1994年的美的,還不是后世那個龐大的世界500強公司,現在的美的生產鏈還沒有向多元化發展,優勢只是集中在電風扇、電飯煲這兩個小型家用電器分類上。
周美電器經過熊白洲一步步營銷策劃,盡管還沒開業卻已經在粵城擁有了很高的知名度,周邊不少生產廠商已經在關注這家很會創造噱頭的電器賣場。
但是,美的卻是第一家登門拜訪的,只能說美的以后能擁有那么大成就并非偶然。
事事快人一小步,累計起來就是成功路上的一大步。
“你好,我是周美電器的大客戶部經理熊白洲?!遍T外有一男一女,穿著非常正式,熊白洲先禮貌的打招呼。
“熊經理你好,冒昧打擾,我是美的公司市場部主管鐘嘉慧,這是我同事茍昊。”
鐘嘉慧30幾歲,五官雖然沒有特別的出彩,但短發垂耳,氣質非常利索。
“沒有冒昧,歡迎打擾?!毙馨字扌σ饕鞯恼f道。
鐘嘉慧眼睛一亮,眼前這個年輕人表現了積極的合作態度。
“最近我經常讀報,知道粵城崛起了一家非常了不起的家電賣場,還有一位非常杰出的市場策劃者?!辩娂位凵钪O銷售之道,不管三七二十一,先一頓商業吹捧。
熊白洲笑了笑,反過來夸贊美的公司:“周美電器還非常幼小,當不起這樣的稱呼,希望能像貴公司多學習?!?br />
熊白洲談吐很謙虛,而且銷售這一行是最不注重年紀的,所以鐘嘉慧一點也不驚訝熊白洲的年輕。
旁邊還有人把VCD陸續搬進店鋪,鐘嘉慧問道:“熊經理這是剛剛拿貨回來?”
“嗯,周美電器即將開業,承蒙粵城街坊鄰居鐘愛,開業時生意應該會不錯,有些貨源還是要備的充足一點,上個月已經拿了100臺VCD,這個月又拿了100臺?!?br />
熊白洲撒起謊來臉都不紅。
但是眼見為實,鐘嘉慧的確親眼看到一臺臺VCD被搬進了店鋪里,現在的VCD并不便宜,要3000快左右一臺,這是因為目前的VCD還在市場進行試水,等市場接納這個新型影像播放設備時,價格將跳水一半。
“周美電器倒是好氣魄,又是彩電又是VCD的,不知道有沒有興趣在賣場里添置一些其他物件?”一直站在旁邊茍昊突然說道。
“那是當然的?!毙馨字抟鈿怙L發的指了指門口的卡車說道:“周美電器要做全粵城種類最齊全的家電零售賣場,為了進貨,我都買了這輛卡車。”
萬燕的卡車又成了熊某人吹噓的資本了。
這還不算,熊白洲又大聲叫道:“玉巖,你過來一下。”宋玉巖正在幫忙擺放VCD,聽到后趕緊過來。
“這是我們周美電器的VCD維修技術主管,畢業于首都航空航天大學的宋玉巖,以前可是給飛機上螺絲的高材生?!?br />
這句話兩撥人聽起來都沒有問題:
宋玉巖覺得,我雖然是萬燕的員工,但目前和周美電器是合作關系,說是VCD的技術主管,到也不算錯;
鐘嘉慧覺得,這周美電器的背景雄厚,有實體店鋪、有社會影響 會影響力、有進貨資金、有車有人才。
這種合作伙伴是美的這種電器生產商最中意的。
鐘嘉慧咳嗽一聲:“不過周美電器要做最齊全的家電零售商,光有這些大型電器也是不夠的啊?!?br />
言下之意非常明顯。
熊白洲這時卻糊涂起來,假裝聽不懂這句話的意思,反而積極邀請鐘嘉慧兩人進店鋪參觀。
“看到沒,這一塊是準備放電視的,這一塊是準備放VCD的,這一塊是準備放空調的。”熊白洲好像一個熱情的主人,雖然空調在哪里都沒影。
店鋪的設計方案出自熊白洲之手,這種來自后世的立體分割式裝修,不僅讓空間看起來更大有立體感,也更有藝術氣息。
鐘嘉慧暗暗又把周美電器的層次抬高一點。
尤其當風情萬種的王連翹出現后,還低眉順眼的站在熊白洲身邊,鐘嘉慧下定決心必然要和這個周美電器合作,即使少賺一點也沒關系,畢竟能拓寬一條渠道,目前看起來這條渠道還是很有實力的。
可是,不管他們如何明示暗示,熊白洲就是不開合作的口子。
快到中午吃飯的時間,熊白洲卻又請鐘嘉慧和茍昊吃飯。
兩個人跟著熊白洲來到酒店,酒店卻“湊巧”在《粵城日報》的附近,熊白洲假裝上廁所,出去把吳啟華叫出來。
“吳哥,中午有沒有安排?”
“有,和富華路派出所副所長約好了,干脆你也過來一起?!眳菃⑷A想起上次熊白洲拜托給自己的事,竭力邀請。
“我今天中午也有應酬,而且也在這附近,方不方便湊個局?”熊白洲問道。
“湊局”就是兩撥人一起吃飯,這比較考驗中間人的協調能力,一個不慎就容易冷場。
吳啟華稍微想一下,立馬同意:“這個副所長中午請我吃飯,他有點小事托我辦理,湊局沒問題。”
“好,我來安排。”熊白洲又回到酒店。
在酒桌上,熊白洲“唰唰”的點了好幾樣菜,茍昊有點過意不過去,提醒道:“熊經理,我們三個人不用吃這么多?!?br />
鐘嘉慧卻瞪了他一眼。
這個小茍,經驗還是不夠啊,這個周美電器的負責人點再多菜又怎么樣,我們一會搶著買單,這樣就相當于美的公司請他吃飯了,拿人手軟吃人嘴短,再開口談合作就會容易的多。
沒想到熊白洲點完菜,卻一臉認真的說道:“今天這頓飯,二位就不要和我爭了,我是地主我來請?!?br />
鐘嘉慧連忙客氣道:“熊經理太客氣,這頓飯一定要我們請的。”
熊白洲笑著搖搖頭:“下次再說吧,中午我有兩個朋友也過來吃飯,一位是《粵城日報》的副主任編輯,一位是派出所的副所長,你們就不要和我爭了。”
熊白洲說的風淡云輕。
鐘嘉慧和茍昊對視一眼,如果這樁生意談不成的話,就不準備回順德了!
風水輪流轉,熊白洲也有讓人“等”的這一天?。?
49、風水輪流轉
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