隨著靜怡的氣氛在包廂里漫延了足有半分鐘。
垂著眼，眸色沉沉的池井，心里的天枰已經(jīng)開始傾斜。
僅僅園區(qū)改造工程，就能拿到五十億日元的利潤，兩年的工期，零匯兌風(fēng)險，還有后續(xù)很可能興建的樂園酒店工程，高檔住宅小區(qū)的開發(fā)，以及更多的政府優(yōu)質(zhì)項目資源……
這些數(shù)字就像磁石一樣吸著他的注意力，讓他心臟不受控制地輕輕擂動。
他在建筑行業(yè)浸淫了快二十年了，太清楚一筆二百億日元的工程意味著什么。
這不僅是白花花的銀子，更是熊谷組在華夏內(nèi)地打響名號，徹底在這個東方大國鋪開建筑主業(yè)的絕佳契機。
真要是能夠承接這樣的工程，其實遠比守著一個京城游樂園，慢慢賺取運營利潤，強上百倍。
雖然說池井充分看好東方大國的市場，看好十億人口托舉起的娛樂市場，相信大眾娛樂業(yè)在華夏一定是個大有可為，孕育著無限可能的行業(yè)。
但畢竟探索一個新的領(lǐng)域需要時間，更需要冒一定的經(jīng)營風(fēng)險，付出一定試錯成本。
而且很可能做出這個決策風(fēng)險是由他來冒，責(zé)任他來承擔，但他從中所獲取的利益有限，真正的收獲期反而是他的繼任者享受到的。
那豈不是白白替別人做了嫁衣？
這對他的個人利益來說，其實是一個不能忽視的弊病……
所以動心了，池井是真的動心了。
可商場沉浮多年的警惕性，又讓他不敢輕易點頭。天下沒有免費的午餐，寧衛(wèi)民拋出的這塊蛋糕太大，太誘人，反而透著幾分不真實。
就在他心思百轉(zhuǎn)千回之際，身旁的黃赫也按捺不住，悄悄往前湊了湊身，用只有兩人能聽見的日語低聲提醒。
“總經(jīng)理，您可要慎重啊。光游樂園改建二百億日元的投入，這可不是小數(shù)目。后續(xù)還要建酒店和商業(yè)住宅，那得多少錢？這口氣也太大了。您想想，他可是華夏人啊，又是這么年輕，就算在日本有點產(chǎn)業(yè)，哪來這么多錢砸進去？即便有這么多錢，他憑什么有把握做出這樣的決策。我們對運營游樂園都欠缺經(jīng)驗，他當然更加欠缺。他就不擔心虧損嗎？如此巨量的投入怎么才能賺回來？所以依我看，他就是畫個大餅的騙子，想誆我們讓出股權(quán)。到時候他說話不算，我們可就沒辦法了，竹籃打水一場空了。”
這話像一盆冷水，兜頭澆在池井心頭的那點熱意上。
他眉頭微蹙，抬眼看向?qū)幮l(wèi)民，目光里的審視又添了幾分銳利。
黃赫的話，恰恰戳中了他心底最深的疑慮。
是啊，寧衛(wèi)民說得天花亂墜，可這么龐大的資金投入，他真的能拿出來嗎?
別說一個白手起家的年輕人，就算是日本有財團背景的老牌企業(yè)，要投資這么大的工程，都得掂量掂量。
更別提寧衛(wèi)民還要整合水族館，開辦樂園酒店，開發(fā)住宅小區(qū)。
這背后需要的海量資金簡直難以想象，恐怕最終會多達四五百億日元。
他就不怕萬一決策有誤，產(chǎn)生巨量的虧損嗎？
說實話，現(xiàn)在的京城游樂園的運營情況已經(jīng)很好了。然而客流是有天花板的，客流高峰隨著開業(yè)年份也會逐漸下降。
京城游樂園即使游客能再增加一倍，始終保持如此興旺，也不過年入十億日元。
難道他甘心二三十年才回本？這的確不合情理啊。
池井緩緩坐直身體，語氣里多了幾分試探。
“寧先生的提議，聽起來確實誘人。但恕我直言，這么巨大的投入，需要極大的魄力和海量資金。我很好奇，你打算從哪里籌措這筆資金？畢竟，空口白話誰都會說，可真金白銀的投入，才是最實在的。何況賠本的買賣沒人愿意做。以我對京城游樂園的了解，客流量最多再增加一倍，市場的潛力就到頭了。你的投資明顯是要承擔巨大的投資風(fēng)險啊？萬一產(chǎn)生巨大虧損你到時候又該怎么辦？如果你因此破產(chǎn)了，我又去找誰索要工程款？”
他頓了頓，目光緊緊鎖住寧衛(wèi)民的眼睛，一字一句地追問。
“我需要一個切實的答案，以及能夠讓我相信你的保證。否則，這個合作的前提，根本就不成立。你總不能讓我們熊谷組，陪著你一起畫餅吧？”
這話問得直接，也問得尖銳。
黃赫坐在一旁，暗暗松了口氣，看向?qū)幮l(wèi)民的眼神里，又帶上了幾分得逞的竊喜。
他篤定寧衛(wèi)民拿不出切實的資金證明，只要對方答不上來，這場談判，也就到此結(jié)束了。
包廂里的氣氛，再次變得緊張起來。所有人的目光，都落在了寧衛(wèi)民的身上。
不過寧衛(wèi)民卻仿佛早料到他會有此一問似的。臉上不見半分慌亂，反而露出一抹胸有成竹的笑意。
“我相信今天見面之前，池井總經(jīng)理對我的情況已經(jīng)做過一些相應(yīng)的調(diào)查。不過，貴方所掌握的資料明顯不夠充分啊。否則是不會提出這樣的問題的。我還是這么說好了，我在日本有大量的資金，都是僥幸從日本的股市和樓市賺到的。如果我愿意，根本無需貸款，僅靠自有資金就能足夠完成我所有的投資計劃。就比如1985年，我曾經(jīng)用八億日元在銀座買下了一千多平米的不動產(chǎn)用于開辦餐廳和用于職工宿舍。在去年的年初，這些不動產(chǎn)我是按照市價五千萬日元一坪的價格賣掉的。光這筆投資，我就大致收獲了二百億日元，現(xiàn)在這筆錢就躺在東京住友銀行里。如果不相信的話，我可以給貴方一個授權(quán)，一個賬戶，你們大可以通過住友銀行總部，對這筆資金進行查證。”
“二百億日元……還是完全的自有資金？”
池井瞳孔驟然緊縮，握著茶杯的手指猛地收緊，指節(jié)泛白。
他怎么也沒想到，寧衛(wèi)民竟有如此雄厚的資本，而且還是靠薅日本人的羊毛所得。
一旁的黃赫更是驚得張大了嘴巴，先前的竊喜瞬間凝固在臉上，取而代之的是滿臉的難以置信。
他原本以為寧衛(wèi)民只是個靠妻子上位、有點小聰明的投機者，卻沒料到對方竟是實打?qū)嵉馁Y本大亨。
他自己那點引以為傲的優(yōu)越感，瞬間被擊得粉碎。
還沒等兩人從資金的震撼中緩過神來，寧衛(wèi)民的話音又繼續(xù)傳來，字字句句都戳中他們經(jīng)營理念的短板。
“至于池井總經(jīng)理會認為我的這筆投資存在重大的風(fēng)險，我也并不認同。有一點，還請不要忽視掉。那就是在如何經(jīng)營京城游樂園這件事上，我們從理念上就有本質(zhì)的不同。池井總經(jīng)理，不怕你不愛聽，貴方的經(jīng)營方式在我看來，實在太保守了。你們對于游樂園的游客來源，肯定只是按照京城本地來考量的。你們所在乎的利潤方向，也只是游樂園的門票和商亭里販賣的一些飲料和零食而已。這怎么能行呢？按照這種方式，當然會虧損。”
“而我想要達成的目標，是把華夏全國的游客都吸引到京城游樂園來。賺錢的方式也不僅著眼于門票和飲料零食，我會通過多元化的餐飲服務(wù)、酒店住宿、豐富的周邊產(chǎn)品售賣，以及高端住宅小區(qū)的開發(fā)，這些額外的手段來獲取充足利潤。具體的經(jīng)營模式，其實你們只要看看東京迪士尼樂園就應(yīng)該清楚了。身為一個日本人，池井先生想必也陪伴家人一起去過那里度假吧？”
這番話像一把精準的手術(shù)刀，瞬間剖開了熊谷組經(jīng)營思路的狹隘。
池井的臉頰微微發(fā)燙，心底涌起一股難以言喻的自愧不如。
他確實去過東京迪士尼，也驚嘆于那里的熱鬧與盈利能力，可他從未想過，要將這種“全球引流+多元盈利”的模式復(fù)制到京城游樂園。他的目光始終局限在京城本地，局限在“門票+小零食”的淺層次盈利上，與寧衛(wèi)民的格局相比，簡直天差地別。
黃赫更是羞愧得低下了頭，先前對寧衛(wèi)民的輕視，此刻都變成了對自己淺薄的嘲諷——他自詡懂飲食、懂商業(yè)，卻連這樣基礎(chǔ)的經(jīng)營格局都沒有。
可還沒等這份自愧蔓延多久，寧衛(wèi)民最后那句話，瞬間點燃了池井和黃赫的羞惱。
“說到這里，我真的得感謝貴國。因為我在日本不但賺到了足夠開拓我國內(nèi)事業(yè)的資金，也通過東京迪士尼樂園看到了一個近似于完美的可以效仿的商業(yè)樣板。”
“你！”
池井猛地抬起頭，臉色漲得通紅。
他身為一個日本人，卻被一個華夏人告知，對方是靠他們國家的資源賺到錢、學(xué)到商業(yè)模式，這簡直是赤裸裸的羞辱！
可惜他張了張嘴，卻發(fā)現(xiàn)根本無從反駁。
因為寧衛(wèi)民說的是事實，他靠日本的經(jīng)濟泡沫來獲利，靠東京迪士尼找靈感，每一句都是基于事實，完全無法反駁。為此，池井哪怕憋得胸口發(fā)悶，卻只能硬生生忍住。
沉默了足足十幾秒，池井才強行壓下心頭的羞惱，重新穩(wěn)住神色。
他知道此刻發(fā)怒毫無意義，只會顯得自己格局更小。
但他依舊不愿輕易妥協(xié)，至少不可能在口頭上這么輕易的服氣和認輸。
“寧先生的資本實力和經(jīng)營格局，確實超出我的預(yù)期。但你不要把效仿東京迪士尼想得過于簡單。東京迪士尼的成功，不僅在于模式先進，更在于背后成熟的運營體系、精細化的管理能力，以及日本完善的旅游配套設(shè)施。華夏的市場環(huán)境、消費習(xí)慣、消費水平、基礎(chǔ)設(shè)施與日本截然不同，你盲目照搬模式，很可能會水土不服。別的不說，你們就連旋轉(zhuǎn)木馬，云霄飛車，這類常見的大型電動設(shè)施的生產(chǎn)條件和維修人才都不具備，都得需要我們?nèi)毡酒髽I(yè)來幫忙。那你想要效仿東京迪士尼的水準豈不是不切實際？要知道，東京迪士尼的大型游樂設(shè)施可是全球頂級的，運用的現(xiàn)代化技術(shù)復(fù)雜程度，連許多專研游樂設(shè)施的日本企業(yè)都達不到。東京游樂園的建造費用可是高達兩千億日元呢。你怎么可能輕易復(fù)制？即便能夠復(fù)制，可購買進口這些高端游樂設(shè)施維和日常維護的運營成本又得多少？”
他頓了頓，語氣愈發(fā)凝重，“更何況，東京迪士尼真正的魅力，并不只有高端的游樂設(shè)施，更重要的其實在于美國迪士尼公司成立至今，所創(chuàng)造的無數(shù)深入人心的動畫形象。游客們都是為了白雪公主、灰姑娘、匹諾曹、米老鼠和米妮才會流連忘返的，世界各地的游客也是因此才會興致滿滿，不惜遠途前去體驗的。全世界也只有迪士尼公司才能做到這一點，這絕非一朝一夕之功。所以恕我直言，寧先生你的計劃看起來雖然很了不起，但實際上卻不切實際。許多事情，不僅僅是資金就能解決的。”
池井這番話擲地有聲，句句都戳在寧衛(wèi)民計劃的“軟肋”上。
他甚至微微挺直了腰板，眼底掠過一絲不易察覺的得意。
他篤定，這些現(xiàn)實層面的鴻溝，足以讓寧衛(wèi)民的“宏偉藍圖”支離破碎。
黃赫也跟著松了口氣，“好心好意”的也來提醒。“池井總經(jīng)理說得沒錯！寧先生，你未免把事情想得太簡單了。游樂設(shè)施的技術(shù)壁壘、動畫形象的文化魅力，哪一樣是靠錢就能馬上砸出來的？”
兩人都以為，寧衛(wèi)民會被問得啞口無言，至少會露出幾分信心崩壞的慌亂。
可惜他們再度失望了，寧衛(wèi)民居然仍舊不為所動，甚至還輕松的笑了笑，很是贊成他們的言論。
“你們的說的都對。華夏的工業(yè)制造業(yè)水平、技術(shù)儲備，確實和日本存在絕大差距。大型高端電動游樂設(shè)施的生產(chǎn)、維護，我們目前的確比不上貴國企業(yè)。而且，東京迪士尼的成功，動畫角色和童話故事的文化魅力確實是核心。白雪公主、米老鼠這些形象，已經(jīng)風(fēng)靡全球數(shù)十年，深入人心。這些客觀現(xiàn)實，我都承認。”
寧衛(wèi)民的聲音溫和卻篤定，但他這話坦誠得過分，反倒讓池井和黃赫心里沒了底。兩人都怔怔地看著他，不明白他葫蘆里賣的什么藥。就在池井蹙眉思忖之際，寧衛(wèi)民話鋒一轉(zhuǎn)，眼底閃過一抹精光，語氣里的自信幾乎要溢出來。
“但我從一開始，就沒想過在游樂設(shè)施的先進性和刺激程度上與東京迪士尼比肩。我只需要現(xiàn)在這些已經(jīng)興建好的電動游樂設(shè)施，基本上就已經(jīng)夠了。我要做的，是用文化演出和造景體驗項目，來彌補游樂設(shè)施的不足。揚長避短，才是做生意的精髓，不是嗎？”
“揚長避短？”
池井下意識地重復(fù)了一遍，眉頭皺得更緊。
“文化演出和造景體驗？”黃赫卻嗤笑一聲，忍不住插嘴，“寧先生，你不會以為請幾個戲班子唱唱戲，弄來一些稀奇古怪的道具，就能比得上迪士尼的動畫魅力吧？這也太異想天開了！”
寧衛(wèi)民沒理會黃赫的嘲諷，目光依舊落在池井身上。
“池井總經(jīng)理應(yīng)該知道，電動游樂設(shè)施吸引的客層其實很有限。大多是年輕的孩子、追求刺激的年輕人。可一家真正能做到‘合家歡’的主題樂園，絕不能只靠這些。老人、父母、孩子，都能找到樂趣，才能真正打破客流的天花板。”
他頓了頓，繼續(xù)說道。“文化演出和造景體驗恰恰能做到這一點。一臺精彩的神話舞臺劇，老人愛看傳統(tǒng)故事，孩子愛看神仙斗法，父母能陪孩子感受傳統(tǒng)文化魅力。再借助特殊舞臺設(shè)施和技巧，做到刺激有趣又兼具藝術(shù)格調(diào)。逼真的造景也會引人向往，挑起要拍照留影和演員互動的興趣。難道這樣的吸引力，不比單一的云霄飛車更持久？”
這話讓池井的瞳孔微微一縮，心底竟泛起一絲認同。
他去過的游樂園不少，確實大多是年輕人的天下，除了東京迪士尼樂園，鮮少有一家能真正做到“全家同樂”。
而且就他個人的體驗來說，也的確認為在東京迪士尼樂園觀賞各種演出，比去參與電動游樂設(shè)施更讓人愉悅和放松。
自己的妻兒，對于能和迪士尼的動畫人物合影，比參與什么刺激項目都更感興趣，哪怕排隊一個小時也樂此不疲。
黃赫畢竟是個港城人，大概還沒去過東京迪士尼樂園，剛才才會說那樣無知的言論。
這不免讓他頗為嫌棄的看了這個今天屢屢插口的副手一眼。
可還沒等他細想，寧衛(wèi)民拋出的下一個消息，直接讓他驚得差點從椅子上彈起來。