“這能行嗎？雖說也有其他公社的村民到小賣部這邊買東西，但人比較少，指望靠他們過來將這么多條香煙買完，難度太大了，我一個人也不可能走這么多地方，一家一家，一處地方一廚房的去賣香煙，真要這樣，我的腿得要跑斷。”王紅梅說道。

“再說，小賣部我還得要盯著，不可能一直到周邊各地去賣香煙吧？”

“你主要還是在小賣部這邊，畢竟你是小賣部的店員。”陳浩說道，“你也不要擔心做不來，香煙這個東西很好賣。”

“你從長豐商場拿的幾條香煙，很快就賣完了，對于農(nóng)民而言，價格不算低，像是大公雞香煙，1毛5一包，也有不少人買。”

“縣里作坊生產(chǎn)的香煙，價格會比較低些，買的人肯定也不少，只要讓他們知道有這個煙存在，不要票，煙民就會趨之若鶩。”

村民抽旱煙，自己搞點煙絲，做自制的香煙，一個是貪圖便宜，再一個就是沒有辦法，到供銷社里面買勤儉煙、經(jīng)濟煙，也得要票，而且是按根賣。

如果有替代的東西，誰不想要呢？

“愛抽煙的人的確很多，周邊的生產(chǎn)隊還好，離著近，過來買香煙也方便，但遠一點的生產(chǎn)隊和公社，即便是有人過來買香煙，也不多，畢竟距離太遠了。”王紅梅說道。

“想要讓其他公社的農(nóng)民也買我們批發(fā)的香煙，不能指望他們到小賣部這邊來，也不能由我們這邊將香煙拿過去售賣，太耽誤事了。”

她看著陳浩，“最好是能跟他們公社的人合作，讓人幫著賣煙，不過白幫忙的事情沒人愿意做，得要給人好處才行。”

“你的這個思路是對的，這個其實叫分銷，讓其他大隊和生產(chǎn)隊的干部，幫著我們銷售香煙，讓他們拿提成，有利可圖，他們才會上心，香煙才能快速的賣出去。”陳浩點頭。

對王紅梅的這個思路很贊賞。

有些人沒有發(fā)跡起來，只是暫時沒有遇到她有天分的那個點，或者說是入錯了行，一旦找對了方向，發(fā)跡只是遲早的事情。

“那每賣出去一包煙，給他們多少提成？批發(fā)價5分錢一盒，零售價8分錢一盒，不能給他們太多，這里頭只有3分錢的利潤，給他們1分錢的利潤就可以了，頂多給1分5，你覺得怎么樣？”王紅梅問道。

“1分5的利潤太低了，給他們2分錢的利潤。”陳浩搖頭。

財帛動人心，這是自古以來的道理。

連政府機關單位，都偷偷摸摸的建作坊，生產(chǎn)計劃外的產(chǎn)品，可見賺錢這事，不止百姓想，就是政府也想。

都一個德行，誰也別批判誰，誰也別瞧不起誰。

賺錢的法子都寫在刑法里，是真沒錯。

“那我們就只有一分錢的利潤了，你剛剛在興盛酒樓跟孫云水說，生產(chǎn)的香煙還要包裝，后面成本高了，還要承擔些包裝費用，這樣算下來，每盒1分錢的利潤都沒有，比幫我們賣香煙的人利潤都不低，這不是給他們幫忙嗎？”王紅梅道。

她很不理解。

“誰跟你說我們就1分錢的利潤的？批發(fā)價5分錢一包，零售價1毛2，這里頭就有7分錢的利潤，給出去2分錢的提成，咱們也還有5分錢的毛利。”陳浩道。

陳浩車開的很熟練，一邊開車，一邊跟王紅梅聊著。

車窗戶都打開著，吹進來的是熱風，七八月份的天熱得很，車里更是如此。

王紅梅身上冒汗，熱的衣服貼著身子，勾勒出不少形狀。

“不是8分錢一盒嗎？孫云水說了啊，我沒聽錯，怎么變成1毛2了？”王紅梅詫異的道。

她仔細回想著，這個數(shù)字她記得很清楚，沒錯。

陳浩記錯了？不應該啊。

陳浩很精明的一個人，這個數(shù)字應該也不會記錯才對。

“讓長豐縣作坊給香煙加包裝，不是白加的，為的就是將價格提上去，加了包裝，要增加成本，這個成本總不可能讓我，或者是縣里的香煙作坊承擔，肯定還是得要有老百姓承擔，做生意又不是做慈善，總不可能虧錢吧？”陳浩說的理直氣壯。

“話是這么說沒錯，可從8分錢的市場價賣到1毛2分錢，這個價格提的是不是多了些？一下就提了4分錢，先前買的那些人如果知道這個事，他們還愿意買這煙嗎？我猜多半是不愿意的。”王紅梅擔心的問道。

漲價幅度太高了。

奸商。

陳浩就是一個大奸商。

市場價一下提了這么高，虧陳浩說的出口，怪不得能賺錢呢，自己還是太良善了。

“以前從縣香煙作坊出來的煙，連個名字都沒有，現(xiàn)在有名字了，叫長豐煙，而且有包裝，一個是沒名沒姓的經(jīng)濟煙，一個是有名有姓的香煙，兩個本來就不是同一個東西，之前的老顧客哪知道這里頭的蹊蹺？”陳浩說道。

“就是知道里頭的蹊蹺，成本增加了，工序增加了，價格提上去，也是能理解的，有人找上門詢問，也有據(jù)可依。”

“就怕沒人愿意買這個賬，農(nóng)村人都節(jié)省的很，8分錢的煙他們還舍得抽，1毛2的煙，怕他們打退堂鼓，不愿意花這個錢，換別的經(jīng)濟煙抽。”王紅梅還是很擔心。

“長豐縣哪還有別的經(jīng)濟煙？就是有，也是自己卷的，質(zhì)量差的很，比縣香煙作坊的卷煙檔次肯定還要低，在飯桌上，我就跟孫云水提了，長豐縣香煙作坊的煙都要批發(fā)給我，不能批發(fā)給其他人，別人是買不到經(jīng)濟煙的。”陳浩道。

提的每一個要求都不是亂說的，都是有的放矢。

香煙在農(nóng)村的市場相當廣闊，但這也是暫時的，隨著改革開放的確定，農(nóng)民日子好起來，低檔香煙的市場份額會越來越少。

得要趁著這幾年的空檔期，利用低檔煙，利用購煙還需要票，利用計劃外的香煙廠，好好賺一筆。

這年月，膽子大點，真的干什么都賺錢。

兩人一路說著話，談著事情，卡車到了生產(chǎn)隊。

才停下，陳傳福就跑過來，跟陳浩道，“浩哥，有電話打過來，說是找你的，他說他是長豐縣香煙廠的孫云水。”

“跟你談的事情有了眉目，你提的那些條件都可以答應，馬上就能簽合同，只不過賬款不能拖欠，要一個月一結(jié)。”

“你這邊要是沒有問題，可以馬上去縣香煙廠簽合同。”

孫云水還是要點面子的，在他面前，說是香煙作坊，但電話里，沒這么說，而是說香煙廠。