第19章 廣告費

    金瑤聽著藍小麗的話，知道對方誤會了：“藍老板，我們不是來退貨的，我們是來進貨的。”

    “進貨？”藍小麗看了眼門口，果真沒有看見剩余的醬油：“賣完了？”

    “當然，也不看看是誰在賣，就前天進的那點醬油根本不夠看的。”胡東一聽藍小麗不相信的語氣略為得意道。

    “真是沒有想到，原來胡老板還是一個賣醬油高手。”藍小冷哼一聲：“這么說來，胡老板很快便能還我那一百塊了。”

    “藍老板，你看你，你也是當大老板的人，你的格局就看到那一百塊。”胡東語氣訕訕。

    “我的格局大不大用不著你來評論，欠債還錢天經(jīng)地義。”藍小麗一聽對方的話就火大。

    胡氏自知理虧，見對方火氣要上來，笑道：“你看你這人，我又沒說不還，我現(xiàn)在醬油賣的好，很快便能還上了。”

    一天掙五十，賣兩天醬油就能掙回一百塊，還藍小麗的錢不就兩天的事。

    “看把你能耐的。”藍小麗最看不上的便是這人光說不練，一年前借她一百塊現(xiàn)在都沒還，他一個大男人也好意思。

    “行了，我看這姑娘和這個小伙子人挺好的，不就借你一百塊錢，多大點子事。人家是來給你做生意的，你的臉不要拉那么長。”白大娘過來看著女兒對著金瑤二人沒有好臉色，過來打著圓場。

    金瑤聽著白大娘的小伙子三字，嘴角一抽，眼角看了一眼半長頭發(fā)的舅舅，怎么也看不了出來舅舅哪里像小伙子了。

    “還是阿姨說的在理，我胡東在此發(fā)誓，一定在五天之內(nèi)還清你的賬。”他也不是那耍賴之人，只要掙了錢，他肯定還。

    “人家都表態(tài)了，你這生意還做不做。”白大娘眼角瞟著女兒，自從女婿死后，女兒就變成了一個厲害的女人，心里心疼女兒只能久不久的過來看看她。

    “媽，你認識他們嗎？你知道他是什么人，你就幫他說話。”藍小麗對白大娘不滿，自己的女兒不幫幫外人，這是親媽嗎？”

    “你差不多行了啊，人家一個大學生在這里，能有差。”白大娘就不愛聽女兒講話。

    藍小麗看了一眼金瑤，見她一直不說話，只是在邊上看著工人工作，也不再為難他們：“你們這次要進多少？”

    口袋里昨天還有一百塊，但昨天晚上給了何老頭二十，口袋里只剩下八十了，進四百斤不夠。

    “進二百。”胡東伸出兩個手指。

    金瑤看著外頭的拖拉機：“藍老板給送貨嗎？”

    “四百斤起才給送。”走的貨多，人家不方便來提貨的當然要送過去。

    “好，那就四百斤。”金瑤點頭。

    胡東嚇了一跳，他算是看明白了，她這個外甥女比他的膽子還大，說句不好聽的，如果賠錢的話，比他賠的還慘。

    “瑤瑤。”胡東把瑤瑤拉到一旁，小聲的講著生意經(jīng)：“瑤瑤，咱們現(xiàn)在只求穩(wěn)，進一點賣一點，雖然掙的少，但也有得掙不是。你想想看，如果我們進了四百斤，最后還有一百斤賣不出去了，等于 沒掙錢不說，還耽誤幾天功夫，你說是不是？”

    胡東不等金瑤回答，繼續(xù)道：“再說，舅舅身上的本錢只夠進三百斤的，但咱也不能把本錢全都把投進去，咱得留一點周轉資金找零不是？”

    胡東說的其實有道理：“舅舅，沒事，咱們市場剛鋪開，前期能賣就多賣點。”

    現(xiàn)在下鄉(xiāng)賣醬油只是鉆了大家圖個方便的空子，有生意頭腦的看著你的醬油好賣，立即會跟著效仿，競爭者多了，這個生意也就沒有什么意思了。

    “可本錢不夠呀。”胡東擔心的其實是這個。

    “這個你就不用擔心了，我來跟老板娘談。”金瑤微微一笑，很有把握。

    “你要進四百斤，還要欠數(shù)。”藍小麗看著她：“小姑娘，雖然我媽對你的影響不錯，但生意歸生意，人家來我這里進貨，都是一手交錢我一手交貨，可沒有欠數(shù)一說。”

    如果人人都欠著她的數(shù)，她這一天天的不用管生產(chǎn)了，每天想的事情便是要債。

    “老板娘，我有一個法子幫你推廣醬油不知你想不想用。”

    “什么？”

    “據(jù)我所知，咱們縣的醬油廠不止你一家，但每家都和你的規(guī)模差不多，即產(chǎn)即銷，沒有固定的客戶群，也沒有自己的品牌。”

    藍小麗瞇著眼，第一次從一個小姑娘嘴里聽見品牌二字。

    “有點意思，你說來聽聽。”藍小麗不是沒有想過要擴大規(guī)摸，只是豐安縣就那么點大，醬油的需求量也擺在那里，你生產(chǎn)多了賣不出去也是徒勞。

    金瑤對著藍小麗招招手，示意她過來點，小聲對著她講了幾句話。

    藍小麗聽說蹙著眉，隨后眉頭展開，喜笑顏開：“聽著好像還不錯，那行，只要你們真能幫我把這牌子打出去，你們進一次醬油我便送一桶醬油給你們，當作是廣告費。”

    這邊吩咐著工作裝力，她自己跑開了，說是找人做幾個商標去，讓金瑤等等她。

    胡東很好奇金瑤與藍小麗說了什么：“瑤瑤，你跟她說了什么，還說悄悄話，怕我聽著呀？”

    金瑤看著胡東，咧嘴笑：“舅舅，做生意講究的規(guī)距，不能打聽的不要打聽。”

    “切。”胡東不樂意了：“就你一個小毛孩，跟我講生意規(guī)距，舅舅怎么那么……驕傲呢。”

    胡東本來想說笑的，接觸到金瑤利刃一樣的目光，立即狗腿的改成了驕傲。

    唉，當舅舅當成他這個樣子，也忒失敗。

    “金瑤，胡東。”白大娘從廚房里探出個頭：“你們中午在這里吃吧。”

    “阿姨，不用了，這怎么好意思。”胡東撓撓頭。

    “有什么不好意思的。”白大娘切菜非常快：“我已經(jīng)下了你們的米，吃好飯你們再回去。”

    “那就謝謝阿姨了。”白磳了人家一桶醬油不說，還磳了一頓午飯吃，按理說該不好意思的，一想到可以和藍小麗在同一張桌子吃飯，竟有些心中雀躍。

    呸，藍小麗這種死精死精的女人，他才不喜歡。