“許主席，”劉楊清了清嗓子，“首先，生態(tài)紅線就是高壓線，絕對碰不得，調(diào)規(guī)的阻力會非常大，況且佘山是魔都唯一的山林資源，從生態(tài)保護(hù)用地調(diào)整為住宅開發(fā)用地，絕對不像王區(qū)長說的那樣僅僅是爭取市里支持那么簡單。”
說完特意補(bǔ)充道：“我判斷這事恐怕連魔都市里都做不了主，最終很可能需要上報(bào)到國家相關(guān)部委進(jìn)行審批，而且王區(qū)長并沒有給出任何實(shí)質(zhì)性的承諾，成功了是區(qū)里努力的結(jié)果，失敗了是政策原因，風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)嫁到了我們身上。
許老板聽完點(diǎn)了點(diǎn)頭，涉及到國家層面的生態(tài)紅線，地方政府的協(xié)調(diào)能力確實(shí)存在較大變數(shù)，這一點(diǎn)他認(rèn)可劉楊的判斷。
見許老板點(diǎn)頭，劉楊心里稍微有了點(diǎn)底，繼續(xù)說道：“其次，是集體土地征收和拆遷安置的問題，增加成本倒是次要的，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)卡住，都會嚴(yán)重影響整體進(jìn)度，我們恒達(dá)的現(xiàn)金流很可能被這個(gè)項(xiàng)目活活拖死。”
未等許老板開口，劉楊補(bǔ)充道：“雖然區(qū)里會幫忙協(xié)調(diào)，但把項(xiàng)目生死寄托在別人手上，本身就是一種巨大的不可控的風(fēng)險(xiǎn)。”
劉楊說的，正是許老板最擔(dān)心的，恒達(dá)因?yàn)閿U(kuò)張，資金鏈?zhǔn)冀K是緊繃的，一個(gè)處理不好，真可能被拖入泥潭。
劉楊觀察著許老板的表情，趁熱打鐵道：“第三，我不知道該怎么說，但我總覺得王區(qū)長太熱情了，事出反常必有妖。”
話音剛落，許老板愣了一下，隨即指著劉楊忍不住笑罵道：“你小子！這特媽算哪門子理由？人家王區(qū)長對你熱情點(diǎn)還不好？非得對你高高在上才覺得正常？”
劉楊被罵得有點(diǎn)尷尬，摸了摸鼻子，自已也覺得這條理由有點(diǎn)陰暗，但從結(jié)果反推卻是合理的。
“許主席批評得對，是我想多了，不該把人往壞處想，可能就是王區(qū)個(gè)人工作作風(fēng)比較熱情。”
“行了行了，就咱們倆私下說說。”許老板擺擺手，“還有其他理由嗎？就這些？”
劉楊知道，前三條理由或許能引起許老板的警惕，但未必能讓他徹底放棄，畢竟高回報(bào)往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。
“許主席，最后一點(diǎn)，也是我認(rèn)為最致命的一點(diǎn)。”劉楊看向許老板認(rèn)真道，“我們必須考慮最壞的情況，如果調(diào)規(guī)失敗，我們恒達(dá)能否承擔(dān)得起四五十億資金被一個(gè)純文旅項(xiàng)目拖住的壓力？”
說完劉楊特意強(qiáng)調(diào)道：“資金的直接壓力或許還能想想辦法騰挪，但許主席您別忘了，集團(tuán)正在全力推進(jìn)上市計(jì)劃，如果在這個(gè)節(jié)骨眼上，我們投入巨資到一個(gè)可能變成長期包袱，甚至嚴(yán)重影響現(xiàn)金流和利潤率的項(xiàng)目上，對集團(tuán)明年的上市定價(jià)乃至上市后的股價(jià)表現(xiàn)將會是致命的打擊！”
看著許老板眉頭緊皺的表情，劉楊給出了最后一擊。
“至于華僑城為什么敢賭？很簡單，因?yàn)樗麄兪茄肫螅呐抡{(diào)規(guī)失敗了，他們也能虧得起，但我們恒達(dá)卻沒有那樣的兜底能力，尤其是在上市這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期！”
許老板聽完重新靠回座椅閉上眼睛，仿佛睡著了一般，而劉楊也沒有再開口，自已已經(jīng)把能說的都說了，剩下的，需要許老板自已權(quán)衡決斷。
沒過多久，許老板睜開眼睛開口道：“照你這么說，那我們這趟魔都之行豈不是白折騰了？”說完看向劉楊疑惑道，“那你臨走的時(shí)候當(dāng)著王區(qū)長的面答應(yīng)明天就派人對接做方案，這又是為什么？”
劉楊松了一口氣，許老板能問出這個(gè)問題，說明他內(nèi)心深處已經(jīng)放棄了佘山項(xiàng)目。
“許主席，不白折騰！”劉楊說出了那個(gè)大膽甚至有些冒險(xiǎn)的計(jì)劃，“您還記得我之前整理給您的關(guān)于華僑城在魔都的項(xiàng)目資料嗎？”
“記得，浦江那個(gè)？”
“對！”劉楊點(diǎn)頭道，“華僑城在03年就和當(dāng)時(shí)的浦江區(qū)政府簽署了合作開發(fā)意向，就是浦江華僑城項(xiàng)目，總用地面積高達(dá)2700畝，一期已經(jīng)在今年八月份開盤了，賣得不錯(cuò)。”
許老板‘嗯’了一聲，示意他繼續(xù)。
“但是，”劉楊話鋒一轉(zhuǎn)，“他們二期卻一直沒有動工！根據(jù)我了解到的情況，一方面是因?yàn)榍捌谕顿Y較大，資金需要回籠，另一方面，可能也為佘山這個(gè)文旅項(xiàng)目提前騰出資金。”
許老板聽到這里瞬間明白了劉楊的意圖，身體不由自主地坐直了一些：“你的意思是......我們明修棧道，暗度陳倉？表面上繼續(xù)跟進(jìn)佘山項(xiàng)目，做出勢在必得的姿態(tài)，實(shí)際上目標(biāo)是華僑城手里的浦江華僑城二期？”
“沒錯(cuò)！”劉楊重重點(diǎn)頭道，“許主席，華僑城是靠什么起家的？就是樂園+地產(chǎn)的模式，文旅是他們的大旗，他們對佘山項(xiàng)目肯定志在必得。”
劉楊越說思路越清晰：“我們恒達(dá)完全可以利用佘山項(xiàng)目作為籌碼，我們表現(xiàn)得對佘山項(xiàng)目越熱衷，投入的資源越多，給華僑城施加的壓力就越大，最后逼迫他們不得不找我們談判。”
“最后我們再提出要求，可以退出甚至可以配合他們，但作為條件，華僑城必須將浦江二期項(xiàng)目的土地轉(zhuǎn)讓給我們恒達(dá)。”
“那你就不怕華僑城看穿我們的意圖或者干脆放棄佘山項(xiàng)目？”許老板疑惑道。
劉楊自信地笑了笑：“許主席，佘山項(xiàng)目對華僑城的戰(zhàn)略意義很大，是他們立足魔都打造標(biāo)桿文旅項(xiàng)目的重要一環(huán)，他們不會輕易放棄的，用浦江華僑城二期項(xiàng)目置換對他們來說也并非不可接受。”
許老板聽完忽然笑了起來，用力拍了拍劉楊的肩膀：“好小子！我說你在武市的時(shí)候，怎么被人叫攪屎棍呢！你這招......真特媽夠損的，但也確實(shí)高明！虛晃一槍，直搗黃龍！”
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