“確定不收費嗎?”趙夜明有點懷疑的問道。
“不僅不收,我們還會付給你一定的補貼。”
“要不要負(fù)法律責(zé)任?”
“周美電器是合法注冊的企業(yè),趙哥你想的太多了。”熊白洲有點哭笑不得。
趙夜明咬咬牙,最終還是簽了字:“我能列席會議了吧?”
“熱烈歡迎。”熊白洲笑瞇瞇的說道。
······
會議室的布置很簡單,長桌、椅子、VCD、電視、還有一個移動黑板,由于是周美電器的內(nèi)部會議,所以只有劉慶鋒、肖飛、宋玉巖還有趙雅鵬參加。
熊白洲帶著趙夜明進(jìn)了會議室,隨意的拉開一個椅子坐下,劉慶鋒坐在最上面,清了清嗓子:“開會。”
趙夜明非常奇怪,悄悄的問道:“不是你應(yīng)該坐在最上面嗎?”
熊白洲更奇怪的反問:“為什么我要坐在最上面?”
“你是周美電器的老板啊,坐在主位才能夠顯示你的權(quán)威。”
熊白洲搖搖頭回道:“正因為我是創(chuàng)始人,所以才沒必要時刻昭顯自己的威望。”
“另外,我坐在哪里,哪里就是主位!”
熊白洲解釋完,認(rèn)真的聽劉慶鋒介紹公司情況,趙夜明在一旁若有所思。
其實,熊白洲不愿意坐主位的另一個原因就是培養(yǎng)劉慶鋒的自信,自己坐在太顯眼的位置,難免搶走這個職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)頭。
無數(shù)企業(yè)失敗的經(jīng)歷都只說明一件事——老板與職業(yè)經(jīng)理人之間不能相互信任,不能形成堅固的團(tuán)隊,企業(yè)一定是沒有前途的,既不能吸引有才干的人為企業(yè)做奉獻(xiàn),又影響了企業(yè)資源最有效的利用。
不過,老板需要做的只有一件事:在關(guān)鍵時刻的決策。
比如現(xiàn)在。
劉慶鋒在上面侃侃而談:“自從周美電器中山口門店開業(yè)至今已經(jīng)16天時間,截止昨天晚上的營業(yè)額是729萬,平均每天銷售額是45.5萬,全部利潤一共42.3萬,利潤占比率是5.7%。”
“這期間周美電器和TCL、海爾、美的、格力等企業(yè)構(gòu)建了良好的合作關(guān)系,也有其他諸如香雪海、奇聲、長虹等也表達(dá)了合作意愿,部分外資企業(yè)例如飛利浦、松下也發(fā)函表示近期想來考察一番······”
趙夜明聽了,心想周美電器一個月的銷售額果然過千萬了,但利潤率怎么如此的低,10%都不到,曙光保健品就沒有50%以下的利潤率。
20分鐘后,劉慶鋒介紹完這段時間周美電器的發(fā)展歷程,有這個成績可以說是非常不錯,不過慶祝的話語早就在宴席上說完了,現(xiàn)在是面對面發(fā)現(xiàn)問題,解決問題的時候。
對于劉慶鋒首次主持工作的狀態(tài),熊白洲也頗為滿意,內(nèi)容詳細(xì),數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,還帶一點對問題的分析,人才果然放在哪個位置上都能做好工作。
“關(guān)于周美電器開業(yè)至今的情況介紹,你們有沒有什么需要補充的?”劉慶鋒環(huán)視四 環(huán)視四周,緩緩的問道。
肖飛、宋玉巖是首次參加管理層會議,可能還沒有從技術(shù)人員的身份里走出來,有點不習(xí)慣第一次發(fā)言;趙雅鵬因為剛進(jìn)入這個團(tuán)隊,也不想第一次發(fā)言搶風(fēng)頭,尤其大老板還在的情況下。
熊白洲察覺到這種情況,決定自己破題,他用手指敲了敲桌子,“咚咚咚”把所有人注意力吸引過來:“剛才劉總的發(fā)言內(nèi)容,我個人來說是比較滿意的,這也體現(xiàn)周美電器上下努力的成果。”
“但是!”熊白洲一個轉(zhuǎn)折,面容也突然嚴(yán)肅起來:“但是我發(fā)現(xiàn)一個很嚴(yán)重的問題,我們的利潤率還是太高了。”
“啥?”趙夜明以為自己聽錯了,哪有會嫌棄凈利潤高的人,忍不住抬起頭看了看熊白洲,但熊白洲已經(jīng)站起身,打算利用身體語言傳達(dá)此時說話的力度。
“周美電器是粵城,甚至是粵東,乃至華南五省第一家連鎖家電直營賣場,在這之前,都是由商場掌握家電的銷售渠道,他們有傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系供貨,對家電的定價也非常昂貴,增大了普通老板姓的負(fù)擔(dān)。”
熊白洲講話很有感染力:“周美電器的出現(xiàn),就是要解決這種情況的,而不是繼續(xù)維持這種市場秩序,我們要做傳統(tǒng)體制的繼叛者,而不能做尾隨者,這才是周美電器的出路。”
“我們這幾天的銷售額,肯定讓粵城所有的商場忌恨交加,不過沒關(guān)系,他們在正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)競爭中對我們毫無辦法,因為周美電器的經(jīng)營體制和市場契合度都要超過他們,但我們不能自毀長城,還需要更進(jìn)一步打破僵化的家電買賣模式,徹底結(jié)束這些大型商場在家電行業(yè)的壟斷地位。”
“所以,我們必須要走兩個途徑——服務(wù)和主動降低利潤。”
“主動降低利潤”熊白洲咬了重音,在會議室里不斷有聲音回蕩。
“關(guān)于服務(wù),劉總身擔(dān)周美電器副總經(jīng)理,還專門兼任了銷售和服務(wù)一體化中心經(jīng)理,足以見得周美電器對服務(wù)的重視程度。開業(yè)至今,我們在服務(wù)這一項做的很好,這和劉總還有所有員工的奉獻(xiàn)是分不開的。”
熊白洲說話忽硬忽軟,既有嚴(yán)厲也有鼓勵,節(jié)奏忽快忽慢,緊緊抓住聽者的心。
不過鼓勵的話剛說完,又是一個轉(zhuǎn)折:“不過在利潤的定量上我們依然做的不到位,超過5%就根本沒辦法實現(xiàn)周美電器的企業(yè)文化,立志服務(wù)和責(zé)任共當(dāng)。”
“維持周美電器影響力的是服務(wù),保持周美電器利潤是銷售總額,而不是單個產(chǎn)品的利潤差價,在價格上我建議和企業(yè)進(jìn)行一次商討,如果他們愿意讓步,那就重新擬定合作方案,順便把這些企業(yè)列入周美電器的重點合作對象;不愿意讓步的企業(yè),那這部分市場損失由周美電器自己承擔(dān)······”
會議室里的幾個人都認(rèn)真記錄熊白洲的話,在這種重大決定上只有熊白洲可以決策,就連趙夜明都記錄了幾行字,但非常簡單:
一、領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威的體現(xiàn)方式;
二、企業(yè)行為對市場的影響力;
三、馬上建立曙光的顧問委員會,第一個就邀請熊白洲!
第三行字還特意劃了波浪線,顯現(xiàn)出重要性和迫切性······
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91、主動降低利潤的哲學(xué)
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