杭州，阿里巴巴西溪園區(qū)。
一間并不起眼的內(nèi)部接待室里，美團(tuán)創(chuàng)始人王興坐在沙發(fā)上，看著對(duì)面那個(gè)留著板寸頭、面相有些粗獷的中年男人。
干嘉偉，阿里 B2B 銷售副總裁，阿里中供鐵軍的絕對(duì)核心。也是王興今天專程飛來杭州，想要挖走的“天命 COO”。
歷史上，王興就是因?yàn)榱掳⒗铮迅杉蝹パ?qǐng)到自已的公司里，做自已的 COO，最終才成就了美團(tuán)的商業(yè)帝國(guó)。
在此之前，王興和馬杰克打過一通電話。
馬杰克常年混跡在頂層商業(yè)圈，他的戰(zhàn)略眼光是極其毒辣的。早在國(guó)外 PayPal 興起時(shí)，他就知道支付軟件是未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的咽喉。
就在最近，高層已經(jīng)釋放了明確的信號(hào)，對(duì)第三方支付牌照采取“先上車后補(bǔ)票”的默許態(tài)度。
支付寶能走到今天，可以說是從泥潭里爬出來的。2003 年剛起步那會(huì)，第一筆擔(dān)保交易是個(gè)幾百塊錢的二手相機(jī)，沒有系統(tǒng)接口，全靠財(cái)務(wù)人員用傳真機(jī)跟銀行一筆一筆地手工對(duì)賬，一天連十幾單都沒有。
而到了現(xiàn)在，支付寶的注冊(cè)用戶已經(jīng)破億，每天的資金流水是一個(gè)天文數(shù)字。
馬杰克比誰都清楚用戶習(xí)慣的威力。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品徹底改變了老百姓的消費(fèi)習(xí)慣，龐大的現(xiàn)金流在平臺(tái)賬戶里產(chǎn)生哪怕只有一天的沉淀期，那也是一筆足以撬動(dòng)金融帝國(guó)的無息杠桿。這也是他現(xiàn)階段最迫切的圖謀。
此時(shí)國(guó)內(nèi)同期的那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不管是企鵝的財(cái)付通還是網(wǎng)銀在線，在支付賽道上連一個(gè)能打的都沒有，支付寶幾乎是一家獨(dú)大。
為了把這個(gè)盤子徹底坐實(shí)，馬杰克盯上了本地 O2O。
高頻、剛需、快速消費(fèi)。最關(guān)鍵的是，華國(guó)人口基數(shù)龐大，且普遍對(duì)價(jià)格敏感，喜歡占小便宜。
團(tuán)購(gòu)這種模式，簡(jiǎn)直就是為推廣線下移動(dòng)支付量身定制的終極場(chǎng)景。只要把團(tuán)購(gòu)的結(jié)算端口綁在支付寶上，他就能實(shí)現(xiàn)真正的生態(tài)閉環(huán)。
所以從今年開始，馬杰克就已經(jīng)在四處接觸頭部的團(tuán)購(gòu)企業(yè)。拉手網(wǎng)的吳波、大眾點(diǎn)評(píng)的張濤，包括美團(tuán)的王興，他都拋出過橄欖枝。
唯獨(dú)林淵，馬杰克并沒有過早地與這個(gè)年輕人接觸。
雖然只有短短的兩次交手，馬杰克清楚地知道，如果自已拿看待 20 歲年輕人的眼光看待林淵，那么真的就是錯(cuò)到離譜。
這個(gè)林淵太像自已年輕的時(shí)候了，有野心，有手段。雖然馬云并不認(rèn)為他比自已聰明，但是不得不承認(rèn)這個(gè)年輕人有技術(shù)，這個(gè)技術(shù)還是經(jīng)過自已手下王堅(jiān)總工程師親自驗(yàn)證的。
他依舊記得王堅(jiān)親自跟他說，如果這個(gè)年輕人加入他的云計(jì)算團(tuán)隊(duì)，那么阿里云有望三年之內(nèi)絕對(duì)落地。
但是當(dāng)時(shí)林淵說什么也不肯留下來。這給他留下了非常深的印象。
盡管如此。這個(gè)年輕人哪怕只來了三天，留下的技術(shù)也讓阿里云取得了突破性的進(jìn)展，今年年底恐怕就能參與到雙十一的數(shù)據(jù)處理當(dāng)中。
也正是因?yàn)榱譁Y的抗拒，馬杰克知道這個(gè)年輕人不想融資，不想讓權(quán)。
團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多。你軟件技術(shù)上牛逼，不代表你對(duì)市場(chǎng)的商業(yè)模式運(yùn)作也牛逼。
你不止一個(gè)對(duì)手，華國(guó)從來不缺人才。
所以他在等。
他在等一個(gè)能夠看得清楚局勢(shì)的時(shí)間，或者說找準(zhǔn)一個(gè)出手的機(jī)會(huì)。最終一錘定音。
他不在乎最終誰能勝出，也不在乎這個(gè)團(tuán)購(gòu)到底能賺多少錢，他只要一點(diǎn)，所有人都使用他的支付通道。
之前馬杰克找王興談入股，王興非常防備，直接以“A 輪已經(jīng)被紅杉資本獨(dú)家包攬，暫時(shí)不考慮 B 輪”為由，把馬杰克的錢擋在了門外。
但今天，王興不得不主動(dòng)找上門來。
原因很簡(jiǎn)單，他害怕林淵創(chuàng)造的那套 CRM 系統(tǒng)，別人不清楚，他一個(gè)美國(guó)頂級(jí)院校的計(jì)算機(jī) Phd 還不懂嗎？
可以這么說，這個(gè)系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)在所有市場(chǎng)上的人都是降維打擊，無論你占據(jù)了多大的地盤，最終只要能拿出錢來，這些都是泡沫。
打個(gè)比方，如同軍閥混戰(zhàn)，現(xiàn)在各自在搶地盤。你的軍隊(duì)再壯大，人數(shù)再多，但是在時(shí)代的差距之下，你是沒有辦法取勝的。
你有 10 萬人拿著刀去砍別人，我只要 1000 人拿著沖鋒槍對(duì)著你，你敢來嗎？你能打得過嗎？
無論你占多大的地盤，我先讓你隨便玩，反正你也是在教育市場(chǎng)。你有什么手段盡管上，等你真正的落了地，站穩(wěn)了，好了，該我出手了。
這招往往就是，咬人的狗不叫，因?yàn)樗诘却粋€(gè)一口咬死你的機(jī)會(huì)。
一般叫得最兇的，往往不敢咬人，都是夾著尾巴就跑。
王興不想過早地稀釋股權(quán)，他不想去讓出自已的控制權(quán)。但如今不得不進(jìn)行第二次的融資，不是為了市場(chǎng)的擴(kuò)張，而是為了技術(shù)上的升級(jí)。
整個(gè)華國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，論線下地推和銷售管理，阿里認(rèn)第二，沒人敢認(rèn)第一。
于是王興找到了馬杰克。馬杰克倒是很大度，不僅沒計(jì)較之前的拒絕，還直接把干嘉偉推了出來。
但馬杰克也把話說得很明白：“阿里不攔著人才流動(dòng)，但那是我的副總裁，你要讓他去你那里當(dāng) COO，你自已去說服他，我不下行政指令。”
接待室里，王興目光灼灼的看著干嘉偉，開出了自已的籌碼。
“干總，美團(tuán)現(xiàn)在的盤子在迅速擴(kuò)大。但線下團(tuán)隊(duì)缺乏一套真正的管理標(biāo)準(zhǔn)。我需要你來出任美團(tuán)的 COO，全面接管銷售和地推。期權(quán)、待遇，阿里能給的，美團(tuán)照樣能給。”
干嘉偉端起紙杯喝了口水，反應(yīng)很平淡。
他現(xiàn)在是阿里這種巨頭上市公司的副總裁，手里管著幾千號(hào)人的地推團(tuán)隊(duì)，手握大量阿里股票。
美團(tuán)算什么？一個(gè)剛起步、在團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)的泥潭里燒著風(fēng)投的錢、隨時(shí)可能倒閉的初創(chuàng)公司。
讓他放著副總裁不當(dāng)，去一個(gè)草臺(tái)班子當(dāng)什么 COO，你這不是純搞笑嗎？
這筆賬，干嘉偉算得很清楚。
“王總，美團(tuán)的商業(yè)模式我研究過，確實(shí)有前景。”干嘉偉說話滴水不漏，但拒絕的意味很明顯，“但我目前在阿里的工作很重，B2B 這塊的業(yè)務(wù)離不開人。去美團(tuán)的事情，跨度太大，我目前確實(shí)沒有這個(gè)考慮。”
王興并不意外。這種級(jí)別的高管，能給他面子見一面就算不錯(cuò)了。他可不是什么蕭峰，一見面對(duì)方就五體投地地對(duì)他納頭便拜，想什么呢？
除非他王興開大號(hào)過來，把未來的王興拉到這個(gè)時(shí)間線，成為華國(guó)史上第三大互聯(lián)網(wǎng)公司才有可能。
就在王興準(zhǔn)備把 CRM 系統(tǒng)這套底層邏輯說給對(duì)面的干嘉偉聽的時(shí)候，他的手機(jī)突然震動(dòng)起來。
王興低頭看了一眼來電顯示。是紅杉資本中國(guó)區(qū)合伙人沈南鵬打來的。
平時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，投資人是不會(huì)輕易打電話的。王興對(duì)著干嘉偉比了個(gè)抱歉的手勢(shì)，拿起手機(jī)按下了接聽鍵。
“喂，沈總。”
電話那頭沈南鵬只說了一句話：
“王興，你們賽道出現(xiàn)了一個(gè)怪物。那個(gè)不到 20 歲的年輕人，在蘋果發(fā)布會(huì)上出鏡了一分鐘。”
【這張是補(bǔ)給小島嶼的黃飛彪大佬的專屬加更，感謝你的大神認(rèn)證。我說了不會(huì)賴賬，那就不會(huì)賴賬，我一個(gè)一個(gè)補(bǔ)。服是服不了一點(diǎn)。實(shí)力在這里。在此也感謝諸位幫我登上了禮物榜第三。給你們磕一個(gè)頭。但是還是那句話，服不了一點(diǎn)。】