汪言的性格是典型的“我主動吃虧無所謂，你占我便宜不行”。

    安曉芳想參加項目，可以，但是必須拿出合作的誠意。

    聽多了影視圈坑外行的事兒，汪言對此非常警惕。

    所以安曉芳的第一次提議，被大少婉拒。

    大晟傳媒投資2000萬，占股50%，并負責電影的出品發行，以及承擔全部宣發工作，結算后進行扣除。

    乍一看是挺公平的，但是汪言總覺得有哪里不太對勁，所以鎮之以靜。

    身為外行，就要多聽多看多想，不能急。

    汪言沒想過人家一上來就開誠布公，拿出最好的態度、最大的誠意，盡心盡力的幫咱搞項目。

    你誰啊？

    哪兒大？

    乍進陌生領域，一切都要靠自己爭取。

    錢倒不是最主要的，重要的是尊重。

    有尊重，才能做大人物，而不是邊被坑邊被嘲笑的煤二代。

    ……

    溝通了差不多一個小時，什么結果都沒談出來，安曉芳公司那邊還有事，主動告辭，約定過兩天再談。

    安曉芳一撤，李一胥陡然活躍起來。

    “兄弟，別人的第一次試水，都是套著游泳圈進泳池，你這直接下海，有點嚇人啊……”

    你才下海拍片！

    汪言心里吐槽，表面上卻不動聲色，突然轉移話題。

    “胥哥，你和安總很熟？”

    李一胥沒隱瞞，痛快交底：“李立是我堂叔。”

    知道汪言對娛樂圈沒概念，又詳細解釋一番。

    “我堂叔有兩家影視公司，其中，和立晨光即將在新三板上市，出品發行過《呻吟時代1234》，《老男孩之猛龍沾醬》，《最好的咱們》，明年的重點項目是《嚼跡》。

    霍比特四和我堂叔關系很好，是晨光的股東，我們一起泡過吧。

    做呻吟時代12時，我堂叔和安曉芳合作得很愉快。

    至于現在，我堂叔忙著IPO和搞《嚼跡》，沒有精力再開新項目，所以我才介紹你認識水平更高的安姐。”

    汪言聽懂了，那是一家綁定霍比特、專拍爛片的公司。

    不過仍然對李一胥肅然起敬。

    這些真正的二代啊，背后總是隱藏著各種關系，隨便翻翻，跟什么都能搭上邊兒。

    上流社會是張網，節點和節點之間，永遠有聯接。

    不踏足進去，根本想象不到人家日常里交往的都是什么名人。

    相比之下，自己的人脈是真的單薄。

    不過不要緊，靠不上豪門，哥可以自己做豪門！

    李一胥背景再強，不是仍舊得求著哥帶他玩？

    王思明更強，王庭娛樂對貓熊搞圍剿，你看他頭疼不頭疼！

    ……

    “郭玉婷真人好看么？”

    “啊？！”

    汪言突如其來的思維跳躍，把李一胥弄一愣。

    終于反應過來，哭笑不得的點點頭。

    “好看是好看，不過那姑娘的性格有點……額，不好形容……”

    “嗯？”

    汪言驚訝抬頭。

    李一胥向來是個很沉穩的大哥，很少看到他蛋疼糾結吞吞吐吐的時候，看來有故事？

    “我和她當然沒什么，接觸不多，吃過兩次飯，慶功宴上見過一回。”

    李一胥搖搖頭，想了想，終于還是決定提醒汪言。

    “兄弟你要是有什么想法呢，我可以幫你牽線認識一下，不過吧，她對男人是真的很清冷，對女孩卻又沒那么冷，不止是性格的問題……你懂我的意思么？”

    臥槽！

    那個啥？！

    汪言聽懂了，因此嚇一跳。

    童年時的廣告女神啊，居然……

    好刺激！

    李一胥看著莫名興奮的汪大少，心里一動。

    “兄弟，你要是真那么感興趣，我找我堂叔仔細幫你打聽打聽，好吧？他跟那波演員都特別熟，尤其大秘密。”

    哇！

    你又透露了什么？！

    汪言瞪大眼睛和李一胥對視，李公子難得活潑一次，壞笑著點點頭，悠然開口。

    “霍導和男演員交情更好呢！在影視圈里，那都不算什么。

    你守著底線也會有機會，也能活，頂多就是難點唄。

    你看開點，機會不見得一直很多，但是總能和關鍵人物搞好私交，指不定哪個關鍵時刻就能派上用場。

    偶爾一次，大家都拿那個當放松的，誰都不會大嘴巴的出去說什么，或者纏著不放。

    都如此想都這么做，風氣確實比別的行業更開放。

    所以，雖然那個姑娘雖然很冷很難下手，但是如果汪少你想，并不是全無機會。

    你年輕英俊有氣質，正常競爭力就很高，再有人牽線，不難的。”

    汪言覺得很有趣，輕笑兩聲，卻又突然把話題拐出180度大彎。

    “胥哥你對影視項目感興趣，怎么不投《嚼跡》？”

    “啊？！”

    李一胥又是一愣，徹底被不按牌理出牌的汪言搞不會了。

    好好的你突然跳到郭玉婷，我剛想賣個好，你又跳到霍比特……

    那位……哥是真的搞不定。

    我自己都躲得遠遠的……

    “兄弟你這思維，跳躍得可以。”

    李一胥搖搖頭，嘆口氣，順著汪大少感興趣的方向，實話實說。

    “我堂叔能拿到的好項目是有限的，我硬插一腿，等于是從人家手里搶錢。

    你以為那個破時代是想投就投的？

    上映時我一眼都不想看，確定投資時，我連500萬額度都搶不到。

    別說我，億達影業都沒拿到入場券。

    你想想，系列電影，一二部合拍，那是什么概念？”

    確實如此。

    觀影感受很爛是真的，可是立項時就很火爆亦是真的。

    當時是投資人揮著鈔票卻加不進來，和吳晶大哥拍戰狼一時的待遇，完全是兩個極端。

    現在，魔女當然沒有那種熱度，可是汪言不缺錢啊！

    “新人新作，4000萬投資，安總張嘴就要拿走一半，心倒不小。”

    汪大少哂笑一聲，李一胥面露猶豫。

    片刻后，似是做出什么決定，李公子又掏出點實底兒。

    “兄弟，你實力雄厚不在乎，可是對于正常的影視項目而言，2000萬絕對不是小錢了，人民幣不是津巴布韋元。

    安總之所以如此豪爽痛快，是因為，出品發行營銷那里，完全賺得回來。

    拿到的投資份額越多，她就越好操作。

    制片出品發行營銷一條龍，再加上與院線的良好關系，她可以玩的花活太多了。”

    “哦？”

    汪言有點驚訝于李一胥的坦誠，挑挑眉。

    “愿聞其詳。”

    “大致上，制片方+發行方可以拿到總票房的39.42%，如果制作方和發行方不是同一家公司，將會在宣發費用上做預付結算和占比結算。

    假設你注冊一家王庭影業，做制片，但你沒法做發行，得交給安曉芳的大晟傳媒，然后她會在那39.42%里和你做結算。

    她投資2000萬的前提條件是你出宣發資金，如果你真掏6000萬做宣發，那就等于她用2000萬，換來一部1億投資的大項目的50%權益。

    她的盈虧點和你不一樣。

    假如總票房能到3億，那么屬于你們的共同可分賬票房是1.2億，扣除6000萬宣發費用給你，剩6000萬你們兩家平分，一人到手3000萬，小賺1000萬。

    但你是用8000萬賺到的1000萬，她是用2000萬賺來的1000萬。

    而且，在宣發中，6000萬的總金額足夠讓她直接賺回2000萬成本。

    其中擺在明面上的合理利潤，是600萬，你不懂的部分，有至少1500萬的空間。

    所以只要影片能夠上映，她就不會虧，每一分錢的票房都是純賺。”

    李一胥解釋得很清楚，汪言聽得很認真。

    末了，大少冷靜發問：“有什么辦法可以不讓她賺宣發錢嗎？”

    李一胥苦笑攤手：“沒有。你既不能做發行，又做不好宣傳，那些東西太專業。想讓電影火，你必須掏那筆錢。”

    “那就讓她賺。”

    “啊？！”

    汪言果決的態度又把李一胥弄一愣。

    兄弟，我剛跟你講那么多，你就這態度？

    合著我是白當一回惡人啊？！

    李一胥真的看不懂汪言了，來回幾個問題，牽來扯去，始終飄在半空，讓人懵得厲害。

    其實，汪大少的思路很簡單，很清晰。

    “她只能賺那6000萬宣發資金的固定比例，10%或者20%都無所謂，其余的貓膩，愛怎么摳都隨她，但是，總票房的比例宣發分賬，想都別想。”

    “你想賭票房大爆，先拿固定收益喂飽她？！”

    李一胥恍然大悟，隨后，震撼得呆滯片刻。

    “可是，票房要爆到至少5億以上才能覆蓋掉那部分成本啊！”

    2015年，電影市場一地雞毛。

    《速度與基情7》，國內總票房24億。

    《嗦妖記》，24億。

    《婦聯2》，14.5億。

    《夏洛特不煩惱》，14.4億。

    《天降雄濕》，7.4億，中美合拍大片，成龍、約翰、崔始源主演。

    《呻吟時代4：呻吟到靈魂盡頭》，4.8億。

    《屌絲下山》，4億，陳凱旋導演，寶寶、志玲、富成主演，片子拍得是又大又白……

    從以上的例子看，5億票房，難不難？

    賊白……啊呸呸！賊難。

    李一胥都不知道汪言哪兒來的自信！

    其實汪言不敢肯定魔女能把票房爆到5億以上，如果拍得不夠好，或者宣發不夠有針對性，可能1億都是一大關。

    但是，既然宣發錢一定會被發行公司賺去，那么，何不讓宣發公司賺個固定數字？

    最多最多就是虧掉全部投資，哥虧不起么？

    系統一升級，4個月的呼吸工資就有8、9000萬，都砸出去，可勁兒虧！

    拍到一半發現素材質量不夠好，導演不行換導演，演 演，演員不行換演員，除了小公舉，一切都可以推翻重來。

    哥是玩票的神豪，少跟哥講基本法。

    發行方想拿總票房分賬，行啊，真金白銀的砸出來陪我瘋！

    不敢？

    想做穩賺不賠的買賣？

    那就乖乖拿好你的固定收益，別惦記太多。

    自打決定要拍魔女，汪言就沒準備慣著娛樂圈里那些亂七八糟的明規則潛規則。

    拍一部我覺得爽的好片子是第一。

    把小公舉捧起來是第二。

    給王庭娛樂的主播們打個樣是第三。

    其余的，都不在大少的考慮范圍。

    所以，其實汪言需要安曉芳拿出來的誠意，不是任何潛規則，而是低頭。

    就好比褚鴻，睡行花算什么？

    你得服軟，叫我大哥！

    ……

    褚鴻暫時沒服軟，安曉芳也沒有，李一胥卻服了。

    “兄弟，理智上，我覺得你是在胡鬧，有點膨脹過頭。

    但是一想到你在搞大胃王吃播時候的瘋狂舉動，我又感覺眼前的一幕似曾相識……

    那幾次吃播，正常情況下必然血虧，可是回頭你就跟王公子平起平坐了。

    貓熊最近的流量很平穩，但是，所有其余有王庭娛樂進駐的平臺，流量都在漲。

    你把影響力擴展到整個直播行業里，只用了三個月。

    哥跟你不扯那些虛的，我想陪你賭一把，可不可以帶我一股？”

    李一胥仍舊是那么沉穩，但是握緊的拳頭，揭示著內心的激動。

    他不是一個特別有商業才華的人，看得不夠遠，對趨勢變化不夠敏感，做事風格以穩為主，守成尚可，開拓沒戲。

    但是在人際交往方面，他很強。

    所以最冷靜最清醒的做法便是：投資有才華的人，不去做自己的項目。

    揚長避短。

    他跟著王思明投了香蕉娛樂，并且準備在第二輪跟投貓熊，現在，他又找到一個更好的投資目標。

    汪言。

    汪言是真的神。

    才華神、眼光神、氣質更神。

    哪怕偶爾流露出一絲傲慢，都不惹人煩，反而會覺得理應如此。

    那家伙就應該是一個高冷驕傲、信心強到近乎于狂妄的暴君。

    哪個領袖不是如此？！

    李一胥堅信，汪言以后一定能夠做出一番大事。

    可能不是魔女項目，可能不是現在，但是未來一定可以。

    那么，為什么不提前擁抱呢？

    相識于未發跡時，是一種難得的緣法。

    ……

    李一胥的決心之堅定，令汪大少都有些意外。

    高雅、王有財、于秋麗那些人提前抱自己大腿，正常而又合理。

    因為她們自身條件比較差，選擇面狹窄，汪言能夠提供的機會，對她們而言，足以改變階層。

    可是李一胥不一樣，人家是一線富二代，個人可支配財富至少上億。

    汪言認識的富二代不在少數，大部分的態度都是玩得來就一起玩，玩不來誰都別理誰。

    抱大腿？

    不存在的。

    我缺你那點錢？！

    哪怕黃旭和呂亦晨那兩條舔狗，其實都是被汪言打服的，而不是因為在汪大少身上看到了事業前景。

    李一胥算是富二代里的另類，又是真的會看人。

    少少的幾次接觸，便精準看清汪言的價值，咬住就不松口，把大腿抱到底。

    或許，這就是人際型精英的奮斗模式？

    專心做事和因人成事，沒有優劣之分。

    再歷練幾年，轉型去做天使投資人，未必不能成為第二個孫正義。

    此時，被“投資”的汪大少心情很是不賴，對李一胥的觀感繼續變好。

    但是，仍舊沒有立即同意對方的投資請求。

    “胥哥，在商言商，安總那樣的優秀制片人是項目成功的必要條件，所以什么都可以談。你想加進來，除了錢，能給我提供什么？”

    汪言講得很直白，把話挑開說。

    李一胥很鎮定。

    “我能幫你看住制片人和發行方。”

    魔都這邊的風氣，談生意都是針鋒相對寸步不讓，不太受私交影響。

    汪言已經很習慣這種風格，沒客氣，直接扎到更深處。

    “如果你和她們沆瀣一氣，我會更瞎。”

    “對。”

    李一胥坦然點頭，氣度非常宏闊。

    “所以可以這樣——我投資制片成本的30%，但是只要求20%權益。

    與此同時，我將帶領一個團隊全程監督宣發，盡可能控制住發行方的恰爛錢行為，讓你的宣發資金盡可能花在刀刃上。”

    條件不可謂不寬厚，李一胥是真心想上車。

    但是，汪言仍舊搖頭。

    “胥哥，你沒搞清楚重點。我并不在乎成本，我只在乎，合作者有沒有讓片子變得更好的價值。”

    李一胥楞住了。

    不在乎成本？

    你在開什么玩笑？！

    商業經營的第一課就是成本控制！

    只有控制住成本，才能控制住風險，然后在難懂的市場里走遠。

    搞不懂是對的，換誰來都得懵。

    別人拍商業片只為求財，但是，在所有收益里，汪言最不在乎的就是錢。

    如果這是一部能夠賺大錢的爛片，對不起，哥不拍。

    如果這是一部最終不賺錢，但是口碑大爆、能把小公舉捧紅、能讓王庭趟出一條路的好片子，OK，需不需要追加投資？

    所以，如果你有能夠讓片子變得更優秀的能力，那么高舉雙手歡迎。

    如果沒有，只是所謂的降低成本……

    我不需要你的投資，因為你會同時降低我的收益。

    自信拍好就能爆，不在乎虧損，兩種心態共同鑄就汪言的態度。

    在外人看來很難理解——那就對了，誰有資格了解掛逼？

    李一胥當然不理解，但是，汪言講得足夠明確，他知道該向哪個方向努力。

    沉吟半晌，再次抬頭時，李公子似乎是又下定一個新的決心。

    “兄弟，在談到最核心的問題之前，我有一個問題想問你。”

    “胥哥您請講。”

    “你為什么敢讓安總看完整劇本？”

    李一胥目光炯炯的盯住汪言，大少啞然失笑，輕松搖頭。

    “因為這個故事改編自一部韓國漫畫，除韓國外的全世界范圍內影視改編版權，都在王庭娛樂手里。”

    拿下魔女的改編權，并沒有多困難。

    此刻，魔女的本土影視版權仍在洽談中，王庭娛樂搶先下手，甚至給原作者帶來一個巨大的談判砝碼。

    原本汪言以為能拿下華語版權就不錯，結果，拿下的是非本土全部改編權。

    若非版權穩穩在握，汪言怎么可能第一次見面就讓安曉芳看到加料劇本？

    要知道，汪編劇可是把動作指導和特效指導的活兒都給干了，劇本里直接帶著動作和特效效果！

    “而且，其實安總看到的并不是真正的完整劇本。”

    汪言笑了笑，點點自己腦側。

    “完整的分鏡頭劇本，我都有。就在這兒。”

    李一胥恍然大悟。

    怪不得！

    果然是汪少的一貫風格，算無遺策！

    興奮中，李一胥終于下定決心。

    “我可以為你拉來億達、中影數字的投資，換言之，等到魔女上映時，我們在那兩家院線的排片會有極大優勢。

    再有，魔都聯和院線，我可以為你拿到40%的首日排片——這條可以寫在投資協議里。”

    排片？！

    汪言終于動容。

    再怎么小白，排片的重要性總是清楚的。

    每一部電影上映，撕排片總是一片血雨腥風。

    前期排片越高，票房表現就會越好。

    你的表現越好，越能擠壓同期對手的空間。

    盤子就那么大，誰吃到就是誰的。

    被排片扼殺掉票房潛力的片子，每年都有一大堆。

    汪言本來是期待安曉芳能夠解決這件事，但是沒想到，李一胥居然能夠給出一個更好的答案。

    但是汪言沒急，冷靜反問。

    “如果拉來那么多投資者，宣發就要算到總投資里，模式可能改變，你可以接受么？”

    李一胥深深吐出一口濁氣，緩緩點頭。

    “可以。總投資暫定8000萬，你保留最少一半，剩下的我們分。然后我來搞定整個前期立項的協調工作，最終協議，以你的意見為基準，我會努力周旋。”

    李一胥不可替代的價值終于體現出來了。

    汪大少再沒有任何否決的理由。

    主動伸出手：“胥哥，合作愉快。”

    “好，合作愉快！”

    ……

    散場后，李一胥開始忙碌，并且每天向汪言通報進展。

    講實在的，效率比汪言親自去辦，高得多。

    汪大少樂得省心，把精力轉回貸款。

    褚鴻坐不住了，周日，再次邀請汪言出來小聚。

    項目非常神奇——野營。

    汪大少從來都沒玩過野營，其實挺感興趣的。

    而且，是時候給褚鴻一個機會了。

    但是一想到要和一個中年死胖子對著篝火看星星，抗拒就從每個毛孔往外鉆。

    去？

    不去？

    正猶豫著，褚鴻給了大少一個臺階。

    “陳曦她們都會去，再有我們奔馳車友會的幾個老伙計，汪少你開的正好是奔馳，來熱鬧熱鬧嘛！”

    嗯，奔馳的面子得給！

    汪言馬上順著臺階松口：“好，我還真就對野營挺感興趣的，感謝褚行盛情！”

    于是就這么定下了，周日中午出發，周一早上回程。

    野營……得帶傘吧？