挨著帥府大酒店，進(jìn)出帥府大酒店的，絕大部分都是機(jī)關(guān)單位的人員，再有一些大單位的領(lǐng)導(dǎo)干部同志。
這些人進(jìn)出的時(shí)候肯定會(huì)注意到旁邊的茅臺(tái)專賣店，2000瓶的茅臺(tái)經(jīng)過(guò)這些人就能夠賣出去，壓根不用特意宣傳。
“裝修的這么好，我還以為開業(yè)的時(shí)候肯定要大辦特辦，我和艷姐這幾天一直在打掃衛(wèi)生，將里里外外都清掃干凈，灰塵擦干凈，為的就是準(zhǔn)備開業(yè)。”蘇小娟說(shuō)道。
“茅臺(tái)廠購(gòu)置新的設(shè)備，幾千塊錢也會(huì)搞個(gè)剪彩儀式，茅臺(tái)專賣店可以說(shuō)是全國(guó)第1家，里頭搞的這么好，什么儀式都不弄，總感覺(jué)虧得慌。”
這幾天楊艷和她打掃衛(wèi)生，一絲不茍，為的就是在開業(yè)的時(shí)候好看。
結(jié)果陳浩不搞。
洗了澡，抹了香香，躺著了，男人說(shuō)沒(méi)有興致，躺下呼呼的就睡了。
差不多就是這樣的情緒。
失落。
“茅臺(tái)廠這樣的單位，不管做啥事都講究一個(gè)程序，講究留痕，講究業(yè)績(jī)，哪怕經(jīng)營(yíng)方面沒(méi)有大的改善，沒(méi)有突出的成效，但也要在過(guò)程上，在文字方面搞出一些動(dòng)靜，這樣才能說(shuō)明自已是做了事情的。”陳浩笑著說(shuō)道。
“而像市酒廠這樣，在經(jīng)營(yíng)方面甚至有些困難的單位，就更是如此了，不折騰，不大操大辦，怎么顯示出自已的存在？”
“如果顯示不出自已的存在，那么這個(gè)位置，這個(gè)崗位，這個(gè)部門，便沒(méi)了意義。”
陳浩聯(lián)想到一些事情，生出這樣的感嘆。
一些部門就是要搞出一些事情，就是要折騰人，目的很明顯，就是為了防止自身失去存在的意義。
一個(gè)人如果沒(méi)有存在的意義，心就死了。
一個(gè)部門如果沒(méi)有存在的意義，很大的可能會(huì)被撤銷。
“茅臺(tái)專賣店是茅臺(tái)廠的一次嘗試，這會(huì)兒還看不出來(lái)有什么成效，得要開張一段時(shí)間才能夠看出來(lái)，等到有成效的時(shí)候，再弄出些聲響才是真理。”陳浩說(shuō)道。
他看著楊艷和蘇小娟，“你倆的心情我能理解，，但不管做什么事情，咱們得要從實(shí)際出發(fā)，得要刨去浮躁的心態(tài)。”
“一言一行，一舉一動(dòng)，一毫一厘，都要放在實(shí)處，而且我這么做也是在替你倆考慮。”
楊艷和蘇小娟看著陳浩，不知道陳浩這個(gè)話從何說(shuō)起。
一旁的童漫抓了點(diǎn)瓜子，嗑著。
楊艷和蘇小娟兩人也都拿著瓜子，花生，這會(huì)兒卻沒(méi)有吃，認(rèn)真的看著陳浩。
“專賣店現(xiàn)在就你們兩個(gè)人，如果搞的動(dòng)靜太大，來(lái)的人太多，到時(shí)肯定會(huì)忙不過(guò)來(lái)的，而且茅臺(tái)酒雖然受歡迎，但價(jià)格也不低，一瓶零售價(jià)就要8塊錢，還需要票才能購(gòu)買，在外頭放鞭炮，搞開業(yè)儀式，肯定會(huì)吸引普通的市民進(jìn)來(lái)，而大部分普通市民肯定是買不起的。”陳浩解釋道。
“他們進(jìn)來(lái)就是看個(gè)熱鬧，這些人過(guò)來(lái)對(duì)專賣店沒(méi)有多大的用處，反而增加你倆的工作量。”
楊艷和蘇小娟點(diǎn)頭。
陳浩講的的確很有道理。
8塊錢能買好多東西了，普通市民的確舍不得這個(gè)錢，但湊熱鬧是人的本性，真要搞開業(yè)儀式，肯定會(huì)有人過(guò)來(lái)看熱鬧。
“為什么把專賣店開在帥府大酒店旁邊？無(wú)非就是帥府大酒店接待的都是機(jī)關(guān)單位的同志，是大單位的領(lǐng)導(dǎo)干部，這些人手上有票，工資收入之類的比較高，個(gè)人就有購(gòu)買的能力，再加上他們認(rèn)識(shí)身份地位比較高的人，可以介紹過(guò)來(lái)。”陳浩接著講。
“做任何生意，都得要先搞清楚目標(biāo)客戶群體，而不是廣撒網(wǎng)，特別是茅臺(tái)酒的市場(chǎng)認(rèn)可度非常高的情況下，更用不著如此。”
“至少在現(xiàn)階段，咱們的顧客群體是機(jī)關(guān)單位的同志，是大單位的領(lǐng)導(dǎo)干部同志。”
茅臺(tái)就是硬通貨，至少近段時(shí)間不需要特別宣傳。
專賣店開在這，有人會(huì)找上門。
“可是這樣一來(lái)，總感覺(jué)專賣店好像就沒(méi)有多大的意義。”楊艷說(shuō)道，“茅臺(tái)酒很受歡迎，陳哥你給黃永他們兩人的茅臺(tái)，他們出去轉(zhuǎn)了一圈就脫手了。”
“就是不開專賣店，茅臺(tái)也能很暢銷，開了專賣店，你給我和小娟補(bǔ)貼，還將專賣店裝修的這么好，平白無(wú)故的多了不少花銷。”
她對(duì)陳浩很佩服，認(rèn)可陳浩的人品，主動(dòng)替陳浩考慮。
內(nèi)心也有為自已考慮的一面，擔(dān)心這種模式下，陳浩后面會(huì)不會(huì)突然覺(jué)得不賺錢，真要那樣，兩人肯定得要回茅臺(tái)廠。
補(bǔ)貼沒(méi)有了。
到江城來(lái)有幾個(gè)月了，每個(gè)月的補(bǔ)貼，陳浩都及時(shí)的給到兩人的手上，吃住方面也比在茅臺(tái)廠的時(shí)候要好得多。
楊艷和蘇小娟兩人這幾個(gè)月胖了幾斤。
除了遠(yuǎn)離家人，跟家人見面不方便，其他方面都比在茅臺(tái)廠的時(shí)候要好上不少，兩人都有些舍不得離開茅臺(tái)專賣店。
“我肯定不會(huì)做虧本的買賣，做生意首要的是賺錢。”陳浩笑著說(shuō)道，“專賣店裝修的這么好，不會(huì)浪費(fèi)。”
他看著楊艷，“你說(shuō)的這個(gè)，先前跟周廠長(zhǎng)談的時(shí)候，也有提到過(guò)，酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越大，相關(guān)部門對(duì)酒廠的管理也會(huì)越來(lái)越松，會(huì)給酒廠更大的權(quán)利。”
“現(xiàn)在茅臺(tái)廠的產(chǎn)量、銷售等等之類的都是計(jì)劃的，但說(shuō)不定過(guò)段時(shí)間就會(huì)放松些，比方在原有產(chǎn)量基礎(chǔ)上，作出1%， 5%，甚至10%的浮動(dòng)。”
“浮動(dòng)的這部分產(chǎn)量，茅臺(tái)廠能自已處理，決定怎么銷售，不需要票。”
這其實(shí)就是價(jià)格雙軌制。
價(jià)格雙軌制真正的實(shí)施要到1985年，這一個(gè)措施是企業(yè)眾多自主權(quán)利的一項(xiàng)，正式的實(shí)施雖然要到1985年，但實(shí)際上早在1981年左右就有不少的單位被允許，可以按照市場(chǎng)價(jià)格銷售超計(jì)劃產(chǎn)品。
也就是說(shuō)，有一部分單位在選做試點(diǎn)，提前搞價(jià)格雙軌制。
計(jì)劃內(nèi)的東西，保證了，計(jì)劃外的，廠里能自已做主。
分田到戶能提前，茅臺(tái)廠的工資方面的改革能提前進(jìn)行，價(jià)格雙軌制的試點(diǎn)，自然同樣也能提前進(jìn)行。
茅臺(tái)廠就是很好的一個(gè)試點(diǎn)。
陳浩開專賣店，主要還是將主意放在這方面，如果能拿到茅臺(tái)廠的超計(jì)劃產(chǎn)品，獲得自主銷售權(quán)力。
不止能賺錢，還能獲得更多地位！