第18章陳嬌嬌的‘邪念’
2010年的春夏之交，百草味“線下十年口碑+線上溯源直供”的營銷方案，如同投入平靜湖面的石頭，先是泛起一陣陣漣漪。
作為首批試點，在下沙旗艦店小范圍上線的測試產品，僅僅用了一天時間，便宣告售罄。
接著。
規模擴大。
試點一路從下沙店擴大至杭城全境，浙省全境，最后，新包裝在長三角地區全面鋪開。
一個半月后，杭城總部倉庫門口，等待提貨的貨車在外面排起了長龍，每天，蔡亮都要接到一大堆催貨電話。
說話說得嗓子都啞了，但他嘴角的笑卻壓不下去。
好啊！
新包裝，好啊！
線下門店不同于線上，他們在線下是有客戶基礎的，上百家門店集體上新，拋開個別門店，個別群體，百草味的新包裝，全部收到好評。
他們收集到了足夠多的樣本！
雖然不知道線上效果會如何，但僅憑線下渠道的反饋，蔡亮就覺得這錢花的物超所值。
‘劉易陽’不愧是圈內的點金勝手。
對方哪還是什么廣告策劃？
企業策劃！
從上到下給他們公司來了一場革新。
看見線下銷售的火爆場景，蔡亮愈發期待產品上線后的效果。
很快。
蔡亮就見到了。
不是淘寶店開業，而是百草味官網訪問量極速增加。
那個不起眼的溯源二維碼，成了很多用戶津津樂道的“黑科技”。
只要掃一掃，小白杏是幾月采摘，是從哪片果園出來的，后面又經過幾道工序處理，生產過程是什么，配料表有哪些東西，全程一目了然！
這也是百草園銷量大爆發的緣由之一。
真實透明的力量，在信任感稀缺的市場里，引爆了口碑。
用戶們自發的口口相傳，“百草味，小包裝，大味道”、“品質優選”等廣告語已然從線下蔓延到了線上。
當然。
這其中少不了網絡水軍的功勞。
自從接了優培的單子后，李杰他們公司就養了一支長期合作的水軍公司。
不對。
什么水軍公司！
那叫網絡營銷公司，或者說信息咨詢公司。
沒有水軍的相助，線上口碑發酵哪會那么迅速。
雖然百草味線上店還沒有營業，但前期的口碑推廣已經先做了起來。
主戰場是天涯社區、貓撲大雜燴、本地生活論壇，以及各大門戶網站的美食、親子、白領板塊。
【吃進嘴里的零食，你敢知道它從哪來嗎？百草味溯源行動啟動！】
【辦公室下午茶救星！無添加小包裝堅果，掃碼看‘出生證明’！】
【給孩子吃的健康零食，百草味親子健康盒，全程可查！】
【……】
像這種類型的貼子一看就是硬推廣，但，那不重要。
軟推廣有軟推廣的好，硬推廣有硬推的妙處。
軟推廣確實更加潤物細無聲，但見效很慢，只要商品足夠好，硬推、強推又如何？
此刻。
二維碼還是很新鮮的東西，日后，上了年紀的大爺大媽都知道‘掃一掃’。
眼下，別說老年人，年輕人都不知道什么叫二維碼。
那些分享的貼子，有的直接貼上了二維碼。
一傳十，十傳百，即使掃描需要下載一個插件，還是擋不住好奇心旺盛的網友。
然后。
一掃，一看。
嚯。
2010年的網友哪見識過幾年后的手段，看見溯源場景里的各種信息，別的不說，單單這個誠意，他們就感受到了。
一時間，那些硬推廣的帖子里多了很多詢問哪里能買‘百草味’的提問。
那些提問者，既有水軍，也有真實用戶。
……
燕京。
“易陽，這是昨天的數據。”
冬瓜把一份數據表遞到了李杰面前。
“是不是可以開始第二階段了？”
“嗯。”
掃了一眼活躍度統計報告，李杰點點頭。
“開始吧，讓這把火燒的更旺一點！”
隨著李杰大手一揮，第二階段的號角，吹響了。
這個時間節點正好卡在‘百草味’線上門店上線的前一個月。
整整一個月的時間，足夠輿論發酵。
不同于上次的小打小鬧，這一回，那是大手筆。
電梯廣告、平面廣告、視頻貼片、論壇推廣、門戶網站等等，全面覆蓋！
這么大的規模，百草味當然要增加預算。
預算不夠，哪來的聲勢？
線上推廣的同時，線下門店的導購員也化身引流入口，每一筆線下交易，收銀員都會主動提醒顧客。
線上大促即將開始！
線上同款、同價，在家動動手指就能買，首次購買還有新客大禮包。
多方合力之下，百草味淘寶店開業首日，僅僅半天，訂單量就突破五千單！
平均訂單金額170元。
之所以這么高，那跟百草味的開業活動有關。
滿200立減50元！
沒有套路！
全是真誠！
如此大規模的補貼，百草味其實是不賺錢的，畢竟，李杰還沒有把后世的‘大殺器’給弄出來。
此時，互聯網購物還是很時興的新鮮玩意。
都是真誠，沒太多的套路。
十年后的網購跟現在，那完全是兩種模式。
未來，即便是同一個品牌，同一個包裝，同一個編號的商品，線下產品和線上也是區分開的。
套路其實就是“大字‘吸睛’，小字‘免責’”那一套，在看得見的地方，做到原汁原味。
在看不見的地方，狠狠偷工減料，極限壓低成本。
畢竟，電商的利潤很低。
這種套路，不單單出現在線上、線下，單純的線下零售也有類似的套路。
都是草莓，最好的那批優先供應一個渠道，稍次點的供應一個渠道。
最差的又是一個渠道。
或者，很多公司甚至干脆做一些電商特供款。
特定的款式只在線上銷售，線下壓根看不到那一款。
這么干其實挺‘缺德’的，利用信息差來引導用戶消費，但，有時候也是無奈之舉。
別人都在卷，就你不卷？
市場遲早把你給淘汰了。
不過。
那是日后的事，現在網購還處于起步階段，李杰哪會把那些套路復刻出來。
所以。
百草味說的線上線下同款同價，那都是真的。
線上款沒有單獨的生產線，成本都一樣，綜合一算，200減50，百草味就是虧本。
但。
蔡亮接受了這個方案，權當賠本賺吆喝，作為一家‘新’品牌，那是必要的階段。
好在結果讓他，讓所有人都滿意。
僅僅一天，百草味就登上了零食分類的銷售TOP1。
三天，銷量破千萬！
第七天，每日訂單穩穩突破一萬單，是零食分類的NO.1。
關鍵它還很持久！
百草味裂變式的效率，以及持續的網絡聲量，迅速引起了淘寶的注意。
黃金推廣位？
安排！
橫幅推薦？
管上！
2010年的淘寶雖然還沒有后世那般人盡皆知，但它的體量已經不容忽視。
年銷售金額已然是千億級別。
淘寶的估值也來到300億美金，市值突破2000億。
好巧不巧，這會兒的淘寶正在跟雅虎談判，準備拿回部分股權，值此之際，淘寶需要更多的籌碼。
雖然百草味的體量很小，根本沒法跟淘寶比，但淘寶看重的就是它體量小。
那種全國知名，或者國際大牌零食品牌，他們還不想主動推呢。
推一家成熟的品牌算什么本事？
孵化出一家全網，或者全國知名的品牌，那才能凸顯他們的牛逼。
就這樣。
百草味被納入了淘寶內部的推廣梯隊，借助這陣東風，百草味獲得了遠超同類品牌的扶持力度，以及資源傾斜。
看著那節節攀升的銷量，蔡亮陷入了幸福的煩惱之中。
產能跟不上了！
到底是減少出貨，還是尋求代工，這是一個問題。
……
燕京。
長城飯店。
嗡！
嗡！
嗡！
剛從臺上領獎歸來的李杰從褲兜里掏出了手機。
蔡亮的電話？
雖然看清了來人，但他沒有第一時間接通，現在的場合，不適合離席接電話。
他今天來長城飯店是領獎來的。
就在剛剛，他領了長城獎的金獎，獲獎作品是東鵬特飲的電視廣告。
【你的能量超乎你想象】的廣告獲得了10年長城獎金雞。
長城獎創辦于1982年，是國內廣告業歷史最悠久、規模最大的一個獎項。
主辦方是華夏廣告協會。
它是唯一經過GWY批準設立的商業廣告獎項。
除了電視廣告金獎，他還拿了一個案列類的獎項。
那個獎，靠的不是東鵬特飲，而是白象的品牌營銷案例。
雙響炮！
毫無疑問，他成了今天頒獎典禮上最亮的那個仔。
很多人的目光都放在他的身上，這會又是協會的常務會長在臺上發表講話。
這時候離場，多少不太合適。
直到講話結束，表演環節開始，李杰這才離席給蔡亮回了一個電話。
“代工嗎？”
聽到這話，李杰不假思索道。
“蔡總，代工的話，我個人不是特別建議，我們最近剛剛打響名氣。”
“正是口碑發酵的時候，如果，我是說如果代工廠那邊質檢不夠嚴格，最后損害的是品牌形象。”
電話那頭，蔡亮沉默了一會。
其實，他何嘗不知道代工的風險，但，生產線不是一天就能建起來的。
這中間的空窗期，損失的是白花花的銀子。
猶豫許久，蔡亮有了決定。
代工？
不代！
借用‘劉易陽’的那句話，一個品牌想要長久發展，需要一定的定力。
不能聞風而動。
要有戰略定力，不盲從，不能著重于眼前的小利。
或許代工不會出問題，錢也能賺的更多，但，只要有一次失誤，對于百草味的打擊都是不可逆的。
不一會，李杰重新回到了會場。
城市的另一邊，陳嬌嬌獨自坐在公寓的沙發上，在前面的茶幾上擺著一沓照片。
那是她雇傭的私家偵探送過來的照片。
照片里，那個叫“黃太太”的女人，正從一家頂級美容會所走出來。
哪怕是照片，也能看出她容光煥發的樣子，姿態很是從容。
在她的左手上拎著一款愛馬仕包包。
橘色的經典款。
那個包包，陳嬌嬌記得很清楚，黃有為以生意周轉困難為借口，沒給她買。
結果轉頭就給正室買了？
黃有為！
混蛋！
念及至此，陳嬌嬌的視線不由落在了照片旁邊的細針上。
那枚閃著金屬光澤的小物件，她很早之前就準備好了，在針的旁邊還擺著幾盒岡本001。
“是你逼我的！”
陳嬌嬌從牙縫里擠出來了幾個字。
下一秒，她拆開了岡本001的外包裝，然后捏起那枚細針，小心地在套子頂端最不易察覺的位置，輕輕扎了一個微不可查的小孔。
她已經下定決心！
逼宮！
黃有為就像是一條滑不溜秋的泥鰍，假懷孕什么的，肯定騙不了他。
而且，懷孕這種事也做不了假！
怎么作假？
醫院一檢查就暴露了！
舍不得孩子，套不住狼，之前，陳嬌嬌沒有下定決心，那是想著逼一逼黃有為。
如果黃有為真的同意，她就不用鋌而走險。
畢竟，孩子一旦懷上了，可就沒有回頭路了，萬一懷孕了，黃有為還是不為所動，那不是白懷了？
到時候肚子里的孩子怎么辦？
流了？
流產很傷身體的。
然鵝。
那些照片就像針一樣，連綿不絕的扎在她的心里。
不能再等了！
必須讓黃有為就范！
扎玩那些岡本，陳嬌嬌又把獨立包裝一個個塞了回去，然后又放進了臥室的床頭柜。
隨后。
她難得的下了一廚，做飯時，她順便取出一瓶紅酒，先倒出來，醒醒酒。
咔噠。
華燈初上，一身西裝的黃有為打開房門走進了屋里。
看見餐桌上的燭光，以及鼻尖傳來的香氣，他愣了一下。
他下意識地想了一遍，不是，今天是什么日子？
節日？
沒有啊？
紀念日？
有嗎？
沒有吧？
“回來啦。”
這時，陳嬌嬌端著兩盤新鮮出爐的牛排從廚房里走了出來，看見黃有為，她嬌媚的笑了笑。
“我剛剛把酒醒了，現在喝正好。”
“好。”
黃有為還沒弄明白，不過，有一點準沒錯。
夸！
“嬌嬌啊，你這牛排煎的像模像樣的啊，聞一聞，香味撲鼻而來啊。”