看著張平溜回自己的房間,趙放沒好氣地笑了一下,重新關上了房門,倒在了床上,悶著頭又睡了許久。
直到最后一絲醉意消散,才去美美地洗了一個澡,精神格外的飽滿。
趙放穿戴整齊,給許攸寧的房間打了一個電話問她有沒有起床,要不要去吃一點東西。
誰知道她說自己早已經吃過了,也不知道是真是假,反正就是不出來。
趙放獨自一人走到樓下,到旁邊的小餐館內點了一碗米飯和魚香肉絲。這個時間點不早不中,來吃飯的人特別少。
南方的口味偏淡,趙放一頓飯吃的沒有滋味,米飯還剩了很多沒有吃完。
據說一個地方的口味跟當地的生活水平相關,窮一點的地方人的口味重,富裕一點的地方,口味就淡很多。
這么看來,說的還是有道理的。
“老板,做一份青椒肉絲,辣一點,能不能讓我帶走,碗筷多少錢,我一塊買了!”
店主兩口子詫異地看著趙放,第一次見買飯還帶買碗的,難道自家這青花瓷碗還有來頭不成?老板娘在屋子里做飯,老板認真地看著手里的碗,好像沒看出什么門道。
“別瞎看了,這都是在集市上買的,能值什么錢?”老板娘敲了一下飯勺子,嚇得老板手里的碗差點掉在了地上。
妻管嚴,真給男人丟臉。
“你說一副碗筷問他要多少錢合適?”老板看著外面的趙放,思考道。見趙放看向自己,老板笑著揮了揮手,非常和藹。
“那又不值錢的玩意兒,成本價多少錢就要多少唄!”老板娘頭也不抬地回道。
“那不行,你看他的打扮就是不差錢的,他剛才可是從旁邊的酒店里出來的。這碗筷陪咱們那么久了,也是有感情了,怎么能賤賣,問他要個1塊錢吧!”
老板娘聽到后,拿起勺子“砰”地砸在了案板上,盯著老板,不說話,就那么看著。
“行行行,3毛錢行了吧!”老板嚇得頭一縮,趕緊改口。
87年,國內并沒有一次性餐盒,塑料袋的使用也沒有那么廣泛。趙放想要給許攸寧帶飯的話,只能連著碗一塊端上去。
趙放覺得許攸寧可能真的沒有吃飯,吃飯的時候不可能不叫自己。唯一的原因就是,昨天晚上的事情讓她覺得有點尷尬,不好意思出來見自己。
唉,趙放不要臉,自己帶著飯去就行了。
帶著飯來到酒店內,敲響許攸寧的房間門,半天沒有動靜,過了很久,許攸寧才小心翼翼地打開房門,看了看走廊,發現沒有張平后,才低聲問道:“怎么了?”
趙放把右手端著飯的碗舉起來在她眼前晃了晃,看到趙放的是給自己送飯來了,眼睛里閃過一絲欣喜,不過嘴角略帶不滿地說道:“我都說了我吃過了,你怎么還端著一碗飯來了,走在路上,丟不丟人。”
“你吃不吃,不吃我端走了!”趙放拿著碗在她的鼻子旁邊繞了一圈,裝作馬上就要走的樣子。
“念在你辛苦一番的份上,進來吧!”
走進許攸寧的房間,果然里面沒有電視。跟趙放的房間相比,許攸寧的屋子里有一股香味,不是濃香,而是清香,香而不膩,味道不刺鼻。
“你怎么把人家的碗都拿來了?”
“要不然呢,我用手把飯給你捧上來?”趙放坐在許攸寧的床上,用看傻子的樣子看著她。
“也是哦!”
許攸寧不再說話,而是夾起一根青椒,笑瞇瞇地放在嘴里品嘗了起來,咽下去后,微微點了點頭,仿佛非常可口。
“怎么樣?”趙放問道。
“不錯,非常好吃!”
“那你多吃點。”
第一次發現,許攸寧吃飯的時候那么安靜,只要趙放不說話,她就在低著頭安靜的吃,像一只啃自己胡蘿卜的小兔子。
“不好吃就別吃了!”
趙放看她越吃越難受,忍不住說道。
“沒事,馬上就吃完了,浪費是最可恥的事情。”
許攸寧的話,到底有幾分真假,趙放此時都不知道。
等她吃完后,剛準備拿著碗去洗,趙放叫住了她,告訴這個碗已經買下了,不用再送回去了。
“你那個同學是什么情況?”趙放見許攸寧吃飽喝足,開始詢問起了關于她同學的一個具體情況。
浙城大學跟浙城醫科還沒有合并,只是打聽到了朱壽民的信息,能不能當個中間人聯系上還兩說。如果不行的話,趙放還是需要早做準備。
“他呀,他就是浙省人,京城上學的時候我們認識的,你別小瞧他是一個講師,但是他的母親是醫科大學的教授,他就是通過他母親打探到的。可以說,找到他,算是找對人了。朱教授不給他面子,還能不給他母親面子嗎?”
許攸寧一副胸有成竹,盡在掌握之中的樣子。
有這層關系在,趙放就放心了。營養液的配方不能落到其他人的手中,他不知道自己的出現會不會讓原本的一切出現改變,如果被人捷足先登的話,榕發在未來的競爭中失去了一次機會。
“行,用不用帶什么禮物?”
第一次見面,還是求人辦事,趙放覺得還是禮貌一點好。
“帶什么禮物?不需要帶,我能來吃飯就是給他面子了,還帶禮物?”許攸寧傲嬌的不行,但從這里也能聽出,她跟那個同學的關系不錯。
如果只是普通的同學,許攸寧不會這樣說。
“行,希望事情一帆風順吧。你要不要去我房間里看電視,或者咱們兩個換下房間也可以。”
趙放正準備回去,忽然想到許攸寧白天許攸寧一個人在房間里無聊,鬼使神差的就問了那么一句。
許攸寧一愣,隨即起身,圍著趙放緩慢轉著圈,嘴角露著耐人尋味,又似乎洞察一切的笑容:“趙放,鬼心眼子挺多啊,說,是不是還想占我便宜?你這小心思,果然天下沒有白吃的午餐。”
趙放看到她的樣子,無奈地朝屋頂翻了幾個白眼,嘴角一撇,冷哼道:“不去就不去,我一個人樂的清凈。你就在屋子里好好呆著吧,等晚上你同學過來了叫我。”
懶得理許攸寧,趙放打開屋門,準備出去,看了一眼走廊,張平這小子沒在。整理了一下衣服,悄悄地自己的屋子走去。
不對啊,又沒做什么虧心事,干嘛一副小心翼翼的樣子。反應過來的趙放,當即大搖大擺地邁起了步子。
許攸寧看了看自己的房間,猶豫片刻后關上門,跟上了趙放的步子。
房間內,許攸寧心不在焉地看著電視,電視上播放的還是西游記,不過跟昨天看西游記,許攸寧此時的心境完全不一樣。
趙放坐在沙發上,認真地做著泡泡糖的營銷策劃方案。上輩子沒有少吃泡泡糖,他購買泡泡糖的動機就完全代表了用戶的心理。
除了好玩之外,最重要的就是配合上稀奇古怪的東西。小的時候泡泡糖上賣弄都帶著貼紙,剝開外面的糖紙,首先看的是上面的畫內容。
記得當時應該每個泡泡糖里邊都是恐龍貼紙,忘了動畫片的名字叫什么了。每一種不同的恐龍拿到的概率不一樣,恐龍集齊之后可以兌換泡泡糖。
這個玩法跟脆元帥干脆面的玩法很像,不同的是這個剛開始真的是有獎的。脆元帥干脆面直到前陣子才有獎,說到這里,也不知道那個金總到底有沒有進里面踩縫紉機。
這個事情交給縣里邊之后,自己就沒有關心過了。這次回去的時候,可得好好問一下這個事情,給榕發造成的損失,必須由這個金總來賠。
說到金總,就想到了他那個囂張的兒子,自己也算是為臨津人民除了一大害。這么多年以來,也不知道有多少青春靚麗的女孩遭到了那個兔崽子的摧殘。
“許攸寧,財務部門把泡泡糖的成本核算好了沒有?”
營銷方案就在趙放的腦子里,只需要把它寫到紙面上,形成一套系統的方案就行。一款新產品的上市,最重要的就是定價。定價是一門學問,過高容易丟到大部分的客戶,過低則影響公司的利潤。
泡泡糖這個零食比較特殊,一般的家長不會主動給孩子買泡泡糖。最重要的原因是,很多家長覺得泡泡糖不安全,而且嚼一嚼,吹一吹,不頂饑,也不解渴,太不實惠了。
其他榕發的零食,如罐頭和干脆面,小孩子吃,大人也吃,大人也愿意買來給孩子吃。
所以泡泡糖的定價,必須以小孩子的口袋為主。
“算出來了,劉占元建議泡泡糖的定價在一分錢兩個,這樣算下來,咱們還有50%的利潤,加這里面包含了包裝和人工成本以及五百公里內的物流成本。咱們目前全國的市場距離不一樣,這方面的費用沒辦法統一核算。”
許攸寧急忙從床上下來,湊到趙放跟前說道。
一分錢兩個,趙放低頭在紙上劃了起來,隨后點了點頭,這倒是一個合理的價格。物流成本每個市場不一樣,確實沒有辦法做到核算一個準確的數字。
“隨后你讓劉占元算一下,如果把這些物流成本轉嫁給經銷商,咱們每個月能夠增加多少利潤,必須算出一個準確的數字。”
物流費用本應該是經銷商出的,但以前為了爭奪市場,物流成本榕發全部補貼了,如今已經成為公司的負擔之一。
但貿然取消的話,勢必會引起這些經銷商的反彈,造成惡劣的影響。
“行,你準備取消物流補貼嗎?”
“對,但是不是現在,我們必須有一個準備,徐徐推進。”
等泡泡糖全面上市,在市場上大放異彩的時候,就是放下鍘刀的時候,憑借著獨家產品的優勢,經銷商對榕發的依賴會大于榕發對單一經銷商的依賴。
趙放此時提出砍掉這部分的補貼,想必他們也不敢說什么。
大不了到時候,砍掉幾個出頭鳥,威懾一下蠢蠢欲動的經銷商隊伍。
兄弟,老哥借你腦袋一用,穩定人心。
許攸寧點了點頭,這個事情是必須做的,哪里有運費是廠家出的?當斷不斷,必受其亂。一旦大家默認費用都是廠家出的,以后榕發勢必要付出更多的成本。
初步的營銷方案寫好之后,趙放扔給床上的許攸寧,以一副不可一世的口吻說道:“小妞,看一下我寫的營銷方案,好好學一學,以后這種事情全都交給你了。”
許攸寧沒有說話,而是撿起營銷方案打開隨意的翻著看,看到上面出現包裝里放貼畫之后,目光一亮,不過由于是低著頭,趙放并沒有看到。
“做的不錯,跟本姑娘的想法差不多。”許攸寧看完之后,將營銷方案遞給了趙放,抱著肩膀,眼神中充滿欣賞。
“要點臉吧!”
“要什么臉?我的臉就是榕發的臉,難道榕發沒臉?”許攸寧俏皮地說道。
“.....你贏了!”
“哼!”
許攸寧伸出雪白的手腕,看了看手表上的時間,說道:“時間差不多了,該出發了,我去房間里給他打個電話,一會兒我來喊你。”
說完從床上站起來,坐到床邊,拍了拍白嫩的腳丫,然后伸進拖鞋里,忽然扭頭看向趙放:“你是不是變態?看我腳干什么?”
“你看錯了!”趙放嘴硬的扭頭看向窗外,不再說話。
“嘿,我又沒說什么,你想看就看,要不我晚上來你房間,讓你抱著欣賞欣賞。”許攸寧走到趙放旁邊,雙手從背后扶著趙放的肩膀,趴到趙放的脖子邊吐氣如蘭,充斥著別樣的意味。
趙放如老僧入定,閉眼不語,外界紛紛擾擾,我自緊閉五識。
見他沒動靜,許佑寧轉身離開,眸中閃過一絲得意,深處夾雜著微不可查的失落。
趙放敲響張平的房門,當他開門的時候發現是趙放,非常的開心:“趙總,要出去嗎?”
“不是,這是我寫好的營銷方案,你先看一下,市場上的具體推廣的方案,你做的怎么樣了?”