不正經(jīng)的人,才會(huì)做出不正經(jīng)的決策。
秦冰也不知怎地,竟然鬼使神差就同意了喬巖的方案。
這三首歌,分別找了三個(gè)人。
第三個(gè)是最便宜的,只花了五千塊。
五千塊就買下了這首歌的全部版權(quán)。
誰(shuí)能想到,喬巖竟然和這么一首聽上去很兒戲的歌看對(duì)了眼?
雖然不理解這個(gè)營(yíng)銷行為的用意,但秦冰的執(zhí)行力驚人。
在確定用歌的第二天,蜜雪冰城全部門店都增配音響,全天候播放這首獨(dú)屬于品牌的店歌。
一開始,并無(wú)人在意。
都以為只是簡(jiǎn)單的BGM而已。
有些店放歌,有些店放的是輕音樂(lè),并沒(méi)有值得大驚小怪的地方。
就連蜜雪冰鎮(zhèn)的店員,也不覺(jué)得有什么。
唯一的不同就是,上班的時(shí)候聽著這歌,莫名有一種歡快的氛圍,讓牛馬的疲憊感會(huì)稍稍減弱。
時(shí)間很快又來(lái)到五月的第二個(gè)周末。
董宇的直播,依然沒(méi)有太大起色。
但喬巖堅(jiān)持繼續(xù)投流。
每周至少投五萬(wàn)。
不管怎么樣,先把這個(gè)賬號(hào)養(yǎng)起來(lái)。
喬巖很認(rèn)同程小樹說(shuō)過(guò)的一句話:大爆靠命,小紅靠運(yùn)營(yíng)。
而運(yùn)營(yíng)哪有不花錢的?
所以,既然選擇了這條路,就只能慢慢花著錢,博一個(gè)小紅的概率。至于大爆,誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn),喬巖也沒(méi)辦法做到能掐會(huì)算。
他只是有這個(gè)底氣去賭而已。
僅此而已。
董宇還能說(shuō)啥呢?
老板都這樣不計(jì)后果的支持自己,自己焉有退縮的道理?
只能把命都賣給老板了。
雖然在股權(quán)構(gòu)成上,兩人是合作關(guān)系。
但在董宇心中,喬巖就是他的老板,這一點(diǎn)不管什么時(shí)候都不會(huì)變。
雖然直播這個(gè)項(xiàng)目暫時(shí)沒(méi)有起色,
不過(guò),假裝上班公司的其他項(xiàng)目,倒是弄得風(fēng)風(fēng)火火。
趙鐵柱的天寵五店同開,儼然已經(jīng)成了東江市寵物殯葬行業(yè)的頭部品牌,而且是一塊金字招牌。
不少相鄰城市的養(yǎng)寵人,甚至?xí)匾膺^(guò)來(lái)東江。
只為給自己的小寵物辦一場(chǎng)葬禮!
現(xiàn)在的趙鐵柱,一方面在優(yōu)化調(diào)整作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化的事情,一方面則開始考慮布局全國(guó)的事情。
他的信心前所未有的膨脹。
喬巖也由得他去。
目前東江市五家店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,這一點(diǎn)出乎喬巖的意料。
從開店至今,也不過(guò)兩個(gè)多月不到三個(gè)月的時(shí)間,就已經(jīng)開始盈利,足以證明趙鐵柱在商業(yè)上的天賦。
與此同時(shí),蜜雪冰鎮(zhèn)繼續(xù)開疆拓土。
三四線城市幾乎已經(jīng)淪為蜜雪冰鎮(zhèn)獨(dú)霸的市場(chǎng),一些其他奶茶品牌,打不過(guò)歡茶和霸王茶,也開始向三四線靠攏。
比如某茗、某百道之類的,人氣也算旺。
不過(guò)要論價(jià)格優(yōu)勢(shì)、門店覆蓋率,他們卻是優(yōu)勢(shì)全無(wú)。
競(jìng)爭(zhēng)只能說(shuō)是五五之間。
蜜雪冰鎮(zhèn)想要形成碾壓級(jí)別的優(yōu)勢(shì),確實(shí)還缺點(diǎn)熱度。
“秦總,我有些想法,想和您這邊溝通一下。”歡茶品牌部李歡,現(xiàn)在也兼任蜜雪冰鎮(zhèn)的一些品牌工作。
沒(méi)辦法,老板重心在哪,李歡就得跟到哪。
蜜雪冰鎮(zhèn)從無(wú)到有,李歡也算是見證人之一。
自從冠名詩(shī)詞大會(huì)后,蜜雪冰鎮(zhèn)的熱度在全網(wǎng)提升,也有了知名度,品牌印象算是有了初步的建立。
但在極速的擴(kuò)張中,李歡也能明顯感覺(jué)到:
蜜雪冰鎮(zhèn)似乎始終差點(diǎn)火候。
她今天來(lái)找秦冰,是想討論一下蜜雪冰鎮(zhèn)營(yíng)銷層面的工作。
秦冰正頭疼呢,擺擺手:
“你坐。”
“什么想法,關(guān)于哪一塊的?”
李歡:“是關(guān)于蜜雪冰鎮(zhèn)的。”
聽見是這個(gè),秦冰立馬就來(lái)了點(diǎn)興趣:“哦,你說(shuō)來(lái)聽聽。”
只聽李歡道:
“咱們前陣子不是給品牌寫了首歌嗎?”
“就是我愛你你愛我那個(gè)……”
“你可別提了。”秦冰搖搖頭,道:“我現(xiàn)在感覺(jué),這個(gè)決策可能是蜜雪冰鎮(zhèn)成立以來(lái),最無(wú)用的一個(gè)決策。”
當(dāng)然,秦冰沒(méi)有把喬巖供出來(lái)。
在下屬面前,她還是要維護(hù)喬巖作為幕后老板的絕對(duì)權(quán)威。
豈料,李歡卻連忙道:
“不,秦總。”
“我現(xiàn)在覺(jué)得,這首歌簡(jiǎn)直就是天生的營(yíng)銷素材。”
“雖然我們沒(méi)辦法大力去推廣這首歌,但卻可以借著這首歌,搞一些話題出來(lái)。”
秦冰皺眉:“比如呢?”
李歡分析說(shuō)道:“我是這樣想的,這首歌呢,簡(jiǎn)單好記,所以我們可以搞一些活動(dòng)。比如客戶點(diǎn)了單,等待時(shí)間超過(guò)15分鐘,可以要求門店的店員唱店歌;又比如,客戶如果能完整唱出店歌,可免費(fèi)領(lǐng)取檸檬水一杯!”
“肯定會(huì)有很多社牛參與活動(dòng),這都不要緊。”
“我們可以把活動(dòng)時(shí)間設(shè)定在特定的時(shí)間內(nèi),比如下午3點(diǎn)-5點(diǎn),活動(dòng)開啟,其余時(shí)間活動(dòng)關(guān)閉。”
“凡是參與該活動(dòng)的,我們都拍攝下來(lái),做成視頻素材,放在網(wǎng)上進(jìn)行二次炒作,熱度很快就能起來(lái)。”
這是典型的單點(diǎn)爆破,全網(wǎng)發(fā)酵營(yíng)銷手法。
秦冰聽完之后,好半晌都沒(méi)有回話。
左思右想,眼下也沒(méi)有更取巧的辦法,只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)了,她終是點(diǎn)點(diǎn)頭,對(duì)李歡說(shuō)道:
“可以試試,你下午拿一份策劃案給我,不用太復(fù)雜。”
“如果沒(méi)什么問(wèn)題的話,明天就開始落地推一推看看吧!”
李歡應(yīng)聲而去。
第二天是周六,晚上黃金時(shí)段,《大夏詩(shī)詞大會(huì)》第二期順利播出。
因?yàn)橛械谝黄诘臒岫龋由吓_(tái)里給了一筆宣發(fā)經(jīng)費(fèi),所以節(jié)目在第二期播出前,就已經(jīng)做了預(yù)熱。
甚至在微博也開通了官方賬號(hào)。
許多網(wǎng)友前來(lái)官微這里打卡留言,官微都給與了及時(shí)的互動(dòng)。
這些動(dòng)作,進(jìn)一步推高了節(jié)目的熱度。
不過(guò)這一次,喬巖沒(méi)有要求公司全部人在家看電視,隨緣。
就連喬巖自己,也躲在健身房里。
庫(kù)庫(kù)練。
經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的定時(shí)定點(diǎn)定量訓(xùn)練,喬巖明顯察覺(jué)到,自己的身材逐步變得勻稱,少了油膩的風(fēng)險(xiǎn)。
他沒(méi)有特意去練什么部位。
即便上次和阿奔私教說(shuō)要練八塊腹肌,那也不過(guò)是玩笑之言。
喬巖每次來(lái)健身房,都隨心所欲。
瞧見哪個(gè)器材新鮮,便上手玩玩,玩累了,又換個(gè)器材。
但即便這樣,他的身材依然肉眼可見的變得有型起來(lái)。
“系統(tǒng)哥誠(chéng)不我欺啊!”
“就哥們現(xiàn)在這身材,誰(shuí)見了不得問(wèn)一句,練過(guò)幾年了?”
“也不知等打卡滿60天后,是個(gè)什么狀況?”
“可惜……東江市今年好像沒(méi)有承辦馬拉松賽事,想要參加一場(chǎng)馬拉松,還得去其他城市。”
喬巖搖搖頭,暫時(shí)先把這個(gè)念頭擱置。
他上次抽到的定向盲盒,是提高身體素質(zhì),但卻需要達(dá)成三個(gè)條件,分別是:晨跑打卡30天,健身打卡60天,以及參加一場(chǎng)馬拉松。
三個(gè)條件完成,喬巖百病不侵。
雖然沒(méi)辦法說(shuō)長(zhǎng)生不老,但能無(wú)病無(wú)痛直至終年,亦是多少人的夢(mèng)啊!
就在喬巖坐在拉升機(jī)械上遐思的時(shí)候,前臺(tái)小妹的聲音突然出現(xiàn)在喬巖耳邊:
“喬先生,今天阿奔教練有空,需要讓他過(guò)來(lái)帶帶你嗎?”
喬巖驚恐坐起:“不用不用,我馬上就練完了,要走了。”
想起阿奔教練,喬巖就不愿意想起。
這王八犢子,真把自己當(dāng)牛馬一樣的操練。
要不是對(duì)方是健身教練,喬巖早就一個(gè)沙包大的拳頭過(guò)去,當(dāng)場(chǎng)就能把阿奔打成腦震蕩。
他簡(jiǎn)單收拾了自己的東西,麻溜撤。
回到家后,喬巖迅速?zèng)_了涼,然后躺在沙發(fā)上,突然想起今天是周六,詩(shī)詞大會(huì)節(jié)目今晚是第二期。
他操起遙控器,按下電視開關(guān)。
東江電視臺(tái),《大夏詩(shī)詞大會(huì)》節(jié)目已經(jīng)播出一半,正在頂針接龍賽段。這個(gè)點(diǎn)子,當(dāng)時(shí)還是喬巖和朱倩瑤提起的。
喬巖對(duì)看節(jié)目興趣不是很大。
因?yàn)檫@會(huì)讓他想起全文背誦的那幾年,對(duì)記性不太好他來(lái)說(shuō),是真的痛苦。
不過(guò),這節(jié)目的主持人倒是挺好看的。
而且控場(chǎng)能力很強(qiáng),對(duì)選手尊重。
回頭公司如果有搞年會(huì)的需求,倒是可以考慮邀請(qǐng)這主持人過(guò)來(lái)主持主持,反正有熟人,出場(chǎng)費(fèi)不至于太貴。
晚上九點(diǎn)半。
節(jié)目結(jié)束。
喬巖正準(zhǔn)備洗洗睡的時(shí)候,茶幾上的電話突然響起。
這個(gè)點(diǎn),一般很少有人給喬巖電話,至少公司里的人絕不會(huì)這個(gè)時(shí)候打電話過(guò)來(lái),難不成是瑤瑤?
喬巖走到茶幾邊上。
看著來(lái)電顯示,一時(shí)間有些晃神。
竟然是大學(xué)輔導(dǎo)員白靈?!
該不會(huì)是又來(lái)拉贊助了吧……
想了想,喬巖還是按下了接聽鍵:
“喂,白導(dǎo)~誒是我,還沒(méi)睡呢!”
白靈在電話那頭似乎頗有些歉意:“那個(gè)啥,喬巖啊。上次你給學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助了一大筆錢,老師一直說(shuō)要去你公司拜訪一下,明天剛好是周天,你看時(shí)間方便嗎?”
喬巖:“啊這個(gè)事啊……方便是方便,就是……”
白靈:“方便就好,方便就好。”
喬巖猶豫了片刻,立即道:
“不過(guò)白導(dǎo),周天公司不上班,辦公室空空蕩蕩的,也……也沒(méi)什么可參觀的就是。”
“不要緊。”白靈似乎對(duì)喬巖的公司規(guī)模并不感興趣,接著說(shuō)道:“我主要就是過(guò)去拜訪你,順便感謝感謝你。”
喬巖:“白導(dǎo)您太客氣了~”
卻聽白靈話鋒一轉(zhuǎn),道:
“哦對(duì)了,我明天可以帶一名學(xué)生一起過(guò)來(lái)嗎?”
喬巖不以為意,道:
“當(dāng)然可以。”
“我公司雖然不大,但是坐下兩個(gè)人,還是沒(méi)問(wèn)題的。”
白靈:“就會(huì)說(shuō)笑,那你一會(huì)把公司位置發(fā)我微信,明天上午……十點(diǎn)可以嗎?”
“沒(méi)問(wèn)題!”喬巖沒(méi)有拒絕的余地。
只是掛完電話后,他才開始思考這事。
白導(dǎo)學(xué)校工作也忙,不可能無(wú)緣無(wú)故要來(lái)拜訪自己。
再說(shuō)了,真要拜訪,早就拜訪了。
能等到現(xiàn)在?
運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助那都是去年十一月的事情了,這都已經(jīng)過(guò)去半年了,現(xiàn)在才想起來(lái)拜訪?這事就透著詭異。
不對(duì),白導(dǎo)剛剛說(shuō),明天她還要帶一名學(xué)生過(guò)來(lái)。
難道是讓自己幫那名學(xué)生蓋個(gè)實(shí)習(xí)章?
畢竟現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難,學(xué)校為了就業(yè)率好看,會(huì)讓學(xué)生自己想辦法搞到實(shí)習(xí)證明,表明自己已經(jīng)就業(yè)了。
可是,這么點(diǎn)芝麻大點(diǎn)的事,需要大晚上給自己打這個(gè)電話?
還言之鑿鑿要來(lái)拜訪?
這也說(shuō)不過(guò)去啊……
喬巖想不通。
這件事雖然透著一絲詭異,但……白靈好歹是喬巖大學(xué)四年的輔導(dǎo)員,師生情分在,不管怎樣,喬巖還是選擇相信白靈。
……
東江電視臺(tái)。
《大夏詩(shī)詞大會(huì)》節(jié)目第二期播放完畢,大約半個(gè)小時(shí)后,就有人把這一時(shí)段的收視率給統(tǒng)計(jì)了出來(lái)。
節(jié)目組的人都在。
當(dāng)然,朱倩瑤和郭大云沒(méi)在。
他們倆還是按照廣電集團(tuán)的作息時(shí)間,周一到周五才去電視臺(tái)打卡。
不過(guò)鄭義等人,全都候著這個(gè)點(diǎn)。
雖然已經(jīng)是晚上接近十點(diǎn)的時(shí)間,卻沒(méi)人有累意。
“主任,統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)拿到了!”
“念!”鄭義也有些激動(dòng),第一期節(jié)目播出的時(shí)候,他也沒(méi)當(dāng)回事,當(dāng)天沒(méi)在。但現(xiàn)在這檔節(jié)目已經(jīng)被豎了典型,所以鄭義必須守在這兒。
“好的主任!”
“同時(shí)段,節(jié)目在咱們漢江省的收視率是22%,打破了省綜藝節(jié)目有史以來(lái)的記錄。”
眾人發(fā)出歡呼聲。
鄭義卻很冷靜。
現(xiàn)在再把詩(shī)詞大會(huì)放在省內(nèi)去比較,明顯已經(jīng)不合適了。試問(wèn)全國(guó)諸省,從央視到地方,哪個(gè)綜藝上過(guò)新聞聯(lián)播?
光是這一點(diǎn),就應(yīng)該站在全國(guó)層面,看待詩(shī)詞大會(huì)的收視率。
所以,聽到省內(nèi)收視率的時(shí)候,鄭義波瀾不驚。
他淡淡的問(wèn)了句:
“全國(guó)同時(shí)段呢,統(tǒng)計(jì)出來(lái)了沒(méi)有?”
“也出來(lái)了。”工作人員手里拿著一張表,上面有兩檔數(shù)據(jù),第二檔就是全國(guó)同時(shí)段節(jié)目收視率排行。
詩(shī)詞大會(huì),排在第一位。
“今晚同時(shí)段,咱們節(jié)目在全國(guó)的收視率是3.3%。”
“位列全國(guó)第一!”
“也是今年目前為止,綜藝節(jié)目收視率最高的一期!”
“主任,這次咱……真的要火了……”