王總慢悠悠地端起酒杯，抿了一口，沒(méi)接話，只是用那雙精明的眼睛上下打量著江舒棠，像是在掂量她話里的分量。
氣氛一時(shí)有些凝滯。
其他幾位老板見(jiàn)王總不表態(tài)，你看我，我看你，大眼瞪小眼，或者低頭喝茶，沒(méi)人去接茬。
沈聿懷眉頭微蹙，正要開(kāi)口打圓場(chǎng)，江舒棠卻先笑了起來(lái)。
“看來(lái)，王總和各位老板是信不過(guò)我的能力，也信不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的前景？”
她語(yǔ)氣平淡，仿佛并不在意眾人的沉默。
“也難怪，畢竟我是外來(lái)的，又是個(gè)女人，在各位前輩眼里，恐怕還是太年輕，太冒進(jìn)?！?br/>她站起身，走到包廂一側(cè)早就準(zhǔn)備好的空墻，幕布一掀，上面全是密密麻麻的方案。
“空口說(shuō)沒(méi)用，既然要合作，總得讓各位心里有底。”
江舒棠指著清晰詳細(xì)的規(guī)劃圖，緩聲開(kāi)了口。
“這是我們翡翠華庭項(xiàng)目的總體規(guī)劃。”
江舒棠聲音不卑不亢，“位置，就在新區(qū)規(guī)劃中的文化休閑邊緣，緊鄰商場(chǎng)和重點(diǎn)學(xué)校。總占地面積比星河灣大十倍，完全可以打造一個(gè)社區(qū)?！?br/>“我們做過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研?！?br/>江舒棠又指著一些數(shù)據(jù)和圖表，“豪宅固然好，但滬市有錢(qián)的能有多少？有很多也是普通人，大家接受不了那么貴的價(jià)位，這個(gè)社區(qū)就打造終端社區(qū)，主打性價(jià)比。”
她頓了頓，目光掃過(guò)在座神色各異的老總們。
“當(dāng)然，盤(pán)子大了，風(fēng)險(xiǎn)也大。所以我才需要志同道合的合作伙伴，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也共享收益。我們這個(gè)項(xiàng)目，初步計(jì)劃分三期開(kāi)發(fā)。第一期，主要啟動(dòng)資金，我們這邊和沈總可以解決大部分?，F(xiàn)在邀請(qǐng)各位加入的，是第二期和第三期的開(kāi)發(fā)，以及……更重要的是，后續(xù)的物業(yè)服務(wù)，商業(yè)配套運(yùn)營(yíng)?！?br/>“物業(yè)服務(wù)？商業(yè)配套？”
有人疑惑。
江舒棠點(diǎn)頭，“對(duì)，雖然價(jià)格不是很高，但配置不能落下，大型社區(qū)，各方面都得給配齊了。有些原本有的，不需要再花費(fèi)心思，但沒(méi)有的，咱們得做配套，可以提前招商。比如說(shuō)賣(mài)菜賣(mài)水果賣(mài)肉，理發(fā)，商場(chǎng)購(gòu)物，直接在社區(qū)里面建個(gè)商場(chǎng)，到時(shí)候鋪面也能用來(lái)出租或者售賣(mài)，一舉兩得?！?br/>她這番話說(shuō)出來(lái)，幾個(gè)原本只是看熱鬧的老板，眼神開(kāi)始有了變化。
他們以前做房地產(chǎn)，基本就是賣(mài)完拉倒，頂多留個(gè)維修隊(duì)。
江舒棠提出的物業(yè)和配套運(yùn)營(yíng)，聽(tīng)起來(lái)像是把房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)了，能持續(xù)產(chǎn)生利潤(rùn)，這倒是挺新鮮，也似乎更有前景。
王總也放下了酒杯，身體微微前傾，看著對(duì)面的規(guī)劃圖，手指在桌上輕輕敲擊著，顯然在認(rèn)真思考。
江舒棠知道火候差不多了，拋出了最后的誘餌。
“至于合作方式，我們可以靈活商量，可以按出資比例占股，享受項(xiàng)目整體分紅。也可以選擇只參與某一期開(kāi)發(fā)，或者只參與物業(yè)商業(yè)等合作，利潤(rùn)單獨(dú)核算。甚至，如果各位對(duì)項(xiàng)目有信心，也可以選擇以地皮，建筑材料，或者施工隊(duì)伍入股。”
“資源入股？”
王總終于開(kāi)口了，聲音有些沙啞。
“是的。”
江舒棠坦然，“我知道各位在滬市深耕多年，手上有不少優(yōu)質(zhì)地塊的儲(chǔ)備，也有可靠的建筑公司和材料渠道。如果我們能整合這些資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，那么這個(gè)項(xiàng)目的成本和風(fēng)險(xiǎn)可以進(jìn)一步降低，成功率也會(huì)大大提高。”
這下，連最老成持重的幾個(gè)老板也忍不住交頭接耳起來(lái)。
江舒棠不僅畫(huà)了個(gè)大餅，還把怎么和面，怎么烙餅的步驟都擺出來(lái)了，
甚至還愿意讓他們帶著自家的面粉和搟面杖一起干！
這誠(chéng)意，似乎不是假的。
而且，她提出的這些新概念，也確實(shí)讓他們看到了傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之外的另一種可能。
如果真能做成，那以后就不光是蓋房子賣(mài)錢(qián)的泥瓦匠了，而是能長(zhǎng)期吃管理飯的運(yùn)營(yíng)商了！
王總沉吟良久，抬頭看向江舒棠，眼神里少了幾分審視，多了幾分探究。
“江總，你的規(guī)劃很詳盡，想法也很超前。不過(guò)，這么大的盤(pán)子，啟動(dòng)資金不是小數(shù)目。你剛才說(shuō)第一期資金你們能解決大部分，具體是多少？怎么解決？”
這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵，也直指核心，
你到底有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力吃下第一期？別是空手套白狼，想用他們的錢(qián)和資源給你鋪路。
江舒棠早有準(zhǔn)備，微微一笑。
“第一期啟動(dòng)資金，我們自有資金和銀行貸款可以覆蓋百分之七十。剩下的百分之三十，已經(jīng)有幾家信托和投資公司表示感興趣。當(dāng)然，如果各位愿意提前介入，我們歡迎以更優(yōu)惠的條件參與第一期的投資?！?br/>她這話說(shuō)得底氣十足。
星河灣的熱銷(xiāo)讓她回籠了大量資金，加上沈家的支持和她良好的銀行信譽(yù)，第一期資金確實(shí)不是大問(wèn)題。
拋出信托和投資公司，既是事實(shí)，也是一種無(wú)形的施壓。
你們不干，有的是人想干。
王總和其他幾個(gè)老板交換了一下眼神，都看到了彼此眼中的意動(dòng)。
看來(lái)，這女人不是紙上談兵，是真有底牌。
“江總，這樣，你這份規(guī)劃書(shū)，留給我們一份，我們回去仔細(xì)研究研究，再跟公司里的人商量商量。”
王總最終表態(tài)，語(yǔ)氣比之前緩和了許多，“過(guò)兩天，我們?cè)偌s時(shí)間詳談?！?br/>“當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題?！?br/>江舒棠欣然答應(yīng)，“期待與各位的進(jìn)一步合作?！?br/>這場(chǎng)飯局，以微妙的形式結(jié)束了。
雖然當(dāng)場(chǎng)沒(méi)有簽下任何合同，但江舒棠知道，她已經(jīng)成功了一半。
這些原本可能成為對(duì)手的人，開(kāi)始考慮成為伙伴的可能。
送走客人，沈聿懷長(zhǎng)舒了一口氣，對(duì)江舒棠豎起了大拇指。
“舒棠，你今天真是太厲害了，連王禿子那種老狐貍都被你說(shuō)動(dòng)了?！?br/>江舒棠輸出一口氣，顯然也有些緊張。
“不是我厲害，是我們給的餅足夠大，也足夠香。商人講究的是利益，只要有足夠的利益，敵人也可以變成朋友。接下來(lái)，才是真正博弈的時(shí)候，怎么分配利益，夠我們頭疼的?！?