“2塊錢(qián)一壺,這個(gè)價(jià)定的也太高了吧,誰(shuí)會(huì)愿意花這個(gè)價(jià)買(mǎi)一壺茶葉?”陳大剛嚇了一跳。
他盯著陳浩的臉,想看出一些東西。
陳浩這個(gè)價(jià)到底是隨口一說(shuō)的,還是有計(jì)較的?
但陳浩表情好像是認(rèn)真的?
“這個(gè)價(jià)格對(duì)普通人來(lái)說(shuō)的確貴,但對(duì)于兜里有錢(qián)的來(lái)說(shuō),一點(diǎn)都不貴,何況好多時(shí)候這種消費(fèi)都是記在單位的賬單上,由單位出錢(qián)的,那就更不貴了。”陳浩說(shuō)道。
“你覺(jué)得貴,是因?yàn)槟氵€沒(méi)到那個(gè)地位,好的茶葉,一斤幾十塊錢(qián)也是有的,一壺茶水賣(mài)2塊錢(qián)屬于正常。”
“賣(mài)的不是茶水,是服務(wù),是格調(diào),是身份,是地位。”
這些價(jià)格不是陳浩胡亂報(bào)的價(jià),如果真的要搞茶樓經(jīng)營(yíng),就打算按照這個(gè)價(jià)格來(lái),甚至可能更高。
除了這些外,其他一些地方同樣也得要做出一些改變,跟傳統(tǒng)的茶樓、茶館生意不一樣,這樣才能跟得上時(shí)代的發(fā)展,才能在跟同行比較的時(shí)候處于領(lǐng)先地位。
陳浩沒(méi)有繼續(xù)往下說(shuō)具體的經(jīng)營(yíng)思路,而是看著陳大剛,“怎么樣,還想要做這份經(jīng)營(yíng)嗎?”
點(diǎn)到即止,具體的經(jīng)營(yíng)思路,得簽字,摁手印后,再繼續(xù)。
“按照你說(shuō)的這些做,真的能賺到大錢(qián)?”陳大剛看著陳浩,只問(wèn)了這一點(diǎn)。
“當(dāng)然能賺到大錢(qián)。”陳浩點(diǎn)頭。
他有這個(gè)信心。
“那我做,浩哥,你怎么說(shuō)我怎么做,就按照你說(shuō)的來(lái),絕對(duì)聽(tīng)指揮,你說(shuō)往東,我就往東,你說(shuō)往西我就往西,不過(guò)我手頭上沒(méi)有那么多錢(qián),也沒(méi)有人脈關(guān)系租店鋪,就只有一身力氣。”陳大剛說(shuō)道。
按照陳浩的意思來(lái),花費(fèi)不低,如果是普通花費(fèi),他還能去找人借些錢(qián),但是陳浩對(duì)裝修提了很高的要求,花費(fèi)就不是一星半點(diǎn)的,借不到那么多。
“錢(qián)我來(lái)出,店鋪的位置我來(lái)找,裝修方面也由我來(lái)負(fù)責(zé)找人。”陳浩說(shuō)道。
“那我做什么?”陳大剛問(wèn)道。
“你就出個(gè)人,負(fù)責(zé)管理茶樓,茶樓里的一些日常事務(wù)就由你去做,聽(tīng)我的安排就行,大的方向讓你做什么,你就做什么。”陳浩說(shuō)道。
“那我不就成了工作的嗎?每個(gè)月就只能拿固定的工資?”陳大剛問(wèn)道。
他心里惴惴的。
如果只拿固定工資,還怎么發(fā)財(cái)?
這發(fā)不了大財(cái)啊。
“除了每個(gè)月有固定的工資外,茶樓的經(jīng)營(yíng)你占10%的股。”陳浩說(shuō)道,“每個(gè)月分紅,當(dāng)然,賺了錢(qián)才會(huì)分紅。”
“不過(guò)這點(diǎn)不用擔(dān)心,按照我說(shuō)的這些法子去做肯定能賺錢(qián),前面可能賺的不是很多,但是后面有了固定的客戶(hù)后,名氣打起來(lái)了,會(huì)越賺越多。”
陳浩只給他10%的份額。
“10%也太少了吧,就是分,能分到多少錢(qián)?”陳大剛說(shuō)道。
“如果只是從比例算,你占一成,我占九成,好像的確不公平,但你要從另外一個(gè)方面去想,就是所有的東西都是我來(lái)出,店鋪我來(lái)找,租金我出,裝修費(fèi)用我出,裝修的風(fēng)格同樣也是我來(lái)設(shè)計(jì),包括往后的銷(xiāo)售渠道,我可能也要出更多的力,等于說(shuō)是精力、物力、人力我都要占大頭,你只是去負(fù)責(zé)具體的執(zhí)行,就能占10%的份額,還有什么不滿(mǎn)足的?”陳浩道。
“就這10%的份額,我也是看在都是一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的面子上才給的,要不然連10%可能都沒(méi)有。”
在這一點(diǎn)上,陳浩沒(méi)有商量的余地。
“不要覺(jué)得一成就少,10塊錢(qián)拿一成是1塊錢(qián),100塊錢(qián)拿一成是10塊錢(qián),1000塊錢(qián)拿一成是100塊錢(qián),如果每天的利潤(rùn)能有1000塊錢(qián),你每天能有100塊錢(qián)的分紅,一個(gè)月下來(lái)就是3000塊錢(qián),這樣還不夠嗎?如果再多些,經(jīng)營(yíng)好些,那就更高了,而且每個(gè)月還會(huì)給你固定的工資,并不是只靠分紅過(guò)日子,也就是說(shuō),等于提供給你一個(gè)有穩(wěn)定工作,有穩(wěn)定收入來(lái)源的崗位。”陳浩把能提供的待遇都放在了臺(tái)面上,供陳大剛決定。
陳大剛還在猶豫,想著要不要接受陳浩的條件。
“我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一問(wèn)你。”陳大剛突然抬起頭,看著陳浩。
陳浩點(diǎn)點(diǎn)頭,示意陳大剛盡管問(wèn)。
“如果我拒絕了你的這個(gè)提議,你還做不做這個(gè)經(jīng)營(yíng)?”陳大剛問(wèn)道。
“我明白你的意思,你無(wú)非就是覺(jué)得這個(gè)經(jīng)營(yíng)思路很好,想著是不是你提了,我才知道有這個(gè)經(jīng)營(yíng),擔(dān)心你不做了,我還繼續(xù)做這個(gè)經(jīng)營(yíng),把你的想法偷過(guò)來(lái)用?”陳浩笑了。
陳大剛雖然是成年人,但是他的一些想法稍微有個(gè)苗頭,陳浩便能猜出對(duì)方的心思。
陳大剛想要解釋?zhuān)惡茢[擺手,制止住對(duì)方說(shuō)話(huà),給出了自已的答案,“不要覺(jué)得你的這個(gè)主意有多好。”
“賺錢(qián)的法子我腦袋里面有很多種,隨便一種都能賺到錢(qián),你看賣(mài)糖葫蘆的經(jīng)營(yíng)就是如此,別人賣(mài)糖葫蘆就是老樣子,山楂糖葫蘆,沒(méi)有什么花樣,但是我這邊,陳小婷,還有她同學(xué),包括童倩和我小姨子,她們幾個(gè)一起搞的糖葫蘆經(jīng)營(yíng),我隨便出點(diǎn)主意,每天的銷(xiāo)量都還挺可觀的。”
“哪怕現(xiàn)在她們上學(xué)的去上學(xué),工作的工作,這個(gè)經(jīng)營(yíng)也還在。”
“同樣一件事情,別人去做不行,我去做就行,我有這個(gè)底氣,也有這個(gè)能力。”
“你可以先回去想一想,如果想要做茶樓的經(jīng)營(yíng),那咱們就先簽合同,摁上手印,把權(quán)利義務(wù)都說(shuō)好,白紙黑字寫(xiě)的來(lái),我也會(huì)盡力去做這份經(jīng)營(yíng),如果你不打算做,那就算了,我也不浪費(fèi)那個(gè)精力去做這個(gè)事情,還有別的地方能賺錢(qián)。”
好多人在小的時(shí)候,或者是比較年輕的時(shí)候,總會(huì)覺(jué)得自已與眾不同,有其他人所沒(méi)有的技能。
會(huì)對(duì)著路邊的幾片樹(shù)葉拍出一掌,樹(shù)葉動(dòng)了,就覺(jué)得自已是個(gè)習(xí)武的天才,別人都做不到這一點(diǎn),自身被埋沒(méi)了。
又或者是想出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子,覺(jué)得一定能行,別人想不出來(lái),自已是獨(dú)一無(wú)二的。
但實(shí)際上,自已只是蕓蕓眾生之中的普通一員,大多數(shù)人都是沒(méi)有什么天賦的,并沒(méi)有被上天眷顧。
陳大剛覺(jué)得他這個(gè)點(diǎn)子很好,雖然有一些地方跟之前想的有些出入,得要花費(fèi)更多的和資金,但是點(diǎn)子肯定還是好點(diǎn)子。
但陳浩直接給了他一個(gè)評(píng)價(jià):你的點(diǎn)子分文不值。