轉(zhuǎn)型？
老盧皺了皺眉，下意識(shí)看了眼旁邊的楊偉光。
關(guān)于風(fēng)情街的定位，這事兒在他們內(nèi)部早就討論過(guò)無(wú)數(shù)輪了。
黃金海岸風(fēng)情街并不是一個(gè)從零開(kāi)始的新項(xiàng)。
最早，是政府看中連城的日資企業(yè)多，搞了個(gè)日式風(fēng)情街，想吸引特定客群。
結(jié)果因?yàn)橛腥舜┖头恼眨斜０豺?qū)趕漢服唐裝游客等等事情，搞得網(wǎng)上輿論大翻車(chē)，政府層面不得不介入，把日式風(fēng)情街改成了唐朝風(fēng)情街。
可網(wǎng)友并不買(mǎi)賬，覺(jué)得是換湯不換藥，最后只能徹底關(guān)停。
在這個(gè)大背景下，金海灣聯(lián)合其他投資方，總共斥資六個(gè)億，打造成了現(xiàn)在的黃金海岸旅游風(fēng)情街。
因?yàn)橛心敲匆欢巍昂跉v史”，所以從立項(xiàng)之初，風(fēng)情街就杜絕了一切敏感因素，堅(jiān)定走“年輕”、“高端”、“輕奢”的路子，把風(fēng)情街打造成一個(gè)年輕化的時(shí)尚打卡地。
可以說(shuō)，現(xiàn)在的風(fēng)格就是最適合連城風(fēng)情街的類型定位，根本轉(zhuǎn)無(wú)可轉(zhuǎn)。
彼此交換了眼神，老盧開(kāi)口說(shuō)道：“安總可能不知道，咱們連城的發(fā)展目標(biāo)，就是做東北小滬上，風(fēng)情街也可以看作是連城的發(fā)展縮影。你看咱們街上的建筑風(fēng)格，還有星巴卡、Maner這些主流咖啡品牌，還有那個(gè)西式婚禮教堂，都是為了強(qiáng)化這一品牌調(diào)性。”
稍微頓了頓，老盧又組織了一下語(yǔ)言，繼續(xù)說(shuō)道：“后來(lái)，我們拿到懷遠(yuǎn)集團(tuán)提供的方案，于是有了峰會(huì)上提出的民俗化改良，增加了一些互動(dòng)腳本。但本質(zhì)上，還是在原有的年輕時(shí)尚基調(diào)上，融入了一些民俗元素，屬于錦上添花，但風(fēng)情街的主要業(yè)務(wù)并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)上的改變。”
楊偉光在一旁連連點(diǎn)頭，十分認(rèn)同老盧的說(shuō)法。
安然默默聽(tīng)著，臉上沒(méi)什么表情，只是淡淡朝著林薇看了一眼。
林薇心領(lǐng)神會(huì)，立刻拿出手機(jī)操作了幾下。
“盧總，楊總，我準(zhǔn)備了一份簡(jiǎn)單的資料，已經(jīng)發(fā)到二位的微信上了，麻煩查看一下。”
盧陽(yáng)和楊偉光都有些疑惑，但還是依言拿出手機(jī)，點(diǎn)開(kāi)了林薇發(fā)來(lái)的文件。
文件內(nèi)容并不復(fù)雜，主要是幾組對(duì)比數(shù)據(jù)和圖表。
里面清晰地列出了風(fēng)情街的日常銷售情況，以及各家店鋪的日均客流，駐留時(shí)間，消費(fèi)金額，以及二次消費(fèi)情況，等等。
兩人一邊看著，林薇一邊從旁講解道：“目前風(fēng)情街的定位是‘時(shí)尚輕奢’，但從數(shù)據(jù)來(lái)看，被你們寄予厚望的高端品牌，它們的實(shí)際銷售額和客戶流動(dòng)性，在整個(gè)風(fēng)情街卻是排在末段的，反而是一些不起眼的小吃、零食、地?cái)傌洠攀秋L(fēng)情街的消費(fèi)主力軍。”
“就拿飲品類來(lái)距離，銷售最好的是米雪冰城。而效果最差的，則是以星巴卡為代表的咖啡店。”
“還有網(wǎng)上打卡的數(shù)據(jù)。”
林薇輕輕滑動(dòng)著手機(jī)中的表格，聲音清晰地繼續(xù)說(shuō)道：“我們收集了過(guò)去一個(gè)月內(nèi)，小藍(lán)書(shū)、逗音等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，網(wǎng)友關(guān)于風(fēng)情街的打卡記錄。”
“選擇在高端品牌店打卡的人次，約有是5萬(wàn)。而選擇在那些你們‘引進(jìn)’的仙家廟、民俗互動(dòng)故事點(diǎn)打卡的人次，卻高達(dá)157萬(wàn)，是前者的三十倍還多。尤其是財(cái)神廟，最高峰的單日打卡人數(shù)超過(guò)7萬(wàn)，是其他品牌店根本無(wú)法比擬的。”
“如果從流量帶動(dòng)消費(fèi)的角度來(lái)看，選擇跟隨民俗游戲路線進(jìn)行消費(fèi)的游客，其消費(fèi)頻次和總額都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于品牌店，像你們著力引進(jìn)的大牌餐飲，如河里撈、稀貝等等，在游客消費(fèi)層面均表現(xiàn)平平。”
“總而言之，你們認(rèn)為是錦上添花的附加元素，反而隱隱成為風(fēng)情街最吸引客流的支柱。而被你們視為根基和定調(diào)的核心，那些高端輕奢品牌，無(wú)論從數(shù)據(jù)還是現(xiàn)實(shí)熱鬧程度來(lái)看，都是拖后腿的包袱。”
頓了頓，林薇最后總結(jié)道：“品牌定位可以有，但如果經(jīng)營(yíng)策略被品牌定位綁死，就無(wú)法應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。現(xiàn)在年輕人的口味早已不同往日，隨著民族自信心的提升，他們?cè)絹?lái)越關(guān)注植根于我們自身土地的文化。相比國(guó)外大品牌，有我們自己文化內(nèi)核的東西，反而更具吸引力。”
聽(tīng)著林薇單方面的輸出，盧陽(yáng)和楊偉光漸漸不再出聲了，只管低著頭，手指頻繁滑動(dòng)屏幕，反復(fù)審視手機(jī)中的表格。
數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，那些賴以定位的品牌商店，無(wú)論銷售額還是流量，似乎都遠(yuǎn)不如從安然那邊“借鑒”來(lái)的模式管用。
而更讓兩人心底發(fā)寒的是，這些數(shù)據(jù)的來(lái)源。
他們并不懷疑這些數(shù)據(jù)有假，因?yàn)殇N售報(bào)表他們每天都看，實(shí)際情況他們比安然更清楚，只是有些東西，自己不愿意承認(rèn)罷了。
但問(wèn)題就在于，這些本來(lái)應(yīng)該屬于公司財(cái)務(wù)機(jī)密的東西，他們是怎么搞到手的？
或許，從風(fēng)情街開(kāi)業(yè)至今，每一天的客流，每一天的銷售額，他們都在進(jìn)行整理收集？
這絕不是一時(shí)興起，靠著三兩天突擊就能完成的。
這需要大量的前期準(zhǔn)備。
也就是說(shuō)，安然早就盯上風(fēng)情街。
盧陽(yáng)和楊偉光不禁對(duì)視一眼，兩人都在對(duì)方眼里看到了同樣的驚悸。
高明的獵手，往往以獵物的形式出現(xiàn)！
老盧深吸一口氣，壓下心中的震動(dòng)，然后皺著眉開(kāi)口道：“安總，林總，我承認(rèn)你們的分析是有道理的。但就算我們認(rèn)可這些數(shù)據(jù)，現(xiàn)在距離十一黃金周只剩一周多，如果因?yàn)榻祪r(jià)，所有品牌商都走了，再去招商根本來(lái)不及呀。”
他說(shuō)這話是看著安然的。
但安然卻沒(méi)理他，而是拿起桌上的咖啡嘗了一口，隨即微微蹙眉問(wèn)旁邊的服務(wù)員：“你們這兒有茶嗎？咖啡，我喝不慣。”
服務(wù)員愣了一下，趕緊恭敬地回答：“先生抱歉，我們這是咖啡店，只有咖啡。”
盧陽(yáng)頓時(shí)眉頭一皺，和楊偉光迅速交換了一個(gè)眼神。
安然這突兀的一問(wèn)，明顯意有所指，結(jié)合剛才看的表格和數(shù)據(jù)，這不正是在敲打他們嗎？
楊偉光猛地反應(yīng)過(guò)來(lái)！
他之前一直想不通，網(wǎng)上為什么總說(shuō)風(fēng)情街的任務(wù)線水土不服。
明明NPC的臺(tái)詞和任務(wù)流程都是照搬模板的，大家也開(kāi)會(huì)研究討論過(guò)，甚至有人拿出了桃源鎮(zhèn)的視頻，對(duì)照里面NPC的臺(tái)詞，感覺(jué)和風(fēng)情街這邊沒(méi)有多大差別，憑什么安然那邊就全是好評(píng)？
而此時(shí)此刻，安然剛剛的這句問(wèn)話，一下子點(diǎn)醒了他。
水土不服的點(diǎn)，在于氛圍和環(huán)境！
植根于東北黑土地的民俗故事，卻出現(xiàn)在一條充斥著西式咖啡店和教堂的街道上，周?chē)沫h(huán)境直接就把故事線給架空了，就算NPC再如何投入，也還是顯得假。
反觀桃源鎮(zhèn)那邊沒(méi)有任何大品牌，基本都是本地人自營(yíng)，正是這種質(zhì)樸真實(shí)的氛圍，讓那些故事變得無(wú)比可信！
想到這里，楊偉光的內(nèi)心反而平靜了下來(lái)，不再憤怒和暴躁，開(kāi)始真正思考安然的話。
如果按照安然的思路，再結(jié)合數(shù)據(jù)，即使那些大品牌退租，對(duì)風(fēng)情街的影響可能也不大，甚至這些“格格不入”元素的退出了，反而能為那些本土文化故事?tīng)I(yíng)造出更純粹、更適宜的土壤。
時(shí)間，似乎充裕得很。