這周鄭浩宇和顧芊芊依然負(fù)責(zé)線上的直播，楊珂協(xié)助，而秦志剛則在完成生產(chǎn)對(duì)接及后勤服務(wù)的同時(shí)，自發(fā)到實(shí)體店推銷產(chǎn)品，他也得主動(dòng)出擊。
這是他主動(dòng)提出來(lái)的地推方案。實(shí)體與線上相結(jié)合，相互促進(jìn)。
然而，從來(lái)沒(méi)有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的秦志剛，帶著一包產(chǎn)品一家一家地上門去推銷，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，要想跨出第一步，很艱難。
不同于向同學(xué)朋友推廣業(yè)務(wù)，向陌生人推銷產(chǎn)品確實(shí)需要勇氣。需要過(guò)兩關(guān)，心理，還有專業(yè)。
秦志剛將第一站選擇在自家小區(qū)門口的家家樂(lè)超市。家家樂(lè)超市的規(guī)模不算大，但和小區(qū)的小便利店相比，它還算一家中型超市。
秦志剛來(lái)到超市，問(wèn)門口收銀臺(tái)的服務(wù)員：“請(qǐng)問(wèn)你們老板在嗎？”
“我們老板不在。”
“他一般什么時(shí)候在？”
“這個(gè)沒(méi)有定數(shù)。你有什么事？”收銀員挺謹(jǐn)慎。
“我有些產(chǎn)品想進(jìn)你們超市銷售。”
“這個(gè)找我們店長(zhǎng)就行。店長(zhǎng)在后面。劉店，有人找。”收銀員沖后面叫了一聲。
一個(gè)中年婦女走了出來(lái)。短發(fā)，中等身材，一看就是風(fēng)風(fēng)火火的性格。
“什么事？”
“劉店長(zhǎng)你好，我是花千樹(shù)公司的業(yè)務(wù)人員，我們公司有些產(chǎn)品想看看是否能上到你們店里銷售。”秦志剛在家練了很多遍的話，終于在一個(gè)陌生人面前，略帶結(jié)巴地講了出來(lái)。他突然覺(jué)得自己站在這個(gè)店長(zhǎng)面前，有點(diǎn)像當(dāng)年犯了錯(cuò)的小學(xué)生，忐忑、不安。
“什么產(chǎn)品？”劉店長(zhǎng)不咸不淡的語(yǔ)氣。
秦志剛趕緊將樣品從包里拿出來(lái)。
劉店長(zhǎng)瞟了一眼：“這些產(chǎn)品，我們店里現(xiàn)在都有。”
“相類似的產(chǎn)品肯定有，但是，我們的產(chǎn)品味道好，公司目前每天都有在線上直播銷售，還有網(wǎng)紅主播帶貨。線上傳播廣，可以給貴店帶來(lái)客源啊。”秦志剛耐心解釋。
“你們什么政策？”
“什么政策？你指的是？”秦志剛被問(wèn)住了。
“你是才跑業(yè)務(wù)？這都不懂。看你年紀(jì)，不應(yīng)該啊。”劉店長(zhǎng)上下打量秦志剛。
“我確實(shí)是新近才加入公司的。”秦志剛保持微笑。盡管內(nèi)心很難受，但他必須得咬牙堅(jiān)持。他來(lái)之前就給自己打氣，只要不打人，他都要忍耐。
“就是問(wèn)你產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，還有結(jié)算方式。”
“哦，懂了。這是我們的價(jià)目表。”這是秦志剛和鄭浩宇連夜討論出來(lái)的定價(jià)方案。
“點(diǎn)扣還好，但零售價(jià)偏高啊。”
“我們是以質(zhì)量取勝，雖然貴一點(diǎn)點(diǎn)，但食材方面絕對(duì)有保證。另外，我們大包的還有加送文創(chuàng)產(chǎn)品，這也是賣點(diǎn)。特色鮮明，味道一流，肯定可以靠口碑贏得回頭客。劉店，你試一下味道，不然你以為我一直在吹噓。”秦志剛撕開(kāi)一包魔芋絲。
劉店長(zhǎng)接過(guò)去試吃了一口，本來(lái)鎖著的眉頭展開(kāi)了：“味道倒確實(shí)不錯(cuò)。怎么結(jié)算的？”她一邊說(shuō)，一邊又打開(kāi)一包辣條吃了起來(lái)。
“能不能現(xiàn)金結(jié)算？貨到付款。”秦志剛小心翼翼地問(wèn)道。他其實(shí)來(lái)之前就有心理準(zhǔn)備，他們這樣的新品打入市場(chǎng)，在沒(méi)有廣告投入的情況下，要人家一手錢一手貨，恐怕有難度。但是，他還是想努力一下。
“現(xiàn)金結(jié)算？不可能。你看那一排，都是寄代銷的。人家多少還有點(diǎn)知名度了。”
“那月結(jié)，或者送二結(jié)一？”秦志剛不得不退而求其次。他想反正就在自己家小區(qū)門口，結(jié)賬也算方便。沒(méi)事就可以到這店里來(lái)盯一下銷售情況。
“送二結(jié)一吧。月結(jié)麻煩。”劉店長(zhǎng)總算是選了一個(gè)方案：“你們要是真的宣傳做得好，我這里應(yīng)該還是有銷量的，畢竟旁邊就有學(xué)校。”
“我知道我知道。”秦志剛就是看到平時(shí)放學(xué)的時(shí)候，這個(gè)超市擠滿了學(xué)生，他才把它作為首選的。“劉店長(zhǎng)，首批送多少貨合適？”
“隨便你啊，一件多少？每樣送一件？”劉店長(zhǎng)問(wèn)道。
秦志剛想既然選擇了送二結(jié)一，那么，如果想盡快結(jié)到貨款，最佳方案是第一次少送一點(diǎn)。新市場(chǎng)，也需要一個(gè)培育期，少送一點(diǎn)，結(jié)賬勤一點(diǎn)，對(duì)公司有利。
“這樣吧劉店，我也不知道這邊的銷售情況，根據(jù)我們公司的鋪貨制度，首批我各送三十包，怎么樣？反正我家住得近，如果沒(méi)貨了，我隨時(shí)可以送過(guò)來(lái)。”
“也行。多了我也沒(méi)地方放。”劉店長(zhǎng)挺好說(shuō)話。
“那咱們交換一下彼此的資質(zhì)？”秦志剛總算松了一口氣，今天出馬，也算是小有收獲。雖然，沒(méi)達(dá)到他的目標(biāo)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，但至少開(kāi)了一個(gè)窗口。
從超市出來(lái)，他又去了小區(qū)門口的另一家小型便利店。
這一次，他運(yùn)氣不好，老板以店小沒(méi)地方放為由拒絕了他的推銷。秦志剛并不氣餒，他放下兩小包試吃裝，對(duì)老板說(shuō)：“老板，你試一下味道。如果覺(jué)得好吃，哪天貨架有空位了，還是可以聯(lián)系我。我就住這個(gè)小區(qū)，送貨方便。”
“行。”老板接收了他的試吃品。秦志剛隨即打開(kāi)微信：“老板。咱加一個(gè)聯(lián)系方式吧。”
老板也不好意思拒絕，把微信加上了。
秦志剛從小店出來(lái)，今天的風(fēng)有點(diǎn)大。已是初冬，風(fēng)吹在臉上，已經(jīng)有寒意。
秦志剛回想今天一上午的經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)人只有沒(méi)有退路地豁出去，放下身段，不要臉面，才能所向披靡。
要是在幾個(gè)月前，他想都不敢想他會(huì)拎著一袋零食挨家挨戶去推廣、兜售。然而，時(shí)過(guò)境遷，他現(xiàn)在行走在冷風(fēng)中，推銷著他的產(chǎn)品。可他并不覺(jué)得這有什么不好意思，相反，他越來(lái)越有勁。談成了，他開(kāi)心，談不成，他會(huì)反思，為什么人家不接受。是對(duì)方的問(wèn)題，還是自己的問(wèn)題。
尊嚴(yán)和價(jià)值，不是建立在外在的評(píng)價(jià)和虛幻的東西之上，當(dāng)內(nèi)心足夠強(qiáng)大時(shí)，內(nèi)心再也沒(méi)有枷鎖。輕裝上陣，不斷嘗試。
上午，他一共跑了8家店，都是在自家小區(qū)和隔壁小區(qū)。從近的地方開(kāi)始，這是他自己定的第一天的目標(biāo)區(qū)域。4家答應(yīng)進(jìn)貨，兩家直接拒絕，還有兩家說(shuō)考慮考慮。
中午他回家吃飯。張佳惠已經(jīng)做好了中飯等他回家吃。
他一進(jìn)門，張佳惠就問(wèn)他：“今天成績(jī)?cè)趺礃樱俊?/p>
“你猜。”
“不會(huì)吃了個(gè)鴨蛋吧？”張佳惠拿不準(zhǔn)。畢竟秦志剛原來(lái)一直是坐在辦公室里做管理。但無(wú)論結(jié)果如何，她都能夠接受。他能夠放下臉面出去做推銷，已經(jīng)很了不起。他是一個(gè)閑不住的人。失業(yè)并非他所愿，目前找不到合適的工作也與他個(gè)人工作能力關(guān)系不大。他能夠重新從零開(kāi)始，勇氣可嘉，她只想安慰和鼓勵(lì)他。
“當(dāng)然不可能。和設(shè)想的差不多。我現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有任何心理障礙了。也許某天，我會(huì)成為金牌銷售。”秦志剛對(duì)自己充滿信心。
“那就太好了。我們家老秦，果然做什么都能有好成績(jī)。”張佳惠積極地回應(yīng)。幾十年的夫妻，有福同享，有難同當(dāng)。不是轟轟烈烈的口號(hào)，而是平凡日子里的默默堅(jiān)守。