李衍早料到邵天林會問這個問題，指尖在茶桌邊緣輕輕敲了兩下，唇角勾起一抹胸有成竹的笑：“邵老師，您說的是電商直播吧？這可不是兩碼事，是我整個生鮮生意的‘最后一公里’，甚至是‘增值一公里’。”
他起身走到辦公室墻邊的白板前，拿起馬克筆快速畫了個簡易流程圖：“您看，從農(nóng)戶手里收菜是‘源頭端’，我要靠農(nóng)學院的資源把這端穩(wěn)住；中間的運輸、倉儲是‘流通端’，這是接下來要解決的關鍵；而生鮮店是‘線下終端’，服務周邊居民；至于電商直播和論壇引流，就是‘線上終端’，負責拉新、促活和溢價。”
邵天林推了推眼鏡，湊近白板盯著流程圖：“你的意思是，把論壇的流量導到直播間，再把直播間的客戶引到線下店？可生鮮這東西，線上買最怕不新鮮，客戶能信你？”
“所以才要農(nóng)學院的技術支持啊。”李衍轉身坐回原位，給邵天林和王照筠的茶杯續(xù)上熱水，“普通生鮮店賣的是‘菜’，我要賣的是‘云城特色生鮮套餐’。比如農(nóng)學院培育的高山娃娃菜、生態(tài)草莓，大棚蔬菜，我可以讓農(nóng)學院的老師在直播間做背書，講清楚每種菜的種植標準、營養(yǎng)優(yōu)勢，甚至可以搞‘田間直播’，讓農(nóng)戶出鏡講種植故事。這樣一來，賣的就不只是食材，還有信任和體驗。”
邵天林若有所思，關于直播他上次聽李衍的思路。
但是吧，他現(xiàn)在看到的直播是游戲語音直播，真人直播還很少。
說實在的，他有點不是很相信這種模式。
李衍看到邵天林猶豫的樣子，說道：“直播將來肯定是要活的，但是現(xiàn)在我們可以先做簡化版的直播，把直播錄制成視頻。”
“比如說我在每個生鮮店的門口放一個電視，然后在電視里面播放關于產(chǎn)品的來源，介紹，生產(chǎn)過程的短視頻。你想，你去買菜的時候可以看到你買的菜是從哪里來的，是怎么生產(chǎn)的，會不會就增加信任度了呢？還有，現(xiàn)在要搞綠色食品，那我該如何證明這些產(chǎn)品是天然綠色的呢？這拍攝好的視頻不就是最好的佐證嗎？”
王照筠頓時明悟：“其實就是局域的廣告，還是具有針對性的。”
李衍點點頭道：“也可以叫生鮮私域。”
頓時，邵天林和王照筠都陷入了沉思。
李衍沒有說什么，而是喝了一口茶，讓兩人消化一下。
這個商業(yè)思路實在是太過于超前，兩個還能提幾個問題，就已經(jīng)很不錯了。
過了好一會兒，邵天林道：“那你現(xiàn)在要我做什么？”
李衍嘴角掛起一抹笑：“很簡單，我會讓攝影社的去拍攝剪輯加工。主要是蔬菜，水果，還有加工成品。蔬菜水果是走線下門店消費的，而加工成品是走網(wǎng)店的。”
他將自己接下來準備怎么做，和需要邵天林怎么配合的事情說了一遍。
其實很簡單，就是讓邵天林給農(nóng)學院的老師打個招呼，可以讓李衍帶著攝影社的人去田間地頭拍視頻收集素材。
收集的素材自然是從種植，護理，收獲，加工這一整個的過程。
到時候剪輯加工，做成視頻放在四個生鮮店的廣告，還有放在某寶店鋪上做投放。
就現(xiàn)在的情況，一套連招打完。
趁著千團大戰(zhàn)開始，那就可以站住腳跟了。
等看世界APP正式發(fā)布，那就是他引領時代潮流的時候了。
“行，我明白了，等一會我給農(nóng)學院的顧院長打個電話溝通一下，這個事情問題應該不大。”對于李衍提出的要求，邵天林覺得問題不大。
甚至與農(nóng)學院那邊還巴不得李衍這么做呢，農(nóng)學院這些年做了不少的研究，可是真正應用在市場上的不多。
尤其是涉及產(chǎn)教融合方向的，更是很薄弱。
學院里面培養(yǎng)了些學生搞創(chuàng)業(yè)，也有些學生去做了，畢業(yè)的學生倒是有些成就。但是在校的大學生們卻是很一般，拿不出來什么可圈可點的成績。
“對了，王老師，你是李衍的創(chuàng)業(yè)指導老師，你下午跟著李衍去一趟農(nóng)學院吧，這事情不能讓李衍一個過去。”邵天林讓王照筠跟著李衍去，一是表達出對于農(nóng)學院的尊重。二是擔心李衍這個老六會像是對付他一樣的對付農(nóng)學院的顧院長，那他可就麻煩了。
著實是被李衍給坑怕了。
“額，好的，邵老師。”王照筠心中事不樂意的，她就想安靜地當好輔導員。
結果卻是被邵天林掛了一個創(chuàng)業(yè)導師的職責，關鍵對象還是李衍。
好幾次，她都覺得這肯定是李衍這個‘壞學生’故意的。
現(xiàn)在李衍跟她請假別提多豪橫了，直接就是消息通知，連理由都是很牽強。
奈何，她只能妥協(xié)。
腦中總是下意識地出現(xiàn)一個場景。
畫面中李衍化身為一個妥妥的壞學生，壞笑地看著她威脅道：“王老師，你也不想那天晚上的事情被大家都知道吧？嘿嘿嘿...”
王照筠就不得不屈服了。
結束談話后，李衍最先離開，而王照筠則是被邵天林老師給留了下來。
相比是交代一下去拜訪農(nóng)學院顧院長的時候的注意事項，尤其是要看好李衍，省得他和農(nóng)學院的顧朝陽院長耍無賴。
遇上這么一個滾刀肉的學生，也是一種無奈。
李衍則是美滋滋的出了學校，開車到財經(jīng)職業(yè)接上了舒琴去看簽了合同的門店。
裝修公司是王元輝找的，這會他要去和裝修公司確定好效果圖。
車上，舒琴看著李衍，欲言又止。
“嗯，你有話要說？”李衍察覺到了舒琴的異樣。
舒琴點點頭臉上有些猶豫，半晌過后說道：“那個你和她國慶是不是回去臨市了？”
雖然她心中已經(jīng)有了答案，但是還想確定一下。
李衍搖搖頭道：“沒有回去，我們去了一趟大理麗江。”
他并沒有掩飾，也沒必要掩飾。
“哦，我知道了。”舒琴的眼神中閃過一絲黯然。
兩人一起去大理麗江，那想必有些事情已經(jīng)發(fā)生了吧。
她想問問你們發(fā)展到哪一步了，可是吧，又覺得不好意思。
李衍笑了笑道：“對了，現(xiàn)在云農(nóng)生鮮公司的股份我計劃是給你百分之十五的股份，你有沒有意見？”
云農(nóng)生鮮是云農(nóng)甄選公司的子公司，李衍單獨劃分出來。
舒琴聽到李衍要給她分公司的股份，她一時間有些感動。
現(xiàn)在四個生鮮店投入一百二十萬，她是一分錢都沒有出過。
也就是選址上出了力，這根本就不值百分之十五的股份。
“我，其實不用分給我的，我不用。”她下意識的想拒絕。
李衍又補充道：“云農(nóng)甄選我給你百分之三的股份，這里面的換算有些麻煩。不過我給洛嘉雙是分了百分之十八的股份，你的加起來也有百分之十八，這樣就扯品了。”
聽到李衍給洛嘉雙百分之十八的股份，給她也是百分之十八，舒琴一時間不知道說什么好。
那意思是不是說她和洛嘉雙在李衍的心理位置一樣？
想到那個什么胡紫璇他們一家人加在一起也才百分之十五，她就明白了李衍心中的孰輕孰重。
想到這些，她又看了一眼李衍。
心中嘀咕：要是你不是那么花心該多好啊。
可事實就是，李衍愿意給她們花錢，錢可以公平地給，心也對半分。
不對，心有可能是分成好幾分。
唉，算了，就這樣吧，誰讓我晚了一步呢？
舒琴這個一向開朗自信的女孩，在面對李衍的時候顯得有些自卑。
一遇李衍誤終身，可能是她現(xiàn)在的真實寫照了。
現(xiàn)在她只想著能為李衍做好事情，體現(xiàn)出自己的價值。
人就是這樣，當遇到一個你很喜歡的人時候，他很優(yōu)秀，你就得想辦法和他看起。
現(xiàn)在的李衍已經(jīng)開始逐漸嶄露頭角，未來可能是耀眼無比。
舒琴知道，她要和洛嘉雙爭，那就得讓自己也變得優(yōu)秀。
她知道自己的情況，比家庭，不如洛嘉雙，比學歷，更不如洛嘉雙。
比模樣，五五開吧。
現(xiàn)在兩負一平，她勝算不大。
所以就得增加勝率，做好事情。
至于那個什么胡紫璇，得了吧，估計都還不知道李衍和洛嘉雙的關系呢。
她也懶得說，看熱鬧不好嗎？
裝修公司里面，一個中年的經(jīng)理看著李衍和舒琴，眼神中帶著疑惑。
實在是太年輕了，看著就像是在校大學生。
要知道四個店裝修下來得要四十萬出頭，可不是一筆小錢。
他不確定這次的生意靠不靠譜。
“您好，是李總是吧？”段總經(jīng)理還是笑著和李衍打招呼。
李衍點點頭：“嗯，是段總吧？”
段總經(jīng)理看了一眼站在李衍旁邊的舒琴，“這位是李總您的愛人？”
他有點不確定，如果是女朋友吧，更合適。
不過他覺得李衍這個年輕小伙帶著這么一個漂亮的姑娘，那肯定是對人家有想法的。
男人嘛，大家都懂的。
聽到這一聲‘您的愛人’舒琴俏臉一紅，她倒是想是來著。
她剛想解釋，李衍卻是點點頭道：“嗯，只是舒琴，接下來的店面裝修運營，她會主要負責。”
李衍竟然承認了，舒琴的心中一甜。
先不管其他，總之在今天，在這里她就是李衍的愛人了。
“你好，段總。”她熱情地朝段總經(jīng)理打招呼點頭。
“哎呀，這李總和舒總郎才女貌，簡直是太般配了，看著就像是大學生一樣。”段總經(jīng)理急忙送上一句漂亮話。
很快，三人就坐在電腦面前看裝修案例。
看著電腦上的裝修案例，李衍直皺眉。
這些案例和他所知道的生鮮店不搭啊。
“段總，色調呢我偏向淺綠色，因為淺綠色更加偏向大自然，人進去看了也會更舒服一些。對了，要搭配一些木制元素，比如像這張圖。對了，門口我要按一臺電視機，可以播放廣告，電視的話要大一些...”
李衍直接就按照記憶中的生鮮店開始講自己的思路，段總經(jīng)理則是記著。
作為一個合格的裝修人，你要先記客戶的需求，然后設計出效果圖。
不要在客戶說要求的時候插嘴，這是大忌諱。
因為客戶是上帝啊。
“嗯，我都記下來了，李總，您還有要補充的嗎？”段總經(jīng)理看著本子上的十一條意見，和李衍確定。
李衍道：“差不多就這些了，效果圖什么時候能出來？”
段總經(jīng)理：“最快的話三天內可以。”
李衍：“行，那就三天吧。我要求在11月中全部裝修完成，12月我要投入使用，有沒有問題？”
段總經(jīng)理：“問題不大，我們可以多處同時施工，可以完成交付。”
李衍對舒琴道：“接下來你跟著定一下裝修的事情，我會讓胡紫璇學姐來跟你一起負責。”
舒琴其實不是很樂意讓胡紫璇和她一起做事情，畢竟是潛在的情敵啊。
“其實，我一個人就可以。”她試圖攔下所有。
可是李衍哪里會讓她如愿。
要的就是讓她們兩個先接觸，最后以后能互相接受。
“這個事情你一個人搞不定，就你們兩個跟吧。她家開過水果店和生鮮店，你們一起負責最好。”李衍直接做了決定。
舒琴見李衍已經(jīng)下定決心，也就只能道了一聲：“行吧，我會做好的。”
至于裝修意見，李衍根本不會聽兩人的意思。
因為她們又沒有重生，現(xiàn)在的審美思路還比較落后，讓她們插手反而不好。
解決完裝修后，李衍帶著舒琴去吃了一個飯。
吃飯期間，舒琴提出關于網(wǎng)店運營上，她的三個室友也想做一份兼職。
“也不是不可以，這樣，你最好擬一個規(guī)章制度出來。室友歸室友，生意歸生意，不能搞亂了。然后給她們開三個店員號，讓她們先跟著你學。”
舒琴現(xiàn)在做的網(wǎng)店生意逐漸變好起來，外家李衍要新搭建的咖啡和云城特產(chǎn)等，她一個人的確也忙不過來。
要是她的三個室友能幫忙，其實也不錯。
舒琴點點頭，知道李衍說的話是對的。
她和室友們關系是很好，但是經(jīng)營網(wǎng)店事關利益。
真要是沒有規(guī)章制度的約束，會管理混亂，不利于店鋪的經(jīng)營。
“我明白，我會整理出一個兼職合同和店鋪運營規(guī)章制度讓她們簽的。”
李衍：“嗯，那就行，對了，等這周末你和洛嘉雙一起來公司那邊。現(xiàn)在公司規(guī)模擴大，尤其是四個生鮮店開業(yè)，那人員就會增加很多，得梳理一下人事管理的事情。到時候我們商量一下。”
現(xiàn)在人事管理，辦理入職等都是洛嘉雙兼任的。
可是隨著看世界APP的投入，肯定會很忙。
一個公司要想有條不紊地發(fā)展，必須要梳理好組織架構。
李衍一想到這個問題就頭大。
又得擴招了。
舒琴聽到要和洛嘉雙一起商量公司管理的事情，既擔心又興奮。
擔心是怕自己被洛嘉雙比下去，興奮是證明李衍要把她和洛嘉雙拉在同一個位置上。