八棵樹村的曬谷坪上，這一次會議的主持人，從童立群換成了蔡淑華。
聽而人蔡淑華說完了，自己在京城，把做出來的虎頭帽，高價賣給了外國人后。
村民們都發(fā)出了不敢置信的驚嘆聲。
“咱們的虎頭帽，居然能賣這么高的價格啊！真是不敢相信！”
“一個虎頭帽，居然賣了五塊錢！”
“那帽子，最多兩天，我就能夠做出來一個！”
“你還兩天呢！我熬熬夜，一天就能夠做出來！”
“如果每天做一個，那一個月不是就能賺……幾十塊，不是，一百，一百多塊錢了？這也太不可思議了吧！”
蔡春花，李想弟等人都瞪大了眼睛，眼中閃著貪婪而震驚的目光。
“大家先靜一靜！”
就在這個時候，蔡淑華忽然高聲說道：“先聽我說完。”
“好，嫂子（嬸子），你說。”大家連忙安靜下來，不敢在這個時候惹惱了蔡淑華。
萬一她一氣之下，不帶他們賺錢了怎么辦？
一個虎頭帽，可是他們幾個月都賺不來的錢啊！
“雖然說，我在京城的時候，把一個虎頭帽賣出了五塊錢的價格，但是不代表，我們的虎頭帽，就真的能夠都賣到這個價格了。”
蔡淑華看著眾人，開口說道。
“嫂子這是什么意思？”
有人不解地開口問道。
就在這個時候，童喜妹站了出來，開口說道：“嬸子的意思是，她之所以能夠賣到這個價格，是因為當時她只做了兩個，而且是因為蘇小姐帶她去的地方，是那種高檔的場合，里面有外國友人在，對方沒有見過這樣的虎頭帽，覺得稀罕，所以才寧愿掏這么高的價格買下。”
“可是我們真正要把這個事情當成生意，就不能都賣這樣的價格了，否則的話，怕是一年都賣不出去幾個。”
蔡淑華聽到童喜妹的話，也松了一口氣，還好是有明白人，這樣一來，也省得她來解釋了，甚至，童喜妹的解釋比她原本想好的話，還要更好。
其實蔡淑華的那兩個虎頭帽，一個賣了十塊錢，不過，就像她說的，這只是因為當時遇上的那個外國人出手大方，才會給了這個價格。
真正要賣，哪怕是在京城最高檔的專柜上，也最多只能賣到五塊錢。
“那……我們一個虎頭帽，賣多少錢合適？”
蔡淑華說出了自己的定價：“我和蘇小姐他們商量過了，準備以三個價位來銷售虎頭帽，做工復雜的精品，三塊錢一個，做工稍微難一點的中品，兩塊錢一個，做工簡單的下品，一塊錢一個。”
聽到這個價格，雖然不像是蔡淑華說的五塊錢那么震撼，但村里人也已經非常滿足了。
“那嬸子，我們這里的收購價，是多少？”就在這個時候，童喜妹又開口了。
“收購價，精品一五塊錢，中品八毛錢，下品五毛錢。”
蔡淑華說出了自己和蘇向晚他們商量了很久的價格。
“什么？這么少？”
“才給我們一半的價格啊！”
蔡春花等人頓時不高興地開口。
李想弟才想說什么，卻被童喜妹拽了下衣袖，見童喜妹示意自己閉嘴，當即就沒有再開口。
“嬸子，你不能連我們自己人的錢都賺啊！你用這么低的價格收了我們做的東西，轉頭就加一倍的錢賣出去，這是不是也太過分了？”
“就是，我們做一個帽子也不容易，你怎么才給一半的價錢！”又一個婦女開口說道。
蔡淑華看大家七嘴八舌地批評著她，眼神越來越冷，心中忽然有些慶幸。
慶幸自己沒有說出自己賣出的虎頭帽的真正價格。
果然，蘇向晚說的沒有錯，什么事情都要留一手，要是讓村民們知道自己賣出的真正價格。
這一下，自己說出用一塊五收購，只怕她們就不是批判自己，而是朝著自己破口大罵了。
所以她選擇了蘇向晚說的方法，先說出五塊錢的價格，提升大家的信心。
再說出三塊錢的售價，讓大家對虎頭帽的銷售市場有信心。
至于半價的收購價格，其實已經是她能夠為村民們能夠爭取到的最高利益了。
而村民們在聽到收購價格的反應，蘇向晚也早就和她說過了。
這些一輩子都臉朝黃土背朝天的村民，是不會去考慮他們收購虎頭帽，然后賣出去，需要付出多少心血，中間需要的成本，以及承擔的風險的。
這些村民只會覺得，她這中間轉個手，就賺了一倍的價格，這錢也未免賺的太黑心了。
當然，她其實可以欺騙村民們，哪怕是精品的虎頭帽，拿到城里去，也只能賣一塊五錢，她不賺錢。
或許這樣一來，她完全不用這么費心費力地和村民們解釋。
可是謊言這種東西，瞞得了一時，卻不可能瞞一輩子。
如果有一天，村民們走出去，去了京城，知道了虎頭帽賣的價格。
那他們一家子的脊梁骨都會被戳斷不說，更是會害了兒子的前程。
所以，為了防止這種事情。
蔡淑華寧愿一開始就把事情說清楚，大不了這個生意他們不做了。
寧愿不賺這個錢，也不能在銷售價和收購價上面，留下什么隱患。
“大家先聽我說。”蔡淑華聲音陡然抬高，打斷了眾人的議論聲。
然后目光平靜地從口袋掏出車票，開口說道：“這是我和立群這次去京城的車票……”
她展示著車票上的價格。
“前提是，我們需要從村里坐車到鎮(zhèn)上，從鎮(zhèn)上再到城里，這一路上，我們坐車前前后后，要折騰的時間差不多是兩天，這一來一回，就是四天。”
“還有，虎頭帽拿到京城去賣，我們需要付店鋪的租金，以及銷售員的工資，如果一時半會兒賣不出去，我們還需要壓貨，需要墊錢在里面，這些東西你們算過沒有？”
眾人聽完蔡淑華的話，齊齊沉默下來。
他們沒有做過生意，所以沒有想過這些。
但現(xiàn)在聽蔡淑華說出來這些，他們也不得不承認，自己剛才的話，的確是有些不講道理了。