“還有，你們和廠家談好合作的時候，還可以讓他們直接給你們發(fā)貨，這樣，就不用每次都往市里跑了，人工和車費，也可以節(jié)約下來。”

許一柔繼續(xù)出主意，又指出了她計劃中的幾個不足之處。

比如要和村民簽訂好采購書，如果質量必須要有保證，不能偷工減料等等。

蔡淑華聽著許一柔說的這些，眼睛越來越亮，然后看著她說道：“一柔，你怎么懂這么多？難怪你能考上京大呢！”

許一柔見蔡淑華這么說，只是輕笑一聲，也沒有解釋。

其實這些東西，書本上也不會教，只不過是前世她做生意，一點一點累積下來的經驗罷了。

“那一柔，你覺得，按照現(xiàn)在這種情況，我是應該我們自己來賣，還是和向晚說的那樣，找合作方來賣呢？”蔡淑華一臉期待地看著許一柔。

相對于面對氣場越來越強大的蘇向晚，蔡淑華還是覺得，和許一柔商量，讓她更加自在一些。

不管怎么樣，她和許一柔在一起生活了幾個月，彼此更熟悉，關系也更加親近。

許一柔猶豫了一下，開口說道：“嬸子為什么不想想，兩樣都一起呢？”

“兩樣一起，怎么個兩樣都一起的法子？”蔡淑華一愣，繼續(xù)虛心求教。

“這些東西畢竟是手工活，所以肯定有質量的好壞，以及手藝的簡單和復雜，嬸子到時候可以看看，蘇小姐給你介紹的合作方是什么樣的合作方。”

許一柔思考了片刻后，開始為蔡淑華出主意：“如果是那種商鋪和商場里的專柜，嬸子可以為他們提供圖案復雜，做工精致的上品和中品，至于圖案簡單，做工也普通的東西，嬸子就可以自己在街上擺攤賣。”

“這樣一來，你們的客戶群體，和蘇小姐他們的客戶群體不一樣，也就不存在競爭關系，而且這樣，不管是高檔的客戶群體，還是普通的客戶群體，你們都可以兼顧到，還能夠讓村里那些手藝不是很好的村民，和才開始學習刺繡手工的村民，也能夠靠這個賺到錢。”

在聽完許一柔的話后，蔡淑華看著許一柔的目光，簡直驚為天人。

“一柔，你真的是太聰明了，哎呀呀，真的不愧是能夠考上京大的人，如果是嬸子的腦子，怎么也不可能想的這么周全的。”

許一柔笑著搖了搖頭，說道：“其實，這些事情，就算我不和你說，蘇小姐也會和你說的。”

她其實也看出來了，蘇向晚其實也是有心幫助蔡淑華的。

而且蘇向晚話里所說的合作方，很顯然，就是她們蘇家的產業(yè)。

否則，就憑蔡淑華現(xiàn)在這樣的小打小鬧，即便全村人都開始做這些東西，又能夠有多少的生產力。

所以，正是這樣，蘇向晚在不清楚蔡淑華做這件事情的決心有多少，她身為合作方，自然不可能現(xiàn)在就說太多，以免在這份合作還沒有開始，就先讓蔡淑華承受了太大的心理壓力，以至于雙方不在同等的位置上。

畢竟，蘇向晚以后是甲方，如果一味地以扶持的態(tài)度，來和蔡淑華相處，這份合作，就注定走不長遠。

在聽到許一柔這么說后，蔡淑華沉默了一下，開口問道：“一柔，你說，我是不是太為難蘇小姐了？”

她不是傻子，就不說顧燕驍現(xiàn)在已經是師長這么高的位置了，就是蘇向晚自己，也不是普通人，當初那個外交部的領導想要聘請她，都被她拒絕了，可見，她的眼界和格局，早已經不在他們這些普通人的層次了。

可是現(xiàn)在，自己這三瓜兩棗的小事情，卻難為蘇向晚來給自己出主意。

實在是有點大材小用了。

許一柔一愣：“嬸子，你為什么這樣說？”

“蘇小姐她是做大事情的人，我卻……”蔡淑華嘆了一口氣，忽然有些猶豫，自己是不是真的能夠做好這件事情。

“嬸子怎么會這樣想呢？蘇小姐是一個很好的人，嬸子忘記了，咱們村里的那個學校，也是蘇小姐一手操辦起來的，蘇小姐是一個心有大愛的人，嬸子這事情做好了，也是為了幫助村里的人，不管有什么問題，蘇小姐都會很樂意為我們解答的。”

許一柔笑著安撫說道，而她說的，也都是真心話。

雖然和蘇向晚接觸的并不多，但她對于蘇向晚，卻是發(fā)自真心的敬佩。

“我哪里有許知青說的那么好，許知青真的是過獎了！”

就在這個時候，蘇向晚抱著年年走了進來，笑著開口說道。

“呀！蘇小姐……”蔡淑華沒有想到，蘇向晚會這個時候過來，頓時有些不好意思地站起身來。

“嬸子怎么越來越見外了呢？昨天不是還喊我向晚丫頭的嗎？”

蘇向晚笑著開口，她把年年放下，揉了揉自己的手臂。

小家伙剛剛鬧著要她抱，這敦實的身子，抱著還真是越來越吃力了。

因為要停車，所以落后了幾步的顧燕驍，將蘇向晚揉著手臂的動作收入眼中，不著痕跡地掃了她身旁的小家伙一眼。

趁著蘇向晚說話間，直接把他帶離了她的身邊，以免小家伙鬧騰，影響了蘇向晚和蔡淑華他們說話。

蘇向晚并沒有注意到顧燕驍?shù)男幼鳎皇切σ庥乜粗淌缛A他們。

“對，向晚。”蔡淑華有些不好意思地改口。

她剛才也是聽到許一柔一句一個帶著敬意的“蘇小姐”，這才被她給影響了。

想著，就見蘇向晚看向許一柔，開口說道：“許知青也不用叫我蘇小姐了，就叫我向晚吧！”

在解開了心結后，現(xiàn)在的蘇向晚，面對許一柔，早已經沒有了之前下意識的保持距離，相反，對于面前堅強，善良卻不失底線的許一柔，她還頗為欣賞。

許一柔聞言，愣了愣，看著她滿是善意的目光，微微一笑，開口說道：“好的，那向晚也別叫我許知青了，就叫我一柔吧！”

“對啊！不說你們以前是一起下鄉(xiāng)的知青，以后也都是京大的同學了，是該多親近親近。”蔡淑華點了點頭，欣慰地看著兩人。