轉(zhuǎn)型？

　　老盧皺了皺眉，下意識看了眼旁邊的楊偉光。

　　關于風情街的定位，這事兒在他們內(nèi)部早就討論過無數(shù)輪了。

　　黃金海岸風情街并不是一個從零開始的新項。

　　最早，是政府看中連城的日資企業(yè)多，搞了個日式風情街，想吸引特定客群。

　　結果因為有人穿和服拍照，叫保安驅(qū)趕漢服唐裝游客等等事情，搞得網(wǎng)上輿論大翻車，政府層面不得不介入，把日式風情街改成了唐朝風情街。

　　可網(wǎng)友并不買賬，覺得是換湯不換藥，最后只能徹底關停。

　　在這個大背景下，金海灣聯(lián)合其他投資方，總共斥資六個億，打造成了現(xiàn)在的黃金海岸旅游風情街。

　　因為有那么一段“黑歷史”，所以從立項之初，風情街就杜絕了一切敏感因素，堅定走“年輕”、“高端”、“輕奢”的路子，把風情街打造成一個年輕化的時尚打卡地。

　　可以說，現(xiàn)在的風格就是最適合連城風情街的類型定位，根本轉(zhuǎn)無可轉(zhuǎn)。

　　彼此交換了眼神，老盧開口說道：“安總可能不知道，咱們連城的發(fā)展目標，就是做東北小滬上，風情街也可以看作是連城的發(fā)展縮影。你看咱們街上的建筑風格，還有星巴卡、Maner這些主流咖啡品牌，還有那個西式婚禮教堂，都是為了強化這一品牌調(diào)性。”

　　稍微頓了頓，老盧又組織了一下語言，繼續(xù)說道：“后來，我們拿到懷遠集團提供的方案，于是有了峰會上提出的民俗化改良，增加了一些互動腳本。但本質(zhì)上，還是在原有的年輕時尚基調(diào)上，融入了一些民俗元素，屬于錦上添花，但風情街的主要業(yè)務并沒有發(fā)生本質(zhì)上的改變。”

　　楊偉光在一旁連連點頭，十分認同老盧的說法。

　　安然默默聽著，臉上沒什么表情，只是淡淡朝著林薇看了一眼。

　　林薇心領神會，立刻拿出手機操作了幾下。

　　“盧總，楊總，我準備了一份簡單的資料，已經(jīng)發(fā)到二位的微信上了，麻煩查看一下。”

　　盧陽和楊偉光都有些疑惑，但還是依言拿出手機，點開了林薇發(fā)來的文件。

　　文件內(nèi)容并不復雜，主要是幾組對比數(shù)據(jù)和圖表。

　　里面清晰地列出了風情街的日常銷售情況，以及各家店鋪的日均客流，駐留時間，消費金額，以及二次消費情況，等等。

　　兩人一邊看著，林薇一邊從旁講解道：“目前風情街的定位是‘時尚輕奢’，但從數(shù)據(jù)來看，被你們寄予厚望的高端品牌，它們的實際銷售額和客戶流動性，在整個風情街卻是排在末段的，反而是一些不起眼的小吃、零食、地攤貨，才是風情街的消費主力軍。”

　　“就拿飲品類來距離，銷售最好的是米雪冰城。而效果最差的，則是以星巴卡為代表的咖啡店。”

　　“還有網(wǎng)上打卡的數(shù)據(jù)。”

　　林薇輕輕滑動著手機中的表格，聲音清晰地繼續(xù)說道：“我們收集了過去一個月內(nèi)，小藍書、逗音等網(wǎng)絡平臺中，網(wǎng)友關于風情街的打卡記錄。”

　　“選擇在高端品牌店打卡的人次，約有是5萬。而選擇在那些你們‘引進’的仙家廟、民俗互動故事點打卡的人次，卻高達157萬，是前者的三十倍還多。尤其是財神廟，最高峰的單日打卡人數(shù)超過7萬，是其他品牌店根本無法比擬的。”

　　“如果從流量帶動消費的角度來看，選擇跟隨民俗游戲路線進行消費的游客，其消費頻次和總額都遠遠高于品牌店，像你們著力引進的大牌餐飲，如河里撈、稀貝等等，在游客消費層面均表現(xiàn)平平。”

　　“總而言之，你們認為是錦上添花的附加元素，反而隱隱成為風情街最吸引客流的支柱。而被你們視為根基和定調(diào)的核心，那些高端輕奢品牌，無論從數(shù)據(jù)還是現(xiàn)實熱鬧程度來看，都是拖后腿的包袱。”

　　頓了頓，林薇最后總結道：“品牌定位可以有，但如果經(jīng)營策略被品牌定位綁死，就無法應對瞬息萬變的市場。現(xiàn)在年輕人的口味早已不同往日，隨著民族自信心的提升，他們越來越關注植根于我們自身土地的文化。相比國外大品牌，有我們自己文化內(nèi)核的東西，反而更具吸引力。”

　　聽著林薇單方面的輸出，盧陽和楊偉光漸漸不再出聲了，只管低著頭，手指頻繁滑動屏幕，反復審視手機中的表格。

　　數(shù)據(jù)是不會騙人的，那些賴以定位的品牌商店，無論銷售額還是流量，似乎都遠不如從安然那邊“借鑒”來的模式管用。

　　而更讓兩人心底發(fā)寒的是，這些數(shù)據(jù)的來源。

　　他們并不懷疑這些數(shù)據(jù)有假，因為銷售報表他們每天都看，實際情況他們比安然更清楚，只是有些東西，自己不愿意承認罷了。

　　但問題就在于，這些本來應該屬于公司財務機密的東西，他們是怎么搞到手的？

　　或許，從風情街開業(yè)至今，每一天的客流，每一天的銷售額，他們都在進行整理收集？

　　這絕不是一時興起，靠著三兩天突擊就能完成的。

　　這需要大量的前期準備。

　　也就是說，安然早就盯上風情街。

　　盧陽和楊偉光不禁對視一眼，兩人都在對方眼里看到了同樣的驚悸。

　　高明的獵手，往往以獵物的形式出現(xiàn)！

　　老盧深吸一口氣，壓下心中的震動，然后皺著眉開口道：“安總，林總，我承認你們的分析是有道理的。但就算我們認可這些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在距離十一黃金周只剩一周多，如果因為降價，所有品牌商都走了，再去招商根本來不及呀。”

　　他說這話是看著安然的。

　　但安然卻沒理他，而是拿起桌上的咖啡嘗了一口，隨即微微蹙眉問旁邊的服務員：“你們這兒有茶嗎？咖啡，我喝不慣。”

　　服務員愣了一下，趕緊恭敬地回答：“先生抱歉，我們這是咖啡店，只有咖啡。”

　　盧陽頓時眉頭一皺，和楊偉光迅速交換了一個眼神。

　　安然這突兀的一問，明顯意有所指，結合剛才看的表格和數(shù)據(jù)，這不正是在敲打他們嗎？

　　楊偉光猛地反應過來！

　　他之前一直想不通，網(wǎng)上為什么總說風情街的任務線水土不服。

　　明明NPC的臺詞和任務流程都是照搬模板的，大家也開會研究討論過，甚至有人拿出了桃源鎮(zhèn)的視頻，對照里面NPC的臺詞，感覺和風情街這邊沒有多大差別，憑什么安然那邊就全是好評？

　　而此時此刻，安然剛剛的這句問話，一下子點醒了他。

　　水土不服的點，在于氛圍和環(huán)境！

　　植根于東北黑土地的民俗故事，卻出現(xiàn)在一條充斥著西式咖啡店和教堂的街道上，周圍的環(huán)境直接就把故事線給架空了，就算NPC再如何投入，也還是顯得假。

　　反觀桃源鎮(zhèn)那邊沒有任何大品牌，基本都是本地人自營，正是這種質(zhì)樸真實的氛圍，讓那些故事變得無比可信！

　　想到這里，楊偉光的內(nèi)心反而平靜了下來，不再憤怒和暴躁，開始真正思考安然的話。

　　如果按照安然的思路，再結合數(shù)據(jù)，即使那些大品牌退租，對風情街的影響可能也不大，甚至這些“格格不入”元素的退出了，反而能為那些本土文化故事營造出更純粹、更適宜的土壤。

　　時間，似乎充裕得很。