顧芊芊晚上睡在辦公室。她做完剪輯之后躺在午睡床上刷手機(jī)。陌生的睡覺環(huán)境，她雖然有些不習(xí)慣，但是，為了和父母叫板，她也能忍。
不過，她還是拍了一張現(xiàn)場(chǎng)圖片發(fā)給父母，免得他們擔(dān)心她的安危。讓他們安心，也顯示她的決心。
這可急壞了顧爸爸和顧媽媽。
顧爸爸在家坐立難安。
他對(duì)妻子說：“就是你，講話不注意方式方法，急性子，把女兒逼著睡辦公室了?！?/p>
“能怪我嗎？她這么大的人了，工作沒工作，男朋友沒男朋友。我只想逼她一把，希望她能夠正視自己的問題，沒想到，這個(gè)鬼丫頭，真的搬到外面了。”
“也不知道她睡得好不好?！鳖櫚职址浅?dān)心。
女兒連大學(xué)都是同城讀的，就是不想她到外地受苦，才要她選擇了本地的大學(xué)。
顧媽媽自言自語：“就一個(gè)簡(jiǎn)易床，能睡多好啊。說是辦公室，其實(shí)我真擔(dān)心她被騙。她沒經(jīng)過什么事。平時(shí)性格溫吞，怎么可能創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)的人，哪個(gè)不是風(fēng)風(fēng)火火，能說會(huì)道？”
“我叫她回來睡她不肯呢?！鳖櫚职炙搅牧祟欆奋?，但顧芊芊說她在辦公室睡挺好的，還說都不用早起了，很愜意。
第二天鄭浩宇到辦公室叫顧芊芊一起去豐之谷出差。
她在辦公室洗漱后，素面朝天地下了樓。
鄭浩宇看到她的樣子，不免打趣道：“顧芊芊同學(xué)應(yīng)該評(píng)為優(yōu)秀員工，現(xiàn)在24小時(shí)在公司堅(jiān)守?！?/p>
“鄭老板發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金唄。不對(duì)，別說獎(jiǎng)金，工資都沒指望呢，能發(fā)點(diǎn)工資也好。”顧芊芊吐槽道。
“快了快了。萬事開頭難，只要我們邁出第一步，后面就會(huì)越來越好。不要說工資獎(jiǎng)金，金條都沒問題。”
“鄭總這餅畫的，我早餐了省了?！鳖欆奋忿揶淼馈?/p>
她打開副駕駛的鏡子照了一下：“咦，好像氣色還不錯(cuò)。不像原來在單位上班的時(shí)候，一臉菜色?！?/p>
“說明我們公司養(yǎng)人唄。每天的工作餐那叫一個(gè)好?！?/p>
顧芊芊真心認(rèn)同：“確實(shí)。我現(xiàn)在覺得我媽的手藝都不香了?！?/p>
“哈哈，這算是最好的贊美嗎？別這么說，我怕你媽打我?！?/p>
兩人一路有說有笑，兩個(gè)多小時(shí)的路程，感覺一晃就到了。
當(dāng)顧芊芊把新的設(shè)計(jì)投在屏幕上，黃谷兩眼放光。
“真不錯(cuò)。這個(gè)設(shè)計(jì)和我們現(xiàn)在的包裝，簡(jiǎn)直提升了不知多少個(gè)檔次。我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，但包裝非常普通。現(xiàn)在這個(gè)設(shè)計(jì)確實(shí)很好看，感覺既時(shí)髦又實(shí)用。就是不知道包裝成本高不高？我們這類產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格非常敏感，包裝成本控制很重要。”
“我們昨天已經(jīng)去詢過價(jià)了。每個(gè)小包，包裝只有幾分錢，量大更便宜。這個(gè)紙盒包裝，大約成本在一塊二，如果做點(diǎn)工藝，要加一兩毛。禮盒貴一點(diǎn)，一套下來，要十多元，但這種賣得也貴，應(yīng)該都還比較合理。這幾款設(shè)計(jì)可以單獨(dú)銷售，也可以組合成禮包。”顧芊芊解釋道。
“挺好挺好。那個(gè)麻辣系列，我倒是覺得還可以有兩個(gè)顏色，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品可以分為微辣，中辣和爆辣三個(gè)類型，以滿足顧客不同的需求。”黃谷從公司的產(chǎn)品定位給予建議。
“您對(duì)自家產(chǎn)品熟悉，更有發(fā)言權(quán)。換顏色比較簡(jiǎn)單。整體設(shè)計(jì)您覺得還有什么需要修改的地方嗎？”鄭浩宇問黃谷。
“我覺得挺好的。我看到你這邊還特意用了一個(gè)商標(biāo)，是準(zhǔn)備打你們自己的商標(biāo)嗎？”
“是的。這就是我想和您談的下一步合作問題。”鄭浩宇自然是有備而來。
“好，咱們好好談?wù)劇：献麟p贏最好不過。”黃谷打心眼里認(rèn)同這兩個(gè)年輕人的行事風(fēng)格。低調(diào)、務(wù)實(shí)。
“我們負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，您這邊負(fù)責(zé)發(fā)貨。我們這邊收到付款之后，再支付您這邊的貨款?！?/p>
“你這是要我鋪貨？那我有風(fēng)險(xiǎn)啊?！秉S谷不想做賒賬。
鄭浩宇笑了笑：“這就是一個(gè)信譽(yù)問題了。咱們既然合作，合作的基礎(chǔ)就是信任?！?/p>
“可是你又要打你的牌子，我還要幫你墊付貨款……”黃谷猶豫了。
“不光打我的牌子，也打你的牌子啊。打雙標(biāo)。再說你是生產(chǎn)廠家，無論如何都有利。如果能夠這樣合作，我們馬上就可以送樣到省城的展廳、也可以和一些單位談團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、還有，上直播間帶貨、各大電商平臺(tái)上架，全面開花。另外，你廠里如果有新品需要設(shè)計(jì)包裝，我們這邊免費(fèi)為你設(shè)計(jì)幾款。以后也只收根本費(fèi)?！编嵑朴钸m時(shí)拋出誘餌。其實(shí)也不能說是誘餌，這確實(shí)是他潛在的業(yè)務(wù)。只是，還沒有談妥。
黃谷雖然新式營(yíng)銷能力不行，但畢竟是個(gè)老道的商人。他嘿嘿一笑：“打雙標(biāo)當(dāng)然好。但是，如果你們一點(diǎn)費(fèi)用都不出的話，我們廠里也沒安全感。要不，你們出包材的費(fèi)用，產(chǎn)品成本由廠里承擔(dān)，銷完付款，怎么樣？”
鄭浩宇自然知道黃谷的要求并不過分，他想了一下：“可以，不過，我們要做到少量多批，杜絕庫(kù)存積壓?！?/p>
“沒問題。我們可以隨時(shí)開機(jī)?！?/p>
“我們重新調(diào)整一下包裝，將雙方的商標(biāo)都打上去，然后盡快要包裝廠打樣，到時(shí)候請(qǐng)廠里配合我們生產(chǎn)一點(diǎn)樣品，用于參展?！编嵑朴畈幌脲e(cuò)過進(jìn)入特色旅游產(chǎn)品中心的機(jī)會(huì)。
“肯定全力配合。不光是省城的，我們縣里的我也會(huì)去參加。就用你們新設(shè)計(jì)的包裝，可以嗎？”黃谷也想搭上順風(fēng)車。
“可以。但我們的包裝嚴(yán)禁給別人使用，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我們會(huì)追責(zé)的。我們已經(jīng)申請(qǐng)了包裝專利?！鳖欆奋诽嵝腰S谷。
鄭浩宇訝異地看了她一眼。她就申請(qǐng)專利了？
“放心吧，我這個(gè)人，做人實(shí)誠(chéng)。”
“那我回去就準(zhǔn)備相關(guān)合同，先小人后君子，雙方都比較放心?！编嵑朴罡嬖V黃谷。
這次的出差，成果斐然。
回去的路上，鄭浩宇問顧芊芊：“你昨天才交設(shè)計(jì)稿，就已經(jīng)申請(qǐng)專利了？”
“沒有。我故意那么說的。我怕他把我們的設(shè)計(jì)給別人用?！?/p>
“原來是這樣?！编嵑朴钔敌??？瓷先?shí)誠(chéng)的顧芊芊，也有精明的時(shí)候?！安贿^，你倒是提醒了我，我們確實(shí)可以申請(qǐng)專利。萬一賣火了，怕被別人盜用或者模仿。這個(gè)申請(qǐng)專利需要多少錢？”
“自己申請(qǐng)的話，沒多少錢。最多一兩千吧。也許更少?！?/p>
鄭浩宇咬咬牙：“那就申請(qǐng)吧。等我們的產(chǎn)品上市收到錢?！?/p>
雖然一兩千是小錢，但是，作為一家至今還沒有進(jìn)項(xiàng)、也沒有投資的公司來說，每一分錢，都要慎重。
“行，我會(huì)把握時(shí)期的?？墒墙裉旌忘S總談的條件，外包的生產(chǎn)由我們負(fù)責(zé)，這個(gè)，可是要先付錢的哦。”顧芊芊自然知道鄭浩宇的難處。
“我目前在談一家公司的禮品業(yè)務(wù)。如果成了，應(yīng)該能有一點(diǎn)進(jìn)項(xiàng)，這樣，能夠極大地緩解我們的資金壓力。還有，盡快組織貨源，開啟直播帶貨，看能不能做到近期有進(jìn)項(xiàng)?！编嵑朴瞵F(xiàn)在每天睜開眼的信念就是：挖空心思搞錢。