下午點。
會議室。
“林董,海諾醫(yī)療的抗癌針售價為49.9萬元,復星凱特的抗癌針則是定價120萬,一個進口一個國產(chǎn),但藥效比較統(tǒng)一,都只是能夠抑制癌細胞擴散和滋生。”
市場部負責人首先打頭陣:“基于這種情況,我覺得我們的涅槃圣藥,定價可以介于這兩種抗癌針之間。”
“說了相當于沒說。”
林銘看向市場部負責人:“50萬到120萬之間,有70萬的差距,你告訴我,我該定價60萬,還是定價70萬?亦或者80萬、90萬、100萬?”
“這個……”
市場部負責人臉龐一紅,不說話了。
“咚咚咚!”
林銘敲了敲桌子:“我一般不怎么喜歡開會,你們也都知道的,這次把你們找來,就是為了讓你們幫忙出出主意,如果說不出你們認為的價格和原因,那就給我老老實實的坐在這里。”
諸多高層相互對視,噤若寒蟬。
“林董,可不可以問一下,一瓶涅槃圣藥的成本是多少?”銷售部負責人問道。
林銘眉頭一皺:“你覺得這是你該問的嗎?要不你去問問海諾醫(yī)療和復星凱特,他們的抗癌針成本是多少?”
“咳咳!”
銷售部負責人縮了縮脖子,面色露出尷尬。
任何產(chǎn)品的成本,都屬于商業(yè)機密。
縱然他們是公司高層,卻也沒有權(quán)利知道這些。
難道他們還能在公司里干一輩子?
哪怕真的干一輩子,也不代表他們不會把此事透露出去!
就連實驗室的人,除了張狂之外,都鮮少有人知道涅槃圣藥的成本。
放眼整個鳳凰制藥,包括林銘和陳佳在內(nèi),知道涅槃圣藥成本的,不會超過一掌之數(shù)!
顯然。
會議室里這些人,是不具備這種資格的。
“我給你們10分鐘時間。”
林銘目光掃視在場所有人:“10分鐘之后,你們?nèi)绻芯坎怀鲆粋€有效的價位,那就全部給我卷鋪蓋滾蛋!”
話音落下,林銘拿起手機離開了會議室。
“來一杯?”
辦公室里,韓常宇端著兩杯咖啡走來。
“別安慰我,沒用。”
林銘冷哼道:“天天養(yǎng)著這么一幫四肢發(fā)達,頭腦簡單的家伙,真需要他們的時候,沒一個能用的上的!”
“這個你稍微理解一下嘛,畢竟整個公司里你一人獨大,他們就算有想法,也不敢這么大場場的說出來啊!”韓常宇道。
“有什么不敢說的?我不是在問他們?”
林銘抿了一口咖啡:“不敢說沒事,就怕他們沒腦子!”
“你看你這個人,上面稍微給你一點壓力,你就扛不住了。”韓常宇道。
“什么叫我扛不住了?你哪只眼看見我扛不住了?這畢竟是全球第一例可以根治胃癌的靶向藥物,我謹慎點還有錯了?”林銘瞪著眼說道。
“得得得,是我說錯話了,我掌嘴,成不?”韓常宇苦笑道。
林銘略微沉吟:“我也不是故意給他們施加壓力,至少他們拿著這么高的薪水,應(yīng)該給我一個合適的理由,我也好拿來應(yīng)付上面嘛!”
“行,那就讓他們好好想想,等下去會議室,估計就有答案了。”韓常宇說道。
鳳凰制藥各個部門,包括鳳凰集團各個子公司的負責人,不是擁有極高學歷,就是從其他公司挖來的經(jīng)驗豐富,能力強大之人。
林銘說歸說,卻也知道這幫家伙不是廢物,自然不會真的生氣。
10分鐘時間,很快過去。
林銘來到會議室外面的時候,能聽到里面那嘈雜的議論聲。
不過他推門進來之后,眾人就立刻閉上了嘴巴。
“研究出正確的定價方案了?”林銘問道。
眾人低著頭,誰也不敢搭話。
“劉總監(jiān),你先說。”
林銘直接點名:“你是銷售部總監(jiān),銷售部又跟藥物價格有分不開的關(guān)系,如果你不能給我一個合理的解釋,那你占七成責任。”
“林董。”
劉總監(jiān)深深吸了口氣:“我認為,可以將涅槃圣藥定價為55萬。”
“原因。”林銘說道。
“關(guān)于網(wǎng)上那些評論,我也都已經(jīng)看了,網(wǎng)民們話里話外,無非就是他們相信鳳凰制藥,也愿意支持鳳凰制藥,但我們也需要拿出一定的誠意來回饋他們。”
“說到底,網(wǎng)民大致的意思,就是涅槃圣藥再強,也只是一種國產(chǎn)藥物,不需要繳納各種高額稅費,所以在價格上面,可以做到一個既不讓涅槃圣藥爛掉市場,又能讓胃癌患者接受的程度。”
“為什么55萬最合適?”
“第一,復星凱特120萬的抗癌針,迄今為止使用的人也沒有多少。”
“第二,海諾醫(yī)療那國產(chǎn)抗癌針,只是定價接近50萬,同為國產(chǎn)藥物,我們涅槃圣藥的效果,卻從各方面都大幅度超越他們的抗癌針,但我們只是在他們的售價基礎(chǔ)上加價5萬,相信民眾考慮到我們的研發(fā)成本,肯定會我有所理解的。”
林銘略微沉吟:“這樣,我給你們提個醒,涅槃圣藥的藥物成本,是按照‘瓶’來計算的,而胃癌患者的病情不同,使用的瓶數(shù)也將不同,胃癌前期患者,只需要一瓶涅槃圣藥即可,中期兩瓶,后期三瓶,所以你們考慮定價的時候,也要把患者使用的藥物數(shù)量算在其中。”
“既然是按‘瓶’來計算成本,那就證明涅槃圣藥的成本肯定不低,綜合這種因素來看,定價55萬一瓶似乎有些低了,可是……”
那位市場部的唐總監(jiān)說道:“可是林董,按您說的那樣,胃癌后期患者需要服用3瓶涅槃圣藥,哪怕只是定價55萬,3瓶加起來也有165萬了,這對于普通家庭的胃癌患者來說,是一種很難承受的經(jīng)濟負擔。”
“如果真是這樣,他們大概率不會選擇涅槃圣藥,而是進行正常的切除手術(shù)治療,甚至……放棄治療!”
聽到這話。
林銘立刻說道:“可是復星凱特和海諾醫(yī)療的抗癌針,也不是注射一次就可以的,他們同樣需要根據(jù)患者病情嚴重程度,來區(qū)分患者所需要注射的抗癌針數(shù)量。”
“從這一點來說,胃癌后期的患者,可能要花費上百萬,甚至是幾百萬的價格,才能控制住病情發(fā)展。”
“但林董您要明白,涅槃圣藥只能治療胃癌,而復星凱特和海諾醫(yī)療的抗癌針,卻對好幾種癌癥都有效果,這對涅槃圣藥來說,同樣是差距。”唐總監(jiān)辯解道。
劉總監(jiān)也跟著說道:“林董,您既然讓我們發(fā)表意見,那我就有話直說了,我認為我們不應(yīng)該根據(jù)其他藥企的藥物售價來進行參考,每種藥物效果不同,我們要有自己的主見!”
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第1570章 定價會議
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