我把藥效和調(diào)理原理詳細地向顧總介紹了一番，特別強調(diào)了溫補固本、循序漸進的特點。
他聽罷很爽快地轉(zhuǎn)了賬過來：“來一副試試！現(xiàn)在吃那些藍色小藥丸確實有點力不從心了。”
“確實不能總依賴那些。”我一邊確認收款一邊回復(fù)。
“那種藥效來得猛去得也快，長期服用反而傷身。我們這個方子講究的是慢慢調(diào)理，把根基打扎實。”
“那就指望你這秘方了！”顧總發(fā)來個握拳的表情，“什么時候能送到？”
“馬上安排煎藥，下午就能專程給您送去。”我放下手機，心想這位客戶倒是提供了很典型的案例。
過度依賴速效藥后的調(diào)理需求，正好可以給黃莉收集一份詳細的使用反饋。
像顧總這樣的情況實在太普遍了。
人到中年，事業(yè)小成，身邊不乏年輕女性，卻不得不依靠藥物來維持精力。
短短半天時間，我就從過往積累的客戶中篩選出了十位合適的試用對象。
這些客戶都是之前活動中建立聯(lián)系的，對我有一定信任基礎(chǔ)。
我仔細登記了每個人的基本信息，并按照黃莉的要求設(shè)計了詳細的反饋表格。
“第一批十人已經(jīng)找齊了。”我打電話向黃莉匯報。
“年齡都在三十五到五十歲之間，都有明顯的亞健康癥狀。”
黃莉在電話那頭記錄著，“記得讓他們回饋效果。”
掛了電話，秦雪已經(jīng)將第一副藥煎好了。
顧總這單沒走平臺，是微信直接轉(zhuǎn)賬的，這樣就沒法派騎手接單了。
“這單只能我親自跑一趟了。”
我開車按地址找到了顧總的公司。
自從當上站長，已經(jīng)很久沒親自送過單了，重新拎著保溫杯送外賣的感覺還不錯。
這家公司的前臺姑娘長得挺漂亮，見我沒穿外賣服，她略帶疑惑地打量著我。
“請問您找誰？”
“找顧總。”
“有預(yù)約嗎？”
“沒有。你跟他說，有個叫豪哥的找他。”我報上微信名。
前臺姑娘聽得一愣，顯然對這個江湖氣十足的稱呼有點意外。但她還是撥通了內(nèi)線電話。
顧總很快出現(xiàn)在前臺，四十多歲的他發(fā)際線已經(jīng)明顯后移，頭頂稀疏得能反光。
他見到我時神色有些局促，顯然擔心購買壯陽藥的事被旁人知曉。
確認是我后，他連忙引著我往走廊深處走：“這邊請。”
我們走進一間空會議室，他謹慎關(guān)上門，這才松了口氣：“你沒跟前臺說買的是什么吧？”
我將裝著藥的袋子遞過去，露出一個讓他安心的微笑：“顧總放心，我們店的保密服務(wù)一向做得周到。客戶隱私是最重要的，這點我一直放在心上。”
這是我從以往經(jīng)驗中總結(jié)出來的，這類客戶最在意的就是體面。
顧總接過袋子，取出里面的保溫杯端詳著，臉上露出詫異的神色：“送藥用保溫杯，這倒是頭一回見。”
“藥湯講究趁熱喝，保溫杯能鎖住藥氣，效果更好。”我解釋道。
他打開杯蓋，一股濃郁的藥香頓時飄散出來，帶著淡淡的甘苦味。
他湊近聞了聞：“這味道，是直接喝嗎？”
“趁溫熱時直接飲用最好。”我點點頭。
他遲疑地看了眼藥湯，又看了眼我，像是下定了決心般，仰頭灌了一口。
顧總擦了擦嘴角的藥汁，將保溫杯蓋好：“我就信你這一回。要是真有效果，錢不是問題。”
我接過空杯，會意地點頭：“您放心，這方子，三天后您就能感覺到變化，七天后會更明顯。”
他拍了拍我的肩：“要真像你說的，后面我還有幾個朋友也，都有這方面的困擾。”
“那就先謝過顧總介紹了。”我會心一笑，“明天這個點，我準時送來。”
我拎著空保溫杯走出會議室，經(jīng)過前臺時又看了眼那個姑娘。
她正低頭整理文件，我在心里暗暗希望，顧總千萬別把在職場上那套用在她身上。
回到藥店，還沒進門就聽見打印機不停吐單的聲音。
秦雪在柜臺后忙得團團轉(zhuǎn)，看見我如釋重負：“你可回來了！今天訂單爆滿，都是沖著回春固元湯來的。”
我接過她手里的單子粗略一算，今天營業(yè)額竟比往常翻了一倍。
“看來這方子確實戳中了不少人的痛點。”我一邊說一邊脫下外套加入她們。
今天藥店的利潤，第一次破千，我心想，這條路算是走對了。
晚上，鎖上店門時已是深夜，手機在口袋里震動了一下。
我掏出來一看，是顧總發(fā)來的消息：
“兄弟，你果然沒吹牛！”
“晚上感覺完全不一樣，整個人暖洋洋的，精神頭特別足。最重要的是，那久違的感覺回來了！”
我看著屏幕會心一笑，回復(fù)道：“見效這么快，說明顧總底子本來就好，這藥只是幫您把狀態(tài)調(diào)整回來。”
“別的不說了，”他很快回復(fù)。
“明天再送一副過來，我?guī)讉€朋友聽說后也想要，回頭我把他們微信推給你。”
這條短信，比任何業(yè)績報表都更能說明問題。回春固元湯的口碑，就要從今夜開始傳開了。
回到出租屋，客廳里靜悄悄的。
那四個女人大概是玩累了，都已經(jīng)早早睡下。
我去洗了個澡，便躺在床上，卻絲毫沒有睡意。
藥店今天訂單火爆場面還在腦海里回放，顧總那條信息更是在眼前揮之不去。
雖然身體已經(jīng)疲憊不堪，精神卻異常亢奮。
我在心里中盤算著：明天最多只能接二十單，藥材庫存要控制，熬制人手也有限。”
“更重要的是，得先觀察這批客戶的反饋。好東西得細水長流，不能為了短期利益砸了招牌。