許久都沒(méi)下雨，上陽(yáng)縣城的馬路被日頭曬得發(fā)燙，腳踩上去都能感覺(jué)到蒸騰的熱氣。
從市里過(guò)來(lái)的班車(chē)十點(diǎn)一刻才發(fā)車(chē)，速度也是慢得如同老牛車(chē)。
等陳大山走到中藥鋪門(mén)口的時(shí)候，店里掛鐘的指針已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)指向了兩點(diǎn)半。
區(qū)區(qū)一個(gè)縣城，消費(fèi)能力終究有限！
不過(guò)今天雖說(shuō)沒(méi)了一開(kāi)始的火爆，但依然還有不少人在排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。
隊(duì)伍一直從鋪?zhàn)娱T(mén)口延伸到了巷尾，少說(shuō)也有二十多號(hào)人。
這倒是超出了陳大山的預(yù)期！
賀振東正站在柜臺(tái)后麻利地收錢(qián)遞貨，額頭上的汗順著臉頰往下淌，嘴里不停招呼著：“大家別急，昨天剛到一批貨，保證每個(gè)人都能買(mǎi)到！”
“大山兄弟？”他一眼瞥見(jiàn)陳大山，連忙朝里屋喊，“素芬，快出來(lái)頂一下，大山兄弟來(lái)了！”
穿著碎花連衣裙的姑娘剛從里屋出來(lái)，賀振東便迫不及待地迎到門(mén)外，拽著陳大山往屋里走：“可算把你盼來(lái)了！”
“這幾天可真是忙得腳不沾地啊！”
“我爸媽和媳婦只有周末和下班能搭把手，連表弟表妹都被我喊來(lái)幫忙了！”
路過(guò)柜臺(tái)時(shí)，他順手掀開(kāi)柜臺(tái)，把里面一個(gè)鐵皮盒抱在懷里，興奮地說(shuō)：“你是沒(méi)瞧見(jiàn)第一天開(kāi)賣(mài)的陣仗，鋪?zhàn)娱T(mén)口完全就是擠得水泄不通！”
“楊老爺子還特意找了人來(lái)?yè)螆?chǎng)面，結(jié)果那幾個(gè)老人家連柜臺(tái)邊都挨不著……”
說(shuō)話(huà)之際，兩人便走進(jìn)了里屋！
“你送來(lái)的那兩百盒第二天就見(jiàn)底了，昨天大柱兄弟送了兩百盒過(guò)來(lái)，到這會(huì)兒又已經(jīng)賣(mài)了一百多盒！”
賀振東說(shuō)著就跑進(jìn)臥室拿了一捆大團(tuán)結(jié)出來(lái)，隨即掀開(kāi)了剛才拿進(jìn)來(lái)的那個(gè)鐵皮盒。
盒子里面裝的也是錢(qián)！
有毛票有角票，還有不少十元大鈔！
他把手里的錢(qián)往盒子里一丟，說(shuō)話(huà)的聲音都有些發(fā)顫：“我一直都記著數(shù)的！”
“到現(xiàn)在為止，攏共賣(mài)了三百二十六盒！”
“每盒八元，一共就是兩千六百零八塊！”
他一邊說(shuō)一邊計(jì)算，同時(shí)飛快地?cái)?shù)錢(qián)：“按咱們之前說(shuō)好的，每盒給你五塊……”
“這是一千六百三十塊，你點(diǎn)點(diǎn)！”
陳大山也不客氣，接過(guò)錢(qián)當(dāng)面點(diǎn)清！
他早就計(jì)算過(guò)了，每盒七葉膽茶的成本差不要就是一塊五左右！
給賀振東的供貨價(jià)是五塊，每盒的凈利潤(rùn)三塊五！
三百二十六盒，也就是賺了一千一百四十一塊！
前期投入的兩千二百多塊錢(qián)的成本，才三四天的功夫，就已經(jīng)回來(lái)了一半了！
賀振東搓著手直樂(lè)，雙眼發(fā)亮地指向鋪?zhàn)娱T(mén)口排隊(duì)的顧客：“大山兄弟，你瞧見(jiàn)這陣仗了沒(méi)？”
“你還記不得記得咱們第一個(gè)顧客王干事？他之前來(lái)買(mǎi)過(guò)兩盒，昨天又來(lái)了！”
“一下就拿了四盒，說(shuō)現(xiàn)在要是沒(méi)這東西，連給人送禮都拿不出手！”
“說(shuō)這話(huà)的人可不只他一個(gè)，來(lái)買(mǎi)第二回的那些人，幾乎全都是買(mǎi)了拿去給人送禮的……”
說(shuō)道這里，他忽然一拍大腿，依舊興奮的面容中帶上了一絲焦急：“現(xiàn)在最大的問(wèn)題是缺貨！”
“店里就剩七十多盒，外面還有二三十人排隊(duì)，怕是明天就得斷貨！”
陳大山順手將鈔票塞進(jìn)帆布包：“賀大哥，你得有個(gè)心理準(zhǔn)備！”
賀振東愣了愣：“啥心理準(zhǔn)備？”
陳大山的手指在桌子上輕輕地敲著：“這幾天賣(mài)得火爆，一是宣傳得好，二是大家圖新鮮。”
“買(mǎi)過(guò)了一輪之后，銷(xiāo)量就該下降，然后慢慢平穩(wěn)下來(lái)了。”
他看攔著賀振東漸漸垮下去的臉，繼續(xù)說(shuō)道：“畢竟是八塊錢(qián)一盒，縣城能花得起這個(gè)錢(qián)常買(mǎi)的人，終究是有限的！”
賀振東臉上的紅光瞬間褪了一大半，許久之后才嘟囔道：“照你這么說(shuō)……咱們這買(mǎi)賣(mài)，熱鬧不了多久？”
陳大山?jīng)]有直接回答，而是反問(wèn)道：“咱們昌河市，一共有幾個(gè)像上陽(yáng)縣這樣的縣城？”
“誰(shuí)還不知道昌河市下面有九個(gè)縣啊？”賀振東幾乎是脫口而出，隨即又愣了一下：“你的意思是……”
陳大山指尖在桌面上畫(huà)了個(gè)圈：“九個(gè)縣，再加上市區(qū)，至少頂十一個(gè)上陽(yáng)縣！”
“我去市里看過(guò)，聚寶路集貿(mào)市場(chǎng)好多外地人進(jìn)貨，連省城來(lái)的都有。”
“要是咱們能把這買(mǎi)賣(mài)做到整個(gè)昌河市……”
賀振東眼睛一亮，卻是立馬就搖起了頭：“咱們這點(diǎn)產(chǎn)量連一個(gè)縣都供不上……”
“產(chǎn)量不是問(wèn)題！”陳大山打斷道：“山里的七葉膽多的是，而且只要能賺到錢(qián)，就會(huì)有人大規(guī)模種植！”
說(shuō)到這里，陳大山忽然轉(zhuǎn)頭看向賀振東：“我這里有個(gè)擔(dān)子，就看你敢不敢挑了！”
“你說(shuō)！”
賀振東大概猜到了他要說(shuō)什么，呼吸不知不覺(jué)就急促了幾分，下意識(shí)地往前探了探身子。
“我想讓你當(dāng)整個(gè)昌河市的總代理！”陳大山鄭重說(shuō)道：“整個(gè)昌河市的貨，全都從你這走！”
“我給你四塊五一盒的底價(jià)，你在每個(gè)縣選出一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，按六塊錢(qián)一盒的價(jià)格批發(fā)，零售價(jià)依舊是八塊！”
眼見(jiàn)賀振東欲言又止，陳大山直接擺手繼續(xù)道：“找經(jīng)銷(xiāo)商的事你不用愁，我會(huì)在市報(bào)上登廣告！”
“只要你敢接這個(gè)膽子，當(dāng)時(shí)候多的是人主動(dòng)來(lái)找你！”
賀振東嘴巴張得能塞進(jìn)去一個(gè)雞蛋，愣了半晌才猛地一拍大腿：“接，傻子才不接！”
陳大山點(diǎn)點(diǎn)頭，神色依舊嚴(yán)肅：“你可要想清楚了！”
“做了總代理，首先就得有更大的場(chǎng)地，得安排專(zhuān)人管貨、管賬、管錢(qián)！”
“而且各縣經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊，有的懂生意，有的就是腦子發(fā)熱，你得把他們教會(huì)，不然貨賣(mài)不出去。”
“還有，我媳婦她們賣(mài)衣裳的路子你聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？”
“咱們要做更大，就得樹(shù)品牌，把‘七葉仙茗’四個(gè)字刻到顧客腦子里去！”
“所以只要是代理七葉膽茶的經(jīng)銷(xiāo)商，就必須有一個(gè)跟你這一模一樣的專(zhuān)柜，將來(lái)開(kāi)發(fā)出了更多的產(chǎn)品種類(lèi)，甚至還得有專(zhuān)門(mén)的店鋪！”
“除此之外，你還得不定期巡查，防止經(jīng)銷(xiāo)商亂來(lái)壞名聲，盯著仿冒品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，掌控全局……”
他緊盯著賀振東，再次問(wèn)道：“咋樣？你還敢不敢接？有沒(méi)有把握做好？”