更別說他還是上過初中的。
可問題是……算賬是關(guān)鍵嗎?
心中有疑惑,趙胖是個(gè)藏不住事兒的人,直接問了出來:“小老板,你就這么放心我嗎?”
“為什么不信?”許念念反問他,臉上帶著笑意:“去吧,回頭算錯(cuò)了賬,我可是要懲罰的。”
“是,保證完成任務(wù)。”
趙胖激動(dòng)的說道。
為什么不信?小老板居然這么理所當(dāng)然的問出來。
這說明什么?說明在小老板心里,他趙胖是個(gè)值得信任的人。
趙胖心中頓時(shí)有種肩負(fù)重任的榮譽(yù)感。
雄赳赳氣昂昂的轉(zhuǎn)身走了:“小老板,你放心,我一定完成任務(wù)。”
許念念看著那個(gè)拍拍屁股打算就這么出去的趙胖,無奈的道:“回來。”
“小老板,有何吩咐?”趙胖正義凌然扭頭說道。
許念念指了指地上的幾個(gè)泡沫箱子:“東西沒搬呢你就想走,搬東西呀。”
“哦哦哦,好的,好的。”趙胖猥瑣的跑回來,仿佛剛剛那個(gè)雄赳赳氣昂昂的人是個(gè)笑話。
東西搬上車,許念念和趙胖一起出去,她還有事和李清水商量。
既然機(jī)器有用了,是時(shí)候開始實(shí)行她的計(jì)劃了。
她說過,她不僅要賺錢,還要賺大錢。
到了李清水店鋪,趙胖搬貨,五百個(gè)鎏月酥,五百個(gè)綠豆糕,聽著挺多,其實(shí)也就兩個(gè)泡沫箱子就裝完了。
既然有許念念在,李清水這里的錢就不用趙胖結(jié),趙胖被打發(fā)去另外三家送貨去了。
李清水把錢結(jié)給許念念。
問許念念:“念念,你是不是有啥話要跟姐說呀?”
許念念把錢收到包里,聞言抿唇一笑:“清水姐,看來你還真是個(gè)人精。”
她這是變相承認(rèn)了。
李清水失笑:“說吧,找我商量什么事兒?”
“這里不方便談,我們?nèi)ツ慵液笤骸!痹S念念提議道,李清水的店鋪后面還有個(gè)小庭院。
李清水當(dāng)即就點(diǎn)頭同意了。
跟許念念合作那么久,嘗到了收入瘋長(zhǎng)的甜頭,加上許念念干脆,也不整什么幺蛾子,李清水自然樂意和她合作。
知曉她這般作態(tài),應(yīng)當(dāng)是要商量生意方面的事情。
來到后院,兩人對(duì)立而坐,許念念開門見山的問:“清水姐,敢不敢跟我玩票大的。”
“大的?”李清水聽了,心里忍不住一跳,問道:“怎么個(gè)大法?”
許念念干脆把她的計(jì)劃說出來:“咱們連手一起,把鎏月酥做成一個(gè)品牌糕點(diǎn),推廣到全國(guó)各地。”
“全國(guó)各地?”乍一聽,李清水還以為許念念想賺錢想瘋了。
這錢是那么好賺的嗎?
還全國(guó)各地呢。
可看著許念念篤定的眼神,李清水居然說不出她異想天開的話,甚至莫名信服。
她問道:“你打算怎么做?”
許念念說那番豪言壯語的時(shí)候,明顯看到了李清水的詫異和不可置信。
許念念想,她估計(jì)在心里覺得她瘋了。
許念念笑了笑:“當(dāng)然,推廣到全國(guó)各地,只是我們的最終目標(biāo),現(xiàn)在最主要的,是先把整個(gè)南城縣涵蓋的市場(chǎng)拿下。”
聽言,李清水松了口氣,只是整個(gè)南城,還好,還好。
許念念把自己的計(jì)劃說給李清水聽。
由她提供貨源,讓李清水去鎮(zhèn)上跑合作商,李清水跑出來的每一個(gè)合作商,都直接從李清水這里拿貨。
相當(dāng)于李清水就是總代理的意思。
而且還必須規(guī)定商販賣貨的價(jià)錢,只能定在四毛,任何一家違規(guī),都將拉入黑名單,永遠(yuǎn)不合作。
而李清水作為南城縣的總代理,許念念給她一個(gè)優(yōu)勢(shì),她給李清水的價(jià)格,從三毛錢一個(gè)的單價(jià)降低到兩毛。
相當(dāng)于找別人幫忙賣出去。
會(huì)賺錢的人,永遠(yuǎn)都不會(huì)自己一個(gè)人去賺。
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sp; 一個(gè)人賺錢,利益遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有讓更多的人幫你賺錢來的快。
李清水作為一個(gè)精明又有頭腦的生意人,基本上許念念一說,她就看到了這里面的利益有多大。
可是還有幾個(gè)很重要的問題。
李清水道:“可是鎏月酥不能存放太久,而且你不是說,要控制住量,才能讓客人們不會(huì)感到膩嗎?”
李清水說的問題許念念早就想到了,正是因?yàn)槟翘煲o許強(qiáng)寄鎏月酥的時(shí)候,想起鎏月酥不能存放太久,才讓她想到以前擱置的計(jì)劃中存在的漏洞。
“你放心,這個(gè)我會(huì)想辦法解決,等鎏月酥保存期限的問題解決了,就不必控制量了,之前讓你們控制量,是為了保證你們能把手中的鎏月酥在它壞掉之前就賣出去,解決了保質(zhì)期的問題,這個(gè)問題自然迎刃而解。”
因?yàn)橐獤|西還沒壞,就不會(huì)虧,一次拿貨,兩天賣不完,三天賣不完,一周總能賣完,就算一周也賣不完,總有賣完的時(shí)候。
放在那里在期限內(nèi)又不會(huì)壞。
李清水也想明白了其中的套路,問許念念:“那咱們什么時(shí)候開始?”
許念念抿了抿唇,保質(zhì)期的問題她已經(jīng)想到辦法了,只是還沒有實(shí)驗(yàn)。
“什么時(shí)候開始,就得看清水姐了。”許念念笑著道。
“看我?”李清水詫異的張大嘴巴。
許念念點(diǎn)了點(diǎn)頭,理所當(dāng)然的道:“我不是說了嗎?以后,南城縣的總代理就是你,能跑到多少家合作店鋪,那得看你的本事,你談妥之后,記住跟別人簽個(gè)紙上協(xié)議。”
“提醒你一下,合作的店不必貪多,只要生意紅火,一家店多賣出量也是一樣的,你估計(jì)好范圍,一個(gè)鎮(zhèn)最好不要超過三家,而且最好距離不要太近,還有那些比較集中的村落,你也可以去跟供銷社那里談一下。”
李清水還想問為什么,不是合作的店越多越好嗎,下一秒就反應(yīng)過來了。
她之前跟許念念合作的時(shí)候,不也是這樣要求的嗎?
如果給每家店鋪都提供,每家每戶都在賣同一個(gè)品牌的東西,那再好的東西也就沒有優(yōu)勢(shì)了。
想透這些,李清水也不矯情:“那成,姐聽你的,明天我就把店鋪交給我老爹,我和四哥去鎮(zhèn)上跑一下,對(duì)了,咱們只做鎏月酥嗎?綠豆糕要不要一起?鎏月酥味道雖然比綠豆糕要好很多,但是夏天的話,你做的綠豆糕應(yīng)該不會(huì)比鎏月酥銷量差。”
李清水覺得自己提了個(gè)好建議,許念念卻搖了搖頭。
“不急,咱們得一步一步來,鎮(zhèn)上的消費(fèi)水平趕不上縣城里,我們還不清楚大家的購(gòu)買力在哪兒,先用鎏月酥打通市場(chǎng)再說。”
李清水也明白許念念的謹(jǐn)慎,無奈的道:“你說的也對(duì),我咋就沒想到呢?還是念念妹子你聰明。”
許念念乖巧的笑了笑,沒接這茬。
李清水看著她乖巧的笑容感嘆,誰能想到這個(gè)看起來貌若西施的嬌美人,實(shí)際上是個(gè)心思通透又精明的妙人。
看起來就好欺負(fù),實(shí)際上還真不好欺負(fù)。
正事談完,李清水讓四哥端了一盤鎏月酥和綠豆糕過來。
“拿你自個(gè)兒做的東西招待你,也不知道你吃膩了沒。”李清水笑著讓許念念嘗嘗。
說到這里,李清水突然發(fā)現(xiàn)這次的鎏月酥和綠豆糕做的比之前大。
“呀,念念,你咋做的比之前大了一半?”
許念念也很無奈,因?yàn)闄C(jī)器弄出來的就是這樣的大小。
“我一個(gè)人,肯定做不了那么多量,以后也不可能一輩子窩著做鎏月酥,所以就買了兩臺(tái)機(jī)器,這是機(jī)器分割出來的大小。”
“那你不是得虧了,價(jià)格不變,材料卻多了一半。”
關(guān)于這點(diǎn),許念念有些小尷尬:“咳咳,清水姐,其實(shí),鎏月酥的成本很低。”
“嗯?”李清水眨了眨眼,很快明白過來。
合著她以前那張巧嘴都是騙她的,什么成本多高多高。
不過李清水也不介意,人家做出來的東西好吃,讓每個(gè)人都喜歡,這就是最大的成本。
況且生意人在商言商,誰不想多賺點(diǎn)錢。
她也不介意,更沒有讓許念念降價(jià)給她。
------題外話------
……56更23點(diǎn)
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第232章:精明的女人(4更)
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