就在林淵在舊金山?jīng)]日沒夜彩排的時候，國內(nèi)的團購市場已經(jīng)到了白熱化競爭。
京北，拉手網(wǎng)總部。
吳波正在秘密召開一場閉門會議。坐在他面前匯報的，正是前幾天被重金挖過來的原聚劃算市場三部主管。
“吳總，我目前掌握的數(shù)據(jù)和底牌就是這些。聚劃算現(xiàn)在為了保住現(xiàn)金流去搞那個數(shù)據(jù)中心，已經(jīng)在穩(wěn)定的大區(qū)內(nèi)強制執(zhí)行 T+10 的結(jié)算方式了。商戶那邊其實非常不滿意。”三部主管把一份詳細的市場分析推到桌子中間，
“我覺得這是我們絕佳的競爭優(yōu)勢，只要我們的地推團隊現(xiàn)在殺過去，直接承諾當天結(jié)算，就可以輕易撕開他們的防線，搶占當?shù)厥袌觥！?/p>
吳波滿意地點了點頭：“很好，感謝王總帶來的干貨。”
真實的商戰(zhàn)往往就是這么樸實無華，甚至有點魔幻。很多人看多了電影，以為商戰(zhàn)都是西裝革履、高端黑客入侵或者派個美女間諜去偷公章。
其實早期的互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)非常簡單粗暴——就是直接花三倍工資把你的核心高管買斷，讓他帶著原公司的商戶名單和結(jié)算底牌過來搞你。
這招百試百靈，雖然不要臉，但是好使。而且，你能把我怎么樣？
吳波站起身，雙手撐在會議桌上，目光掃過公關(guān)部的負責人：“光靠地推搶人還不夠。我看了王總帶來的資料，聚劃算前期跟商家簽了不少獨家排他協(xié)議和對賭協(xié)議。既然他們當時開會就帶頭不想履約，那我們就幫他一把！”
“公關(guān)部，我需要你們立刻去聯(lián)系地方媒體。我相信肯定有不少因為回款慢而跟聚劃算鬧得不愉快的商家，我們掏點車馬費，讓媒體去采訪他們，在這方面做點文章。”
吳波用的也是老套路了。不但要在前線瓦解聚劃算的地盤，同時也要在輿論上徹底把他們搞臭。
大家都在泥潭里打滾，誰也別嫌誰臟，商戰(zhàn)的核心之一就是降低競爭對手在當?shù)氐纳鐣庞谩?/p>
謠言這東西傳得飛快，你造謠只要一張嘴，對方想要辟謠，那花費的公關(guān)成本可就大了去了。
而且商戰(zhàn)里面只要你把團開起來，自然有人會為你匹配對手。現(xiàn)在聚劃算網(wǎng)絡平臺做的風生水起，想把他拉下馬的人大有人在。
這時候，王總趕緊起身提醒了一句：“吳總，有個情況得注意。聚劃算在京南當?shù)氐恼P(guān)系比較硬，似乎很受上面領(lǐng)導的重視。我建議咱們做文章的時候，避開京南市本級的傳統(tǒng)報紙和電視臺，往省級的頻道走，或者多在當?shù)氐拿裆搲习l(fā)力，不然稿子很容易被壓下來。”
吳波點點頭：“你說得對，這方面我確實忽略了。既然傳統(tǒng)媒體不好碰，那就走網(wǎng)絡路線，主攻當?shù)氐母鞔笳搲唾N吧。”
公關(guān)部負責人立刻表示收到。
在這個智能手機還沒完全普及的2010年，老百姓和年輕白領(lǐng)獲取本地八卦的主要渠道就是論壇。
而在京南市這個地界，當時有一個火遍大街小巷、極具影響力的本地論壇——西祠胡同。
不出半天時間，拉手網(wǎng)的公關(guān)水軍就帶著任務下場了。西祠胡同的各大熱門版塊，開始密集出現(xiàn)各種經(jīng)過精心編排的攻擊性帖子：
《震驚！無良團購平臺壓榨本地商戶，所謂的T+10竟是拖欠血汗錢！》
《揭穿聚劃算的霸王條款，簽了獨家排他協(xié)議你就等著關(guān)門吧！》
《拿著商家的貨款去填老板自已的窟窿？起底某劃算高管的空手套白狼！》
這些標題精準踩中了老百姓仇富和同情弱者的心理，帖子底下的評論區(qū)迅速被引爆。
與此同時，拉手網(wǎng)的地推鐵軍正式開進京南市及周邊地級市的商業(yè)街。
一家烤肉店里，拉手網(wǎng)的業(yè)務員正拉著老板推銷：“老板，我們是拉手網(wǎng)的！國內(nèi)排名前三的團購大廠，上個月剛拿了金沙江創(chuàng)投 500 萬美金的 A 輪融資，現(xiàn)在全國已經(jīng)覆蓋了五十多個城市，資金實力絕對雄厚。跟我們合作，直接給你開 T+0，只要消費者拿券消費了，當天晚上結(jié)賬，絕不拖欠！”
老板正切著肉，半信半疑地看著他：“得了吧，上一個那個聚劃算跑來的時候，也是跟我吹牛說 T+0，結(jié)果現(xiàn)在越拖越久，變成十天結(jié)一次了。你們這些互聯(lián)網(wǎng)公司，嘴里沒一句實話。”
業(yè)務員早有準備，直接把一份帶著大紅公章的合同拍在桌上：“老板，我們跟他們不一樣！我們直接白紙黑字寫進合同里，這上面有保底違約條款。如果我們做不到 T+0，直接賠付你兩倍的違約金！您看看，這是實打?qū)嵉姆晌募 ?/p>
老板擦了擦手，拿起合同看了一眼。反正多掛一個平臺對自已也沒壞處，而且還有違約金兜底，不存在什么風險，當下就簽了字。
同樣的場景，在江蘇各地的商圈里瘋狂上演。拉手網(wǎng)靠著這種燒錢搶人的打法，很快就撕開了原本屬于聚劃算的市場防線。
……
此時，聚劃算網(wǎng)絡平臺的總部會議室里，COO 庾明軒坐在主位上，臉色非常難看。
僅僅幾天時間，后院起火。京南本地以及周邊剛剛開辟的幾個蘇皖下沉市場，出現(xiàn)了大規(guī)模的商家違約和退群潮。
原本平臺每天大約維持在兩三百萬的交易流水，現(xiàn)在直接遭遇了腰斬，跌到了不足一百五十萬。
這樣下去，別月流水過億了，5000 萬都沒有了。
新開辟的市場迎來了拉手網(wǎng)和窩窩團的砸錢競爭，地推人員在前線步步敗退。
原本那些簽下了獨家排他協(xié)議的優(yōu)質(zhì)商家，這幾天電話都快把公司的客服熱線打爆了，全在質(zhì)問網(wǎng)上的帖子到底是不是真的，資金鏈是不是斷了。
網(wǎng)上鋪天蓋地的負面新聞、競爭對手的定點爆破、商戶的信任危機，所有的麻煩全趕在了一起。
庾明軒感覺一陣頭大。
這幾家團購網(wǎng)站選的時間實在是過于精準，就挑在林淵不在國內(nèi)的時候開始搞事。
他庾明軒畢竟只是 COO，再怎么全權(quán)處理。也要和嚴克明商量著來。而且有些事情他也不好越俎代庖地就拍板。如果做好了，那還好。如果要是產(chǎn)生負面效果，那又怎么辦？他回來怎么和林淵交代呢？
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