這么大的事情，確實(shí)需要好好商量商量。”
“我這也是沒有辦法，造船廠是集體的，不是我自己的，總不能讓集體資產(chǎn)虧損。”
謝萬源并沒有抱太大希望，他也不認(rèn)為，張向東，江華幾人能做主。
在他看來，他們幾個(gè)人估計(jì)是念過書，有點(diǎn)學(xué)問，便被家里安排過來，提前了解情況。
真正能做主的還是家里的老人。
“謝廠長(zhǎng)，就沒有辦法，再降一降價(jià)格嗎？”
“我們來的時(shí)候，可是聽說價(jià)格只要七十萬左右。”
“這一下子相差了十五萬，實(shí)在是相差得太多了。”
“船突然漲這么多錢，能買的人也沒有幾個(gè)。”
“我們也是幾個(gè)家族合伙才能掏得出這么多錢。”
“你可不能看我們年輕，就故意說高價(jià)。”
“這些設(shè)備什么價(jià)格，我們也能打聽到。”
“而且，我們大老遠(yuǎn)跑過來，本就是帶著誠(chéng)意。”
江華看了張向東一眼，表現(xiàn)出一副為難，又有些不甘心的樣子。
“這個(gè)價(jià)格，真沒有辦法，再降了，最少八十五萬，你們買不起，我也沒有辦法。”
“而且我一直都說的是八十多萬，可從來沒有說過七十多萬就能把這船賣掉。”
“你們也可以去打聽打聽，我說的這些設(shè)備價(jià)格。”
“同樣配置的船，你們要去國(guó)營(yíng)廠，現(xiàn)在最起碼要一百二十萬。”
“現(xiàn)在不只是設(shè)備漲價(jià)，鋼材也都漲價(jià)了。”
“以后哪怕全都是用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，也不會(huì)低于八十萬。”
“你們現(xiàn)在能用八十五萬買到這條船，絕對(duì)是大賺。”
謝萬源確實(shí)沒有說謊，這條收鮮船八十五萬已經(jīng)是最低。
再低的話，廠子就要虧錢。
哪怕張向東他們不要這條船，他也不會(huì)低于八十五萬賣出去。
“這樣，我們回去商量商量。”
“確定要買的話，再來找謝廠長(zhǎng)。”
“如果是八十五萬，定金需要交多少？”
“還有你說的這個(gè)交船的時(shí)候，交百分之五十，是指剩下尾款的百分之五十，還是整個(gè)船價(jià)格的百分之五十？”
張向東先用一招以退為進(jìn)，看看謝萬源的反應(yīng)。
如果真的不能降價(jià)，八十五萬也不是不能接受。
反正，江華出大頭，哪怕是八十五萬，他也最多只需要出三十五萬就行。
一年半的時(shí)間，搞到十幾萬，對(duì)他來說，簡(jiǎn)直就是灑灑水。
他還可以先拿到船，再交后面的尾款，如果明年收獲好的話，直接就可以用這條船把尾款全都賺回來了。
“前期你們交百分之三十的定金，交船的時(shí)候，再給百分之二十，剩下的百分之五十，分成三次，第一次交剩下的百分之四十，后面兩次，再分別交剩下的百分之三十。”
“半年過來交一次錢就行。”
謝萬源把付款的方式說完，又好心提醒道：“買這么大的船，確實(shí)是大事兒，你們可以慢慢商量。”
“不過，我這邊也不可能專門等你們，要是有其他的同志想要買，我也會(huì)直接賣給別人。”
“我們會(huì)盡快商量好，不會(huì)耽誤太長(zhǎng)時(shí)間。”
被謝萬源這么一提醒，張向東確實(shí)有些擔(dān)心。
現(xiàn)在的人，也不都是傻子。
當(dāng)他們知道所有船廠價(jià)格都提升后，說不定就會(huì)來詢問這條船的情況。
現(xiàn)在還沒有人過來購(gòu)買，是因?yàn)榇蠹疫€無法確定這些進(jìn)口設(shè)備，以后是不是都會(huì)漲價(jià)。
張向東說完，給江華使了個(gè)眼色，然后又跟謝萬源說了一聲，便帶著江華從會(huì)客室走了出來。
“東哥，你是怎么個(gè)意思？”
“我看謝廠長(zhǎng)這邊是真不準(zhǔn)備降價(jià)，咱們是再等等看，還是直接把這船定下來？”
江華看完這條船的情況后，對(duì)八十五萬的價(jià)格，勉強(qiáng)也能接受。
當(dāng)然，主要是他就出五十萬，不管這條船最后成交價(jià)是多少，他的分紅也不會(huì)變。
“直接定下來吧。”
“價(jià)格不能降，咱們可以提一提其他的條件。”
“比如讓謝廠長(zhǎng)對(duì)船保修幾年。”
“這么大的船，要是機(jī)器壞了，咱們自己修，也要花不少錢。”
“而漁船一直在海上，難免會(huì)出現(xiàn)故障。”
張向東想了想說道。
既然價(jià)格不能再低了，那自然就要多爭(zhēng)取一些附加服務(wù)。
“你這個(gè)想法不錯(cuò)。”
“那就這么定下來，讓船廠保修的事情，是你來說，還是我來說？”
江華覺得張向東的這個(gè)提議不錯(cuò)，多保修幾年，他們后面維修花錢也能少很多。
“我來說吧，除了保修之外，還可以讓船廠贈(zèng)送一些保養(yǎng)。”
“這么大的漁船，咱們自己都沒有辦法把船底的藤壺這些清理掉。”
“對(duì)了，還有檢修，也得讓謝廠長(zhǎng)贈(zèng)送個(gè)十次八次。”
張向東把能想到的事情，都說了出來。
“交船的時(shí)候，讓他把油給咱們加滿。”
江華也跟著說道。
“你這個(gè)要求，就有些過分了。”
“咱們這船，最起碼能加二三十噸的油。”
“哪怕全都是指標(biāo)內(nèi)的油，最起碼也要兩萬塊錢。”
“這就相當(dāng)于讓他給便宜兩萬……”
張向東沒想到江華比他還要狠。
這兩年油的價(jià)格不停地上漲。
哪怕是國(guó)營(yíng)廠，都要六七百塊錢一噸。
他們這條船，加滿油能加將近三十噸，可不得要兩萬塊錢。
如果是議價(jià)購(gòu)買柴油的話，那還要多出一倍的錢。
船大，耗油也多。
也正是因?yàn)槿绱耍芏嗳ド詈２遏~的船，才會(huì)把漁獲賣給收鮮船。
因?yàn)樗麄儊砘匾惶耍馐怯湾X可能就要大幾千塊錢。
“呵呵……”
“怎么也要爭(zhēng)取爭(zhēng)取，萬一謝廠長(zhǎng)就同意了呢。”
“咱們加油要錢，謝廠長(zhǎng)買油可不一定要錢。”
兩人商量好了之后，便回到了會(huì)客廳。
謝萬源見他們這么快就回來，也不認(rèn)為事情已經(jīng)商量好。
還笑著提醒道：“向東同志，江華同志，要不你們先給家里打個(gè)電話？”
“我們廠子有電話，你們可以直接打。”
“多謝謝廠長(zhǎng)的好意，電話就不用打了。”
“船是我們買，也不用跟家里人商量。”
“八十五萬的價(jià)格我們能夠接受。”
“但是，我們也有條件。”
“首先，需要船廠給我們保修十年。”
“十年內(nèi)，機(jī)器出了問題，需要船廠幫我們免費(fèi)維修。”
“除此之外，還要送我們十次免費(fèi)檢查，十次漁船保養(yǎng)。”
“交船的時(shí)候，需要幫我們把油加滿。”
謝萬源剛開始聽到張向東說這船是他們自己購(gòu)買，還有些驚訝。
后面聽到又是要十年保修，又是要送免費(fèi)檢查，免費(fèi)保養(yǎng)，還要在交船的時(shí)候，把柴油加滿，臉都黑了。
好一會(huì)兒，才苦笑了一聲說道：“我們從來都沒有這么賣過船。”
“交船的時(shí)候，要先試水，確定沒有問題，就會(huì)直接交給你們。”
“后續(xù)出了問題，也是你們自己的事情，跟我們船廠沒有關(guān)系。”
“這個(gè)保修十年，我可不敢給你承諾。”
“倒是你說的這個(gè)檢查，保養(yǎng)，我可以答應(yīng)各送你們?nèi)巍！?/p>
“這么大的船，正常來我們船廠檢查一次，都要大幾百塊錢。”
“保養(yǎng)的話，也得一兩千塊錢。”
“各送你們?nèi)危拖喈?dāng)于給你們便宜了小一萬塊錢。”
加油的事情，謝萬源連提都不提。
開什么玩笑，還加滿。
這條船的郵箱，可是能加三十噸柴油。
而且還有副油箱，能加十噸油。
這加起來就是四十噸。
即便全都按照計(jì)劃內(nèi)的價(jià)格，最起碼都要三萬塊錢了。
這些要求加起來，甚至比讓他便宜五萬塊錢，還要?jiǎng)澦恪?/p>
“謝廠長(zhǎng)，話不能這么說，你們船廠賣船，肯定要保證船的質(zhì)量。”
“要是我們剛開沒多久就壞了，那肯定是船本身的質(zhì)量問題。”
“這你們船廠總不能完全不管吧。”
“真要是這樣，以后誰還敢來你們船廠買船。”
“十年不行，咱們打個(gè)商量，正常保修八年。”
“這么大的船買回去，我們肯定也會(huì)悉心愛護(hù)，當(dāng)成啊傳家寶一樣。”
“絕不會(huì)無緣無故地去故意把船弄壞。”
“要是船上的機(jī)器沒問題，幾年都不需要進(jìn)行大的維修。”
“還有保養(yǎng)和檢修，也是為了避免船上的機(jī)器出現(xiàn)問題。”
“你這邊只送三次，實(shí)在是太少了，最起碼也要各送八次。”
張向東和江華輪番上陣，跟謝萬源討價(jià)還價(jià)。
經(jīng)過一番死皮賴臉的商量，最終還是讓謝萬源給送了五年的保修，五次檢修，五次保養(yǎng)。
然后交船的時(shí)候，送兩千升柴油。
把這些事情談好，江華直接帶著阿樹，阿丘從車上把兩麻袋錢給拿了過來。
他們先交二十四萬定金。
等交船的時(shí)候，再交二十一萬。
剩下的四十萬，分成一年半來交。
明年上半年交十六萬，年底交十二萬，后年上半年交十二萬。
為了確保合同沒有問題，張向東和江華，逐字逐句地把內(nèi)容看完。
“謝廠長(zhǎng)，這兩千升柴油的事情，你怎么沒有寫在合同上，這可是有些不地道啊。”
“還好我們眼尖看到了，不然的話，這兩千升柴油，就會(huì)被你給賴掉。”
江華看到合同上沒有寫柴油的事情，立即指出了這一點(diǎn)。
“好好好，我給你加上。”
“這事兒，都已經(jīng)說好，我肯定不會(huì)賴你們的。”
謝萬源也是無語(yǔ)，他真要想賴，剛剛就不會(huì)答應(yīng)。
兩千升柴油，也不少錢呢。
……