林雨卻仿佛沒(méi)聽(tīng)到那個(gè)驚人的數(shù)字，他端著茶杯，甚至還有閑心欣賞了一下杯身上青花瓷的紋路。
【內(nèi)心腹誹：叫價(jià)一百萬(wàn)，落地五十萬(wàn)。這套路，跟倒騰地皮那幫人一模一樣。看來(lái)這教育掮客，和權(quán)力掮客，師出同門。】
他放下茶杯，發(fā)出一聲輕響。
“陳主管，”林雨不急不緩地開(kāi)口，“我們既然是周總介紹來(lái)的，就不是外人。這個(gè)價(jià)，是給外人的價(jià)。”
陳主管眉毛一挑：“哦？林先生覺(jué)得應(yīng)該是什么價(jià)？”
“價(jià)格不是重點(diǎn)。”林雨搖了搖頭，身體前傾，“重點(diǎn)是，我們想跟陳主管交個(gè)朋友，做個(gè)長(zhǎng)期的生意。”
他頓了頓，給對(duì)方留出消化的時(shí)間，然后拋出真正的籌碼：“我這位趙哥，在省里做礦產(chǎn)生意，有的是朋友。他那些朋友的孩子，跟他家孩子情況差不多的，不在少數(shù)。今天我們能為這事花十萬(wàn)，明天就能帶十個(gè)花十萬(wàn)的客戶過(guò)來(lái)。但……”
林雨話鋒一轉(zhuǎn)，聲音冷了下來(lái)：“如果只是做一錘子買賣，那我們認(rèn)宰。可要是想把這條線鋪開(kāi)，陳主管，你這個(gè)價(jià)格，沒(méi)誠(chéng)意。”
他沒(méi)有砍價(jià)，而是在重新定義這場(chǎng)交易的性質(zhì)。
從“零售”，變成了“批發(fā)”。
從“客戶”，變成了“渠道合伙人”。
陳主管臉上的笑容終于收斂了，她沉默了。
她在權(quán)衡，在判斷。這個(gè)“林先生”，路子野，懂規(guī)矩，有背景，更有腦子。
如果真能搭上他和他背后那個(gè)“趙總”的圈子，帶來(lái)的收益絕非區(qū)區(qū)十萬(wàn)能比。
良久，她重新露出笑容，只是這次，笑容里多了幾分真誠(chéng)，或者說(shuō)，是生意人對(duì)合作伙伴的認(rèn)可。
“林先生快人快語(yǔ)，是我格局小了。”她端起茶杯，以茶代酒，朝兩人示意，“既然是自已人，那我也不能讓周總沒(méi)面子。這樣，一口價(jià)，八萬(wàn)。這已經(jīng)是我能給到的最低價(jià)了，純粹是交個(gè)朋友。”
小趙剛想點(diǎn)頭，卻被林雨一個(gè)眼神制止了。
“五萬(wàn)。”林雨伸出一個(gè)巴掌，語(yǔ)氣不容置疑，“就當(dāng)是給陳主管和底下兄弟們的茶水費(fèi)、辛苦費(fèi)。我們不讓你難做，這筆錢，我們認(rèn)。但我們更看重的是后續(xù)的合作。趙哥的朋友圈子，價(jià)值遠(yuǎn)不止這區(qū)區(qū)十萬(wàn)。陳主管，你是個(gè)聰明人，知道我說(shuō)的是什么意思。”
他把“茶水費(fèi)”三個(gè)字咬得極重。
這句話的潛臺(tái)詞是：你們少拿點(diǎn)中介費(fèi)就行了。我們懂行，別把我們當(dāng)冤大頭。
陳主管的瞳孔猛地一縮。
她徹底明白了，對(duì)方不僅知道他們的生意，甚至連他們內(nèi)部的利潤(rùn)分配模式都猜得八九不離十。
“好！”陳主管一拍大腿，臉上綻放出燦爛的笑容，“林先生果然是爽快人！就按你說(shuō)的，五萬(wàn)！以后，咱們就是朋友了！”
交易達(dá)成。
小趙當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)了五萬(wàn)塊定金，拿到了一個(gè)“辦理入學(xué)”的合同，合同上寫的服務(wù)項(xiàng)目是“一對(duì)一頂級(jí)專家升學(xué)規(guī)劃服務(wù)”。
天衣無(wú)縫。
……
回到臨時(shí)據(jù)點(diǎn)，小趙興奮得直搓手：“頭兒，成了！這幫人膽子也太大了，買賣名額，證據(jù)確鑿！”
林雨脫下那件桑蠶絲襯衫，換回了普通的T恤，整個(gè)人的氣質(zhì)瞬間從一個(gè)紈绔子弟變回了那個(gè)沉穩(wěn)銳利的紀(jì)委干部。
“收網(wǎng)？”他搖了搖頭，點(diǎn)上一根煙，“我們現(xiàn)在只抓到了一條賣魚的，連魚塘老板是誰(shuí)都不知道。這個(gè)陳主管精明得很，她絕不會(huì)告訴我們，這五萬(wàn)塊最終流向了哪里，真正辦事的又是哪位領(lǐng)導(dǎo)。”
小趙一愣：“那怎么辦？硬審她？”
“不行。”林雨吐出一口煙圈，“打草驚蛇。而且，她很可能也只是個(gè)中間人，不知道最終端的鏈條。我們的目標(biāo)是李東升，是王正富，甚至可能是更大的魚。這條線，不能這么快就斷掉。”
他掐滅了煙頭，眼中閃過(guò)一絲獵手般的光芒。
“查，是查不出來(lái)的。這種事，都是單線聯(lián)系，絕對(duì)保密。”林雨站起身，在房間里踱步，“要想讓她開(kāi)口，就不能讓她把我們當(dāng)成客戶，甚至不能當(dāng)成合作伙伴。”
小趙不解：“那當(dāng)成什么？”
林雨嘴角一勾：“當(dāng)成……自已人。真正的自已人。讓她覺(jué)得，我們是比她現(xiàn)在靠山更粗的大腿。”
接下來(lái)的兩周，林雨開(kāi)始了他的“公關(guān)”行動(dòng)。
他以感謝為由，隔三差五地請(qǐng)陳主管吃飯。地點(diǎn)從高檔私房菜，到隱蔽的農(nóng)家院。聊的話題天南海北，從奢侈品到古玩，從海外投資到國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，唯獨(dú)不提孩子上學(xué)的事。
他展現(xiàn)出的財(cái)力、人脈和遠(yuǎn)超年齡的見(jiàn)識(shí)，讓陳主管愈發(fā)覺(jué)得這個(gè)“林先生”深不可測(cè)。
終于，在第三次飯局上，林雨覺(jué)得時(shí)機(jī)成熟了。
他撥通了陳主管的電話，語(yǔ)氣隨意：“陳姐，晚上有個(gè)飯局，我一個(gè)叔叔也在，市工商局的李副局長(zhǎng)，人很隨和，你過(guò)來(lái)一起坐坐，認(rèn)識(shí)一下，以后有什么事也方便。”
電話那頭的陳主管，明顯來(lái)了興趣。
市工商局的副局長(zhǎng)！
這對(duì)于她這種游走在灰色地帶的生意人來(lái)說(shuō)，是需要結(jié)識(shí)，甚至是輕易接觸不到的人物。
而這個(gè)林先生，竟然用“一起坐坐”這樣輕描淡寫的口氣邀請(qǐng)她。
“好，好！林老弟，我馬上到！”她的聲音里帶著壓抑不住的激動(dòng)。
飯局上，林雨游刃有余，那位林雨通過(guò)家里長(zhǎng)輩介紹的李副局長(zhǎng)也配合得天衣無(wú)縫，幾杯酒下肚，就稱兄道弟，對(duì)林雨的“背景”大加贊賞，言語(yǔ)間透露出林雨的“家里人”在省里是何等的重要。
陳主管徹底被鎮(zhèn)住了。她看著林雨的眼神，已經(jīng)從看一個(gè)“優(yōu)質(zhì)客戶”，變成了看一尊需要巴結(jié)的“神”。
她頻頻舉杯，一杯接一杯地敬酒，激動(dòng)、討好、還有一絲惶恐。
飯局結(jié)束，陳主管已是酩酊大醉。
林雨開(kāi)著那輛奔馳S級(jí)，平穩(wěn)地行駛在玄商市的夜色中，車?yán)锓胖婢彽囊魳?lè)。
副駕駛上，滿身酒氣的陳主管靠在椅背上，雙頰緋紅，眼神迷離地看著窗外流光溢彩的街景。
“林……林老弟……”她忽然含混不清地開(kāi)口，“你……你真是個(gè)人物……姐姐我……我今天算是開(kāi)了眼了……”
“陳姐客氣了，都是朋友。”林雨聲音平穩(wěn)，握著方向盤的手沒(méi)有一絲顫抖。
“不……不一樣……”陳主管搖著頭，酒精麻痹了她的警惕，巨大的權(quán)力沖擊則徹底摧毀了她的心理防線。
她忽然笑了一下，笑聲里帶著一絲自嘲和說(shuō)不清的意味。
“你趙哥孩子那事兒……那五萬(wàn)塊……其實(shí)……”