但問題很快就來了。
連隊(duì)就百來戶人，消費(fèi)能力有限。
豆腐、粉條還能消化，雞蛋和木耳就有點(diǎn)多了。
家家戶戶就那么點(diǎn)錢，誰(shuí)也不能天天吃木耳炒雞蛋。
“得往外賣。”江守業(yè)皺著眉，摸著下巴琢磨起來。
“光靠連隊(duì)這點(diǎn)市場(chǎng)，不行。”
往外賣，就得走供銷社的渠道。
這年頭，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，私人買賣是投機(jī)倒把，抓住要倒霉。
副業(yè)組的產(chǎn)品，得通過供銷系統(tǒng)往外走。
江守業(yè)先去了公社供銷社。
公社離連隊(duì)十幾里路，他騎了輛借來的自行車，后座綁著兩個(gè)筐。
一筐干木耳，一筐雞蛋。
到了供銷社，柜臺(tái)后面坐著個(gè)中年男人，胖乎乎的，正在打算盤。
“同志，你好。”江守業(yè)迎上去，很是客氣的打招呼。
胖男人抬起頭，打量他一眼。
“啥事？”
“我是紅旗連隊(duì)副業(yè)組的，我們有些產(chǎn)品，想問問供銷社收不收。”
“啥產(chǎn)品？”
“木耳，雞蛋，還有豆腐粉條。”
胖男人眼神亮了亮，顯然是來了點(diǎn)興趣。
“帶樣品了嗎？拿出來給我看看。”
江守業(yè)把筐搬進(jìn)來，打開。
木耳又黑又厚，雞蛋個(gè)頭勻稱，一看就是好貨。
胖男人拿起木耳看了看，又掂了掂雞蛋。
“東西還行。啥價(jià)？”
“木耳一塊五一斤，雞蛋八分一個(gè)。”
“貴了。”胖男人放下東西，搖搖頭。
“供銷社收木耳，最高一塊二。雞蛋，六分。”
江守業(yè)皺眉，但他也不氣惱，繼續(xù)開口道。
“同志，我們這木耳是優(yōu)質(zhì)黑木耳，產(chǎn)量低，品質(zhì)好。雞蛋也是糧草雞下的，蛋黃都紅。”
“那也不行。”胖男人點(diǎn)起一支煙，慢悠悠道。
“供銷社有定價(jià)，不能亂來。”
“再說了，你們連隊(duì)的副業(yè)組，以前不都半死不活嗎？”
“這突然冒出這么多貨，質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定還兩說呢。”
這話有點(diǎn)刺耳。
江守業(yè)聽出來了，這是不信他們能產(chǎn)出好貨。
“質(zhì)量絕對(duì)沒問題，我們可以簽合同，保證品質(zhì)。”
“合同？”胖男人笑了，帶著點(diǎn)嘲弄。
“小伙子，你懂不懂規(guī)矩？供銷社收東西，看的是關(guān)系，是渠道。”
“你們連隊(duì)以前那個(gè)錢老三，倒是懂規(guī)矩，可惜…”
他沒說完，但意思明白。
錢老三在的時(shí)候，肯定沒少打點(diǎn)。
現(xiàn)在換人了，規(guī)矩就得重新立。
江守業(yè)心里有數(shù)了。
這不是價(jià)格問題，是人的問題。
“同志貴姓？”他冷笑一聲，詢問起來。
“我姓錢，錢大海。”胖男人吐了口煙圈，慢悠悠吐出幾個(gè)字來。
錢？
江守業(yè)心里一動(dòng)，這他媽，怎么和錢老三一個(gè)姓？
他皺了皺眉，斟酌著詞匯開口。
“不知道錢主任是錢老三的…”
“表哥。”錢大海也不隱瞞，直接挑明。
“聽說我表弟在你們連隊(duì)栽了，就是你搞的？”
“錢老三破壞集體生產(chǎn)，是他自己的問題。”江守業(yè)心里有數(shù)了，但也不卑不亢。
“哼。”錢大海冷笑一聲，看著江守業(yè)的眼神更是帶著些許的不滿。
“年輕人，別太狂。這年頭，做事得講人情世故。”
“你們連隊(duì)的貨，想進(jìn)供銷社，不是不行。”
“但價(jià)格，得按我說的來。木耳一塊，雞蛋五分。”
“另外，每個(gè)月得交十塊錢管理費(fèi)，這就是規(guī)矩。”
“你要是能答應(yīng)，這事兒就好談，要是不答應(yīng)，那就免談了，請(qǐng)回。”
這話赤裸裸的，簡(jiǎn)直是明搶。
江守業(yè)差點(diǎn)沒被直接氣笑了，他眼神一冷，開口道。
“錢主任，這價(jià)格，連成本都不夠。”
“咱們是賣貨，不是為了虧本而來的。”
“那就沒辦法了。”錢大海攤攤手，一副愛莫能助的樣子，但臉上那副得意怎么看怎么刺眼。
“供銷社有供銷社的規(guī)矩，你不愿意，那就找別處去。”
“不過我可提醒你，這方圓幾十里，就我們這一家供銷社收農(nóng)副產(chǎn)品。”
“你不賣給我們，那就爛手里吧。”
說完，他低下頭繼續(xù)打算盤，不再看江守業(yè)。
江守業(yè)站在柜臺(tái)前，沉默了幾秒。
然后，他彎腰把筐子綁好，推著自行車走了。
錢大海抬頭看了一眼他的背影，嘴角撇了撇。
“毛頭小子，跟我斗？”
“讓你知道知道，什么叫規(guī)矩。”
江守業(yè)倒是沒理會(huì)他的話，從供銷社出來后就直接去了縣城。
縣城比公社大得多，供銷社也氣派。
但他沒去供銷社，而是直奔縣食品廠。
食品廠是國(guó)營(yíng)大廠，工人好幾百，食堂天天開伙，消耗大。
門衛(wèi)是個(gè)老頭，聽說他是來談供貨的，打量了他幾眼。
“有介紹信嗎？”
“有。”江守業(yè)拿出連隊(duì)的介紹信，很是客氣的開口。
老頭看了看，點(diǎn)點(diǎn)頭。
“進(jìn)去吧，食堂在最后面那棟樓，找后勤科李科長(zhǎng)。”
“謝謝大爺。”
江守業(yè)推著自行車進(jìn)去，找到后勤科。
李科長(zhǎng)是個(gè)四十多歲的中年人，戴著眼鏡，正在看文件。
“李科長(zhǎng)，你好，我是紅旗連隊(duì)副業(yè)組的。”
江守業(yè)自我介紹，把介紹信和樣品遞過去。
李科長(zhǎng)接過，看了看介紹信，又看了看木耳和雞蛋。
“品質(zhì)不錯(cuò)。”他點(diǎn)點(diǎn)頭，眼神也跟著亮了亮。
“什么價(jià)？”
“木耳一塊三一斤，雞蛋七分一個(gè)。”
這價(jià)格比給錢大海的報(bào)價(jià)低，但比供銷社收購(gòu)價(jià)高。
李科長(zhǎng)算了算，沉思道。
“我們廠食堂一個(gè)月大概需要五十斤木耳，兩千個(gè)雞蛋。”
“你們能穩(wěn)定供應(yīng)嗎？”
“能。”江守業(yè)點(diǎn)了點(diǎn)頭，肯定道。
“我們連隊(duì)副業(yè)組現(xiàn)在規(guī)模不小，供應(yīng)一個(gè)食堂沒問題。”
“那行。”李科長(zhǎng)挺爽快，也沒有過多猶豫就答應(yīng)下來。
“先試一個(gè)月，如果質(zhì)量穩(wěn)定，咱們簽長(zhǎng)期合同。”
“好！”江守業(yè)心里一喜，跟著點(diǎn)點(diǎn)頭。
從食品廠出來，他又去了縣招待所。
招待所是公家單位，來往干部多，伙食標(biāo)準(zhǔn)高。
所長(zhǎng)姓王，是個(gè)精干的中年女人。
看了樣品，聽了報(bào)價(jià)，王所長(zhǎng)也很滿意。
“我們招待所正需要好點(diǎn)的食材。你們這木耳和雞蛋，品質(zhì)確實(shí)比供銷社供的強(qiáng)。”
“這樣，木耳我們要三十斤，雞蛋一千個(gè)，先試半個(gè)月。”
“如果客人反應(yīng)好，以后長(zhǎng)期要。”
“謝謝王所長(zhǎng)！”江守業(yè)連忙道謝，臉色也好看了許多。
這一趟，談下兩家大客戶。
雖然價(jià)格比零售低，但量大，穩(wěn)定，而且現(xiàn)款現(xiàn)貨，不拖賬。
比跟錢大海扯皮強(qiáng)多了。
江守業(yè)算了一筆賬。
食品廠加招待所，一個(gè)月大概能銷八十斤木耳，三千個(gè)雞蛋。
收入將近兩百塊。
而且這還只是開始。
他騎著自行車回連隊(duì)，心里已經(jīng)有了下一步計(jì)劃。
幾天后，第一批貨送出去了，食品廠和招待所反應(yīng)都很好。
木耳泡發(fā)率高，口感脆嫩，雞蛋蛋黃紅，炒出來香。
李科長(zhǎng)特意托人帶話，讓江守業(yè)下周去簽長(zhǎng)期合同。
王所長(zhǎng)也說，以后招待所的雞蛋和木耳，就定點(diǎn)從他們這兒進(jìn)了。
消息傳回連隊(duì)，大伙都高興。
“守業(yè)就是有辦法！”
“繞開供銷社，直接跟廠子掛鉤，這腦子活！”
“以后咱們的貨不愁賣了！”
周春友更是樂得合不攏嘴，恨不得把江守業(yè)當(dāng)成寶貝疙瘩似的供起來。
“守業(yè)，你這招高，既解決了銷路，又賣上了好價(jià)錢。”
江守業(yè)笑笑，也不居功。
“也是運(yùn)氣好，碰上開明的領(lǐng)導(dǎo)。”
“什么運(yùn)氣，是你有本事。”周春友拍拍他肩膀，一臉的欣慰。
“對(duì)了，公社供銷社那邊，錢大海沒再找你麻煩？”
“暫時(shí)沒有。”江守業(yè)挑了挑眉，如實(shí)開口。
“不過，他遲早會(huì)知道。”
“知道就知道。”周春友哼了一聲，臉上也帶著不滿。
“他要是敢使絆子，咱們就往上反映。現(xiàn)在講究發(fā)展生產(chǎn)，他那種老思想，遲早被淘汰。”
......
錢大海確實(shí)很快就知道了。
供銷社系統(tǒng)內(nèi)部有消息流通，哪家廠子從哪進(jìn)貨，瞞不住。
聽說食品廠和招待所都從紅旗連隊(duì)直接進(jìn)貨，錢大海先是不信。
“怎么可能？他們哪來的渠道？”
手下人確認(rèn)了好幾遍。
“是真的，李科長(zhǎng)和王所長(zhǎng)都點(diǎn)頭了。”
“而且價(jià)格比咱們收購(gòu)價(jià)高，但比市場(chǎng)價(jià)低，廠里省了錢，連隊(duì)得了利。”
錢大海臉色頓時(shí)難看起來，氣的一巴掌拍在桌子上。
他本來想拿捏一下江守業(yè)，逼他就范。
沒想到，人家直接繞開他，找到了更大的買家。
這下，不僅沒拿捏住，反而丟了潛在的大客戶。
食品廠和招待所，以前都是從供銷社進(jìn)貨的。
雖然量不大，但也是穩(wěn)定收入。
現(xiàn)在被江守業(yè)截胡，供銷社少了一塊業(yè)務(wù)。
“這小子，夠狠。”錢大海咬著牙，話像是從牙縫里擠出來的似的。
他想了想，拿起電話，搖到了縣供銷社。
“喂，劉主任嗎？我小錢啊。”
“有個(gè)情況跟您反映一下。紅旗連隊(duì)副業(yè)組，私自跟食品廠和招待所掛鉤，繞過我們供銷系統(tǒng)，這不符合規(guī)定吧？”
電話那頭，劉主任沉默了一下。
“他們價(jià)格怎么樣？”
“比咱們收購(gòu)價(jià)高，但比市場(chǎng)價(jià)低。”
“質(zhì)量呢？”
“聽說…聽說不錯(cuò)。”錢大海有點(diǎn)底氣不足，硬著頭皮開口。
“那就是了。”劉主任聲音平靜，聽不出喜怒來。
“小錢啊，現(xiàn)在上面提倡搞活經(jīng)濟(jì)，發(fā)展生產(chǎn)。”
“只要不違反政策，能促進(jìn)生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入，咱們應(yīng)該支持。”
“可是，這不合規(guī)矩…”
“規(guī)矩是死的，人是活的。”劉主任打斷他，冷笑一聲。
“你們公社供銷社，如果也能找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源，廠子自然愿意跟你們合作。問題是，你們有嗎？”