第二天上午九點(diǎn)，姜窈準(zhǔn)時(shí)到達(dá)服裝廠。史密斯已經(jīng)在會(huì)議室等候，桌上擺著厚厚一疊資料。
“姜女士，早上好。”史密斯起身握手，“昨天的時(shí)裝秀讓我印象深刻。”
“謝謝。”姜窈坐下，“我們來(lái)談?wù)劸唧w的合作細(xì)節(jié)吧。”
高建國(guó)也在場(chǎng)，還有廠里的幾個(gè)技術(shù)骨干。史密斯打開文件夾：“第一批訂單一萬(wàn)件，款式就按照昨天展示的十個(gè)系列，每個(gè)系列一千件。”
“交貨期呢？”姜窈?jiǎn)枴?/p>
“三個(gè)月。”史密斯說，“價(jià)格方面，我們按照每件三十美元計(jì)算。”
姜窈心里快速盤算。三十美元按照當(dāng)前匯率，大概是一百一十人民幣，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)。
“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有什么要求？”
“必須達(dá)到美國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，面料、做工都不能有瑕疵。”史密斯拿出一份厚厚的質(zhì)量手冊(cè)，“這是我們的標(biāo)準(zhǔn)。”
姜窈翻看著手冊(cè)，密密麻麻的英文條款讓人頭疼。“這些標(biāo)準(zhǔn)我們能達(dá)到嗎？”她問高建國(guó)。
“沒問題！”高建國(guó)拍胸脯保證，“我們廠的技術(shù)在全市都是一流的。”
史密斯繼續(xù)說：“付款方式是三七開，簽約時(shí)支付30%定金，交貨時(shí)支付剩余70%。”
“可以接受。”姜窈點(diǎn)頭，“不過我有個(gè)條件。”
“什么條件？”
“設(shè)計(jì)版權(quán)必須歸我所有，你們只有銷售權(quán)。”
史密斯愣了一下：“這個(gè)…通常我們會(huì)要求獨(dú)家授權(quán)。”
“那就沒得談了。”姜窈語(yǔ)氣平靜，“我的設(shè)計(jì)不會(huì)賣給任何人。”
會(huì)議室里安靜了幾秒鐘。史密斯看著姜窈堅(jiān)定的表情，最終妥協(xié)：“好吧，設(shè)計(jì)版權(quán)歸您，我們只要銷售權(quán)。”
“很好。”姜窈滿意地點(diǎn)頭，“那我們可以簽約了。”
高建國(guó)在旁邊激動(dòng)得臉都紅了。三十萬(wàn)美元的訂單，這是廠里有史以來(lái)最大的一筆出口業(yè)務(wù)。
“等等。”史密斯又說，“我還有個(gè)要求。如果這批貨在美國(guó)賣得好，我希望能建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。”
“當(dāng)然可以。”姜窈笑了，“不過價(jià)格需要重新談。”
“為什么？”
“因?yàn)榈侥菚r(shí)候，我的品牌價(jià)值會(huì)更高。”
史密斯被她的自信震住了。這個(gè)年輕的中國(guó)女設(shè)計(jì)師，商業(yè)頭腦比他見過的很多美國(guó)商人都要敏銳。
合同談判持續(xù)了兩個(gè)小時(shí)。每個(gè)條款都經(jīng)過仔細(xì)討論，姜窈寸步不讓，史密斯也不甘示弱。最終雙方達(dá)成一致，簽下了這份重要的合作協(xié)議。
“合作愉快！”史密斯伸出手。
“合作愉快！”姜窈和他握手，心里涌起一股成就感。
簽約儀式結(jié)束后，史密斯離開了。會(huì)議室里只剩下姜窈和高建國(guó)等人。
“姜顧問，你真是太厲害了！”高建國(guó)激動(dòng)得語(yǔ)無(wú)倫次，“三十萬(wàn)美元啊，這是我們廠的大突破！”
“高廠長(zhǎng)，現(xiàn)在最重要的是生產(chǎn)。”姜窈提醒，“三個(gè)月一萬(wàn)件，時(shí)間很緊。”
“放心，我已經(jīng)安排好了。”高建國(guó)拿出生產(chǎn)計(jì)劃，“三條生產(chǎn)線同時(shí)開工，每天能產(chǎn)出一百二十件。”
“質(zhì)量控制呢？”
“我讓老劉專門負(fù)責(zé)質(zhì)檢，每件衣服都要過三道關(guān)。”
姜窈點(diǎn)頭：“那就開始吧。”
下午回到工作室，李秀、唐繪心和張?zhí)m都在等她。
“老板，怎么樣？”李秀迫不及待地問。
“簽了。”姜窈簡(jiǎn)單地說，“一萬(wàn)件，三個(gè)月交貨。”
“真的？”張?zhí)m激動(dòng)得跳起來(lái)，“我們要發(fā)財(cái)了！”
“先別高興太早。”姜窈潑冷水，“接下來(lái)的三個(gè)月會(huì)很忙，大家要有心理準(zhǔn)備。”
唐繪心推了推眼鏡：“需要我做什么？”
“你負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，確保每件衣服的版型都標(biāo)準(zhǔn)。”姜窈分配任務(wù)，“張?zhí)m負(fù)責(zé)工藝培訓(xùn)，李秀負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)督。”
“沒問題！”三人異口同聲。
“對(duì)了，這次合作成功，大家都有獎(jiǎng)金。”姜窈宣布，“每人五百塊。”
“五百塊？”李秀瞪大眼睛，“老板，你沒開玩笑吧？”
“當(dāng)然沒有。”姜窈笑了，“這是大家應(yīng)得的。”
張?zhí)m眼圈都紅了：“姜老板，跟著您真是太幸福了。”
“別感動(dòng)了，趕緊干活。”姜窈催促，“明天就要開始生產(chǎn)，今天必須把所有準(zhǔn)備工作做完。”
接下來(lái)的幾天，工作室和服裝廠都進(jìn)入了緊張的生產(chǎn)狀態(tài)。姜窈每天往返于兩地之間，監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度。
“這個(gè)袖子的弧度不對(duì)。”她指著一件半成品，“重新做。”
“姜顧問，這樣會(huì)影響進(jìn)度的。”工人有些不滿。
“進(jìn)度重要還是質(zhì)量重要？”姜窈反問，“如果質(zhì)量不過關(guān)，整批貨都要退回來(lái)。”
工人不敢再說什么，老老實(shí)實(shí)地返工。
唐繪心在旁邊看著，眼中滿是敬佩。“姜老板，您對(duì)質(zhì)量的要求真嚴(yán)格。”
“必須嚴(yán)格。”姜窈說，“這是我們第一次做出口貿(mào)易，絕對(duì)不能出錯(cuò)。”
一周后，第一批樣品出來(lái)了。姜窈仔細(xì)檢查每一件，從面料到做工，從版型到細(xì)節(jié)，不放過任何瑕疵。
“這件的盤扣歪了。”
“這件的下擺不平。”
“這件的領(lǐng)子太緊。”
一連挑出十幾個(gè)問題，工人們都有些沮喪。
“姜顧問，您的標(biāo)準(zhǔn)是不是太高了？”有人小聲嘀咕。
“高？”姜窈冷笑，“美國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)比我還高。如果連我這關(guān)都過不了，怎么可能通過他們的驗(yàn)收？”
高建國(guó)在旁邊點(diǎn)頭：“姜顧問說得對(duì)，質(zhì)量是我們的生命線。”
經(jīng)過反復(fù)修改，第一批樣品終于達(dá)到了姜窈的要求。她拿著樣品回到家，陸津州正在客廳看報(bào)紙。
“怎么樣？”他問。
“還不錯(cuò)。”姜窈把樣品展示給他看，“你覺得呢？”
陸津州仔細(xì)看了看，雖然他不懂服裝，但能感受到這些衣服的精致。“很好，比市面上的強(qiáng)多了。”
“那就好。”姜窈松了口氣，“接下來(lái)就是批量生產(chǎn)了。”
“會(huì)很累吧？”陸津州有些擔(dān)心。
“還好，有高廠長(zhǎng)他們幫忙。”姜窈在他身邊坐下，“而且這是個(gè)好機(jī)會(huì)，錯(cuò)過了就沒有了。”
陸津州點(diǎn)頭，他理解妻子的野心，也支持她的選擇。
一個(gè)月后，生產(chǎn)進(jìn)入正軌。每天都有源源不斷的成品從生產(chǎn)線上下來(lái)，質(zhì)量也越來(lái)越穩(wěn)定。
“姜顧問，按照這個(gè)進(jìn)度，我們能提前完成訂單。”高建國(guó)匯報(bào)。
“很好。”姜窈滿意地點(diǎn)頭，“不過不能放松警惕，越到后期越要注意質(zhì)量。”
“明白！”
又過了一個(gè)月，史密斯再次來(lái)到京市，檢查生產(chǎn)進(jìn)度。看到整齊排列的成品，他非常滿意。
“姜女士，這些衣服的質(zhì)量超出了我的預(yù)期。”他豎起大拇指，“我相信在美國(guó)會(huì)很受歡迎。”
“謝謝夸獎(jiǎng)。”姜窈說，“我們會(huì)按時(shí)交貨的。”
“太好了！”史密斯興奮地說，“我已經(jīng)在考慮第二批訂單了。”
“那我們到時(shí)候再談。”
第三個(gè)月結(jié)束時(shí)，一萬(wàn)件服裝全部完成。史密斯帶著驗(yàn)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)逐一檢查，合格率達(dá)到了99.8%。
“完美！”史密斯簽下驗(yàn)收單，“姜女士，您創(chuàng)造了奇跡。”
當(dāng)天晚上，姜窈收到了史密斯轉(zhuǎn)來(lái)的尾款。看著銀行賬戶上的數(shù)字，她終于松了口氣。
“成功了。”她對(duì)陸津州說，“我們真的成功了。”
陸津州看著妻子疲憊但興奮的臉，心里涌起一股驕傲。這個(gè)女人，總是能給他驚喜。