}*鄭自強和其他14名剛招進來的業(yè)務員一樣，只經過半天的培訓就上崗了，他們的工作都是推銷保險。
保險業(yè)務員沒固定工資，按照簽的保單提成拿工資，憑本事吃飯。
鄭自強聰明，他把親戚、朋友列一個表，朋友又分成關系特別鐵、關系好點的、關系一般的三種。
他手里本錢少，只能先花360元，給親戚家小孩買一份《少兒一生幸福》的保險，親自送上門，告訴對方，他在保險公司上班了，單位布置的任務，需要完成任務才能發(fā)給工資。
接著又給他們介紹《少兒一生幸福》一年只需要交360塊錢，一天就算劃一塊錢，交到孩子18歲，就能領一筆成人金，接著能連續(xù)領四年助學金，到婚嫁年齡領婚嫁金，到退休年齡還能領養(yǎng)老金，非常劃算！
親戚們聽了鄭自強的講述，都覺得360元也不是啥大錢，孩子長到18歲就能領回來，都很爽快地把他墊付的保費給他了。
他看這辦法管用，又給特別鐵的朋友孩子買一份同樣的保險送上門，并說明情況。
他們都了解鄭自強的為人，也清楚他現在的處境，都無一例外地給了他提前墊付的360元保險費。
然后，他又去找以前經常在一塊玩的朋友、一般的朋友……
鄭自強賣服裝、賣摩托車時積累了許多人脈，現在正好派上用場！正應了那句老話：朋友多了路好走！
他之所以先推銷《少兒一生幸福》，是因為他知道大人都舍得為孩子投入，只要說是為孩子存錢，就很容易被接受。
從1981年改革的春風吹到觀云縣，到1996年底已經經歷了十五個年頭，人們的衣食住行都發(fā)生了天翻地覆的變化，腰包里也都有了余錢，給孩子買份保險，并不會影響日常開支。
而且鄭自強人品好，朋友都對他非常信任，因此他的保險業(yè)務開展得非常順利，第一個月僅《少兒一生幸福》這一樣就簽了五十單，還簽了一部分意外險，使他在這批新業(yè)務員中業(yè)績穩(wěn)居第一！
鄭自強非常珍惜這份工作，因為不但體面，收入也相當可觀！
他領了工資，回家第一件事就是拿出錢夾子，讓何美芝看。
何美芝看著錢夾子里整整齊齊地躺著那么多錢，頓時眼前一亮，不由自主地喊出聲，“咋恁多錢！”
她感覺像做夢一樣，接過錢夾，把里面的錢全部拿出來握在手中，興奮地一張張數著。
鄭自強看著何美芝數錢時那高興的樣子，覺得很有成就感。
有錢真好！能讓媳婦開心，能在媳婦面前證明他有本事！
“三千？！”何美芝不敢置信地望著鄭自強，“這是你一個月的工資？”
鄭自強見她不信，伸手在她的大腿上掐了一下，“可疼？”
男人手重，鄭自強感覺沒使勁，何美芝卻疼得“哎呦”一聲。
鄭自強笑著問她，“這會兒相信是真的了吧？”
鄭自強向她伸出手，何美芝雖然不舍，但還是乖乖地把還沒捂熱的錢和錢包還給了他。
鄭自強接過錢，抽出五百塊錢遞給何美芝，“你拿去買身好點的衣服，花剩下的留著買菜。”
何美芝接過錢，眼睜睜地看著鄭自強把剩下的錢放入錢夾，順手把錢夾裝在西服口袋里。
她不甘心，想再要點，又說不出口。
畢竟五百塊相當于普通工作人員至少三個月的工資！她又勸自己該知足。
第二天上午，何美芝到菜市買了只雞，還買了五花肉和一些蔬菜，做了頓豐盛的午餐。
鄭自強剛上樓梯，還沒到家門口就聞到紅燒肉的香味，這味道他已經好久沒有聞到了，真香！
接下來的日子里，每當鄭自強發(fā)工資的時候，何美芝都會變著花樣地給他做愛吃的菜，還給他買酒。
鄭自強邊吃著愛吃的菜邊自斟自飲，何美芝總是坐在他身旁，一臉幸福地看著他大口吃菜，大口喝酒。
有一次，她開玩笑說鄭自強過得滋潤，跟皇上一樣。
“我跟皇上不能比，皇上有三宮六院，七十二妃。”
何美芝不吭聲了，開始后悔剛才說的話。她極力裝出一副笑容，不想在鄭自強面前表現出內心的不安。
鄭自強喝一口酒，笑著說：“你放心，你永遠是正宮娘娘。”
何美芝也笑了，但笑得有點勉強。
從那以后，她對鄭自強越來越不放心了。表面上不動聲色，私底下開始想辦法約束他。
她也曾想把鄭自強的財政大權收過來，但想想還是打消了這個念頭。
她知道鄭自強絕對不會同意，她了解他，知道跟他來硬的不行，只能來軟的。夸他，他一高興，就會多給她錢！
從此后，她就想方設法說鄭自強喜歡聽的話，做他喜歡吃的菜，抽空陪他一塊去見客戶。
等到了晚上，再借敘話了解他的行蹤和收入。
為了能了解他在單位的情況，她還煞費苦心說服鄭自強把大哥的女兒何卉安排進保險公司當業(yè)務員，目的就是暗中監(jiān)視鄭自強。
鄭自強也不憨，自然知道她啥意思，但兩人都心照不宣。
鄭自強白天跑業(yè)務，晚上看業(yè)務書，每天都看到深夜，遇到不認識的字就查字典，有看不懂的保險條款就反復研究，他經常做夢都在看業(yè)務書。
通過勤奮學習，他很快就吃透了每一條保險條例，他總是耐心地給保戶講解保險條款，答疑解惑，直到保戶滿意為止。
在跟同進保險公司的同事混熟后，同事們有弄不懂的保險條款都向他請教，他也總是耐心地給同事們講解，得到同事們的一致好評。
鄭曉紅和許志遠為了支持弟弟的工作，不但自己一家三口都買了保險，還給單位同事們介紹了買保險的好處，供同事們根據自己的情況參保。
鄭自強嘗到賣保險的甜頭，在找熟人買保險的同時也開始進行陌生拜訪。
他每次都是介紹多個險種，供買保險的人根據自己的情況參保。
經過不懈的努力，他的保險銷售業(yè)績屢次名列前茅，多次獲得單位領導的表揚。
為了更好地拓展業(yè)務，保險公司決定征集保險廣告用語，以便讓更多人了解保險。
鄭自強接到通知，就第一時間去找許志遠。
許志遠根據鄭自強提供的資料，經過苦思冥想，寫出：積谷防饑，以豐補欠；居安思危，參加保險；亡羊補牢，長保久安！等廣告詞。
許志遠跟他解釋：“保險就是擔四海風險，保一方平安！如果保險的人都平安無事，保險公司就賺了。對于買保險的人來說，萬一出了險，能得到一筆賠償，彌補損失，也是居安思危。”
鄭自強覺得他說得很有道理，“志遠哥，還是你有學問！總結得真好！”
晚上，鄭自強睡在床上，翻來覆去睡不著。
何美芝察覺到他的異常，問他是不是有啥心事？
“兩孩子一天天大了，都擠在一張床上太不方便了，我想盡快在咱買的那塊地皮上把房子蓋起來。”
何美芝皺著眉頭，怯懦地問：“蓋房子需要一大筆錢，咱上哪兒弄那么多錢呀？”
鄭自強向來很有擔當，他不想讓老婆孩子跟著自己受罪，也不想讓何美芝為錢操心，他認為這都是男人應該做的事，就勸道：“錢的事不要你操心，我來想辦法！你睡吧。”
從那以后，他工作更加賣力了！每天在工廠門口、學校門口、菜市街路口等人群密集的地方做宣傳。
他繪聲繪色地講著：“啥叫意外險：雞叨的、鵝擰的、貓抓狗咬、燙傷的、爬高上低栽著了、驢踢的、馬踩的、下河抹澡淹死的，這些都屬于意外險，保險公司都賠！有了這個意外保險，你還怕啥？十塊八塊不算錢，能保你一年都平安。”
他說得很有煽動性，加上價錢也不高，很多人都被說動，當場就想買。
鄭自強看向圍著他的眾人，“有愿意買保險的可以跟我去人康保險公司交錢、簽保險合同。你們不但可以給自己買，也可以給家人買，給家人買份保險也能體現你對家人的關愛。”
人群中也有人提出疑問，“保險公司不會是騙人的吧？”
“你們放心！中國人康保險公司是央企，不是私人單位，不會騙老百姓的錢，每份保險都有公司打印的白紙黑字的保險合同。”
見大家仍有疑慮，他拔高聲音說道：“保險不是騙人的，從來沒有一個人因為買了保險而變窮，但卻有很多人因為沒買保險而把一輩子掙的錢全部給了醫(yī)院！認為買保險是上當的人可以不買，但不要誤導別人，這個責任你負不起！”
他說的話鏗鏘有力，擲地有聲。
人群中又有人提問：“買重大疾病險，要是不得大病，錢不是白花了嗎？”
“沒有一個人愿意自己和家人得病、有災的。但天有不測風云，人有旦夕禍福！誰也不能一竿子耍到頭啊！說句難聽的話，人吃五谷雜糧，誰也不能保證自己一輩子不生病！如果事先買了保險，就能拿到一部分的保險賠償金，解決資金困難。”
這話得到了許多人的認可，鄭自強也因此又成交了不少單。