90年代，美的公司能夠在眾多的家用電器生產(chǎn)廠商里脫穎而出，的確很不容易。

    因為美的是私營企業(yè)，雖然有一段時間，為了符合潮流帶上“紅帽子”，和當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府共同持股，但這個共同持股對于美的來說只是主動披上一層外衣，后來美的發(fā)現(xiàn)這層衣服不合適的時候，也就果斷的脫掉了。

    所以美的并不能像長虹等企業(yè)那樣，有著國家級的政策扶持。

    其次，美的始終沒有掌握真正的尖端科技技術(shù)，不管是最初的電風(fēng)扇也好，還是后來的空調(diào)也好，美的的總是被排擠在世界尖端技術(shù)核心之外。

    但美的為什么又能夠成為家電生產(chǎn)行業(yè)的巨頭呢。

    首先是時代的發(fā)展，賦予美的相對穩(wěn)定的電器銷售市場；

    然后創(chuàng)始人何恩建非常穩(wěn)重，美的的成長史幾乎沒有犯過重大錯誤，其實這非常罕見；

    最后，雖然始終沒有掌握行業(yè)內(nèi)的核心技術(shù)，但不妨礙美的擁有“次一級”的技術(shù)，通過營銷和包裝，在國內(nèi)市場可以彌補這種缺陷。

    盡管1994年的美的已經(jīng)是上市公司，但只是“低成本和大規(guī)模”性質(zhì)的勞動密集型企業(yè)，主要依靠的產(chǎn)品也只是電風(fēng)扇和電飯煲。

    總的來說，美的產(chǎn)品對國家電子產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展沒什么太大的推動作用，但對于老百姓來說，物美價廉的美的產(chǎn)品卻是生活里不可或缺的重要物件。

    老百姓需要，熊白洲自然就需要。

    滿足人民的需求最賺錢。

    這是熊白洲在粵城火車站親口說過的。

    現(xiàn)在眼前坐著兩個美的的銷售人員，而且他們迫切的有合作想法，熊白洲心里自然也是愿意的，但卻披著虎皮撐架子——因為沒錢。

    店鋪還欠著租金、彩電是“求”來的，VCD是“談”來的，車子是別人的，就連技術(shù)工程師，也是暫時的。

    不過熊白洲心里并不慌，不管這些東西是用什么方式得手的，但只要他本人還在這里，就會環(huán)環(huán)相扣的發(fā)展下去。

    “老戴，這位是剛才和你提起的熊白洲，周美電器的年輕老板。”

    吳啟華領(lǐng)著一個三十幾歲的男人走進(jìn)來，介紹說道。

    “這是富華路派出所的戴志云戴副所長，白洲你可以直接叫他老戴。”

    通常介紹這種副職，禮貌上來講是不會專門點出“副所長”的，不過吳啟華故意這樣講，是為了壓低這個副所長的身份，讓熊白洲和戴志云在一個層面上。

    戴志云有點胖，脾氣好像也不錯，率先打招呼：“別叫我老戴，我才34歲，叫我戴哥就好了，周美電器現(xiàn)在紅的發(fā)紫，沒想到老板這么年輕。”

    “周美電器就在戴哥的管轄范圍內(nèi)，有空來喝杯熱茶。”

    “這沒問題，咱先吃飯吧，不過說好，這頓飯老戴請，你們誰搶就是看不起我。”戴志云請客的意圖很強烈，這說明托吳啟華要辦的事很急切。

    熊白洲沒有刻意介紹鐘嘉慧和茍昊，只是簡單說道：“兩個生意上的朋友。”

    飯席開始，戴志云還開了兩瓶白酒，熊白又洲發(fā)揮前世酒場上闖蕩的經(jīng)驗，盡量不讓每一個人有被冷落的感覺，偶爾還穿插一兩個黃色笑話，戴志云也喜好這個調(diào)調(diào)，有時還應(yīng)和一個：

    有個女人談了個新男朋友

    朋友就問她：“他怎么樣啊？”

    “他呀……什么都好，就是雞（唧）雞（唧）歪歪的。”

    大家一起笑起來，鐘嘉慧雖然是女人，但這種級別的黃段子還是能承受的。

    氣氛很熱烈，中間戴志云去了一趟廁所，熊白洲就問吳啟華：“戴哥什么事找你幫忙？”

    “幫他小姨子找工作，他小姨子大學(xué)剛剛畢業(yè)。”

    “什么學(xué)校的？”

&nbs >     “暨南大學(xué)。”

    “暨大畢業(yè)怎么會找不到工作。”熊白洲奇怪的問道。

    暨南大學(xué)是粵東名牌大學(xué)，找工作自然不成問題。

    “她是會計專業(yè)的，本來找了一份財稅局的工作，可她偏要去私企，說私企才能發(fā)揮課本上所學(xué)的東西，我還在挨個詢問認(rèn)識的老板。”

    吳啟華詳細(xì)解釋道。

    熊白洲點點頭，想了一會突然說道：“你覺得我把她招進(jìn)周美電器怎么樣？”

    吳啟華乍聽有點吃驚，仔細(xì)一想也不是不行，但又覺得熊白洲這個要求提的太過突然，有點狐疑的“提醒”道：“他小姨子我見過，長的比較普通，老弟你是不是動什么歪心思了？”

    “周美電器雖然不禁止辦公室戀愛，但禁止老板和員工戀愛。”熊白洲笑著回道。

    王連翹是股東，不算在內(nèi)。

    其實對熊白洲來說，手下的女員工長的安全一點是好事，這樣被提拔才顯得更公正。

    戴志云回來后，吳啟華直接就說了這事，而且還勸道：“周美電器你也知道的，紅紅火火的公司，肯定大把的上升空間。”

    戴志云居然想了一會就同意了，還站起身專門敬了熊白洲一杯，這說明周美電器至少在普通群眾心中，有很可靠的信譽度。

    “又湊齊一個了。”熊白洲心想：“做管理的有了，做技術(shù)的有了，做財務(wù)的也有了，做宣傳的也有了，框架就這樣搭建起來了啊。”

    回到店面門口，已經(jīng)有幾個人手捧著熱茶看著還在裝修的店面。

    鐘嘉慧指著這些人說道：“這些人為什么圍著你們店？”

    “周美電器的潛在客戶。”

    熊白洲笑呵呵的說道，然后他又把馬德勝喊過來：“從今天開始，下午6點以后就搬一臺彩電和VCD放在門口，然后租一點碟片，放電影給大家看。”

    這是用最直接的方法，擴(kuò)大VCD的影響力了。

    聽到這個安排，再結(jié)合所見所聞，鐘嘉慧決定直接不繞彎子了：“美的很看好周美電器的發(fā)展前景，更欣賞熊經(jīng)理的營銷策略，熊經(jīng)理不知道現(xiàn)在有沒有空閑，我們談一下合作的事項。”

    “據(jù)我所知，美的公司最出名的就是電飯煲和電風(fēng)扇吧，不知道和我們周美電器的經(jīng)營范圍是否沖突。”熊白洲有點猶豫。

    “呵呵，熊經(jīng)理這么聰明的一個人，怎么會犯這種糊涂。”

    鐘嘉慧開始吊胃口。

    “怎么說，還請多多指教。”

    熊白洲甘愿上當(dāng)。

    ······

    一頓醍醐灌頂?shù)恼f教之后，熊白洲才恍然大悟：“多虧你們提醒，我差點犯下了大錯啊。”

    “不必客氣，好在你們還沒正式開業(yè)，現(xiàn)在和美的簽訂合同，完全來得及。”面對孺子可教的熊白洲，鐘嘉慧循循善誘。

    “實不相瞞，周美電器沒什么錢了。”熊白洲說了一句實話。

    可鐘嘉慧根本不信！

    剛才這位熊經(jīng)理在酒店里，還和自己爭了半天到底誰結(jié)賬，這邊又是一臺臺的把VCD往店面里送，居然說沒錢？

    “說白了，還是不信任美的小電器啊，寧愿更信任那些大型家電。”這是鐘嘉慧和茍昊的判斷。

    熊白洲也很苦惱。

    突然，茍昊眼神放光，好像想出一個絕妙的點子，有點興奮的說道：“不如這樣，我們可以先放一批貨在周美電器里，暫時先不收熊經(jīng)理的錢，如果賣的效果好，我們再談深入合作的事。”

    對啊，店面都在這里，根本不怕周美電器賴賬。

    鐘嘉慧贊賞的看了看茍昊，還是年輕人腦子好使啊······