這么大的事情,確實(shí)需要好好商量商量。”
“我這也是沒有辦法,造船廠是集體的,不是我自己的,總不能讓集體資產(chǎn)虧損。”
謝萬源并沒有抱太大希望,他也不認(rèn)為,張向東,江華幾人能做主。
在他看來,他們幾個(gè)人估計(jì)是念過書,有點(diǎn)學(xué)問,便被家里安排過來,提前了解情況。
真正能做主的還是家里的老人。
“謝廠長(zhǎng),就沒有辦法,再降一降價(jià)格嗎?”
“我們來的時(shí)候,可是聽說價(jià)格只要七十萬左右。”
“這一下子相差了十五萬,實(shí)在是相差得太多了。”
“船突然漲這么多錢,能買的人也沒有幾個(gè)。”
“我們也是幾個(gè)家族合伙才能掏得出這么多錢。”
“你可不能看我們年輕,就故意說高價(jià)。”
“這些設(shè)備什么價(jià)格,我們也能打聽到。”
“而且,我們大老遠(yuǎn)跑過來,本就是帶著誠(chéng)意。”
江華看了張向東一眼,表現(xiàn)出一副為難,又有些不甘心的樣子。
“這個(gè)價(jià)格,真沒有辦法,再降了,最少八十五萬,你們買不起,我也沒有辦法。”
“而且我一直都說的是八十多萬,可從來沒有說過七十多萬就能把這船賣掉。”
“你們也可以去打聽打聽,我說的這些設(shè)備價(jià)格。”
“同樣配置的船,你們要去國(guó)營(yíng)廠,現(xiàn)在最起碼要一百二十萬。”
“現(xiàn)在不只是設(shè)備漲價(jià),鋼材也都漲價(jià)了。”
“以后哪怕全都是用國(guó)產(chǎn)設(shè)備,也不會(huì)低于八十萬。”
“你們現(xiàn)在能用八十五萬買到這條船,絕對(duì)是大賺。”
謝萬源確實(shí)沒有說謊,這條收鮮船八十五萬已經(jīng)是最低。
再低的話,廠子就要虧錢。
哪怕張向東他們不要這條船,他也不會(huì)低于八十五萬賣出去。
“這樣,我們回去商量商量。”
“確定要買的話,再來找謝廠長(zhǎng)。”
“如果是八十五萬,定金需要交多少?”
“還有你說的這個(gè)交船的時(shí)候,交百分之五十,是指剩下尾款的百分之五十,還是整個(gè)船價(jià)格的百分之五十?”
張向東先用一招以退為進(jìn),看看謝萬源的反應(yīng)。
如果真的不能降價(jià),八十五萬也不是不能接受。
反正,江華出大頭,哪怕是八十五萬,他也最多只需要出三十五萬就行。
一年半的時(shí)間,搞到十幾萬,對(duì)他來說,簡(jiǎn)直就是灑灑水。
他還可以先拿到船,再交后面的尾款,如果明年收獲好的話,直接就可以用這條船把尾款全都賺回來了。
“前期你們交百分之三十的定金,交船的時(shí)候,再給百分之二十,剩下的百分之五十,分成三次,第一次交剩下的百分之四十,后面兩次,再分別交剩下的百分之三十。”
“半年過來交一次錢就行。”
謝萬源把付款的方式說完,又好心提醒道:“買這么大的船,確實(shí)是大事兒,你們可以慢慢商量。”
“不過,我這邊也不可能專門等你們,要是有其他的同志想要買,我也會(huì)直接賣給別人。”
“我們會(huì)盡快商量好,不會(huì)耽誤太長(zhǎng)時(shí)間。”
被謝萬源這么一提醒,張向東確實(shí)有些擔(dān)心。
現(xiàn)在的人,也不都是傻子。
當(dāng)他們知道所有船廠價(jià)格都提升后,說不定就會(huì)來詢問這條船的情況。
現(xiàn)在還沒有人過來購(gòu)買,是因?yàn)榇蠹疫€無法確定這些進(jìn)口設(shè)備,以后是不是都會(huì)漲價(jià)。
張向東說完,給江華使了個(gè)眼色,然后又跟謝萬源說了一聲,便帶著江華從會(huì)客室走了出來。
“東哥,你是怎么個(gè)意思?”
“我看謝廠長(zhǎng)這邊是真不準(zhǔn)備降價(jià),咱們是再等等看,還是直接把這船定下來?”
江華看完這條船的情況后,對(duì)八十五萬的價(jià)格,勉強(qiáng)也能接受。
當(dāng)然,主要是他就出五十萬,不管這條船最后成交價(jià)是多少,他的分紅也不會(huì)變。
“直接定下來吧。”
“價(jià)格不能降,咱們可以提一提其他的條件。”
“比如讓謝廠長(zhǎng)對(duì)船保修幾年。”
“這么大的船,要是機(jī)器壞了,咱們自己修,也要花不少錢。”
“而漁船一直在海上,難免會(huì)出現(xiàn)故障。”
張向東想了想說道。
既然價(jià)格不能再低了,那自然就要多爭(zhēng)取一些附加服務(wù)。
“你這個(gè)想法不錯(cuò)。”
“那就這么定下來,讓船廠保修的事情,是你來說,還是我來說?”
江華覺得張向東的這個(gè)提議不錯(cuò),多保修幾年,他們后面維修花錢也能少很多。
“我來說吧,除了保修之外,還可以讓船廠贈(zèng)送一些保養(yǎng)。”
“這么大的漁船,咱們自己都沒有辦法把船底的藤壺這些清理掉。”
“對(duì)了,還有檢修,也得讓謝廠長(zhǎng)贈(zèng)送個(gè)十次八次。”
張向東把能想到的事情,都說了出來。
“交船的時(shí)候,讓他把油給咱們加滿。”
江華也跟著說道。
“你這個(gè)要求,就有些過分了。”
“咱們這船,最起碼能加二三十噸的油。”
“哪怕全都是指標(biāo)內(nèi)的油,最起碼也要兩萬塊錢。”
“這就相當(dāng)于讓他給便宜兩萬……”
張向東沒想到江華比他還要狠。
這兩年油的價(jià)格不停地上漲。
哪怕是國(guó)營(yíng)廠,都要六七百塊錢一噸。
他們這條船,加滿油能加將近三十噸,可不得要兩萬塊錢。
如果是議價(jià)購(gòu)買柴油的話,那還要多出一倍的錢。
船大,耗油也多。
也正是因?yàn)槿绱耍芏嗳ド詈2遏~的船,才會(huì)把漁獲賣給收鮮船。
因?yàn)樗麄儊砘匾惶耍馐怯湾X可能就要大幾千塊錢。
“呵呵……”
“怎么也要爭(zhēng)取爭(zhēng)取,萬一謝廠長(zhǎng)就同意了呢。”
“咱們加油要錢,謝廠長(zhǎng)買油可不一定要錢。”
兩人商量好了之后,便回到了會(huì)客廳。
謝萬源見他們這么快就回來,也不認(rèn)為事情已經(jīng)商量好。
還笑著提醒道:“向東同志,江華同志,要不你們先給家里打個(gè)電話?”
“我們廠子有電話,你們可以直接打。”
“多謝謝廠長(zhǎng)的好意,電話就不用打了。”
“船是我們買,也不用跟家里人商量。”
“八十五萬的價(jià)格我們能夠接受。”
“但是,我們也有條件。”
“首先,需要船廠給我們保修十年。”
“十年內(nèi),機(jī)器出了問題,需要船廠幫我們免費(fèi)維修。”
“除此之外,還要送我們十次免費(fèi)檢查,十次漁船保養(yǎng)。”
“交船的時(shí)候,需要幫我們把油加滿。”
謝萬源剛開始聽到張向東說這船是他們自己購(gòu)買,還有些驚訝。
后面聽到又是要十年保修,又是要送免費(fèi)檢查,免費(fèi)保養(yǎng),還要在交船的時(shí)候,把柴油加滿,臉都黑了。
好一會(huì)兒,才苦笑了一聲說道:“我們從來都沒有這么賣過船。”
“交船的時(shí)候,要先試水,確定沒有問題,就會(huì)直接交給你們。”
“后續(xù)出了問題,也是你們自己的事情,跟我們船廠沒有關(guān)系。”
“這個(gè)保修十年,我可不敢給你承諾。”
“倒是你說的這個(gè)檢查,保養(yǎng),我可以答應(yīng)各送你們?nèi)巍!?/p>
“這么大的船,正常來我們船廠檢查一次,都要大幾百塊錢。”
“保養(yǎng)的話,也得一兩千塊錢。”
“各送你們?nèi)危拖喈?dāng)于給你們便宜了小一萬塊錢。”
加油的事情,謝萬源連提都不提。
開什么玩笑,還加滿。
這條船的郵箱,可是能加三十噸柴油。
而且還有副油箱,能加十噸油。
這加起來就是四十噸。
即便全都按照計(jì)劃內(nèi)的價(jià)格,最起碼都要三萬塊錢了。
這些要求加起來,甚至比讓他便宜五萬塊錢,還要?jiǎng)澦恪?/p>
“謝廠長(zhǎng),話不能這么說,你們船廠賣船,肯定要保證船的質(zhì)量。”
“要是我們剛開沒多久就壞了,那肯定是船本身的質(zhì)量問題。”
“這你們船廠總不能完全不管吧。”
“真要是這樣,以后誰還敢來你們船廠買船。”
“十年不行,咱們打個(gè)商量,正常保修八年。”
“這么大的船買回去,我們肯定也會(huì)悉心愛護(hù),當(dāng)成啊傳家寶一樣。”
“絕不會(huì)無緣無故地去故意把船弄壞。”
“要是船上的機(jī)器沒問題,幾年都不需要進(jìn)行大的維修。”
“還有保養(yǎng)和檢修,也是為了避免船上的機(jī)器出現(xiàn)問題。”
“你這邊只送三次,實(shí)在是太少了,最起碼也要各送八次。”
張向東和江華輪番上陣,跟謝萬源討價(jià)還價(jià)。
經(jīng)過一番死皮賴臉的商量,最終還是讓謝萬源給送了五年的保修,五次檢修,五次保養(yǎng)。
然后交船的時(shí)候,送兩千升柴油。
把這些事情談好,江華直接帶著阿樹,阿丘從車上把兩麻袋錢給拿了過來。
他們先交二十四萬定金。
等交船的時(shí)候,再交二十一萬。
剩下的四十萬,分成一年半來交。
明年上半年交十六萬,年底交十二萬,后年上半年交十二萬。
為了確保合同沒有問題,張向東和江華,逐字逐句地把內(nèi)容看完。
“謝廠長(zhǎng),這兩千升柴油的事情,你怎么沒有寫在合同上,這可是有些不地道啊。”
“還好我們眼尖看到了,不然的話,這兩千升柴油,就會(huì)被你給賴掉。”
江華看到合同上沒有寫柴油的事情,立即指出了這一點(diǎn)。
“好好好,我給你加上。”
“這事兒,都已經(jīng)說好,我肯定不會(huì)賴你們的。”
謝萬源也是無語(yǔ),他真要想賴,剛剛就不會(huì)答應(yīng)。
兩千升柴油,也不少錢呢。
……