陳興的分析,讓李月柔那顆擔(dān)憂的心,也漸漸安定了下來。
“好,興哥,我都聽你的。”
她看著陳興,眼里是無條件的信任。
“你需要我做什么?”
“我需要你,當(dāng)好我的大管家。”
陳興看著她,說道:“錢,你隨便花。”
“人,你隨便招。”
“我要你用最快的速度,把我們的大后方建設(shè)好。”
“無論是工人招聘,還是后勤保障,都不能出任何的紕漏。”
“興哥,你放心,我一定不會(huì)讓你失望的。”
李月柔鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“還有。”
陳興又想起了什么。
“把我們之前,扳倒馬東梁的那個(gè)‘功臣’王二,也給‘安排’一下。”
陳興的眼神,閃過一絲冷意。
他從來都不是一個(gè)心慈手軟的人。
對(duì)于這種,為了錢可以出賣一切的內(nèi)鬼,該解決,就得解決。
……
陳興的擴(kuò)張計(jì)劃,在整個(gè)興龍集團(tuán)內(nèi)部,迅速地推行了下去。
李月柔作為集團(tuán)的“后勤總管”,承受了前所未有的壓力。
她幾乎是二十四小時(shí)連軸轉(zhuǎn),吃住都在廠里。
招聘,是她面臨的第一個(gè)難題。
產(chǎn)能要翻十倍,工人的數(shù)量,至少也要翻五倍。
這可不是一個(gè)小數(shù)目。
寶山縣就這么大,有經(jīng)驗(yàn)的電子廠工人,早就被興龍集團(tuán)給挖光了。
無奈之下,李月柔只能將招聘的范圍,擴(kuò)大到周邊的幾個(gè)縣市。
她親自帶著人事部的人,跑遍了周邊所有的勞務(wù)市場(chǎng)和技術(shù)學(xué)校。
甚至,還開出了一個(gè),在這個(gè)年代堪稱是天價(jià)的“推薦獎(jiǎng)”。
只要是廠里的老員工,能推薦一個(gè)合格的新工人入職,就能拿到五十塊錢的獎(jiǎng)金。
這個(gè)政策一出,整個(gè)寶山縣都轟動(dòng)了。
無數(shù)賦閑在家的年輕人,和那些在國(guó)營(yíng)廠里,拿著死工資,混日子的工人,都削尖了腦袋,想擠進(jìn)興龍集團(tuán)。
短短半個(gè)月的時(shí)間,李月柔就招到了超過五百名的新工人。
解決了“人”的問題,緊接著就是“錢”和“物”的問題。
五百多名新工人,光是每個(gè)月的工資,就是一筆天文數(shù)字。
再加上擴(kuò)建廠房,采購(gòu)新的生產(chǎn)線,和堆積如山的原材料訂單。
公司的賬面上,那筆因?yàn)槠疯b會(huì)而回籠的巨款,就像是流水一樣,嘩啦啦地往外淌。
李月柔每天看著那些財(cái)務(wù)報(bào)表,都覺得心驚肉跳。
她好幾次都想去找陳興,讓他把步子放慢一點(diǎn)。
但每次看到陳興那副,充滿了自信和從容的眼神,她到嘴邊的話,又硬生生地給咽了回去。
她選擇,無條件地相信這個(gè)男人。
而負(fù)責(zé)原材料采購(gòu)的杜秋韻,同樣是忙得腳不沾地。
生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,意味著對(duì)電子元器件的需求量,也呈幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)。
她之前聯(lián)系的那些省城的供應(yīng)商,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足,興龍集團(tuán)現(xiàn)在的胃口了。
杜秋韻只能帶著她的采購(gòu)團(tuán)隊(duì),開始面向全國(guó),尋找新的,更穩(wěn)定,也更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。
她發(fā)揮了自己在供銷社工作時(shí),鍛煉出來的,善于跟人打交道的優(yōu)勢(shì)。
跑遍了周邊各個(gè)鄰省。
坐著綠皮火車,啃著干饅頭,一家一家地去跟那些,國(guó)營(yíng)的大型電子元件廠的領(lǐng)導(dǎo)談判。
她不像別的采購(gòu)員那樣,一上來就擺架子,吃拿卡要。
而是用她那溫婉可人的氣質(zhì),和真誠(chéng)到骨子里的態(tài)度,去打動(dòng)每一個(gè)人。
她會(huì)記得每一個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)的喜好,會(huì)給他們的家人帶去寶山縣的土特產(chǎn)。
她也會(huì)在談判桌上,據(jù)理力爭(zhēng),為公司爭(zhēng)取到最優(yōu)惠的價(jià)格和最好的供貨條件。
一個(gè)月下來,她整個(gè)人都瘦了一圈,皮膚也黑了不少。
但她卻成功地,為興龍集團(tuán),建立起了一條,穩(wěn)定而又高效的原材料供應(yīng)鏈。
當(dāng)她拖著疲憊的身體,帶著一份份簽好的,總價(jià)值超過百萬的采購(gòu)合同,回到寶山縣時(shí)。
陳興親自開著車,去火車站接她。
看到她那憔悴的樣子,陳興的心里,也是一陣心疼。
“秋韻,辛苦你了。”
他接過她手里的行李,很自然地,就將她那有些瘦弱的肩膀,攬進(jìn)了自己的懷里。
杜秋韻靠在他的胸膛上,聞著他身上那熟悉的,讓她安心的男人氣息。
感覺自己這一個(gè)月來,所有的疲憊和委屈,都在這一刻,煙消云散了。
“陳興,只要能幫到你,我……我不辛苦。”
她的聲音里,帶著一絲哽咽,和濃濃的滿足。
……
而負(fù)責(zé)對(duì)外公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷的蘇媚,則將“五星彩電爆炸”事件的能量,發(fā)揮到了極致。
她先是代表興龍集團(tuán),向所有購(gòu)買了“五星彩電”而蒙受損失的消費(fèi)者,表示了慰問。
并且,高調(diào)地宣布。
所有持有“五星彩電”購(gòu)買憑證的消費(fèi)者,都可以來興龍集團(tuán),免費(fèi)兌換一臺(tái),全新的“興龍一號(hào)”彩色電視機(jī)!
這個(gè)消息一出,整個(gè)省城再次嘩然!
“什么?免費(fèi)換?真的假的?”
“興龍集團(tuán)也太仗義了吧?這等于是,在替五星電器廠,那個(gè)爛攤子買單啊!”
“這才是真正有擔(dān)當(dāng),有良心的民族企業(yè)啊!”
“以后買電視,就認(rèn)準(zhǔn)‘興龍’牌了!質(zhì)量好,服務(wù)還好!”
一時(shí)間,興龍集團(tuán)的口碑,達(dá)到了一個(gè)前所未有的頂峰。
那些原本還因?yàn)椤拔逍遣孰姟钡牡蛢r(jià),而有些動(dòng)搖的消費(fèi)者,此刻全都成了“興龍”最忠實(shí)的擁躉。
而那些,因?yàn)楸ㄊ录馐芰司薮髶p失的消費(fèi)者,更是對(duì)興龍集團(tuán)感恩戴德。
他們自發(fā)地組織起來,舉著“感謝興龍集團(tuán),國(guó)貨之光”的橫幅,敲鑼打鼓地,走上了省城的街頭。
那場(chǎng)面,比任何廣告,都更有說服力。
蘇媚趁熱打鐵,立刻就在省城最繁華的商業(yè)區(qū),開設(shè)了第一家“興龍電視機(jī)”的品牌直營(yíng)店。
開業(yè)當(dāng)天,場(chǎng)面火爆。
店門口,前來咨詢和購(gòu)買的市民,排起了長(zhǎng)龍。
店里面,那些免費(fèi)前來兌換電視機(jī)的“五星彩電”受害者,更是現(xiàn)身說法,將興龍電視機(jī)的質(zhì)量,夸上了天。
直營(yíng)店開業(yè)不到三天,就賣出去了超過三百臺(tái)電視機(jī)。
銷售額,突破了六十萬!
蘇媚的這一手,堪稱是教科書級(jí)別的危機(jī)公關(guān)和營(yíng)銷案例。
她不僅沒有花一分錢的廣告費(fèi),就將興龍集團(tuán)的品牌形象,給牢牢地樹立了起來。
更是將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危機(jī),轉(zhuǎn)化成了自己的商機(jī)。
將原本屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶,全都給轉(zhuǎn)化成了自己的忠實(shí)粉絲。
這一系列的操作,看得陳興也是暗自點(diǎn)頭!