輥陽光透過窗欞照在賀振東臉上，他的眼神從迷茫到震驚，再漸漸燃起火焰。
沉默半晌，他猛地一拍桌子，震得桌上的鐵皮盒都跳了跳：“干了！”
“不就是找場地、招人手、教經(jīng)銷商、盯市場嗎？”
他擼了把袖子，額角的青筋微微鼓著，“我賀振東活了三十來歲，別的本事沒有，就是膽子大、能吃苦、肯琢磨！”
“場地我明天一早就去看，后街老油坊那個(gè)院子空了大半年，不光寬敞，離車站也不遠(yuǎn)，出貨進(jìn)貨都方便！”
“人手更不用愁。”他語氣篤定道，“好多知青回城以后都找不到正經(jīng)活兒干，考大學(xué)又差口氣，整天在家閑得慌。”
“教經(jīng)銷商的事你也可以放心。”賀振東往陳大山身邊湊了湊，聲音里帶著股篤定，“我雖說讀書不多，但好歹也是做了幾年買賣，還跟著你學(xué)了些門道的。”
“再不濟(jì)我也可以跟著你學(xué)精了，再手把手教他們怎么做，保準(zhǔn)個(gè)個(gè)都能出師。”
“還有那專柜，必須跟我這一模一樣！”
“誰要是偷工減料糊弄事，不按咱們定的規(guī)矩來，我第一個(gè)就斷他的貨，絕不姑息！”
賀振東越說越激動(dòng)，雙手在胸前比畫著：“我跟你保證，不出半年，保準(zhǔn)讓‘七葉仙茗’在昌河市家喻戶曉！”
“到時(shí)候不管是機(jī)關(guān)干部還是街坊鄰居，一提送禮的好茶，準(zhǔn)保先想到咱們這七葉膽茶！”
他深吸一口氣，緊緊握住陳大山的手，語氣格外堅(jiān)定：“大山兄弟，你放一百個(gè)心！”
“這總代理的擔(dān)子我接了，就算是豁出這條老命，也得給你干得漂漂亮亮的！”
陳大山淡然搖頭：“這事兒可不是給我干的，而是給你自己干的。”
他抽回手，屈起手指在桌上敲著數(shù)：“我給你算筆賬吧！”
“就按每個(gè)月各縣都只賣兩百盒算，九個(gè)縣加上市區(qū)也是兩千盒！”
“你每盒賺一塊五毛錢的差價(jià)，一個(gè)月就是三千塊！”
“就算會(huì)投入一些成本，一年下來三萬總有吧？”
“這還沒算你自己鋪?zhàn)永锏牧闶劾麧櫍疫€是最保守的估計(jì)！”
他抬眼看向賀振東：“這年頭，誰家一年能落下三萬多塊錢？”
賀振東的喉結(jié)上下滾動(dòng)著，下意識地摸了摸桌上的鐵皮盒！
在這個(gè)連“萬元戶”的概念都不算普遍的年代，盒子里四天賺到的一千六百多塊，就讓他心跳加速了！
陳大山說出的“三萬”這個(gè)數(shù)字，更像一塊燒紅的烙鐵，燙得他手心冒汗！
“再說長遠(yuǎn)的。”陳大山的目光望向窗外，“等‘七葉仙茗’成了昌河市的招牌，你賀振東的名字，也會(huì)跟著這茶傳遍全市。”
“到時(shí)候那些當(dāng)官的，有錢的，見了你都得客客氣氣！”
“而且等這買賣做穩(wěn)了，還會(huì)帶動(dòng)無數(shù)人脫貧致富！”
“那樣的局面，對于那些領(lǐng)導(dǎo)來說，可是最為亮眼的政績……”
他畫出的這一堆大餅，直接就把賀振東給吃撐了！
聽得這人整張臉都已經(jīng)漲得通紅，嘴唇都在不停地哆嗦！
有錢、有體面、還能得到各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和賞識……
賀振東胸口劇烈起伏，好半天才憋出一句：“大山兄弟，你……你這是給我鋪了一條金光大道啊！”
“不行不行，我等不及了，現(xiàn)在就去老油坊……”
陳大山看著他這副勁頭，笑著端起茶杯：“別急，一步一步來。”
“我得先回去把貨給你備好，廣告也還要幾天才會(huì)登上去！”
“而且你也別高興得太早！”
“待會(huì)兒我會(huì)擬個(gè)合同出來，咱們先簽一年，要是你做得不好，等合同到期的時(shí)候，我可是要換人的！”
聽到這話，賀振東臉上的興奮勁頓時(shí)褪去了不少，變得緊張了起來：“換……換人？”
陳大山點(diǎn)了點(diǎn)頭，語氣平淡卻又帶著不容置疑的分量：“你當(dāng)總代理，我投錢備貨，這是生意，不是過家家。”
“合同里得寫清楚每個(gè)月最低得賣出多少，出現(xiàn)專柜不標(biāo)準(zhǔn)、零價(jià)格混亂、串貨之類的情況，應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任……”
他絲毫不留情面地說出了一系列要求，最后再次強(qiáng)調(diào)：“做得好，到期續(xù)約，甚至還能把更大的市場給你去做！”
“要是做得不好，我相信應(yīng)該是有很多人愿意來當(dāng)這個(gè)總代理的！”
賀振東看著眼前的陳大山，忽然覺得有些陌生。
他這才明白，眼前這人能把生意從山里做到縣城，再謀劃著鋪遍全市，靠的絕不僅僅是腦子活泛。
這份清醒和魄力，以及立規(guī)矩時(shí)強(qiáng)硬的手腕，或者說是令人膽顫的威嚴(yán)……
賀振東活了三十多年，都沒在其他任何一個(gè)人身上見到過。
他下意識地挺直了腰板，剛才還“大山兄弟”喊得熱絡(luò)，此刻喉嚨里卻像卡了東西。
先前那種拍著肩膀稱兄道弟的隨意，瞬間被一種小心翼翼的恭敬取代：“是……是我想簡單了。”
賀振東的聲音低了些，手指不自覺地絞著衣角，“您說得對，做生意就得有做生意的規(guī)矩。”
“合同您盡管擬，該有的責(zé)任我絕不推脫。”
他甚至把稱呼都改了，連自己都沒察覺到。
陳大山?jīng)]留意這細(xì)微的變化，只是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你明白就好。”
對于他來說，擬定一個(gè)代理合同，自然是手到擒來的！
奈何在這個(gè)沒有電腦和打印機(jī)的年代，每一個(gè)字都得用手寫。
加上中途還有一些細(xì)節(jié)要和賀振東商議，等寫好兩份合同，各自簽字按手印的時(shí)候，時(shí)間就已經(jīng)到了下午六點(diǎn)多！
這時(shí)候，賀振東家里的人已經(jīng)先后下班、放學(xué)回來了！
不過陳大山并沒有在他家吃飯！
而是拒絕了他們的殷切挽留，直接去街上胡亂買了點(diǎn)東西填飽了肚子，然后毫不停留地去招待所開了個(gè)房間倒頭就睡。
實(shí)在是太困了！
他到市里去了三四天，睡眠時(shí)間加起來都不足一整夜！
陳大山很快就進(jìn)入了夢鄉(xiāng)！
而在昌河市城北，以刀疤臉為首的幾個(gè)黑褂子，也已經(jīng)是迫不及待的趕到了土地廟遺址附近！