下午點(diǎn)。
會(huì)議室。
“林董，海諾醫(yī)療的抗癌針售價(jià)為49.9萬(wàn)元，復(fù)星凱特的抗癌針則是定價(jià)120萬(wàn)，一個(gè)進(jìn)口一個(gè)國(guó)產(chǎn)，但藥效比較統(tǒng)一，都只是能夠抑制癌細(xì)胞擴(kuò)散和滋生。”
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人首先打頭陣:“基于這種情況，我覺(jué)得我們的涅槃圣藥，定價(jià)可以介于這兩種抗癌針之間。”
“說(shuō)了相當(dāng)于沒(méi)說(shuō)。”
林銘看向市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人:“50萬(wàn)到120萬(wàn)之間，有70萬(wàn)的差距，你告訴我，我該定價(jià)60萬(wàn)，還是定價(jià)70萬(wàn)？亦或者80萬(wàn)、90萬(wàn)、100萬(wàn)？”
“這個(gè)……”
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人臉龐一紅，不說(shuō)話了。
“咚咚咚！”
林銘敲了敲桌子:“我一般不怎么喜歡開(kāi)會(huì)，你們也都知道的，這次把你們找來(lái)，就是為了讓你們幫忙出出主意，如果說(shuō)不出你們認(rèn)為的價(jià)格和原因，那就給我老老實(shí)實(shí)的坐在這里。”
諸多高層相互對(duì)視，噤若寒蟬。
“林董，可不可以問(wèn)一下，一瓶涅槃圣藥的成本是多少？”銷售部負(fù)責(zé)人問(wèn)道。
林銘眉頭一皺:“你覺(jué)得這是你該問(wèn)的嗎？要不你去問(wèn)問(wèn)海諾醫(yī)療和復(fù)星凱特，他們的抗癌針成本是多少？”
“咳咳！”
銷售部負(fù)責(zé)人縮了縮脖子，面色露出尷尬。
任何產(chǎn)品的成本，都屬于商業(yè)機(jī)密。
縱然他們是公司高層，卻也沒(méi)有權(quán)利知道這些。
難道他們還能在公司里干一輩子？
哪怕真的干一輩子，也不代表他們不會(huì)把此事透露出去！
就連實(shí)驗(yàn)室的人，除了張狂之外，都鮮少有人知道涅槃圣藥的成本。
放眼整個(gè)鳳凰制藥，包括林銘和陳佳在內(nèi)，知道涅槃圣藥成本的，不會(huì)超過(guò)一掌之?dāng)?shù)！
顯然。
會(huì)議室里這些人，是不具備這種資格的。
“我給你們10分鐘時(shí)間。”
林銘目光掃視在場(chǎng)所有人:“10分鐘之后，你們?nèi)绻芯坎怀鲆粋€(gè)有效的價(jià)位，那就全部給我卷鋪蓋滾蛋！”
話音落下，林銘拿起手機(jī)離開(kāi)了會(huì)議室。
“來(lái)一杯？”
辦公室里，韓常宇端著兩杯咖啡走來(lái)。
“別安慰我，沒(méi)用。”
林銘冷哼道:“天天養(yǎng)著這么一幫四肢發(fā)達(dá)，頭腦簡(jiǎn)單的家伙，真需要他們的時(shí)候，沒(méi)一個(gè)能用的上的！”
“這個(gè)你稍微理解一下嘛，畢竟整個(gè)公司里你一人獨(dú)大，他們就算有想法，也不敢這么大場(chǎng)場(chǎng)的說(shuō)出來(lái)啊！”韓常宇道。
“有什么不敢說(shuō)的？我不是在問(wèn)他們？”
林銘抿了一口咖啡:“不敢說(shuō)沒(méi)事，就怕他們沒(méi)腦子！”
“你看你這個(gè)人，上面稍微給你一點(diǎn)壓力，你就扛不住了。”韓常宇道。
“什么叫我扛不住了？你哪只眼看見(jiàn)我扛不住了？這畢竟是全球第一例可以根治胃癌的靶向藥物，我謹(jǐn)慎點(diǎn)還有錯(cuò)了？”林銘瞪著眼說(shuō)道。
“得得得，是我說(shuō)錯(cuò)話了，我掌嘴，成不？”韓常宇苦笑道。
林銘略微沉吟:“我也不是故意給他們施加壓力，至少他們拿著這么高的薪水，應(yīng)該給我一個(gè)合適的理由，我也好拿來(lái)應(yīng)付上面嘛！”
“行，那就讓他們好好想想，等下去會(huì)議室，估計(jì)就有答案了。”韓常宇說(shuō)道。
鳳凰制藥各個(gè)部門(mén)，包括鳳凰集團(tuán)各個(gè)子公司的負(fù)責(zé)人，不是擁有極高學(xué)歷，就是從其他公司挖來(lái)的經(jīng)驗(yàn)豐富，能力強(qiáng)大之人。
林銘說(shuō)歸說(shuō)，卻也知道這幫家伙不是廢物，自然不會(huì)真的生氣。
10分鐘時(shí)間，很快過(guò)去。
林銘來(lái)到會(huì)議室外面的時(shí)候，能聽(tīng)到里面那嘈雜的議論聲。
不過(guò)他推門(mén)進(jìn)來(lái)之后，眾人就立刻閉上了嘴巴。
“研究出正確的定價(jià)方案了？”林銘問(wèn)道。
眾人低著頭，誰(shuí)也不敢搭話。
“劉總監(jiān)，你先說(shuō)。”
林銘直接點(diǎn)名:“你是銷售部總監(jiān)，銷售部又跟藥物價(jià)格有分不開(kāi)的關(guān)系，如果你不能給我一個(gè)合理的解釋，那你占七成責(zé)任。”
“林董。”
劉總監(jiān)深深吸了口氣:“我認(rèn)為，可以將涅槃圣藥定價(jià)為55萬(wàn)。”
“原因。”林銘說(shuō)道。
“關(guān)于網(wǎng)上那些評(píng)論，我也都已經(jīng)看了，網(wǎng)民們?cè)捓镌捦猓瑹o(wú)非就是他們相信鳳凰制藥，也愿意支持鳳凰制藥，但我們也需要拿出一定的誠(chéng)意來(lái)回饋他們。”
“說(shuō)到底，網(wǎng)民大致的意思，就是涅槃圣藥再?gòu)?qiáng)，也只是一種國(guó)產(chǎn)藥物，不需要繳納各種高額稅費(fèi)，所以在價(jià)格上面，可以做到一個(gè)既不讓涅槃圣藥爛掉市場(chǎng)，又能讓胃癌患者接受的程度。”
“為什么55萬(wàn)最合適？”
“第一，復(fù)星凱特120萬(wàn)的抗癌針，迄今為止使用的人也沒(méi)有多少。”
“第二，海諾醫(yī)療那國(guó)產(chǎn)抗癌針，只是定價(jià)接近50萬(wàn)，同為國(guó)產(chǎn)藥物，我們涅槃圣藥的效果，卻從各方面都大幅度超越他們的抗癌針，但我們只是在他們的售價(jià)基礎(chǔ)上加價(jià)5萬(wàn)，相信民眾考慮到我們的研發(fā)成本，肯定會(huì)我有所理解的。”
林銘略微沉吟:“這樣，我給你們提個(gè)醒，涅槃圣藥的藥物成本，是按照‘瓶’來(lái)計(jì)算的，而胃癌患者的病情不同，使用的瓶數(shù)也將不同，胃癌前期患者，只需要一瓶涅槃圣藥即可，中期兩瓶，后期三瓶，所以你們考慮定價(jià)的時(shí)候，也要把患者使用的藥物數(shù)量算在其中。”
“既然是按‘瓶’來(lái)計(jì)算成本，那就證明涅槃圣藥的成本肯定不低，綜合這種因素來(lái)看，定價(jià)55萬(wàn)一瓶似乎有些低了，可是……”
那位市場(chǎng)部的唐總監(jiān)說(shuō)道:“可是林董，按您說(shuō)的那樣，胃癌后期患者需要服用3瓶涅槃圣藥，哪怕只是定價(jià)55萬(wàn)，3瓶加起來(lái)也有165萬(wàn)了，這對(duì)于普通家庭的胃癌患者來(lái)說(shuō)，是一種很難承受的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。”
“如果真是這樣，他們大概率不會(huì)選擇涅槃圣藥，而是進(jìn)行正常的切除手術(shù)治療，甚至……放棄治療！”
聽(tīng)到這話。
林銘立刻說(shuō)道:“可是復(fù)星凱特和海諾醫(yī)療的抗癌針，也不是注射一次就可以的，他們同樣需要根據(jù)患者病情嚴(yán)重程度，來(lái)區(qū)分患者所需要注射的抗癌針數(shù)量。”
“從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，胃癌后期的患者，可能要花費(fèi)上百萬(wàn)，甚至是幾百萬(wàn)的價(jià)格，才能控制住病情發(fā)展。”
“但林董您要明白，涅槃圣藥只能治療胃癌，而復(fù)星凱特和海諾醫(yī)療的抗癌針，卻對(duì)好幾種癌癥都有效果，這對(duì)涅槃圣藥來(lái)說(shuō)，同樣是差距。”唐總監(jiān)辯解道。
劉總監(jiān)也跟著說(shuō)道:“林董，您既然讓我們發(fā)表意見(jiàn)，那我就有話直說(shuō)了，我認(rèn)為我們不應(yīng)該根據(jù)其他藥企的藥物售價(jià)來(lái)進(jìn)行參考，每種藥物效果不同，我們要有自己的主見(jiàn)！”