全稱叫做QualityStandard，翻譯成中文，便是質量標準的意思。

但凡沒這證件，產品根本沒法出廠銷售。某種意義上講，這就好比護照，沒這玩意兒，一切都免談。

在此之前，我有過這方面的擔心，可之所以沒在意，有我的道理。

講穿了，在這三線城市，有些東西根本做不到規范。

正所謂上有政策下有對策，有錢，沒有擺不平的事情。另外辦QS證，花費太大，連著手續也繁瑣，沒個幾月功夫下不來。再者說，這玩意兒也不是長期有效，隔個三年還得重審。

所以兩相比較，我還不如花點小錢孝敬孝敬那幫孫子。

但是，薛冰的擔心也是事實。這會兒，算是給我提了個醒。

是該會會那幫官老爺了，關鍵時刻，絕不能出什么幺蛾子！

于是當晚，我讓祝倩從營業款里抽出小2萬，準備明兒一早就去拜會拜會。

說是拜會，其實就是送禮，中國國情，入鄉隨俗，哪里都一樣。

這一晚，睡得特早，也可能是最近辛苦的緣故。

迷迷糊糊中，感覺有人影晃動，似乎耳邊輕言細語，卻聽不分明。我極力試圖睜開眼，卻感覺渾身無力。

巨大的驚慌中，我措手不及。

這會兒，也不知從哪冒出股怪力，猛一掙脫。

窗外天色大亮，淡淡的陽光落在墻外那株綠蘿上頭，一如往常。

莫非剛才不過一場夢魘？

感覺如此真實，恍如現實發生。冥冥中，有種不詳的預感，難道有事情要發生？！

事實再一次證明，我的直覺一向很準。

電話響起，薛冰的聲音。

“陸哥，趕緊來廠里，上面來人了！說是無證經營，要讓我們停產！”

我一聽，頓時懵圈。

有些事果然越擔心，越會發生。

原本想著上午去趟局里公關公關。可沒曾想，人算不如天算，昨兒薛冰的一席話，竟一語成讖！

QS證，對我而言，猶如阿喀琉斯之踵，是硬傷，更是致命傷。

我很清楚，如果依法處理，之前所有努力全都白費。甚至不排除有重磅罰單，稍有不慎，整個人都得栽進去！

或許從最開始，我就不該卷入這無端的是非，跟肖克爭個你死我活！

可，骰子就這樣擲出去了，還能猶豫什么？------凱撒大帝

焦頭爛額間，我一個電話撥了出去。

“丁局，我小陸啊，今兒有沒有空？我有急事兒找您！”

本章完。