賴在李家的謝紹容也說(shuō)：“就是啊，既然來(lái)的單位越多，賺的越多，為啥不全都收下呢？”
姜曉陽(yáng)的悟性一向比較高，即說(shuō)道：“咱們要辦展銷會(huì)，肯定不能和以前的展銷一樣，咱們要推銷給老百姓的是精品，是高檔貨，而不是“清倉(cāng)甩貨”的破爛玩意兒。”
“所以，我們要率先把好第一關(guān)，直接將那些產(chǎn)品質(zhì)量不合格的產(chǎn)品給擋在門外，用優(yōu)惠的價(jià)格賣出高質(zhì)量的產(chǎn)品。”
“廠家薄利多銷，老百姓也得了實(shí)惠，咱們的展銷會(huì)才能把口碑打出去。”
黃玉珍點(diǎn)頭，就是這個(gè)道理。
不管是哪個(gè)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的核心永遠(yuǎn)都是差異化。只有跟別人不一樣，你才有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，你才能脫穎而出。
展銷會(huì)已經(jīng)不是什么新鮮玩意兒了，其本質(zhì)就是賣貨，憑啥老百姓就一定要到你的展銷會(huì)買東西？
答案就是我這里賣的都是精品，都是高檔貨，而且我還能將價(jià)格給你談下來(lái)，就問(wèn)你心不心動(dòng)？
徐滿江想了想說(shuō)：“按這個(gè)方案，來(lái)參展的大多都是大單位，他們的產(chǎn)品價(jià)格可不便宜啊，顧客會(huì)買賬嗎？”
黃玉珍解釋道：“不是越便宜就越能得到老百姓的認(rèn)可。老百姓買東西追求的不僅僅只是低價(jià)，而是最佳性價(jià)比。”
“咱們的目的，就是讓消費(fèi)者不用討價(jià)還價(jià)就能買到心儀又實(shí)惠的商品品牌競(jìng)爭(zhēng)的底色，是提供高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)。”
老五不參與，免得媽給他布置任務(wù)，他要保護(hù)媽，跟著一起去奉天！
茍富貴：“……”你保護(hù)，你不搗亂就行。
黃玉珍見(jiàn)大家伙兒都消耗得差不多了，才說(shuō)：“展銷會(huì)的場(chǎng)地面積一定要大，交通還要方便，最好是咱們能一次性租借好幾年，場(chǎng)館需要簡(jiǎn)單裝修，滿江你們來(lái)負(fù)責(zé)。”
剩下的就是找廠子合作。
忙著籌備美食大賽的吳廠長(zhǎng)，正在開(kāi)發(fā)床上用品業(yè)務(wù)的謝紹容，還有國(guó)棉一廠的張廠長(zhǎng)，就算再忙，也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這次的展銷會(huì)。
有他們幫忙散播消息，這活不難干，王楚紅主談業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品把關(guān)方面，更重要的是和他們講價(jià)，將價(jià)格打下來(lái)。
合同啥的完全可以交給李文國(guó)，不擔(dān)心有什么漏洞。
有了黃玉珍的方案和各位實(shí)干小能手，展銷會(huì)團(tuán)隊(duì)的架子很快就搭起來(lái)了。
李家現(xiàn)在的人脈沒(méi)的說(shuō)，也就兩三天的時(shí)間，大家伙兒就找到了七八個(gè)大型場(chǎng)館，讓黃玉珍挑選。
這些場(chǎng)館全都符合黃玉珍提出的面積要大、交通便利等要求，只是大部分的場(chǎng)館都只是可以臨時(shí)借用，只有少量的則是可以長(zhǎng)期租借。
畢竟這里可是京城，很少有那種長(zhǎng)期閑置的且面積足夠大的場(chǎng)館。
經(jīng)過(guò)實(shí)地考察之后，最終黃玉珍選擇了位于城東玻璃廠的超大型倉(cāng)庫(kù)。
這個(gè)大倉(cāng)庫(kù)占地面積超過(guò)了3000平米，加上前面一部分廢棄的廠房，足足有5000多平。
作為展銷會(huì)的舉辦場(chǎng)地，面積是足夠了。
面積大是一回事兒，更為重要的是由于玻璃廠效益不好，這邊停產(chǎn)已經(jīng)有一年多了。
所以，這里也是幾個(gè)備選地點(diǎn)中唯一一個(gè)能長(zhǎng)期租用的地方。
對(duì)于黃玉珍來(lái)說(shuō)，場(chǎng)地選擇不僅僅要考慮面積和交通，還要考慮后續(xù)的投入問(wèn)題。
畢竟他要做的可是精品展，場(chǎng)地自然不能像其他展銷會(huì)那樣，隨隨便便找個(gè)不漏雨的地方就行。
按照黃玉珍的規(guī)劃，他們的這個(gè)展銷會(huì)場(chǎng)館要進(jìn)行全新裝修，一定要讓人進(jìn)來(lái)的第一眼就感覺(jué)這里高端大氣上檔次。
對(duì)于這個(gè)想法，眾人一開(kāi)始都覺(jué)得沒(méi)必要，畢竟展銷會(huì)他們都去過(guò)，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)那個(gè)展銷會(huì)還要對(duì)場(chǎng)館進(jìn)行大規(guī)模的裝修的，簡(jiǎn)單收拾一下不就行了嗎？
要知道一個(gè)場(chǎng)館少說(shuō)幾百平米，大一點(diǎn)的話甚至于幾千上萬(wàn)平，這要是全都裝修一遍的話，那實(shí)在是太費(fèi)錢了。
但是黃玉珍卻堅(jiān)持這么做，他很清楚自己搞的這個(gè)展銷會(huì)的定位，就是要高端，就是要精品。
而高端精品不僅僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量上，更要表現(xiàn)在整個(gè)展銷會(huì)的方方面面，尤其是場(chǎng)館裝修以及布局方面，這可是第一印象啊。
這就好比你去奢侈品店買東西，先甭管店里的東西是不是符合你的審美，值不值那個(gè)讓你驚掉下巴的價(jià)格。
最起碼，店里的裝飾會(huì)讓你眼前一亮，甚至于暗暗咂舌。
當(dāng)然了，這些店面裝修得如此奢華也是有道理的，畢竟只有足夠奢華的店面才能配得起這些奢侈品的定位和價(jià)格。
反過(guò)來(lái)如果那些奢侈品包包、皮帶放到一個(gè)普通小店里，第一反應(yīng)，肯定是仿品、山寨貨。
但想要裝修好這么大的一個(gè)場(chǎng)館，所需要的資金可不是萬(wàn)兒八千的，如果只能使用一次，那就算是把那些參展單位的羊毛薅禿了也很難賺到錢。
所以，在黃玉珍的計(jì)劃中，展銷會(huì)的場(chǎng)館屬于一次性固定投入，可以多花點(diǎn)錢，但是卻要可以長(zhǎng)期使用。
目前來(lái)看，只有玻璃廠的這個(gè)倉(cāng)庫(kù)最符合他們的要求。
最后，王楚紅以每年1萬(wàn)塊錢的價(jià)格，將這個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，連同后面一部分廠房給租了下來(lái)，租期為5年時(shí)間。
簽訂完合同之后，徐滿江的裝修團(tuán)隊(duì)，立即開(kāi)始對(duì)這個(gè)大倉(cāng)庫(kù)的外部進(jìn)行修補(bǔ)和改建，按照黃玉珍的裝修方案對(duì)場(chǎng)館內(nèi)部進(jìn)行裝修。
裝修改建工作如火如荼地進(jìn)行的時(shí)候，謝紹恒這個(gè)發(fā)起者，謝紹容以及吳廠長(zhǎng)張廠長(zhǎng)等人也開(kāi)始行動(dòng)了，他們先是放出風(fēng)，要在京城舉辦一次輕工業(yè)品展銷會(huì)。
消息一傳出去，很多人的心思便活絡(luò)了起來(lái)，打聽(tīng)主辦方的消息，聽(tīng)說(shuō)是黃老板組織的，很多廠子主動(dòng)前來(lái)報(bào)名，準(zhǔn)備參加這個(gè)展銷會(huì)！
但是很快他們就發(fā)現(xiàn)，事情似乎和他們想象的不大一樣。
他們報(bào)名之后得到的答復(fù)，竟然不是報(bào)名成功，或者是什么時(shí)候可以參展的通知，而是對(duì)方告知他們回頭會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)和他們廠子對(duì)接。
還說(shuō)還要對(duì)他們的產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，只有達(dá)到相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品才有資格參加這個(gè)展銷會(huì)！