“鄧驪君事件”是驚雷,“百城百店”是狂風,風夾雨勢,雷聲隱隱,浩浩蕩蕩的布滿神州大地,周美電器不再是一家只擁有兩個分店、僅限于粵東的家電零售公司,而是將在一百個城市擁有線下門店的全國性家電連鎖大型企業。
更重要的是,周美電器的“代言人”是鄧驪君,這個噱頭實在是大。
于是以粵城為中心,周美電器的名聲向北擴散到遼東三省,向西流竄到云貴一帶,向南在東南亞都有了知名度,因為那里的鄧驪君歌迷最多。
周美電器這次不僅是商業上的大手筆,更有政治上的意義,就連報紙都不敢寫的太深入,不過這種隔靴搔癢的描述最容易產生想象的空間,也是老百姓茶余飯后的談資。
海州市伊山縣的一個農村里,周祖良帶著老花鏡一字一句的看著江東省內最大發行量的報刊,他是村支書有一定的政治敏感度,知道在報紙哪個拐角處能夠嗅出社會風向的變化。
周祖良一頁一頁的翻著,突然在國內新聞版面的最顯眼位置,“周美電器”四個字赫然在列。
周祖良心里一驚,連忙把眼睛湊近一點閱讀,讀著讀著他的表情逐漸由嚴肅變得輕松,等看完后周祖良臉上的喜悅已經掩蓋不住了。
“我中午不在家吃飯了。”周祖良揣上報紙,對著梁志梅大吼一聲。
“隨便你吃不吃,別喝死在外面了。”梁志梅嘀咕一句。
最近因為籌備鋪路的事情,周祖良在鎮上鄉里很有面子,可謂飯局不斷,至于真正做事的任務全部落到熊正軍和熊萍身上了,不過周祖良也沒有良心上的自責。
“我這是攘外,鋪路不能僅限于鋪路,還要追求超過這件事本身以外的東西,比如個人榮譽、鎮里的支持等等這些。”
聽到梁志梅不滿的嘟囔聲,周祖良搖搖頭:“真不知道當年怎么看上這種傻女人了,還好小君爭氣。”
想到周淑君,周祖良就覺得心頭一陣舒暢,誰說女兒不養老。
“老子以后養老的錢都能在縣里買一排別墅,一天住一棟都不帶重樣的!”
想想周美電器的氣魄,周祖良忍不住加快了腳步,一頭撞進了鎮政府大門。
“鎮長。”
“老周,你不在村里修路,怎么來我這里了。”鎮長扔過去一支煙。
周祖良也不客氣,掏出報紙遞過去:“你上次不是和我說想了解一點周美電器嘛,那些年輕人不愿意和我這種老人家多交流,所以我也問不出什么東西,正巧今天報紙上有個新聞。”
“喏,你瞧瞧。”
鎮上接過來看完一遍有點不敢相信,又看了一遍,抬起頭還有發懵:“這就要開一百家門店了?鄧驪君都出來代言了?報紙上還把周美電器比喻成沖破枷鎖的金梭。”
鎮長同志在體制內的修為還要超過周祖良,他認真想了想:“聽說人大代表都是挑選全國范圍內各行各業里的頂層人士,熊老板以后說不定能當個全國人大代表,到時候錢有了,政治地位也有了。”
“恭喜你啊,老周,乘龍快婿。”鎮長是真的羨慕,但沒辦法熊白洲就是看不上自己的女兒,不然也早趕著創造機會了。
周祖良目的已經達到,趕緊開始謙虛:“哪里哪里,八字都沒一撇的事。”
“中午有沒有吃飯?”
; “趕著過來匯報工作,現在準備回家,老婆子做好飯在家等我。”周祖良自然不會說自己就沒打算回家吃飯。
“那別回了,老李家的豆腐店,喊上制磚廠的老板,讓他買單。”
······
這只是在一個普通小鎮上的故事,其實在家電行業內的影響就更大了。
許多電器生產廠商已經調整和周美電器的合作范圍了,百城百店的開業肯定需要大量的貨物填充,就算周美電器不預付全款也沒關系,因為從沒聽說周美電器會欠款。
無非是幾個月的事情,相比較一百個門店的電器銷售帶來的收益,這點時間又算得了什么。
在大宗的錢款交易中,本就不是一次性付清的。
不過這里面還有新的條條框框需要擬定,做生意就是人與人之間身份不斷變化的一種游戲,在這個時刻周美電器更加強勢,電器供貨廠商都自覺的開始調整角色。
于是,自認為有這個資格的,像李東來、董鳴珠這些人,既有實力又有情誼,直接和熊白洲通話;
沒有這個資格或者根本不知道熊白洲聯系方式的,只能找到劉慶鋒;
如果連劉慶鋒聯系方式都不知道的,市場部的趙雅鵬和管才讓兩位負責人也可以做主;
至于連這兩位聯系方式都沒有的,只能親自跑到周美電器的辦公樓前眼巴巴等著。
在這種談判互動中,周美電器開始索要一種東西——商品議價權。
對于那些老熟人,老朋友,熊白洲就很客氣點,以商量的口吻勸說他們答應;
對于沒有什么交情,卻又急切的想進入百城百店的鋪貨計劃中的,劉慶鋒傳達的信息就很明確,如果不接受合同上的議價權,那就選擇其他類似電器代替了。
做生意的人都有認清現實的能力,周美電器很快就是名副其實的大渠道商,更重要是沒有競爭壓力。
本來是可能出現的,不過開業當天受挫后,大家都很醒目的繞過了它。
大渠道商這個身份提出議價權并非不能接受,最重要是現在百城百店即將啟動,如果等真正全面落實后,再想走進周美電器的柜臺,代價恐怕會更大。
兩邊權衡之下,基本所有廠家同意周美電器參與供貨廠商的價格體系建設,一份份合同也很快的簽訂,周美電器的事務也逐漸增多,曾敏作為行政部經理,相當于后勤大管家,她的任務就是讓所有員工都過得舒心,有充分的激情投入工作中,創造更大價值。
在一次匯報中,曾敏提議道:“老板,咱們的地方可顯得小了啊。”
旗艦店成立后,周美電器為了百城百店計劃,又經過兩輪擴招,這個三層小樓已經明顯擁擠了。
“我和陳正說了,他已經在找地方,找好了連通快遞就搬離這里。”熊白洲也注意到這種情況。
曾敏依然沒走。
“還有事?”
“我覺得繼續租賃,咱們不如買一棟樓,聽說房價以后肯定會漲的,不動產總歸也能夠保值。”曾敏也不知道哪里聽來的消息,不過周美電器是肯定不能一直呆在這個三層小樓里的。
熊白洲想了想,突然神秘的笑了笑:“曾經理意見很好,不過我也有一個想法。”
“買,不如蓋。”
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170、九州原鄉定風波
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