賴在李家的謝紹容也說：“就是啊，既然來的單位越多，賺的越多，為啥不全都收下呢？”
姜曉陽的悟性一向比較高，即說道：“咱們要辦展銷會，肯定不能和以前的展銷一樣，咱們要推銷給老百姓的是精品，是高檔貨，而不是“清倉甩貨”的破爛玩意兒。”
“所以，我們要率先把好第一關，直接將那些產(chǎn)品質量不合格的產(chǎn)品給擋在門外，用優(yōu)惠的價格賣出高質量的產(chǎn)品?！?br/>“廠家薄利多銷，老百姓也得了實惠，咱們的展銷會才能把口碑打出去?！?br/>黃玉珍點頭，就是這個道理。
不管是哪個時代，競爭的核心永遠都是差異化。只有跟別人不一樣，你才有競爭壁壘，你才能脫穎而出。
展銷會已經(jīng)不是什么新鮮玩意兒了，其本質就是賣貨，憑啥老百姓就一定要到你的展銷會買東西？
答案就是我這里賣的都是精品，都是高檔貨，而且我還能將價格給你談下來，就問你心不心動？
徐滿江想了想說：“按這個方案，來參展的大多都是大單位，他們的產(chǎn)品價格可不便宜啊，顧客會買賬嗎？”
黃玉珍解釋道：“不是越便宜就越能得到老百姓的認可。老百姓買東西追求的不僅僅只是低價，而是最佳性價比。”
“咱們的目的，就是讓消費者不用討價還價就能買到心儀又實惠的商品品牌競爭的底色，是提供高品質的產(chǎn)品或服務。”
老五不參與，免得媽給他布置任務，他要保護媽，跟著一起去奉天！
茍富貴：“……”你保護，你不搗亂就行。
黃玉珍見大家伙兒都消耗得差不多了，才說：“展銷會的場地面積一定要大，交通還要方便，最好是咱們能一次性租借好幾年，場館需要簡單裝修，滿江你們來負責。”
剩下的就是找廠子合作。
忙著籌備美食大賽的吳廠長，正在開發(fā)床上用品業(yè)務的謝紹容，還有國棉一廠的張廠長，就算再忙，也不會錯過這次的展銷會。
有他們幫忙散播消息，這活不難干，王楚紅主談業(yè)務，負責產(chǎn)品把關方面，更重要的是和他們講價，將價格打下來。
合同啥的完全可以交給李文國，不擔心有什么漏洞。
有了黃玉珍的方案和各位實干小能手，展銷會團隊的架子很快就搭起來了。
李家現(xiàn)在的人脈沒的說，也就兩三天的時間，大家伙兒就找到了七八個大型場館，讓黃玉珍挑選。
這些場館全都符合黃玉珍提出的面積要大、交通便利等要求，只是大部分的場館都只是可以臨時借用，只有少量的則是可以長期租借。
畢竟這里可是京城，很少有那種長期閑置的且面積足夠大的場館。
經(jīng)過實地考察之后，最終黃玉珍選擇了位于城東玻璃廠的超大型倉庫。
這個大倉庫占地面積超過了3000平米，加上前面一部分廢棄的廠房，足足有5000多平。
作為展銷會的舉辦場地，面積是足夠了。
面積大是一回事兒，更為重要的是由于玻璃廠效益不好，這邊停產(chǎn)已經(jīng)有一年多了。
所以，這里也是幾個備選地點中唯一一個能長期租用的地方。
對于黃玉珍來說，場地選擇不僅僅要考慮面積和交通，還要考慮后續(xù)的投入問題。
畢竟他要做的可是精品展，場地自然不能像其他展銷會那樣，隨隨便便找個不漏雨的地方就行。
按照黃玉珍的規(guī)劃，他們的這個展銷會場館要進行全新裝修，一定要讓人進來的第一眼就感覺這里高端大氣上檔次。
對于這個想法，眾人一開始都覺得沒必要，畢竟展銷會他們都去過，沒聽說那個展銷會還要對場館進行大規(guī)模的裝修的，簡單收拾一下不就行了嗎？
要知道一個場館少說幾百平米，大一點的話甚至于幾千上萬平，這要是全都裝修一遍的話，那實在是太費錢了。
但是黃玉珍卻堅持這么做，他很清楚自己搞的這個展銷會的定位，就是要高端，就是要精品。
而高端精品不僅僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質量上，更要表現(xiàn)在整個展銷會的方方面面，尤其是場館裝修以及布局方面，這可是第一印象啊。
這就好比你去奢侈品店買東西，先甭管店里的東西是不是符合你的審美，值不值那個讓你驚掉下巴的價格。
最起碼，店里的裝飾會讓你眼前一亮，甚至于暗暗咂舌。
當然了，這些店面裝修得如此奢華也是有道理的，畢竟只有足夠奢華的店面才能配得起這些奢侈品的定位和價格。
反過來如果那些奢侈品包包、皮帶放到一個普通小店里，第一反應，肯定是仿品、山寨貨。
但想要裝修好這么大的一個場館，所需要的資金可不是萬兒八千的，如果只能使用一次，那就算是把那些參展單位的羊毛薅禿了也很難賺到錢。
所以，在黃玉珍的計劃中，展銷會的場館屬于一次性固定投入，可以多花點錢，但是卻要可以長期使用。
目前來看，只有玻璃廠的這個倉庫最符合他們的要求。
最后，王楚紅以每年1萬塊錢的價格，將這個大倉庫，連同后面一部分廠房給租了下來，租期為5年時間。
簽訂完合同之后，徐滿江的裝修團隊，立即開始對這個大倉庫的外部進行修補和改建，按照黃玉珍的裝修方案對場館內(nèi)部進行裝修。
裝修改建工作如火如荼地進行的時候，謝紹恒這個發(fā)起者，謝紹容以及吳廠長張廠長等人也開始行動了，他們先是放出風，要在京城舉辦一次輕工業(yè)品展銷會。
消息一傳出去，很多人的心思便活絡了起來，打聽主辦方的消息，聽說是黃老板組織的，很多廠子主動前來報名，準備參加這個展銷會！
但是很快他們就發(fā)現(xiàn)，事情似乎和他們想象的不大一樣。
他們報名之后得到的答復，竟然不是報名成功，或者是什么時候可以參展的通知，而是對方告知他們回頭會有專門的團隊和他們廠子對接。
還說還要對他們的產(chǎn)品進行檢驗，只有達到相當標準的產(chǎn)品才有資格參加這個展銷會！