李衍主動提出要見馬才華,絕非一時興起,而是源于他對自身商業(yè)版圖的長遠(yuǎn)考量。云農(nóng)甄選的生鮮店即將開業(yè),眼下看似只是布局云城,但他的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此——未來要覆蓋全省、輻射全國,打造從產(chǎn)地到終端的完整產(chǎn)業(yè)鏈,而運輸環(huán)節(jié),正是這條產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的命脈。
他太清楚物流被人拿捏的后果了。前世見過太多生鮮企業(yè),因為依賴第三方物流,要么因時效延誤導(dǎo)致食材變質(zhì),要么因物流成本暴漲壓縮利潤,最終在擴(kuò)張途中折戟沉沙。
如果能掌控自己的運輸渠道,不僅能保證生鮮產(chǎn)品的新鮮度,還能靈活調(diào)配運力、降低成本,為后續(xù)全國擴(kuò)張掃清最大障礙。而馬才華的運輸公司,恰好給了他一個提前布局的契機(jī),若是這家公司有潛力,收購或入股都是值得嘗試的選擇。
瑤亞云沒料到李衍會突然追問馬才華公司的細(xì)節(jié),愣了愣神,才老老實實地解釋道:“馬學(xué)長的公司雖然掛著運輸公司的牌子,但主營業(yè)務(wù)其實很簡單。
在各個客運站周邊,接那些沒買到票的乘客,用私家車送他們往返周邊城市?!?br/>“哦?這不就是黑車公司嗎?”李衍瞬間反應(yīng)過來。2012年的云城,網(wǎng)約車體系尚未成型,監(jiān)管也相對寬松,客運站、火車站、機(jī)場外的黑車?yán)同F(xiàn)象極為普遍。這些黑車大多沒有正規(guī)運營手續(xù),司機(jī)魚龍混雜,管理更是一團(tuán)亂麻,不少乘客都吃過虧。
他腦海里立刻浮現(xiàn)出前世見過的種種亂象:上車前談好的價格,到目的地后司機(jī)突然坐地起價,理由要么是“繞路了”,要么是“油價漲了”;更有甚者,會把乘客拉到前不著村后不著店的半路,鎖上車門威脅加價,不給錢就直接扔在路邊。這種混亂的模式,不僅坑害乘客,也讓整個行業(yè)的口碑極差。
“也不能完全算黑車吧?!爆巵喸戚p輕搖了搖頭,補充道,“馬學(xué)長他們是公司化管理,用的都是正規(guī)牌照的七座商務(wù)車,司機(jī)也都經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn),比那些單獨拉客的散兵游勇規(guī)范多了。只是不知道最近遇到了什么坎,公司眼看就要經(jīng)營不下去了。”
李衍若有所思地點了點頭,指尖輕輕敲擊著沙發(fā)扶手。他大概能猜到馬才華公司的困境所在。在網(wǎng)約車尚未普及的年代,馬才華能意識到“規(guī)范化管理”的重要性,想做正規(guī)的長途客運補充服務(wù),這個思路其實相當(dāng)超前。但超前的思路往往需要匹配成熟的運營模式和推廣手段,他大概率是卡在了這里。
既沒有找到有效的獲客渠道,也沒能形成差異化的競爭優(yōu)勢,再加上正規(guī)運營的車輛、人員成本遠(yuǎn)高于散養(yǎng)的黑車,長期入不敷出,最終陷入了困境。
想到這里,一個大膽的構(gòu)想在他腦海中逐漸成型:如果能收購或入股馬才華的公司,用未來網(wǎng)約車的思路對其進(jìn)行改造,是不是就能打造出一套正規(guī)、高效的長途網(wǎng)約車體系?屆時,將這套體系接入即將上線的“看世界”APP,新增一鍵約車功能,就能實現(xiàn)“旅游+出行”的一體化服務(wù)。游客通過APP規(guī)劃行程時,既能預(yù)訂景點門票、民宿,又能直接預(yù)約長途車輛,形成完整的消費閉環(huán)。
更重要的是,現(xiàn)在的長途網(wǎng)約車市場還是一片空白。如果能提前介入,搶占先機(jī),甚至主導(dǎo)這個賽道,未來絕對能成為一個穩(wěn)定的盈利增長點,離他打造多元化商業(yè)帝國的目標(biāo)也會更近一步。這個想法一旦冒出來,就像野草般瘋狂生長,讓他愈發(fā)堅定了要見馬才華的決心。
他抬眼看向瑤亞云和邵天林,語氣平靜卻帶著不容置疑的篤定:“瑤學(xué)姐,你能幫我聯(lián)系一下馬學(xué)長嗎?我想和他見一面。說不定,我能勸他來學(xué)校做分享會呢。”
這話半真半假。勸馬才華去分享會是借口,真正的目的,是實地考察這家公司的資質(zhì)和規(guī)模。如果馬才華的公司有正規(guī)的運營資格證,那一切都好談;就算勸不動他去分享會,也要想辦法把這家運輸公司拿下。
邵天林和瑤亞云對視一眼,都從對方眼中看到了濃濃的疑惑。他們實在想不通,李衍為什么突然對馬才華這么感興趣,難道他真的有把握說動這個已經(jīng)鐵了心拒絕的學(xué)長?
瑤亞云猶豫了一下,如實說道:“我倒是可以幫你聯(lián)系他,不過馬學(xué)長之前態(tài)度特別堅決,說什么都不愿意來,我怕……”
“沒關(guān)系,我試試吧?!崩钛苄α诵?,眼神里滿是自信,“說不定,我能給他提供一個解決公司困境的辦法呢?”
邵天林看著李衍胸有成竹的樣子,心里的疑慮少了幾分,多了幾分期待:“好,那你就試試。如果能勸動馬才華,那真是幫了學(xué)校一個大忙?!彼具€在為分享會的事情發(fā)愁,現(xiàn)在有了李衍這個突破口,總算看到了一點希望。
“行,我現(xiàn)在就給他打電話問問?!爆巵喸泣c點頭,拿出手機(jī)翻找馬才華的號碼,很快就撥了過去。
李衍重新坐回沙發(fā)上,手指有節(jié)奏地敲擊著桌面,腦海里已經(jīng)開始飛速盤算。如果馬才華的公司能順利拿下,他第一步要做的就是規(guī)范運營流程,建立司機(jī)考核體系;第二步是開發(fā)簡易的約車系統(tǒng),積累初始用戶;第三步再將其與“看世界”APP對接,實現(xiàn)資源整合。
這每一步都環(huán)環(huán)相扣,只要走穩(wěn)了,就能在長途網(wǎng)約車這個藍(lán)海市場搶占先機(jī)。至于創(chuàng)業(yè)分享會,不過是他順勢而為的一個借口罷了。
電話很快就接通了,瑤亞云簡單說明了情況,掛掉電話后,把手機(jī)遞給李衍,說道:“馬學(xué)長同意和你見一面,你們約個時間吧?!?br/>李衍接過手機(jī),對著電話那頭溫和地笑了笑,說道:“馬學(xué)長您好,我是李衍,農(nóng)大的學(xué)生。不知道您什么時候有空,我們見一面聊聊?”
電話那頭傳來一個疲憊不堪的聲音,帶著濃濃的沙啞感:“我現(xiàn)在就在公司,你要是有空的話,現(xiàn)在就可以過來。地址是云城北客運站旁邊的鑫源物流園B區(qū)3棟。”
“好,我現(xiàn)在就過去?!崩钛芩斓卮饝?yīng)下來,掛掉電話后,起身對著邵天林和瑤亞云說道,“邵老師,我和瑤亞云學(xué)姐先去見馬學(xué)長了,有消息了我再跟您說?!?br/>“好,去吧,路上注意安全。”邵天林點點頭,叮囑道。
離開邵天林的辦公室,兩人徑直朝著校門口走去。李衍的車就停在創(chuàng)業(yè)樓不遠(yuǎn)處的停車場,上車后,他熟練地啟動車輛,車載音響里緩緩流出張學(xué)友的歌聲——是首相對冷門的原來只要共你活一天。
不管是這一世還是上一世,李衍都是張學(xué)友的忠實粉絲。他總覺得,張學(xué)友的歌聲里藏著歲月的沉淀,每一句歌詞都能唱到人心底里。所以他的車?yán)铮肋h(yuǎn)存著張?zhí)焱醯慕?jīng)典老歌,就算現(xiàn)在華語樂壇涌現(xiàn)出不少新生代歌手,各種流行口水歌層出不窮,他也依舊偏愛八十年代那種淳厚的老味道。
畢竟,他這個二十歲出頭的年輕身體里,藏著的是一個三十多歲的靈魂。經(jīng)歷過前世的起起落落,再聽這些老歌,總能品出不一樣的滋味。
瑤亞云上了副駕駛后,目光時不時地瞟向李衍,車廂里的氣氛有些微妙的沉默。她其實并不太了解李衍,認(rèn)識的時間也不算長。
她今年大三,李衍只是剛?cè)雽W(xué)的大一新生,若不是因為創(chuàng)業(yè)分享會的事情,兩人大概率不會有太多交集。
可越是接觸,她就越覺得李衍身上有種說不出的矛盾感。他的眼神總是帶著不符合年齡的深邃,像一壇塵封多年的老酒,初看平淡無奇,細(xì)品卻韻味悠長。在她這里,李衍早就被貼上了“渣男”的標(biāo)簽,可偏偏這個渣男學(xué)弟身上,又散發(fā)出成熟、穩(wěn)重、有能力的魅力,還很會討女孩子歡心,恰好戳中了她對理想伴侶的諸多期待。
更讓她無奈的是,自己的好室友、好閨蜜胡紫璇,已經(jīng)毫無保留地盯上了這個渣男,一副非他不可、不撞南墻不回頭的架勢。每次看到胡紫璇為李衍患得患失的樣子,她都忍不住在心里嘆氣:這丫頭,注定要栽在這個男人手里了,而且看這架勢,還被吃得死死的。
“你喜歡聽張學(xué)友的歌?”瑤亞云終于忍不住率先打破了沉默,目光落在車載音響上。
李衍一邊平穩(wěn)地開著車,一邊點頭應(yīng)道:“嗯,挺喜歡的。老歌嘛,越聽越有味道,相比現(xiàn)在那些沒營養(yǎng)的口水歌,我覺得聽老歌更有感覺。”
他并不是否定現(xiàn)在的華語樂壇,只是經(jīng)歷過前世的審美洗禮,對那些旋律簡單、歌詞直白的流行歌實在提不起興趣。反而這些經(jīng)典老歌,歷經(jīng)歲月的篩選,每一個音符、每一句歌詞都經(jīng)得起推敲,越聽越有韻味。
瑤亞云顯然不想在這個話題上過多糾纏,話鋒一轉(zhuǎn),好奇地問道:“哎,年輕的百萬富翁,你打算怎么去勸馬學(xué)長???我可是很好奇。”
她之前已經(jīng)嘗試勸說過馬才華好幾次,每次都被對方堅決拒絕。馬才華現(xiàn)在正是最落魄的時候,自尊心極強,根本不愿意在學(xué)弟學(xué)妹面前展露自己的狼狽。可李衍剛才的語氣,卻帶著十足的把握,這讓她忍不住想知道,李衍到底有什么殺手锏。
尤其是上次籃球場的事情,更讓她對李衍刮目相看。那些霸占籃球場跳廣場舞的大媽們,蠻橫又不講理,學(xué)校出面協(xié)調(diào)都沒用,可李衍只用了一個意想不到的辦法,就把大媽們治理得服服帖帖。也是從那一次起,她對李衍的好感悄然滋生,只是一直被她壓在心底,沒讓它發(fā)酵。
李衍輕輕搖了搖頭,語氣謙虛:“先看看再說吧,事在人為,我也不確定?!?br/>他現(xiàn)在最關(guān)心的,根本不是能不能勸動馬才華去分享會,而是馬才華的公司到底有沒有正規(guī)的運營資格證,公司規(guī)模有多大,還有多少可用的車輛和司機(jī)。只要這些條件達(dá)標(biāo),他就愿意接手或者入股;至于分享會,不過是順帶的事情,能成最好,不成也無所謂。
瑤亞云看著李衍這副云淡風(fēng)輕的樣子,也不覺得奇怪。她對李衍的印象早已定格為“又渣又現(xiàn)實,卻又很有趣”。
這個渣男小學(xué)弟,做事情之前總是表現(xiàn)得很謙虛,可你要是以為他沒把握,那就錯了。他的“不確定”,往往不是因為能力不夠,而是在權(quán)衡這件事對自己有沒有好處,值不值得去做。
“唉,也不知道胡紫璇咋想的,注定要栽在這個男人手里了,關(guān)鍵還被吃得死死的。”瑤亞云心里忍不住嘀咕,聲音不大,卻在安靜的車廂里格外清晰。
“啊?你說什么?”李衍側(cè)過頭看了她一眼,沒聽清她的嘀咕。
“沒什么。”瑤亞云連忙擺了擺手,避開了這個話題。她可不想在李衍面前議論胡紫璇的心思,免得尷尬。
車廂里再次陷入沉默,只有張學(xué)友淳厚的歌聲在緩緩流淌。李衍專心開車,瑤亞云則看著窗外飛速倒退的街景,心里亂糟糟的,一會兒想著分享會的事情,一會兒又想著胡紫璇和李衍的糾葛,還有些好奇李衍到底要怎么說服馬才華。
大概半個多小時后,車子抵達(dá)了云城北客運站。鑫源物流園就在客運站旁邊,遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到園區(qū)門口掛著的巨大招牌,里面停滿了各種大小貨車,來來往往的人大多穿著工裝,顯得十分繁忙。李衍按照馬才華給的地址,把車開到了B區(qū)3棟樓下,找了個空位停好。
“我們到了,我給馬學(xué)長打個電話說一聲?!爆巵喸颇贸鍪謾C(jī),撥通了馬才華的號碼。
電話很快接通了,但聽筒里傳來的不是馬才華的聲音,而是一陣嘈雜的爭吵聲,夾雜著幾個男人的抱怨。
“馬老板,人往高處走,水往低處流,我們出來干活就是為了多賺點錢。你就別再挽留了,我們已經(jīng)下定決心出去單干了!”一個粗嗓門的男人喊道,語氣帶著不耐煩。
“是啊,馬老板,這些年你也賺了不少錢吧?我們哥幾個跟著你干,也沒對不起你??尚列量嗫嗯芤惶耍值降腻X還沒那些散兵游勇多,實在不劃算!”另一個男人附和道,語氣里滿是不滿。
過了好一會兒,才傳來馬才華疲憊又沙啞的聲音:“我辦公室在203,你們……隔幾分鐘再上來吧,我這邊有點事情要處理?!?br/>瑤亞云聽得眉頭緊緊皺起,連忙應(yīng)道:“那好吧,我們等一下再上去?!睊斓綦娫捄?,她臉上露出擔(dān)憂的神色。
她剛才聽得很清楚,馬才華這是遇到大麻煩了——看樣子,是公司的司機(jī)們集體要辭職,甚至可能是罷工。運輸公司全靠司機(jī)干活,要是司機(jī)都走了,公司也就徹底癱瘓了。難怪馬才華不愿意來學(xué)校做分享會,換成誰,在這種眾叛親離、公司瀕臨倒閉的關(guān)頭,也沒臉在學(xué)弟學(xué)妹面前露面。
“他那邊好像遇到麻煩了?”李衍靠在車座上,不動聲色地問道。剛才電話里的爭吵聲雖然不大,但他聽力不錯,也隱約聽到了幾句。
瑤亞云點點頭,把剛才電話里聽到的內(nèi)容一五一十地告訴了李衍,語氣帶著幾分擔(dān)憂:“看樣子是司機(jī)們集體要辭職,馬學(xué)長現(xiàn)在肯定特別狼狽。我們還是等一會兒再上去吧,現(xiàn)在上去,只會讓他更尷尬?!?br/>“不,就現(xiàn)在上去,最合適?!崩钛軈s輕輕搖了搖頭,語氣篤定,說完就推開車門準(zhǔn)備下車。
“?。楷F(xiàn)在就上去?”瑤亞云愣住了,急忙拉住他的胳膊,“他不是讓我們等幾分鐘嗎?現(xiàn)在上去正好撞見他被司機(jī)圍攻的場面,多尷尬啊!搞不好不僅勸不動他去分享會,還會把他得罪了,這多不劃算?!?br/>李衍轉(zhuǎn)過頭,看著一臉焦急的瑤亞云,嘴角勾起一抹意味深長的笑:“學(xué)姐,這你就不懂了。現(xiàn)在上去,才是最好的時機(jī)。”
他心里打的算盤很清楚:如果馬才華的公司真的有運營資格證,或者物流公司的相關(guān)資質(zhì),他是鐵了心要把這家公司接手下來的。而現(xiàn)在,正是馬才華最狼狽、最無助的時候。
公司瀕臨倒閉,司機(jī)集體逼宮,他本人更是陷入了眾叛親離的絕境。這個時候出現(xiàn),親眼見證他的不堪,再和他談收購或入股,馬才華就會處于絕對的弱勢和被動地位。
更重要的是,人在絕境中,往往更容易放下身段,也更容易接受原本不可能接受的條件。只要他再稍微展現(xiàn)一下自己的實力,夸大一下合作的前景,就能形成不對等的談判地位,牢牢掌握主動權(quán),用最低的成本拿下這家公司。這才是最劃算的買賣。
“放心吧,交給我就行,不會出問題的?!崩钛芘牧伺默巵喸频氖郑Z氣輕松卻帶著不容置疑的力量。
瑤亞云看著李衍自信的眼神,心里的擔(dān)憂少了幾分,卻多了幾分忐忑。她還是覺得現(xiàn)在上去不合適,但看著李衍已經(jīng)邁開的腳步,也只能硬著頭皮跟了上去。她心里暗暗嘀咕:這個渣男學(xué)弟,總是喜歡劍走偏鋒,希望這次別出什么岔子才好。
鑫源物流園B區(qū)3棟是一棟老舊的二層小樓,外墻的涂料已經(jīng)有些剝落,樓道里彌漫著一股淡淡的機(jī)油味和灰塵味。兩人沿著狹窄的樓梯往上走,剛到二樓走廊,就聽到203辦公室里傳來激烈的爭吵聲,比剛才在電話里聽到的還要清晰。
“馬老板,話都說到這份上了,你就別拖著了!把這個月的提成給我們結(jié)算一下,我們哥幾個好湊錢買輛車,自己單干!”
“就是!我們跟著你干,天天還要提防被運管查,還要和那些散黑車搶生意,得罪了不少人。上次小陳拉著客人,路上就被那些人攔截了,白挨了一頓打不說,車還被查了,罰款都是自己墊的!跟著你干,風(fēng)險大,賺得少,誰還愿意干??!”
“馬老板,我們也念著點舊情,不想把事情做得太絕。你要是痛快把提成結(jié)了,我們立馬就走,以后也不會再來打擾你。要是你不結(jié),那我們就只能找運管或者勞動部門說理了!”
辦公室里,馬才華一個人坐在辦公桌后面,面前站著五六個穿著黑色夾克、面色不善的男人,正是他公司的司機(jī)。這些司機(jī)個個都面露兇光,圍著他步步緊逼,顯然是鐵了心要辭職,并且要立刻結(jié)算工資和提成。
馬才華的臉色蒼白,眼下帶著濃濃的黑眼圈,顯然是多日沒有休息好。他雙手撐著辦公桌,手指因為用力而微微發(fā)白,嘴唇動了動,想說什么,卻又不知道該說些什么。這些司機(jī)都是跟著他一起創(chuàng)業(yè)的老員工,他原本以為能憑著多年的情分留住他們,可現(xiàn)在看來,在利益面前,所謂的情分根本不值一提。
他知道,這些司機(jī)今天就是約好了來逼宮的。如果他同意結(jié)算提成,放走這些司機(jī),公司就徹底沒了運力,只能倒閉;可如果他不同意,這些人真的鬧到運管或者勞動部門,不僅公司要受影響,他自己也會惹上麻煩。左右都是死路,他陷入了兩難的境地。
就在這時,“咚咚咚”的敲門聲突然響起,打破了辦公室里的緊張氛圍。
“馬學(xué)長,在忙嗎?我們到了?!崩钛艿穆曇魝髁诉M(jìn)來,語氣平淡,聽不出任何情緒。
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第224章 馬才華的困境
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