星期一下午鄭浩宇帶著相關資料來到恒通集團。工會主席許智仁是鄭浩宇父親的同學。對于鄭浩宇的到來,許智仁是熱情接待的,不過,他也很直接地告訴鄭浩宇:“目前我們正在做方案,是否能夠入選,還需要走評審流程。目前也不只一家來聯(lián)系這個業(yè)務。”
鄭浩宇來之前已有心理準備:“許叔叔,這個我懂。我只是爭取一個機會。今天我來主要是介紹一下我們的情況,了解一下您這邊的需求。貨比三家是正常的,成與不成都沒關系,我們反正盡力做好我們的工作。”
鄭浩宇把方案的PPT文檔發(fā)給許智仁,同時,也把顧芊芊打印出來的產(chǎn)品圖冊遞了上去。
顧芊芊昨晚連夜做成了一個樣品圖冊,今天上午在打印社蹲守,做成了幾本精美的圖冊。用顧芊芊的話來說,咱們公司雖然小,但拿出來的東西要有大公司的水準。因為量小,不能印刷,打印的圖冊不如印刷的效果,
許智仁一邊看圖冊一邊點頭:“還不錯嘛。你爸說你弄了一個小公司,看來,還做得有模有樣。”
鄭浩宇笑了笑:“謝謝許叔叔關照。我們公司雖小,但我們對自己的要求還是挺高的。還有,我們小公司最大的優(yōu)勢就是機制比較靈活。”
許智仁看完圖冊,對鄭浩宇說:“你選的品類倒是和我們往年的差不多,只是你們這些產(chǎn)品的包裝及大禮包顯得挺有特色,至少從圖片上看,挺好看。”
“對,包裝上的圖案都是我們的設計師手繪的。我們還給每個禮包配了文創(chuàng)產(chǎn)品。如果您公司采納了我們公司的方案,我們可以把這系列版權直接送給您。光這套版權就值好幾萬呢。另外,還可以加上您公司的LOGO。這樣提出去不但有面子,也是對公司企業(yè)文化的宣傳。”鄭浩宇當場拍板送設計。
鄭浩宇說話間,突然看到他旁邊的茶幾上也有一本畫冊。他好奇地拿起來,原來是眾興百貨的宣傳手冊。
他打開手冊,看到里面有各種商品,琳瑯滿目。
眾興在市內有好幾家大型連鎖商場,和他們比,他這個小公司簡直如一粒塵埃。
鄭浩宇本來自信滿滿,也做足了心理建設,但是看到人家印刷精美的海量產(chǎn)品圖冊,他還是不免心里打起了鼓。
他甚至還偷瞄到許智仁的辦公桌上,還有別的公司的資料。
許智仁看到鄭浩宇看圖冊,他笑了笑解釋道:“我們去年就是在眾興訂購的。他們幫我們每一份都分好送到公司來。”
“眾興是連鎖,品類繁多,實力雄厚。不過,我們作為新興行業(yè),也有我們的特色。比如我們更注意客戶的情緒價值。在保證質量的同時,有自己的特色和創(chuàng)意。至于價格方面,我可以保證,不高于他們的價格,甚至更有性價比。”鄭浩宇只能揚長避短。
許智仁點了點頭:“這樣吧,我們會在下周三確定方案。你在下周一之前,能送實物樣品和報價過來嗎?”
“沒問題。”鄭浩宇不假思索。不管幾率多高,他都想試一試。即使許智仁只是一種客套,他也愿意把它當真。
“許叔叔,對于產(chǎn)品的具體品類,您可以給我一點指導意見嗎?”
“我晚點仔細看一下你提供的產(chǎn)品表再告訴你。”
“好。太感謝了。”
“不錯啊,小伙子,上次和你爸一起吃飯,你爸說你學金融的,不進銀行不去證券,居然每天送外賣。現(xiàn)在又自己開公司,我看你勁頭很足嘛。”
“嘿嘿,我就是喜歡做點自己想做的事。我爸現(xiàn)在也不管我了。”
“他就是嘴里的。他怎么可能不管。做父母的沒辦法,拗不過孩子。我早兩天和他打電話,我只不過隨口說了句年底了要準備年貨,他立馬就推薦了你,要我給你一個推薦的機會。他一直在背后默默地關注你。”許智仁語重心長。
鄭浩宇心中一暖,報以微笑。
不管是曾經(jīng)的爭吵還是冷戰(zhàn),亦或現(xiàn)在的平淡,作為父母,對于孩子,從來就不能割舍得下。
他們,只不過是換一種方式相處。
為人父母,他們也是第一次做父母,也沒有經(jīng)驗。何況所謂經(jīng)驗,并不適用于所有的孩子。一路上,孩子跌跌撞撞長大,同樣的,父母也在磕磕碰碰中成長。允許孩子犯錯誤的同時,也應該理解父母,給他們修正的時間。
他在業(yè)務上不斷成長,同時,他的思想也更加成熟。
鄭浩宇回公司把去恒通的情況反饋給大家,大家的心情由忐忑變得低落:他們,有競爭力嗎?
鄭浩宇給大家鼓勁:“大家不要這個表情嘛。大不了就當沒有這回事,我們也沒損失什么。”
秦志剛很快調整了心態(tài):“小宇說得對,這本是一個意外驚喜。只是大家一聽這么大的生意,有了過高的期許。我們也應該想得到不可能只有我們一家去聯(lián)系。”
顧芊芊遲疑著問鄭浩宇:“那咱那些包裝樣還打不打?打樣的話,還是有一些成本的。”
“當然打。恒通用不上,我可以向別的公司推薦。總而言之,春節(jié)這一波,我們一定要抓住。現(xiàn)在生意難做,但實實在在的需求還是有的。”
“行,那我把包裝和文創(chuàng)產(chǎn)品都打樣出來。”
“好。秦哥,你負責把我發(fā)你的產(chǎn)品價格及樣品都準備好,我這周五或者最遲下周一,再去一次。”鄭浩宇打定主意一定要把樣板做出來。要不然總是空手去,說得天花亂墜,不如一次實物展示。
“對了小宇,今天我對接一個主播,他說他自己有個小公司,也想自己上一個微信商城,聽我說我們的是我自己做的,他問我們接不接這個業(yè)務。”楊珂問鄭浩宇。
“接啊,怎么不接。只是,你一個人,現(xiàn)在忙得過來嗎?”鄭浩宇問楊珂。
“是有一點吃力。好在對方說他時間上不趕,一個月內完成就行。還有,如果可以的話,我可以將一些活分出去,我正好有一些失業(yè)的前同事。我們以后可以承接這方面的業(yè)務,接到業(yè)務后,就把活分出去。我們不需要養(yǎng)員工,失業(yè)的兄弟也可以接零活拿到酬勞緩解一下經(jīng)濟壓力。”楊珂把自己的想法說了一下。
“楊哥,你這想法好。不給公司增加成本,又能增加一個板塊的業(yè)務,同時,還給了你那些失業(yè)的朋友一些機會。”鄭浩宇非常贊成楊珂的想法。自己淋過雨,現(xiàn)在還沒有實力幫別人撐傘,但是,能夠借一頂帽子也是好的。
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第98章 換一種方式相處
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