項(xiàng)辰光的辦公室里，煙味和茶香混合在一起，形成一種獨(dú)有的屬于權(quán)力的味道。
他看著并肩站在自己辦公桌前的兩個(gè)人，劉清明和袁源。
這畫(huà)面有點(diǎn)意思。
項(xiàng)辰光心里琢磨著。
袁源是鐵道部的老人了，技術(shù)出身，性格里帶著點(diǎn)文人的清高和固執(zhí)。
劉清明，從發(fā)改委借調(diào)來(lái)的年輕人，履歷漂亮得不像話(huà)，能力更是沒(méi)得說(shuō)。
項(xiàng)辰光當(dāng)初力排眾議把他提拔成談判組的副組長(zhǎng)，就是看中了他身上那股不按常理出牌的勁兒。
只是，這兩個(gè)人，一個(gè)老成持重，一個(gè)銳意進(jìn)取，多少有些王不見(jiàn)王的意思。
袁源一開(kāi)始對(duì)劉清明的不服氣，項(xiàng)辰光看在眼里，但他沒(méi)管。
他想看看劉清明怎么處理。
是選擇融入，還是選擇對(duì)抗。
結(jié)果，劉清明選擇了第三條路。
他誰(shuí)也不拉攏，誰(shuí)也不打壓，就憑著實(shí)打?qū)嵉墓ぷ髂芰?，一步步讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人，包括袁源，都心服口服。
現(xiàn)在，這兩個(gè)本該是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的人，居然一起找上門(mén)來(lái)。
項(xiàng)辰光不用問(wèn)也知道，肯定是談判遇到大麻煩了。
他指了指對(duì)面的沙發(fā)。
“坐吧?！?/p>
“出什么事了？”
劉清明和袁源對(duì)視一眼，劉清明微微側(cè)身，把話(huà)語(yǔ)權(quán)交給了袁源。
這個(gè)小動(dòng)作，項(xiàng)辰光也注意到了。
這是尊重，也是一種默契。
袁源清了清嗓子，沉聲開(kāi)口。
“項(xiàng)局，情況不太樂(lè)觀(guān)?！?/p>
“正式談判進(jìn)入第二周，我們組和日本川崎的交涉，基本陷入了停滯。”
“對(duì)方的態(tài)度非常強(qiáng)硬，之前達(dá)成的一些口頭共識(shí)，他們現(xiàn)在也開(kāi)始反復(fù)質(zhì)疑，找各種理由推翻?！?/p>
袁源說(shuō)完，劉清明接過(guò)了話(huà)頭。
“我這邊也差不多。”
“法國(guó)阿爾斯通之前一直很配合，姿態(tài)放得很低，甚至主動(dòng)表示愿意在核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓上做出讓步。”
“但是從前天開(kāi)始，他們的態(tài)度突然一百八十度大轉(zhuǎn)彎，變得和日本人一樣，寸步不讓。”
劉清明頓了頓，說(shuō)出了他們的結(jié)論。
“我和袁主任私下碰了一下，我們都認(rèn)為，這四家公司，龐巴迪、川崎、阿爾斯通，還有西門(mén)子，他們很可能私下達(dá)成了某種默契?！?/p>
“一個(gè)攻守同盟?！?/p>
項(xiàng)辰光的手指在桌面上輕輕敲擊著，發(fā)出沉悶的聲響。
辦公室里一片寂靜。
他抬起頭，看著劉清明。
“你是說(shuō)，他們想聯(lián)手把這次招標(biāo)拖黃，造成事實(shí)上的流標(biāo)？”
袁源點(diǎn)了點(diǎn)頭，補(bǔ)充道。
“恐怕就是這樣?！?/p>
“不然沒(méi)辦法解釋?zhuān)瑸槭裁此募夜镜膽B(tài)度會(huì)在同一時(shí)間發(fā)生如此一致的變化。”
項(xiàng)辰光沉默了片刻。
“如果是這樣，你們有什么想法？”
袁源沒(méi)有說(shuō)話(huà)，他看向了劉清明。
這個(gè)破局之策是劉清明想出來(lái)的，理應(yīng)由他來(lái)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
劉清明迎著項(xiàng)辰光的注視，平靜地開(kāi)口。
“我們認(rèn)為，必須打破他們的默契。”
項(xiàng)辰光搖了搖頭。
“既然已經(jīng)形成了同盟，必然有某種協(xié)議約束。再想用以前那種各個(gè)擊破的辦法，只怕行不通了?！?/p>
“對(duì)。”劉清明說(shuō)，“所以，我有個(gè)想法。”
“我們把140列動(dòng)車(chē)組的訂單，分拆成多個(gè)標(biāo)段，或者說(shuō)，多個(gè)合同包?！?/p>
“不再只選擇一家中標(biāo)公司?！?/p>
項(xiàng)辰光敲擊桌面的手指停住了。
他看著劉清明，過(guò)了幾秒才問(wèn)。
“這是你自己想到的？”
沒(méi)等劉清明回答，旁邊的袁源立刻開(kāi)口。
“項(xiàng)局，我可以證明，這確實(shí)是清明同志獨(dú)立想出來(lái)的。他昨天晚上找我談的時(shí)候，我都被嚇了一跳。”
項(xiàng)辰光笑了笑，身體向后靠在椅背上。
“你們的想法，和專(zhuān)家組前兩天提交的一份備用預(yù)案，不謀而合?！?/p>
劉清明和袁源都愣住了。
“專(zhuān)家組也有這樣的考慮？”
“當(dāng)然。”項(xiàng)辰光說(shuō)，“我們搞這么大的項(xiàng)目，怎么可能沒(méi)有后手？如果你們都認(rèn)為這個(gè)方案可行，那就盡快形成一份正式的建議報(bào)告，提交給技術(shù)委員會(huì)，讓專(zhuān)家們?cè)僬撟C一下?！?/p>
劉清明心中一塊大石落了地。
“項(xiàng)局，這么說(shuō)，您也同意這個(gè)方案？”
“我們的最終目的，是通過(guò)這次招標(biāo)，拿到國(guó)際領(lǐng)先的高鐵制造技術(shù)，并且實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)?！表?xiàng)辰光的聲音很沉穩(wěn)，“如果他們想用這種抱團(tuán)的方式來(lái)對(duì)抗我們，那我們改變一下游戲規(guī)則，退而求其次，也未嘗不可。”
劉清明點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“項(xiàng)局，您認(rèn)為這次的同盟，是西門(mén)子在背后牽頭的？”
項(xiàng)辰光看了他一眼，反問(wèn)道。
“難道你不是這么想的？”
劉清明笑了。
“我是找到了一些蛛絲馬跡，才敢做出這個(gè)判斷?？身?xiàng)局您只是聽(tīng)了我們的匯報(bào)，就能一針見(jiàn)血地指出核心，您比我們更勝一籌?！?/p>
項(xiàng)辰光哈哈一笑，指了指劉清明。
“你這個(gè)年輕人，少給我戴高帽子。”
“我是你們的領(lǐng)導(dǎo)，站得比你們高，看得比你們遠(yuǎn)，這不是理所當(dāng)然的嗎？用得著你這么費(fèi)心拍馬屁?！?/p>
劉清明立刻正色道。
“領(lǐng)導(dǎo)您誤會(huì)了，我只是在闡述一個(gè)客觀(guān)事實(shí)，絕對(duì)沒(méi)有溜須拍馬的打算?！?/p>
“行了行了?！表?xiàng)辰光擺了擺手，“西門(mén)子怎么想，我們暫時(shí)不管。但我們絕不能讓他們的奸計(jì)得逞。”
劉清明說(shuō)：“他們到現(xiàn)在還擺出一副穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，不急不躁的態(tài)度，那我們就讓他們繼續(xù)得意下去好了?！?/p>
項(xiàng)辰光站起身，走到窗邊。
“具體的談判策略，你們自己決定?！?/p>
“我只要結(jié)果。”
三天后，談判進(jìn)入第三周。
華夏方面通過(guò)正式渠道，向所有參與投標(biāo)的企業(yè)公布了招標(biāo)調(diào)整補(bǔ)充方案。
原定的140列動(dòng)車(chē)組采購(gòu)訂單，將被拆分成三個(gè)獨(dú)立的合同包。
最終綜合評(píng)分排名前三的企業(yè)，將分別獲得這三個(gè)合同包。
這個(gè)消息，像一顆重磅炸彈，在四家國(guó)外巨頭中炸開(kāi)了鍋。
四選一，變成了四選三。
這意味著，他們那個(gè)脆弱的攻守同盟，瞬間失去了存在的根基。
如果繼續(xù)聯(lián)合抵制，萬(wàn)一有一家企業(yè)突然倒戈，與華夏方面達(dá)成協(xié)議，那么剩下的三家將直接出局。
而那個(gè)倒戈者，將成為唯一的贏家。
這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)也承擔(dān)不起。
更何況，他們從一開(kāi)始就不是鐵板一塊，每個(gè)人都打著自己的小算盤(pán)。
如果不是華夏方面提出的技術(shù)轉(zhuǎn)讓條件實(shí)在苛刻，他們根本不可能坐到一起。
補(bǔ)充方案公布的當(dāng)天下午，鐵道部招待所的一間豪華套房里，氣氛凝重得幾乎要滴出水來(lái)。
西門(mén)子交通集團(tuán)總裁彼得，臉色陰沉地坐在主位上。
他的對(duì)面，是法國(guó)阿爾斯通的總裁皮埃爾，和日本川崎重工的總裁大橋忠晴。
“華夏人……他們居然想到了分包的方式！”彼得的聲音里帶著一絲無(wú)法掩飾的懊惱，“這一招就是針對(duì)我們來(lái)的，很明顯?！?/p>
皮埃爾有些煩躁。
“現(xiàn)在怎么辦？如果我們妥協(xié)，接受他們的條件，這次招標(biāo)就會(huì)成為一個(gè)國(guó)際范例。以后全世界都會(huì)學(xué)著華夏人，用市場(chǎng)來(lái)?yè)Q技術(shù)。”
“可是，如果我們繼續(xù)抵制下去，董事會(huì)那一關(guān)就過(guò)不去?！逼ぐ柕恼Z(yǔ)氣充滿(mǎn)無(wú)奈，“這么大的市場(chǎng)，如果我們因?yàn)椴呗允д`而徹底出局，我們?nèi)齻€(gè)都得引咎辭職。”
一直沉默的大橋忠晴開(kāi)口了，他的聲音有些沙啞。
“那我們……還繼續(xù)嗎？”
彼得深吸一口氣，強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)。
“同盟已經(jīng)沒(méi)有意義了?！?/p>
“現(xiàn)在，我們必須考慮最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。如果我們?nèi)?，能拿下這全部三個(gè)合同包，那倒是可以接受?！?/p>
皮埃爾眼睛一亮。
“你的意思是……我們把抵制同盟，變成一個(gè)價(jià)格同盟？”
“沒(méi)錯(cuò)?！北说命c(diǎn)了點(diǎn)頭，“我們不能再對(duì)抗，而是要合作。合作起來(lái)，共同抬高價(jià)格，試探出華夏人的底線(xiàn)，盡可能地為我們自己爭(zhēng)取最大的利益?！?/p>
大橋忠晴立刻表示贊同。
“這個(gè)辦法好。我們可以先和華夏人談，每一家都去談，但關(guān)鍵的價(jià)格和技術(shù)轉(zhuǎn)讓條款，我們?nèi)宜较峦猓３忠恢?。?/p>
彼得看向兩人。
“那就這么定了。你們先去和他們接觸，釋放出我們的善意。我這邊也安排一下，探探他們的口風(fēng)?！?/p>
第二天上午。
劉清明所在的第二談判組，就接到了西門(mén)子方面要求會(huì)面的正式請(qǐng)求。
“來(lái)了?！?/p>
劉清明放下手中的文件，臉上露出一絲不易察覺(jué)的微笑。
魚(yú)兒，上鉤了。
他也很想和這些傲慢的德國(guó)人，好好碰一碰。
雙方約定，在鐵道部辦公樓的一間小型會(huì)議室見(jiàn)面。
上午十點(diǎn)整。
劉清明帶著唐芷柔和幾名核心組員，提前走進(jìn)了會(huì)議室。
長(zhǎng)條形的會(huì)議桌，一方已經(jīng)坐滿(mǎn)了中方人員。
劉清明坐在主位，神態(tài)自若地翻看著資料，仿佛即將開(kāi)始的不是一場(chǎng)關(guān)鍵談判，而是一次普通的工作會(huì)議。
幾分鐘后，會(huì)議室的門(mén)被推開(kāi)。
首先走進(jìn)來(lái)的是一個(gè)熟悉的身影，許凝。
她今天穿著一身干練的深色職業(yè)套裝，長(zhǎng)發(fā)一絲不茍地盤(pán)在腦后。
作為外交部歐洲司借調(diào)來(lái)的首席翻譯，她將負(fù)責(zé)這次會(huì)談的全部翻譯工作。
許凝的視線(xiàn)在房間里掃過(guò)，與劉清明的視線(xiàn)在空中交匯了一瞬。
她不動(dòng)聲色地點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是打過(guò)招呼，然后便徑直走到自己的位置上坐下，打開(kāi)了筆記本。
緊跟在她身后的，便是以銷(xiāo)售總監(jiān)漢斯為首的德國(guó)西門(mén)子交通事業(yè)部談判代表團(tuán)。
漢斯是個(gè)典型的德國(guó)人，身材高大，金發(fā)碧眼，表情嚴(yán)肅。
他徑直走到劉清明的對(duì)面坐下，一雙銳利的眼睛，毫不避諱地盯著劉清明，充滿(mǎn)了審視和壓迫感。
劉清明好整以暇地抬起頭，與他對(duì)視。
沒(méi)有絲毫的退縮和畏懼。
空氣中，仿佛有無(wú)形的電火花在碰撞。
許凝清了清嗓子，開(kāi)始用流利的德語(yǔ)和中文，為雙方進(jìn)行介紹。
“這位是華夏鐵道部談判組副組長(zhǎng)，劉清明先生。”
“這位是德國(guó)西門(mén)子交通事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)，漢斯先生?！?/p>
介紹完畢，按照慣例，雙方應(yīng)該起身握手，說(shuō)幾句客套話(huà)，緩和一下氣氛。
漢斯已經(jīng)準(zhǔn)備起身，臉上甚至擠出了一絲公式化的笑容。
然而，劉清明卻沒(méi)有任何動(dòng)作。
他甚至沒(méi)有看漢斯伸向半空的手。
他只是平靜地看著對(duì)方，直接開(kāi)口。
“我們開(kāi)始吧。”
這句簡(jiǎn)單的話(huà)，通過(guò)許凝精準(zhǔn)的翻譯，清晰地傳到了每一個(gè)德國(guó)人的耳朵里。
整個(gè)德國(guó)代表團(tuán)，集體愣住了。
他們有些吃驚，甚至有些不知所措。
他們還從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)如此直接的華夏官員。
就算之前在隆客廠(chǎng)考察時(shí)，對(duì)方雖然談不上過(guò)分熱情，但也絕對(duì)是禮數(shù)周全，待如上賓。
何曾有過(guò)這樣連手都不握，直接開(kāi)場(chǎng)的待遇？
這完全不符合外交和商業(yè)談判的規(guī)矩。
漢斯伸到一半的手，尷尬地停在空中，收回也不是，不收回也不是。
他臉上的笑容，瞬間僵硬。
劉清明卻出人意料地，伸出手，碰了他一下。
然后說(shuō)：“你們還在等什么？”
許凝松了一口氣。
外交部的工作人員。
最重視的就是外交紀(jì)律。
她生怕劉清明不管不顧。
不給德國(guó)人臺(tái)階下。
那就是可大可小的問(wèn)題了。