李衍主動提出要見馬才華，絕非一時興起，而是源于他對自身商業(yè)版圖的長遠(yuǎn)考量。云農(nóng)甄選的生鮮店即將開業(yè)，眼下看似只是布局云城，但他的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此——未來要覆蓋全省、輻射全國，打造從產(chǎn)地到終端的完整產(chǎn)業(yè)鏈，而運輸環(huán)節(jié)，正是這條產(chǎn)業(yè)鏈上最關(guān)鍵的命脈。
他太清楚物流被人拿捏的后果了。前世見過太多生鮮企業(yè)，因為依賴第三方物流，要么因時效延誤導(dǎo)致食材變質(zhì)，要么因物流成本暴漲壓縮利潤，最終在擴(kuò)張途中折戟沉沙。
如果能掌控自己的運輸渠道，不僅能保證生鮮產(chǎn)品的新鮮度，還能靈活調(diào)配運力、降低成本，為后續(xù)全國擴(kuò)張掃清最大障礙。而馬才華的運輸公司，恰好給了他一個提前布局的契機(jī)，若是這家公司有潛力，收購或入股都是值得嘗試的選擇。
瑤亞云沒料到李衍會突然追問馬才華公司的細(xì)節(jié)，愣了愣神，才老老實實地解釋道：“馬學(xué)長的公司雖然掛著運輸公司的牌子，但主營業(yè)務(wù)其實很簡單。
在各個客運站周邊，接那些沒買到票的乘客，用私家車送他們往返周邊城市?！?br/>“哦？這不就是黑車公司嗎？”李衍瞬間反應(yīng)過來。2012年的云城，網(wǎng)約車體系尚未成型，監(jiān)管也相對寬松，客運站、火車站、機(jī)場外的黑車?yán)同F(xiàn)象極為普遍。這些黑車大多沒有正規(guī)運營手續(xù)，司機(jī)魚龍混雜，管理更是一團(tuán)亂麻，不少乘客都吃過虧。
他腦海里立刻浮現(xiàn)出前世見過的種種亂象：上車前談好的價格，到目的地后司機(jī)突然坐地起價，理由要么是“繞路了”，要么是“油價漲了”；更有甚者，會把乘客拉到前不著村后不著店的半路，鎖上車門威脅加價，不給錢就直接扔在路邊。這種混亂的模式，不僅坑害乘客，也讓整個行業(yè)的口碑極差。
“也不能完全算黑車吧?！爆巵喸戚p輕搖了搖頭，補充道，“馬學(xué)長他們是公司化管理，用的都是正規(guī)牌照的七座商務(wù)車，司機(jī)也都經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，比那些單獨拉客的散兵游勇規(guī)范多了。只是不知道最近遇到了什么坎，公司眼看就要經(jīng)營不下去了。”
李衍若有所思地點了點頭，指尖輕輕敲擊著沙發(fā)扶手。他大概能猜到馬才華公司的困境所在。在網(wǎng)約車尚未普及的年代，馬才華能意識到“規(guī)范化管理”的重要性，想做正規(guī)的長途客運補充服務(wù)，這個思路其實相當(dāng)超前。但超前的思路往往需要匹配成熟的運營模式和推廣手段，他大概率是卡在了這里。
既沒有找到有效的獲客渠道，也沒能形成差異化的競爭優(yōu)勢，再加上正規(guī)運營的車輛、人員成本遠(yuǎn)高于散養(yǎng)的黑車，長期入不敷出，最終陷入了困境。
想到這里，一個大膽的構(gòu)想在他腦海中逐漸成型：如果能收購或入股馬才華的公司，用未來網(wǎng)約車的思路對其進(jìn)行改造，是不是就能打造出一套正規(guī)、高效的長途網(wǎng)約車體系？屆時，將這套體系接入即將上線的“看世界”APP，新增一鍵約車功能，就能實現(xiàn)“旅游+出行”的一體化服務(wù)。游客通過APP規(guī)劃行程時，既能預(yù)訂景點門票、民宿，又能直接預(yù)約長途車輛，形成完整的消費閉環(huán)。
更重要的是，現(xiàn)在的長途網(wǎng)約車市場還是一片空白。如果能提前介入，搶占先機(jī)，甚至主導(dǎo)這個賽道，未來絕對能成為一個穩(wěn)定的盈利增長點，離他打造多元化商業(yè)帝國的目標(biāo)也會更近一步。這個想法一旦冒出來，就像野草般瘋狂生長，讓他愈發(fā)堅定了要見馬才華的決心。
他抬眼看向瑤亞云和邵天林，語氣平靜卻帶著不容置疑的篤定：“瑤學(xué)姐，你能幫我聯(lián)系一下馬學(xué)長嗎？我想和他見一面。說不定，我能勸他來學(xué)校做分享會呢。”
這話半真半假。勸馬才華去分享會是借口，真正的目的，是實地考察這家公司的資質(zhì)和規(guī)模。如果馬才華的公司有正規(guī)的運營資格證，那一切都好談；就算勸不動他去分享會，也要想辦法把這家運輸公司拿下。
邵天林和瑤亞云對視一眼，都從對方眼中看到了濃濃的疑惑。他們實在想不通，李衍為什么突然對馬才華這么感興趣，難道他真的有把握說動這個已經(jīng)鐵了心拒絕的學(xué)長？
瑤亞云猶豫了一下，如實說道：“我倒是可以幫你聯(lián)系他，不過馬學(xué)長之前態(tài)度特別堅決，說什么都不愿意來，我怕……”
“沒關(guān)系，我試試吧?！崩钛苄α诵?，眼神里滿是自信，“說不定，我能給他提供一個解決公司困境的辦法呢？”
邵天林看著李衍胸有成竹的樣子，心里的疑慮少了幾分，多了幾分期待：“好，那你就試試。如果能勸動馬才華，那真是幫了學(xué)校一個大忙?！彼具€在為分享會的事情發(fā)愁，現(xiàn)在有了李衍這個突破口，總算看到了一點希望。
“行，我現(xiàn)在就給他打電話問問?！爆巵喸泣c點頭，拿出手機(jī)翻找馬才華的號碼，很快就撥了過去。
李衍重新坐回沙發(fā)上，手指有節(jié)奏地敲擊著桌面，腦海里已經(jīng)開始飛速盤算。如果馬才華的公司能順利拿下，他第一步要做的就是規(guī)范運營流程，建立司機(jī)考核體系；第二步是開發(fā)簡易的約車系統(tǒng)，積累初始用戶；第三步再將其與“看世界”APP對接，實現(xiàn)資源整合。
這每一步都環(huán)環(huán)相扣，只要走穩(wěn)了，就能在長途網(wǎng)約車這個藍(lán)海市場搶占先機(jī)。至于創(chuàng)業(yè)分享會，不過是他順勢而為的一個借口罷了。
電話很快就接通了，瑤亞云簡單說明了情況，掛掉電話后，把手機(jī)遞給李衍，說道：“馬學(xué)長同意和你見一面，你們約個時間吧?！?br/>李衍接過手機(jī)，對著電話那頭溫和地笑了笑，說道：“馬學(xué)長您好，我是李衍，農(nóng)大的學(xué)生。不知道您什么時候有空，我們見一面聊聊？”
電話那頭傳來一個疲憊不堪的聲音，帶著濃濃的沙啞感：“我現(xiàn)在就在公司，你要是有空的話，現(xiàn)在就可以過來。地址是云城北客運站旁邊的鑫源物流園B區(qū)3棟。”
“好，我現(xiàn)在就過去?！崩钛芩斓卮饝?yīng)下來，掛掉電話后，起身對著邵天林和瑤亞云說道，“邵老師，我和瑤亞云學(xué)姐先去見馬學(xué)長了，有消息了我再跟您說?！?br/>“好，去吧，路上注意安全。”邵天林點點頭，叮囑道。
離開邵天林的辦公室，兩人徑直朝著校門口走去。李衍的車就停在創(chuàng)業(yè)樓不遠(yuǎn)處的停車場，上車后，他熟練地啟動車輛，車載音響里緩緩流出張學(xué)友的歌聲——是首相對冷門的原來只要共你活一天。
不管是這一世還是上一世，李衍都是張學(xué)友的忠實粉絲。他總覺得，張學(xué)友的歌聲里藏著歲月的沉淀，每一句歌詞都能唱到人心底里。所以他的車?yán)铮肋h(yuǎn)存著張?zhí)焱醯慕?jīng)典老歌，就算現(xiàn)在華語樂壇涌現(xiàn)出不少新生代歌手，各種流行口水歌層出不窮，他也依舊偏愛八十年代那種淳厚的老味道。
畢竟，他這個二十歲出頭的年輕身體里，藏著的是一個三十多歲的靈魂。經(jīng)歷過前世的起起落落，再聽這些老歌，總能品出不一樣的滋味。
瑤亞云上了副駕駛后，目光時不時地瞟向李衍，車廂里的氣氛有些微妙的沉默。她其實并不太了解李衍，認(rèn)識的時間也不算長。
她今年大三，李衍只是剛?cè)雽W(xué)的大一新生，若不是因為創(chuàng)業(yè)分享會的事情，兩人大概率不會有太多交集。
可越是接觸，她就越覺得李衍身上有種說不出的矛盾感。他的眼神總是帶著不符合年齡的深邃，像一壇塵封多年的老酒，初看平淡無奇，細(xì)品卻韻味悠長。在她這里，李衍早就被貼上了“渣男”的標(biāo)簽，可偏偏這個渣男學(xué)弟身上，又散發(fā)出成熟、穩(wěn)重、有能力的魅力，還很會討女孩子歡心，恰好戳中了她對理想伴侶的諸多期待。
更讓她無奈的是，自己的好室友、好閨蜜胡紫璇，已經(jīng)毫無保留地盯上了這個渣男，一副非他不可、不撞南墻不回頭的架勢。每次看到胡紫璇為李衍患得患失的樣子，她都忍不住在心里嘆氣：這丫頭，注定要栽在這個男人手里了，而且看這架勢，還被吃得死死的。
“你喜歡聽張學(xué)友的歌？”瑤亞云終于忍不住率先打破了沉默，目光落在車載音響上。
李衍一邊平穩(wěn)地開著車，一邊點頭應(yīng)道：“嗯，挺喜歡的。老歌嘛，越聽越有味道，相比現(xiàn)在那些沒營養(yǎng)的口水歌，我覺得聽老歌更有感覺。”
他并不是否定現(xiàn)在的華語樂壇，只是經(jīng)歷過前世的審美洗禮，對那些旋律簡單、歌詞直白的流行歌實在提不起興趣。反而這些經(jīng)典老歌，歷經(jīng)歲月的篩選，每一個音符、每一句歌詞都經(jīng)得起推敲，越聽越有韻味。
瑤亞云顯然不想在這個話題上過多糾纏，話鋒一轉(zhuǎn)，好奇地問道：“哎，年輕的百萬富翁，你打算怎么去勸馬學(xué)長??？我可是很好奇。”
她之前已經(jīng)嘗試勸說過馬才華好幾次，每次都被對方堅決拒絕。馬才華現(xiàn)在正是最落魄的時候，自尊心極強，根本不愿意在學(xué)弟學(xué)妹面前展露自己的狼狽。可李衍剛才的語氣，卻帶著十足的把握，這讓她忍不住想知道，李衍到底有什么殺手锏。
尤其是上次籃球場的事情，更讓她對李衍刮目相看。那些霸占籃球場跳廣場舞的大媽們，蠻橫又不講理，學(xué)校出面協(xié)調(diào)都沒用，可李衍只用了一個意想不到的辦法，就把大媽們治理得服服帖帖。也是從那一次起，她對李衍的好感悄然滋生，只是一直被她壓在心底，沒讓它發(fā)酵。
李衍輕輕搖了搖頭，語氣謙虛：“先看看再說吧，事在人為，我也不確定?！?br/>他現(xiàn)在最關(guān)心的，根本不是能不能勸動馬才華去分享會，而是馬才華的公司到底有沒有正規(guī)的運營資格證，公司規(guī)模有多大，還有多少可用的車輛和司機(jī)。只要這些條件達(dá)標(biāo)，他就愿意接手或者入股；至于分享會，不過是順帶的事情，能成最好，不成也無所謂。
瑤亞云看著李衍這副云淡風(fēng)輕的樣子，也不覺得奇怪。她對李衍的印象早已定格為“又渣又現(xiàn)實，卻又很有趣”。
這個渣男小學(xué)弟，做事情之前總是表現(xiàn)得很謙虛，可你要是以為他沒把握，那就錯了。他的“不確定”，往往不是因為能力不夠，而是在權(quán)衡這件事對自己有沒有好處，值不值得去做。
“唉，也不知道胡紫璇咋想的，注定要栽在這個男人手里了，關(guān)鍵還被吃得死死的。”瑤亞云心里忍不住嘀咕，聲音不大，卻在安靜的車廂里格外清晰。
“啊？你說什么？”李衍側(cè)過頭看了她一眼，沒聽清她的嘀咕。
“沒什么。”瑤亞云連忙擺了擺手，避開了這個話題。她可不想在李衍面前議論胡紫璇的心思，免得尷尬。
車廂里再次陷入沉默，只有張學(xué)友淳厚的歌聲在緩緩流淌。李衍專心開車，瑤亞云則看著窗外飛速倒退的街景，心里亂糟糟的，一會兒想著分享會的事情，一會兒又想著胡紫璇和李衍的糾葛，還有些好奇李衍到底要怎么說服馬才華。
大概半個多小時后，車子抵達(dá)了云城北客運站。鑫源物流園就在客運站旁邊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能看到園區(qū)門口掛著的巨大招牌，里面停滿了各種大小貨車，來來往往的人大多穿著工裝，顯得十分繁忙。李衍按照馬才華給的地址，把車開到了B區(qū)3棟樓下，找了個空位停好。
“我們到了，我給馬學(xué)長打個電話說一聲?！爆巵喸颇贸鍪謾C(jī)，撥通了馬才華的號碼。
電話很快接通了，但聽筒里傳來的不是馬才華的聲音，而是一陣嘈雜的爭吵聲，夾雜著幾個男人的抱怨。
“馬老板，人往高處走，水往低處流，我們出來干活就是為了多賺點錢。你就別再挽留了，我們已經(jīng)下定決心出去單干了！”一個粗嗓門的男人喊道，語氣帶著不耐煩。
“是啊，馬老板，這些年你也賺了不少錢吧？我們哥幾個跟著你干，也沒對不起你?？尚列量嗫嗯芤惶耍值降腻X還沒那些散兵游勇多，實在不劃算！”另一個男人附和道，語氣里滿是不滿。
過了好一會兒，才傳來馬才華疲憊又沙啞的聲音：“我辦公室在203，你們……隔幾分鐘再上來吧，我這邊有點事情要處理?！?br/>瑤亞云聽得眉頭緊緊皺起，連忙應(yīng)道：“那好吧，我們等一下再上去?！睊斓綦娫捄?，她臉上露出擔(dān)憂的神色。
她剛才聽得很清楚，馬才華這是遇到大麻煩了——看樣子，是公司的司機(jī)們集體要辭職，甚至可能是罷工。運輸公司全靠司機(jī)干活，要是司機(jī)都走了，公司也就徹底癱瘓了。難怪馬才華不愿意來學(xué)校做分享會，換成誰，在這種眾叛親離、公司瀕臨倒閉的關(guān)頭，也沒臉在學(xué)弟學(xué)妹面前露面。
“他那邊好像遇到麻煩了？”李衍靠在車座上，不動聲色地問道。剛才電話里的爭吵聲雖然不大，但他聽力不錯，也隱約聽到了幾句。
瑤亞云點點頭，把剛才電話里聽到的內(nèi)容一五一十地告訴了李衍，語氣帶著幾分擔(dān)憂：“看樣子是司機(jī)們集體要辭職，馬學(xué)長現(xiàn)在肯定特別狼狽。我們還是等一會兒再上去吧，現(xiàn)在上去，只會讓他更尷尬?！?br/>“不，就現(xiàn)在上去，最合適?！崩钛軈s輕輕搖了搖頭，語氣篤定，說完就推開車門準(zhǔn)備下車。
“?。楷F(xiàn)在就上去？”瑤亞云愣住了，急忙拉住他的胳膊，“他不是讓我們等幾分鐘嗎？現(xiàn)在上去正好撞見他被司機(jī)圍攻的場面，多尷尬啊！搞不好不僅勸不動他去分享會，還會把他得罪了，這多不劃算?！?br/>李衍轉(zhuǎn)過頭，看著一臉焦急的瑤亞云，嘴角勾起一抹意味深長的笑：“學(xué)姐，這你就不懂了。現(xiàn)在上去，才是最好的時機(jī)。”
他心里打的算盤很清楚：如果馬才華的公司真的有運營資格證，或者物流公司的相關(guān)資質(zhì)，他是鐵了心要把這家公司接手下來的。而現(xiàn)在，正是馬才華最狼狽、最無助的時候。
公司瀕臨倒閉，司機(jī)集體逼宮，他本人更是陷入了眾叛親離的絕境。這個時候出現(xiàn)，親眼見證他的不堪，再和他談收購或入股，馬才華就會處于絕對的弱勢和被動地位。
更重要的是，人在絕境中，往往更容易放下身段，也更容易接受原本不可能接受的條件。只要他再稍微展現(xiàn)一下自己的實力，夸大一下合作的前景，就能形成不對等的談判地位，牢牢掌握主動權(quán)，用最低的成本拿下這家公司。這才是最劃算的買賣。
“放心吧，交給我就行，不會出問題的?！崩钛芘牧伺默巵喸频氖郑Z氣輕松卻帶著不容置疑的力量。
瑤亞云看著李衍自信的眼神，心里的擔(dān)憂少了幾分，卻多了幾分忐忑。她還是覺得現(xiàn)在上去不合適，但看著李衍已經(jīng)邁開的腳步，也只能硬著頭皮跟了上去。她心里暗暗嘀咕：這個渣男學(xué)弟，總是喜歡劍走偏鋒，希望這次別出什么岔子才好。
鑫源物流園B區(qū)3棟是一棟老舊的二層小樓，外墻的涂料已經(jīng)有些剝落，樓道里彌漫著一股淡淡的機(jī)油味和灰塵味。兩人沿著狹窄的樓梯往上走，剛到二樓走廊，就聽到203辦公室里傳來激烈的爭吵聲，比剛才在電話里聽到的還要清晰。
“馬老板，話都說到這份上了，你就別拖著了！把這個月的提成給我們結(jié)算一下，我們哥幾個好湊錢買輛車，自己單干！”
“就是！我們跟著你干，天天還要提防被運管查，還要和那些散黑車搶生意，得罪了不少人。上次小陳拉著客人，路上就被那些人攔截了，白挨了一頓打不說，車還被查了，罰款都是自己墊的！跟著你干，風(fēng)險大，賺得少，誰還愿意干??！”
“馬老板，我們也念著點舊情，不想把事情做得太絕。你要是痛快把提成結(jié)了，我們立馬就走，以后也不會再來打擾你。要是你不結(jié)，那我們就只能找運管或者勞動部門說理了！”
辦公室里，馬才華一個人坐在辦公桌后面，面前站著五六個穿著黑色夾克、面色不善的男人，正是他公司的司機(jī)。這些司機(jī)個個都面露兇光，圍著他步步緊逼，顯然是鐵了心要辭職，并且要立刻結(jié)算工資和提成。
馬才華的臉色蒼白，眼下帶著濃濃的黑眼圈，顯然是多日沒有休息好。他雙手撐著辦公桌，手指因為用力而微微發(fā)白，嘴唇動了動，想說什么，卻又不知道該說些什么。這些司機(jī)都是跟著他一起創(chuàng)業(yè)的老員工，他原本以為能憑著多年的情分留住他們，可現(xiàn)在看來，在利益面前，所謂的情分根本不值一提。
他知道，這些司機(jī)今天就是約好了來逼宮的。如果他同意結(jié)算提成，放走這些司機(jī)，公司就徹底沒了運力，只能倒閉；可如果他不同意，這些人真的鬧到運管或者勞動部門，不僅公司要受影響，他自己也會惹上麻煩。左右都是死路，他陷入了兩難的境地。
就在這時，“咚咚咚”的敲門聲突然響起，打破了辦公室里的緊張氛圍。
“馬學(xué)長，在忙嗎？我們到了?！崩钛艿穆曇魝髁诉M(jìn)來，語氣平淡，聽不出任何情緒。