1973年圣誕節(jié)前夕，檸檬科技的會議室里氣氛凝重。
“老板，喬布斯到了。”秘書低聲通報。
蘇寧點(diǎn)點(diǎn)頭，看著窗外樓下車庫里那個穿著牛仔褲和舊T恤的身影……
史蒂夫·喬布斯，正從他那輛破舊的大眾甲殼蟲里鉆出來。
“讓他直接來我辦公室。”蘇寧說道。
五分鐘后，喬布斯走進(jìn)來，神情復(fù)雜。
他看著這個比自己大不了幾歲，卻已經(jīng)建立起一個科技帝國的人，眼神里有羨慕、有不甘，還有藏不住的野心。
“喬布斯先生，請坐。”蘇寧指了指對面的椅子。
喬布斯沒有立即坐下，而是環(huán)顧這間寬敞的辦公室。
墻上掛著檸檬科技的發(fā)展歷程圖，從1971年的檸檬1型到現(xiàn)在的4型，銷量曲線幾乎是垂直上升。
“甘先生。”喬布斯終于坐下，開門見山，“你找我來，是為了蘋果公司股份的事嗎？”
“不完全是。”蘇寧推過去一杯咖啡，“我想和你談?wù)勌O果的未來。”
“蘋果的未來？”喬布斯笑了，笑容里帶著諷刺，“現(xiàn)在的蘋果還有什么未來？做游戲機(jī)，放在你們經(jīng)銷商角落里賣，每個月賣幾百臺，勉強(qiáng)活著。”
“所以我來給你一個真正的未來。”
蘇寧打開文件夾，里面是蘋果公司最近一年的財務(wù)報表。
“喬布斯，我們坦誠點(diǎn)。”蘇寧指著數(shù)據(jù)，“蘋果公司創(chuàng)立兩年，總共賣了不到五百臺電腦，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做游戲機(jī)，月收入一萬美元左右，扣掉成本，凈利潤兩千。你和沃茲尼亞克拿基本工資，勉強(qiáng)糊口。”
喬布斯臉色難看，但沒有反駁。
事實(shí)便是如此。
“沃茲尼亞克賣給我們10%股份時，公司估值五萬。現(xiàn)在呢？可能還不到五萬。”
“蘋果有價值。”喬布斯硬邦邦地說，“我們有最好的設(shè)計理念，沃茲是最天才的工程師……”
“但沒錢。”蘇寧打斷他，“沒渠道，沒供應(yīng)鏈，沒品牌影響力。你們有的只有想法，而想法在商業(yè)世界里，是最不值錢的——除非能變成產(chǎn)品，大規(guī)模賣出去。”
喬布斯沉默了。
“我知道你不服氣。”蘇寧繼續(xù)說，“你覺得如果給你足夠的資源，你能做出打敗檸檬的產(chǎn)品。”
“我能。”喬布斯抬頭，眼神銳利。
“但我不會給你這個機(jī)會。”蘇寧說得直接，“檸檬科技現(xiàn)在市值預(yù)估超過十億美元。蘋果呢？五十萬都不到。我可以輕易掐死蘋果，就像掐死一只螞蟻。”
這話說得很殘酷，但真實(shí)。
喬布斯握緊了拳頭：“那你為什么沒這么做？為什么還讓蘋果活著？”
“因?yàn)槟阌袃r值。”蘇寧身體前傾，“喬布斯，我看中的不是蘋果公司，是你這個人。你的眼光，你的品味，你對用戶體驗(yàn)的執(zhí)著——這些在技術(shù)圈是稀缺品。”
喬布斯愣住了。
“我想讓你為我工作。”蘇寧直說，“但不是來檸檬科技當(dāng)個普通高管。我讓你繼續(xù)執(zhí)掌蘋果，我給你資金，給你資源，給你自由——但蘋果，要成為檸檬科技旗下的獨(dú)立品牌。”
“你想收購蘋果？”喬布斯警覺起來。
“比收購更復(fù)雜。”蘇寧調(diào)出一份文件，“這是方案。”
喬布斯拿起來看。
方案核心有三點(diǎn)：
第一，檸檬科技注資兩百萬美元，換取蘋果公司51%的控股權(quán)。剩余49%，喬布斯保留24.5%，福雷斯甘和沃茲尼亞克各保留%。
第二，喬布斯繼續(xù)擔(dān)任蘋果CEO，擁有產(chǎn)品開發(fā)和日常運(yùn)營的完全自主權(quán)。
但重大戰(zhàn)略決策、預(yù)算超過十萬美元的項(xiàng)目，需要檸檬董事會批準(zhǔn)。
第三，蘋果定位為“高端設(shè)計師品牌”，專注做藝術(shù)品級別的電腦，價格可以高，但設(shè)計必須極致。
市場定位和檸檬主流產(chǎn)品錯開。
“為什么？”喬布斯看完后問，“為什么要保留蘋果這個品牌？為什么不直接讓我來檸檬設(shè)計高端產(chǎn)品線？”
“兩個原因。”蘇寧豎起手指，“第一，蘋果這個名字有價值，雖然現(xiàn)在不大，但已經(jīng)有了一定知名度。第二，我需要一個‘安全通道’。”
“安全通道？”
“對。”蘇寧站起來，走到窗邊，“檸檬科技現(xiàn)在市場份額太大，已經(jīng)開始引起反壟斷關(guān)注了。我需要蘋果活著，活得好，作為市場上‘存在競爭’的證據(jù)。”
喬布斯瞬間明白了：“你要我用蘋果證明市場是開放的？證明檸檬沒有壟斷？”
“聰明。”蘇寧轉(zhuǎn)身，“但不止如此。蘋果還要做一件事——探索檸檬暫時不適合做的領(lǐng)域。比如極端高價的設(shè)計師電腦，比如實(shí)驗(yàn)性的新技術(shù)。成功了，我們可以推廣到檸檬品牌。失敗了，損失也有限。”
“你這是把蘋果當(dāng)試驗(yàn)田？”
“更準(zhǔn)確地說，是戰(zhàn)略儲備。”蘇寧回到座位，“喬布斯，我坦白告訴你。個人計算機(jī)市場遲早會飽和。檸檬現(xiàn)在雖然領(lǐng)先，但技術(shù)會更新，市場會變化。我需要有人提前布局下一個時代——而我覺得，你有這個眼光。”
喬布斯思考著。
這個方案，等于承認(rèn)了他和沃茲的價值，給了他們繼續(xù)做事的平臺和資源。
但代價是——蘋果不再完全屬于他們。
“如果我拒絕呢？”喬布斯問。
“那我只好采取其他措施。”蘇寧語氣平靜但堅決，“檸檬會推出自己的高端品牌，用十倍于蘋果的預(yù)算做營銷。同時，我會從沃茲尼亞克手里收購更多股份——據(jù)我所知，他最近經(jīng)濟(jì)壓力很大。”
“你威脅我？”
“我在陳述事實(shí)。”蘇寧說，“商業(yè)世界就是這樣。你有選擇，但每個選擇的后果不同。”
會議室里安靜了很久。
喬布斯腦子里飛速計算。
拒絕，蘋果很可能被擠死，他和沃茲兩年的心血白費(fèi)。
接受，蘋果能活下去，還有兩百萬美元資金，但他失去了絕對控制權(quán)。
“我需要和沃茲商量。”喬布斯最后說。
“可以。但我給你三天時間。”蘇寧看了看日歷，“三天后，如果你不同意，我就啟動B計劃。”
“什么B計劃？”
“到時候你就知道了。”
“……”此時的喬布斯在這張東方面孔感受到了恐懼。
他知道面對強(qiáng)大的檸檬科技，他和蘋果一文不值，接受招安仿佛是唯一的活路。
……
當(dāng)晚，喬布斯回到車庫，把沃茲尼亞克叫來。
他把蘇寧的方案原原本本說了一遍。
沃茲聽完，沉默了很久。
“你怎么想？”喬布斯問。
“從理性角度，這是最好的出路。”沃茲嘆氣，“兩百萬美元，我們這輩子都沒見過這么多錢。有了這筆錢，蘋果真能做起來。”
“但我們要交出控制權(quán)！”
“史蒂夫，我們現(xiàn)在有控制權(quán)嗎？”沃茲反問，“我們現(xiàn)在控制的是什么？一個快倒閉的公司，一個月賣幾百臺游戲機(jī)，賬上隨時可能歸零。這叫控制權(quán)嗎？”
喬布斯語塞。
“蘇寧甘說對了。”沃茲很務(wù)實(shí)，“我們有的是想法，但沒能力把想法變成大生意。他有能力，但需要我們的想法。”
“可這樣蘋果就不是我們的了……”
“但蘋果能活下去。”沃茲看著喬布斯，“而且，我們還能繼續(xù)做我們想做的事——設(shè)計最好的電腦。只是現(xiàn)在，有人買單了。”
沃茲停了停，說出關(guān)鍵一句：“史蒂夫，你今年才十九歲。如果現(xiàn)在賭氣拒絕了，蘋果死了，你會后悔一輩子。如果接受了，哪怕只有%的股份，等蘋果做大了，那也是筆巨額財富。”
這句話確實(shí)打動了喬布斯。
他想起自己輟學(xué)創(chuàng)業(yè)時發(fā)的誓——要改變世界。
如果蘋果現(xiàn)在就死了，還怎么改變世界？
“而且，”沃茲補(bǔ)充，“蘇寧說了，產(chǎn)品開發(fā)我們完全自主。只要做得好，蘋果可能比檸檬還賺錢。到時候，也許我們能買回股份呢？”
這給了喬布斯一絲希望。
……
第三天下午，喬布斯和沃茲一起走進(jìn)檸檬科技總部。
蘇寧已經(jīng)在會議室等他們。
“考慮得怎么樣？”蘇寧問。
“我們有幾個條件。”喬布斯說。
“說。”
“第一，蘋果必須保持獨(dú)立品牌，獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立辦公地點(diǎn)——不能搬進(jìn)檸檬總部。”
“可以。我甚至可以為蘋果在帕洛阿爾托租個像樣的辦公樓，不用再待車庫。”
“第二，產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計，我和沃茲有絕對決定權(quán)。檸檬董事會可以提建議，但不能強(qiáng)制。”
“只要預(yù)算不超標(biāo)，可以。”
“第三，如果未來蘋果做大了，我們有優(yōu)先權(quán)按約定價格買回檸檬持有的股份。”
蘇寧想了想：“可以，但價格要按未來估值計算，不可能原價。”
“很合理！”喬布斯點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后深吸一口氣，“第四，蘋果的員工，工資和期權(quán)標(biāo)準(zhǔn)不能低于檸檬同級員工。”
蘇寧笑了：“喬布斯，你已經(jīng)開始為團(tuán)隊(duì)著想了。好，這條我也同意。”
四個條件，蘇寧全答應(yīng)了。
“那……成交？”蘇寧伸出手。
喬布斯看著那只手，又看看沃茲。
沃茲點(diǎn)點(diǎn)頭。
喬布斯終于伸出手，和蘇寧握在一起。
“成交。”
一周后，在律師的見證下，協(xié)議正式簽署。
檸檬科技注資兩百萬美元，獲得蘋果公司51%的股份。
喬布斯保留24.5%和沃茲尼亞克保留%，福雷斯甘持有%。
簽約儀式很簡單，就在檸檬科技的會議室里。
簽完字，蘇寧對喬布斯說道：“現(xiàn)在，你是蘋果的CEO，我是你的董事長。我每個月會看一次財報，每季度開一次董事會。其他時間，你放手去做。”
“第一件事做什么？”喬布斯問。
“先把團(tuán)隊(duì)搬出車庫。”蘇寧說，“我給你在帕洛阿爾托租了棟小樓，已經(jīng)裝修好了。再招些人——設(shè)計師、工程師、銷售人員。兩百萬美元，夠你們用一年。”
“產(chǎn)品方向呢？”
“做你一直想做的——藝術(shù)品電腦。”蘇寧說，“不要考慮成本，不要考慮大規(guī)模生產(chǎn)。先做出一臺能讓所有人驚嘆的機(jī)器。價格可以定在一萬美元以上，甚至兩萬。我們要證明，計算機(jī)不只是工具，還可以是藝術(shù)品。”
這正是喬布斯想做的。
“資金什么時候到賬？”沃茲問出實(shí)際問題。
“已經(jīng)到賬了。”蘇寧說，“昨天就轉(zhuǎn)進(jìn)蘋果賬戶了。現(xiàn)在你們賬上有兩百萬美元，不再是窮光蛋了。”
喬布斯和沃茲對視一眼，都有些恍惚。
兩天前，他們還在為下個月的房租發(fā)愁。
現(xiàn)在，賬上卻是有了兩百萬。
“記住，”蘇寧最后說，“蘋果現(xiàn)在是檸檬科技的一部分，但對外要顯得獨(dú)立。媒體問起來，就說我們是戰(zhàn)略投資，不是收購。明白嗎？”
“明白。”喬布斯點(diǎn)頭。
他知道自己成了蘇寧的“白手套”，但此刻，他更在意的是，終于有機(jī)會大干一場了。
……
喬布斯和沃茲離開后，蘇寧把羅伯特叫來。
“老板，真給蘋果兩百萬？他們要是做不起來呢？”
“做不起來就當(dāng)交學(xué)費(fèi)。”蘇寧說，“但我相信喬布斯能做出好東西。重要的是，現(xiàn)在蘋果在我們控制中了。”
“要不要派個人去監(jiān)督？”
“不用。”蘇寧搖頭，“派人去，喬布斯會抵觸。我給他完全自主權(quán)，他才會全力以赴。我們只需要控制預(yù)算和最終產(chǎn)品方向。”
“那反壟斷那邊……”
“現(xiàn)在我們可以說了：市場是開放的，看，我們投資了競爭對手蘋果，還在幫他們發(fā)展。”蘇寧微笑，“這叫戰(zhàn)略布局。”
羅伯特佩服地點(diǎn)頭。
走出辦公室時，蘇寧站在窗前，看著喬布斯和沃茲開車離開。
他知道，喬布斯是頭猛虎，不會甘心永遠(yuǎn)被控制。
但他不擔(dān)心。
因?yàn)樗掷镉袃蓸訓(xùn)|西……
資金和專利。
蘋果未來無論做什么，都繞不開檸檬的專利墻。
喬布斯再天才，也得在蘇寧畫的框框里跳舞。
這就是資本的游戲規(guī)則。
你可以有夢想，可以有才華，但如果你需要我的錢來實(shí)現(xiàn)夢想，那就得按我的規(guī)則來。
而蘇寧的規(guī)則很簡單，贏家通吃。
現(xiàn)在，他把最后一個潛在的天才對手，也變成了自己棋盤上的一顆棋子。
這場游戲，他越來越接近完全掌控了。
……