回到酒店套房，一關(guān)上門(mén)，許凝就再也憋不住了。
“那個(gè)日本人，真的會(huì)聽(tīng)你的？”
“他看起來(lái)都快被你嚇傻了。”
劉清明脫下外套，隨手扔在沙發(fā)上，松了松領(lǐng)帶。
酒會(huì)上的那點(diǎn)疲憊一掃而空，取而代之的是一種獵人般的興奮。
“會(huì)不會(huì)聽(tīng)，不取決于我，取決于尼康董事會(huì)那群老頭子的腦子，還愿不愿意轉(zhuǎn)動(dòng)一下。”
丁奇從另一個(gè)房間里走出來(lái)，手里拿著一沓剛打印出來(lái)的資料。
“我賭他們會(huì)。”
“日本人最擅長(zhǎng)的就是猶豫，但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自已快要被逼到懸崖邊上的時(shí)候，他們會(huì)比誰(shuí)都激進(jìn)。”
劉清明贊許地看了他一眼。
“沒(méi)錯(cuò)。”
他走到客廳中央那塊巨大的白色書(shū)寫(xiě)板前，拿起一支黑色的馬克筆，拔掉了筆帽。
“我們來(lái)復(fù)盤(pán)一下。”
許凝和丁奇立刻圍了過(guò)來(lái)。
這已經(jīng)是他們?nèi)藞F(tuán)隊(duì)的習(xí)慣了。
劉清明在白板的正中央，寫(xiě)下了“王堅(jiān)”兩個(gè)字，然后用一個(gè)圈把它框了起來(lái)。
“王堅(jiān)，是所有問(wèn)題的核心。”
他的筆尖在白板上移動(dòng)，從“王堅(jiān)”的圈里，拉出一條線(xiàn)，指向旁邊。
“技術(shù)的持有者，積架公司。”
他又拉出一條線(xiàn)。
“目前的合作方，或者說(shuō)，王堅(jiān)最想投靠的對(duì)象，阿斯麥公司。”
緊接著，阿斯麥的旁邊，又出現(xiàn)了一個(gè)名字。
“蔡司公司。阿斯麥最重要的光學(xué)鏡頭供應(yīng)商，德國(guó)企業(yè)，也是我們這次能接觸到的關(guān)鍵變量。”
筆尖在白板上發(fā)出“沙沙”的輕響。
一個(gè)個(gè)名字和勢(shì)力被標(biāo)注出來(lái)。
“反對(duì)者，尼康，還有佳能。”
劉清明在尼康和佳能下面，畫(huà)了一個(gè)大括號(hào)，寫(xiě)上“日本資本”。
在阿斯麥和蔡司下面，也畫(huà)了括號(hào)，分別標(biāo)注“美國(guó)資本”和“德國(guó)資本”。
“現(xiàn)在，局勢(shì)很清楚了。”
劉清明用筆點(diǎn)了點(diǎn)白板。
“三股力量，在圍繞著積架公司的浸潤(rùn)式光刻技術(shù)進(jìn)行角力。”
“美國(guó)資本希望扶持阿斯麥，吃下這項(xiàng)技術(shù)，從而在下一代光刻機(jī)領(lǐng)域徹底甩開(kāi)日本對(duì)手，獨(dú)占鰲頭。”
“日本資本感受到了致命威脅，所以尼康才會(huì)不惜代價(jià)地阻止，但他們內(nèi)部又充滿(mǎn)了傲慢和猶豫，既想打壓對(duì)手，又舍不得積架這個(gè)大客戶(hù)，首鼠兩端。”
“而我們……”
劉清明在白板的另一側(cè)，重重地寫(xiě)下了“華夏”兩個(gè)字。
“我們是第三方，是最大的變數(shù)。”
他畫(huà)出一條條虛線(xiàn)，連接著各個(gè)勢(shì)力方塊，標(biāo)注著它們之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系。
美國(guó)對(duì)日本的警惕和打壓。
日本和島內(nèi)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的政商關(guān)系。
歐洲與美國(guó)在半導(dǎo)體領(lǐng)域的矛盾與合作。
日本強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與其在國(guó)際政治中不成比例的影響力。
一張復(fù)雜到令人頭暈的關(guān)系網(wǎng)，就這樣清晰地呈現(xiàn)在三人面前。
丁奇看著這張圖，補(bǔ)充了一句。
“你們?nèi)⒓泳茣?huì)的時(shí)候，我沒(méi)閑著，托了個(gè)朋友，去蔡司在耶拿的工廠(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈。”
劉清明轉(zhuǎn)過(guò)頭。
“有發(fā)現(xiàn)？”
“有。”丁奇的表情有些興奮，“我聽(tīng)到他們的生產(chǎn)主管在開(kāi)會(huì)時(shí)抱怨，說(shuō)這個(gè)季度的生產(chǎn)訂單，比去年同期減少了至少三成。”
“我裝成一個(gè)感興趣的華夏投資方代表，跟他們的一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理聊了幾句。”
“對(duì)方的反應(yīng)非常積極，一個(gè)勁地向我推銷(xiāo)他們的產(chǎn)品，還表示如果我們有緊急訂單，他們可以隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，優(yōu)先為我們生產(chǎn)。”
劉清明聽(tīng)完，笑了。
這個(gè)信息太重要了。
“經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)這么深了。”
“蔡司這種級(jí)別的百年老店，也開(kāi)始為訂單發(fā)愁了。”
“他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了華夏市場(chǎng)的巨大潛力，并且開(kāi)始主動(dòng)布局。這就是我們最大的籌碼之一。”
他頓了頓，又補(bǔ)充道。
“不過(guò)，這張牌要慎用，不能輕易打出去。”
許凝看著白板上那個(gè)代表“日本資本”的方塊，還是有些不解。
“所以，你真的準(zhǔn)備和日本人聯(lián)手？”
“我總覺(jué)得跟他們合作，心里不踏實(shí)。”
劉清明搖了搖頭。
“不能說(shuō)是聯(lián)手，用‘利用’這個(gè)詞更準(zhǔn)確。”
“在這件事上，日本人遠(yuǎn)比我們更著急。一旦阿斯麥拿到了新技術(shù)，第一個(gè)死的就是尼康。我們只是失去一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，他們失去的卻是整個(gè)未來(lái)。”
“我們的目標(biāo)和他們的目標(biāo)，看似在‘?dāng)圏S阿斯麥’這一點(diǎn)上重合，但本質(zhì)完全不同。”
許凝還是覺(jué)得云里霧里。
“繞來(lái)繞去，我還是沒(méi)看出來(lái)，我們成功的可能性到底在哪里。”
劉清明坦然承認(rèn)。
“沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做的所有事情，都還只是在外圍敲邊鼓。”
“我們還沒(méi)有真正找到，可以一擊制勝的核心陣地。”
丁奇此時(shí)也提出了一個(gè)最關(guān)鍵的問(wèn)題。
“清明，我還是不太明白。”
“你的任務(wù)，是為清江省引進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)。就算我們成功攪黃了積架和阿斯麥的合作，你準(zhǔn)備怎么把他們引到清江去？”
“我們國(guó)內(nèi)，并沒(méi)有一家公司可以替代阿斯麥的角色。你干掉了阿斯麥，王堅(jiān)和積架公司又能選擇誰(shuí)呢？”
這個(gè)問(wèn)題，直指核心。
劉清明放下馬克筆，轉(zhuǎn)身在沙發(fā)上坐下。
“這正是我一直在思考的問(wèn)題。”
他看著丁奇和許凝。
“所以，我的計(jì)劃，得分好幾步走。”
“第一步，也是最理想的一步，就是入股阿斯麥。”
丁奇和許凝都愣住了。
“入股阿斯麥？”
“對(duì)。”劉清明點(diǎn)頭，“由省里的投資平臺(tái)出面，收購(gòu)一部分阿斯麥的股份，然后以此為條件，要求他們?cè)谇褰〗⑸a(chǎn)工廠(chǎng)或者研發(fā)中心。”
丁奇立刻搖頭。
“可能性不大。他們背后的美國(guó)資本不會(huì)同意的。”
“我知道可能性不大。”劉清明說(shuō)，“但這本身就是一種策略。一個(gè)展示我們實(shí)力和誠(chéng)意的策略。我要讓王堅(jiān)，讓積架公司看到，我們不是在空手套白狼，我們是帶著真金白銀和巨大市場(chǎng)來(lái)的。”
丁奇追問(wèn)：“那如果不成呢？”
“那就啟動(dòng)第二套方案，自已來(lái)。”
劉清明說(shuō)出了一個(gè)名字。
“國(guó)信組那邊，有意讓滬微公司和積架公司進(jìn)行技術(shù)合作，共同研發(fā)新型光刻機(jī)。”
“滬微？”丁奇對(duì)這個(gè)名字很陌生。
“對(duì)，國(guó)內(nèi)的一家半導(dǎo)體設(shè)備制造商，去年剛在滬市成立的。”
丁奇的眉頭皺得更深了。
“一家去年剛成立的公司？他們有什么實(shí)力？積架公司能看得上？”
“當(dāng)然看不上。”劉清明毫不避諱，“所以這事才頭疼。我個(gè)人也更傾向于第三種方案。”
“什么方案？”
“由我們清江省牽頭，聯(lián)合幾家有實(shí)力的國(guó)企，組建一個(gè)全新的合資公司，來(lái)承接積架公司的技術(shù)。”
丁奇立刻明白了。
“合資？”
“對(duì)，多方合資。”劉清明的聲音里透著一股強(qiáng)大的自信，“而且，我準(zhǔn)備把蔡司也拉進(jìn)來(lái)。”
“什么？”這次連許凝都驚了，“把蔡司拉進(jìn)來(lái)？”
“沒(méi)錯(cuò)。”劉清明解釋道，“不管未來(lái)是誰(shuí)來(lái)開(kāi)發(fā)浸潤(rùn)式光刻機(jī)，是阿斯麥也好，是我們自已也好，蔡司的光學(xué)鏡頭都是不可或缺的最核心部件。他們是所有人都必須爭(zhēng)取的對(duì)象。”
丁奇很快反應(yīng)過(guò)來(lái)。
“我明白了。蔡司很早就進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，他們的華夏總部，好像是在臨海省。”
“對(duì)。”劉清明點(diǎn)頭，“我最新的目標(biāo)，就是讓蔡司把他們?cè)谥袊?guó)的第一家，也是最重要的一家工廠(chǎng)，落戶(hù)到云州。”
“他們目前正在臨海、滬市還有其他幾個(gè)沿海發(fā)達(dá)省市進(jìn)行考察，還沒(méi)有最后做出決定。我們完全有機(jī)會(huì)。”
“只要我們能把蔡司爭(zhēng)取過(guò)來(lái)，讓他們成為我們新公司的股東之一。你想想，一個(gè)有全球最頂級(jí)光學(xué)鏡頭制造商加盟的合作方案，對(duì)于積架公司來(lái)說(shuō)，分量會(huì)有多重？”
丁奇的呼吸都變得有些急促。
他被劉清明這個(gè)大膽的構(gòu)想給震撼了。
但他還有一個(gè)疑問(wèn)。
“蔡司同時(shí)也是阿斯麥最主要的供應(yīng)商，他們不可能為了我們，去拆自已的臺(tái)。”
“不需要他們拆伙。”劉清明笑了，“生意人不做選擇題，他們?nèi)家！?/p>
“我們只是給蔡司提供一個(gè)更好的選擇，一個(gè)分享未來(lái)巨大增量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。”
“未來(lái)十年，甚至二十年，華夏都將是蔡司在全球最大的單一出口市場(chǎng)。這個(gè)誘惑，沒(méi)有人能拒絕。”
整個(gè)房間里，只剩下劉清明清晰而有力的聲音。
丁奇和許凝被這個(gè)宏大的計(jì)劃徹底點(diǎn)燃了。
思路，在這一刻豁然開(kāi)朗。
是的，積架公司不可能信任一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的華夏企業(yè)。
讓他們直接跟滬微或者某個(gè)新成立的公司合作，無(wú)異于天方夜譚。
但如果，這個(gè)合作方案里，站著一個(gè)他們無(wú)法拒絕的巨頭呢？
比如，蔡司。
劉清明看著兩個(gè)伙伴興奮的表情，自已腦中的思緒也在飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
一個(gè)更加瘋狂，更加大膽的念頭，突然從他的腦海深處冒了出來(lái)。
既然經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓蔡司都開(kāi)始為訂單發(fā)愁。
那阿斯麥呢？
他們?nèi)ツ甑臉I(yè)績(jī)和利潤(rùn)率都在大幅度下滑。
在這種情況下，他們孤注一擲地尋求與積架公司的技術(shù)合作，本身就是一場(chǎng)豪賭。
賭贏了，一飛沖天。
賭輸了，公司市值必然大幅縮水。
他們背后的那些美國(guó)資本，真的愿意冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)嗎？
資本追求的是利潤(rùn)，但更追求的是穩(wěn)定且可預(yù)期的回報(bào)。
如果在這個(gè)時(shí)候，出現(xiàn)一個(gè)合適的報(bào)價(jià)……
一個(gè)足以讓他們安全退場(chǎng)，并且獲得豐厚利潤(rùn)的報(bào)價(jià)……
他們會(huì)不會(huì)動(dòng)心？
劉清明的心跳開(kāi)始加速。
他知道，按照歷史的軌跡，阿斯麥明年就會(huì)憑借浸潤(rùn)式光刻技術(shù)一飛沖天，成為行業(yè)內(nèi)無(wú)可爭(zhēng)議的霸主。
但是現(xiàn)在，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，除了他自已，沒(méi)有人知道這一點(diǎn)。
美國(guó)人不知道，荷蘭人不知道，日本人更不知道。
信息差！
這才是他最大的底牌！
近些年來(lái)，隨著華夏經(jīng)濟(jì)的騰飛和加入WTO，國(guó)內(nèi)企業(yè)走出國(guó)門(mén)，對(duì)歐美企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)的案例正在不斷上演。
奉都集團(tuán)對(duì)西斯公司的收購(gòu)案。
幾年后，聯(lián)想對(duì)IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)的收購(gòu)。
再往后，吉利對(duì)百年汽車(chē)品牌沃爾沃的收購(gòu)。
這些并購(gòu)案，一個(gè)比一個(gè)驚人，一個(gè)比一個(gè)影響深遠(yuǎn)。
既然IBM的PC業(yè)務(wù)可以賣(mài)，沃爾沃可以賣(mài)。
那么，一個(gè)現(xiàn)在還遠(yuǎn)稱(chēng)不上行業(yè)巨頭，甚至還在為研發(fā)資金發(fā)愁的阿斯麥，為什么不能成為下一個(gè)目標(biāo)？
想到這里，劉清明感覺(jué)自已全身的血液都開(kāi)始沸騰。
“干了！”
他猛地從沙發(fā)上站起來(lái)。
“我們現(xiàn)在就動(dòng)手，寫(xiě)一份計(jì)劃書(shū)！”
丁奇和許凝被他嚇了一跳。
“什么計(jì)劃書(shū)？”
“一份關(guān)于我們清江省，聯(lián)合國(guó)內(nèi)資本，全資收購(gòu)阿斯麥公司的可行性分析報(bào)告！”
劉清明斬釘截鐵地說(shuō)。
前世作為一個(gè)小老板，他寫(xiě)過(guò)無(wú)數(shù)份商業(yè)策劃書(shū)，但從沒(méi)想過(guò)，自已有一天會(huì)操刀一個(gè)如此龐大的跨國(guó)并購(gòu)案。
不過(guò)，誰(shuí)還沒(méi)有個(gè)第一次呢？
他立刻開(kāi)始分工。
“老丁，你馬上聯(lián)系國(guó)內(nèi)，動(dòng)用你所有的關(guān)系，我需要拿到發(fā)改委、商務(wù)部所有關(guān)于近兩年海外并購(gòu)的政策文件和內(nèi)部參考資料，越多越好，越詳細(xì)越好！”
“許凝，你負(fù)責(zé)所有的文本翻譯工作，我寫(xiě)出來(lái)的東西，需要你第一時(shí)間翻譯成最嚴(yán)謹(jǐn)、最專(zhuān)業(yè)的德文和英文。”
“好！”
“沒(méi)問(wèn)題！”
接下來(lái)的兩天，酒店的這間套房，變成了一個(gè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的作戰(zhàn)指揮室。
劉清明幾乎是把自已關(guān)在了房間里。
他結(jié)合當(dāng)前復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，和他腦中領(lǐng)先這個(gè)時(shí)代十幾年的見(jiàn)識(shí)，將那個(gè)瘋狂的構(gòu)想，一點(diǎn)點(diǎn)落實(shí)到紙面上。
丁奇被他驅(qū)使得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，電話(huà)一個(gè)接一個(gè)地打回國(guó)內(nèi)，累得像條狗。
在劉清明終于完成計(jì)劃書(shū)初稿的那個(gè)深夜，丁奇早就已經(jīng)撐不住，躺在自已的床上睡死了過(guò)去。
劉清明喊了他兩聲，見(jiàn)他毫無(wú)反應(yīng)，也就隨他去了。
他自已走進(jìn)浴室，沖了個(gè)熱水澡。
溫?zé)岬乃鳑_刷著疲憊的身體，也讓他高速運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦稍微得到了一絲放松。
換上一身干凈的衣服，劉清明走出房間。
他打算去樓下的餐廳隨便吃點(diǎn)東西。
更重要的是，他需要找個(gè)安靜的地方，好好構(gòu)思一下，該如何向遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的吳新蕊匯報(bào)這個(gè)石破天驚的計(jì)劃。
餐廳里人不多，很安靜。
劉清明點(diǎn)了一份簡(jiǎn)單的三明治和一杯咖啡，獨(dú)自坐在靠窗的位置。
他一邊慢慢地吃著，一邊透過(guò)巨大的落地玻璃窗，看著外面街道上偶爾走過(guò)的行人。
就在這時(shí)，肩膀突然被人輕輕拍了一下。
劉清明轉(zhuǎn)過(guò)頭。
是那個(gè)滿(mǎn)頭金發(fā)，總是笑瞇瞇的德國(guó)老白男，卡爾。
卡爾的臉上帶著一種難以抑制的興奮，他一上來(lái)就抓著劉清明的手，嘴里嘰里咕嚕地說(shuō)了一長(zhǎng)串德語(yǔ)。
劉清明一個(gè)字都沒(méi)聽(tīng)懂。
卡爾馬上反應(yīng)過(guò)來(lái)，切換成了口音濃重的英語(yǔ)。
“Fengdu! Success! Success!”
奉都？成功？
劉清明立刻想到了什么，心頭一跳。
他用有些磕磕巴巴的英語(yǔ)試探著問(wèn)。
“The deal… Fengdu Group's acquisition of Xisi Company… is done?”
“Yes! Yes!”
卡爾用力地點(diǎn)著頭，臉上的笑容燦爛得像一朵盛開(kāi)的向日葵。
一股巨大的喜悅瞬間沖上了劉清明的心頭。
成了！
奉都集團(tuán)收購(gòu)西斯公司，這個(gè)由他在發(fā)改委期間親手負(fù)責(zé)跟進(jìn)的第一個(gè)重大項(xiàng)目，竟然真的成了！
卡爾的高興，是因?yàn)樗鳛樯虡I(yè)顧問(wèn)，完成了一筆大單，即將有巨額的傭金入賬。
而劉清明的高興，卻有更深遠(yuǎn)的意義。
這個(gè)結(jié)果，或許能讓蔡司公司，以及更多正在猶豫和觀(guān)望的德國(guó)企業(yè)，真正認(rèn)真地，重新審視他即將拋出的那個(gè)更加瘋狂的計(jì)劃。